Canales de distribucion Agua embotelladora

Segmentación de mercado
Demográficos: zona urbana, suburbana y rural.
Nivel económico: alta, media alta y media.
Satisface la necesidad de sed.

Canales de distribución
Bonafont y Ciel utilizan canales convencionales directos e indirectos, dentro de los canales directos podemos
encontrar: preventa, auto venta, tele venta, supervisores y supermercados. Los canales indirectos lo componen:
mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, foráneos. Los canales directos son apoyados con promociones, cuotas de
ventas en unidades y porcentaje, concursos, etc.; mientras que los canales indirectos tienen algunos de estos
incentivos con algunas variaciones con apoyo en el punto de venta y lo que esto acarrea.
Las problemáticas que enfrentan
El gran desperdicio de plástico que se produce al crear las botellas de agua y el extraer agua de los acuíferos más
importantes del país localizados
Productos y precios actuales

BONAFOT NATURAL 1L CIEL PURIFICADA 1 L Otros 20 L

$6.50 $10.00 $12.00

BONAFONT LEVITE 1 L CIEL EXPRIM 1 L

$9.50 $12.55

BONAFONT CON JUGO 1 L CIEL MINERALIZADA 600

ML
$9.50 $11.00

BONAFONT KIDS CIEL MINI

$4.73 $5.08

BONAFONT GARRAFON 20 L CIEL GARRAFÓN 20 L

$42.00 $38.00
 Economía
En 2019, el volumen y el valor de las ventas de agua embotellada crecieron a tasas del 4% y el 8% respectivamente,
alcanzando 5.1 mil millones de litros y 60.100 millones de pesos mexicano. Sobre este segmento de la industria de
bebidas en México, se espera que las ventas minoristas aumenten en un 9% en el periodo 2019-2024 y se prevé una
TCAC en volumen del 5% para el mismo periodo, señalando un crecimiento que vendrá apalancado por el interés del
público por consumir productos saludables y por las estrategias de las compañías para estimular las ventas.
A esto se suman otras tendencias como la conveniencia y la portabilidad, que marcas líderes como Danone de México
y Coca-Cola México han atendido con el lanzamiento de productos funcionales de agua embotellada que responden a
las preferencias y estilos de vida agitados de los consumidores.

Establezcan los objetivos del canal de acuerdo con el producto seleccionado

Satisfacer la demanda, rentabilidad, volumen de ventas, calidad, eficiencia, control de canal, rapidez en la entrega,
cobertura en el mercado, innovación, servicio al cliente e imagen.
Determinen las funciones específicas del canal de distribución: tiempo de entrega, asistencia técnica, garantía,
reparaciones, armados de embalajes especiales, tipo de transporte requerido, sistemas de información, tipo de
fuerza de ventas, etcétera.
La planta principal de Bonafont, se encuentra localizada, en el valle de Toluca, México, cuenta con 5 plantas de
producción de agua, y 28 centros de distribución. Tiene presencia en México, Brasil, y algunas partes de estados
unidos, como tejas. Los productos bonafont, han sido un éxito en México, pues según algunas estadísticas, se venden
más de 500 millones de botellas cada mes. Lo cual, equivale a más de 1.440 millones de litros al año. Un consumidor,
usa personalmente, unos 169 litros anualmente, al día de hoy, bonafont cuenta con más de 4.500 empleados.
Bonafont vs Ciel, ¿qué marca de agua satisface la sed del consumidor?

Según la Encuesta Mensual de la Industria Manufacturera del Instituto Nacional de Geografía y Estadística (INEGI), el año pasado
se envasaron 6,581 millones de litros de agua, cantidad 6.19% superior a la de 2013. Danone, Coca-Cola FEMSA y PepsiCo son las
tres marcas detrás de la gran competencia que existe en el mercado, pues durante el 2014, siete de cada diez litros del producto
fueron vendidos por estas tres empresas, según la firma de análisis de mercados Euromonitor.

Danone, dueña de Bonafont, es la líder del mercado, pues cuenta con 47% de participación, en segundo lugar se encuentra Ciel
de Coca-Cola con un 19.4% y 7.1% de ePura de PepsiCo.