Вы находитесь на странице: 1из 6

Бизнес-модель

“Компания по разработке и созданию 3D-моделей на


заказ Toricube”

Суть проекта: Создание и разработка 3D-моделей по заказу клиента. Печать моделей на 3D-
принтере или изготовление их на фрезерном станке с ЧПУ. Клиентам можно предложить, как
готовую продукцию, с различными вариациями (например, выбор материала, расцветки,
узора и т.п.), так и разработку сложных изделий (например, изделие включает в себя
электронику). Так же возможно создание изделий из нестандартных или дорогих материалов.
Для любого заказа есть возможность индивидуализации.

Название проекта: Toricube (произноситься Торикьюб, но для простоты можно


использовать Торикуб) – образовано от сложения двух слов «тор» и «куб», которые являются
объемными фигурами, выражая таким образом трёхмерное (3D) пространство, что и
символизирует деятельность компании. Также с данными фигурами можно делать
несложные, но узнаваемые логотипы и промо-продукцию.
При придумывании названия компании, делалась ссылка на объёмные фигуры
(рассматривались прежде всего тор, куб и шар, не считая различных пирамид, конусов и т.д.),
которые были бы просты в восприятии, знакомы каждому, а также легко произносились и
воспринимались на слух.
Другие варианты названий, от которых мы отказались:
• Сушка – здесь делалась отсылка к фигуре тор, который напоминает сушку (или
баранку), и университету ГГТУ им. П.О. Сухого. От данного названия отказались в
силу двух причин: 1. Слишком простое и не выделяющееся название; 2. Существует
университетская газета с таким же названием, и не хотелось бы забирать это название.
• Торпеда – здесь снова отсылка к тору, и также это слишком банальное и не
выделяющееся название.
• Кубрик – данное название образовано от сложения двух слов «куб» и «шарик». Здесь
есть отсылка к Стэнли Кубрику. От данного названия мы отказались, так как оно не
может описать нашу деятельность и создает совершенно другое представление.
• Кубитор – почти как финальное название, но слова куб и тор стоят наоборот. От
данного названия мы отказались из субъективного восприятия этого слова. Оно
кажется слишком агрессивным, и может подсознательно отталкивать. Напоминает,
слова вроде Терминатор и т. п.
Было гораздо больше названий, но мы опустим эти подробности.
Основные сегменты
При разработке бизнес-модели мы предположили, что возраст целевой аудитории будет
находиться в диапазоне от 18 до приблизительно 50 лет. Среди данного диапазона мы
выделили несколько возрастных групп:
• От 18 до 25 лет: предположительное соотношение мужчин/женщин – 60/40.
• От 25 до 40 лет: предположительное соотношение мужчин/женщин – 75/25.
• От 40 до 50 лет: предположительное соотношение мужчин/женщин – 90/10.
Представители первой группы могут заказывать нашу продукцию как сувенир (например,
различные брелки, маленькие оригинальные фигурки и т.п.). Также в этом сегменте могут
присутствовать люди, которые увлекаются коллекционированием стилизованных моделей.
Во второй группе, предположительно, будут преобладать мужчины, поэтому стоит уделить
этому внимание. Мы считаем, что в данном сегменте будет спрос на коллекционные изделия,
производство запчастей. Также в данном сегменте могут быть мамы, которые могут заказать
модель как подарок своим детям.
Так как в третьем сегменте, предположительно, преобладать будут мужчины, то стоит
сделать упор на изготовление запчастей. Так же, люди данного возраста более солидны и
возможно их заинтересуют сложные и красивые изделия. Например, изделия из редких
минералов, дорогого дерева, с качественным оформлением. Для мужчин это может быть что-
то вроде красивого набора для канцелярских принадлежностей (подставка для перьевой
ручки с чернильницей), а для женщин это может быть какой-нибудь шикарный торшер.
В случае, если наши предположения не сбудутся, то это не станет проблемой, так как наша
работа не нацелена на удовлетворение одной конкретной потребности.

Предположительные преимущества
К предположительным преимуществам мы можем отнести следующее:
• Индивидуальный подход к каждому клиенту (к этому располагает сама технология,
которую мы используем)
• широкий выбор материала (в том числе и биоразлагаемого пластика, и эко-материалы)
• лёгкие способы заказа (онлайн на сайте, по телефону, в офисе, в мобильном
приложении)
• любой способ доставки (оговаривается с клиентом)
• программа лояльности (мы готовы предложить небольшую скидку, при первой
покупке; также готовы увеличить скидки частым клиентам; скидки при большом
заказе)
• предоставление информации по изготовлению продукции (по просьбе клиента)
• гарантия (а также возврат или замена, если продукция забракована по нашей вине)
Отношения, которые компания выстраивает с
клиентами

Прежде всего мы хотим использовать группы в социальных сетях. При этом, общение с
клиентом должно носить уважительный, но неформальный характер. Неформальное общение
позволит стать ближе к клиентам, а уважительный тон необходимо сохранить, чтобы
сохранить некое безопасное расстояние, чтобы случайно не обидеть клиента. Также, мы
считаем, что нужно участвовать в различных выставках/ярмарках/фанвстречах. Это поможет
выделиться среди определенной группы людей. Также можно прибегнуть к
таргетированному поиску и создания партнёрства с такими клиентами, как тематические
кафе и рестораны (пример анти-кафе или ресторан в стиле морского судна).

Каналы, которые использует компания


Как было сказано ранее, основной канал связи – это социальные сети. В данный момент, в
социальных сетях очень много людей. Люди уже привыкли общаться с друзьями и близкими
в социальных сетях, и подобное общение может подсознательно вызывать чувство комфорта,
будто ты разговариваешь с другом.
На втором месте по величине охвата находится сайт компании, т.к. это самый
консервативный и необходимый канал связи на сегодняшнее время.
Также будет использоваться мобильное приложение, с помощью которого будет реализована
одна из частей программы лояльности.
Стоит также отметить, что полезным будет использование интернет рекламы, а также
баннерной рекламы.
Ну и самым действенной рекламой, всегда было «сарафанное радио». Но мы не делаем упор
на «сарафанное радио», так как это зависит от огромного числа факторов.

Основные виды деятельности


К основным видам нашей деятельности можно отнести:
• разработка 3D-моделей
• 3D-печать
• ЧПУ-обработка
• покраска
• разработка электроники и программного обеспечения.
К второстепенной деятельности нашей компании можно отнести:
• продажа расходных материалов
• предоставление услуги – части от основной деятельности. Например, если у клиента
есть свои модели, но он хочет заказать только покраску. Или разработка 3D-модели
для клиента без её производства.

Основные ресурсы
К материальным ресурсам нашей компании можно отнести:
• Материалы для 3D-печати
• Материалы и инструменты для ЧПУ обработки
• Краски
• Прочие расходные материалы для украшения моделей
• Электронные компоненты

К интеллектуальным:
• Программное обеспечение
• Различные схемы (электрические, схемы сборки и т.п.)
• Файлы моделей (если клиент, не захотел её выкупить)
• Видео процесса производства и сборки изделия

К людским ресурсам мы отнесём:


• Операторы ЧПУ-станков и 3Д-принтеров (1-2)
• Инженер-электроник + программист (1-2)
• Дизайнер
• 3Д-модельер
• Бухгалтер на аутсорсе
• Сотрудники для работы с клиентами (2-3)
• Художник-маляр (1-2)
При этом, при найме мы будет стараться найти такого кандидата, который сможет выполнять
сразу несколько функций.

Финансовые:
• Денежные средства, сформированные из вкладов учредителей (уставной фонд)
• При необходимости, оформление целевого кредита

Партнёры и партнерские отношения


Из специфики нашей работы, можно предложить партнерство следующим компаниям:
• Поставщики материалов, инструментов и оборудования. (т. к. мы заинтересованы в
покупке качественных ...)
• Организаторы выставок (т. к. они служат для нас хорошей рекламой, а мы для них
можем сделать некоторые уникальные продукты).
• Курьерские службы. (это поможет нам сделать более надёжную и дешёвую доставку в
дальней перспективе)
• Университеты (Мы предлагаем университетам устраивать курсы по 3D-разработке и
тонкостям нашего дела. Предложим скидки студентам. В свою очередь для нас будет
реклама, а так же трудоустройство квалифицированных молодых специалистов.).

Потоки выручки
Основным потоком выручки будет являться доход от разовых сделок при продаже активов,
т. е. – единоразовая выплата за нашу продукцию. Второстепенным потоком выручки будет
являться сдача оборудования в аренду.

Структура затрат
Единовременные затраты:
• Покупка оборудования
• Обустройство цеха и офиса, подготовка рабочих мест

Постоянные затраты:
• Заработная плата сотрудникам
• Оплата интернета
• Оплата коммунальных услуг
• Оплата рекламы
• Аренда
• Обеды для сотрудников
Прямые затраты:
• Закупка материалов и инструментов
• Затраты на упаковку