Jonathan David Moreno Ardila - 63181096.

Juan Sebastián Jerez - 63181145.

Grupo No 3

1.

La empresa Ramo pertenece al sector Industrial de panificadora y de pastas de

Colombia. Este sector, dedicado a la fabricación de productos de panadería, se
subdivide en las siguientes cinco actividades:

 Panadería
 Pastelería y bizcochería
 Galletería
 Pastas alimenticias, fideos, macarrones y similares.
 Productos secos de panadería, conos y similares, barquillos y obleas.

Portafolio
El nacimiento de ramo

Hacia 1950 Rafael Molano empezaría a vender las tortas a sus amigos de Bavaria.
Sus ganas de comercializar el producto a través de tiendas lo llevaron a cambiar el
concepto que hasta entonces se tenía del producto.

Al estar muy asociado a los cumpleaños y resultar algo costoso para la gente,
Molano debería hacer ajustes a su oferta si es que efectivamente pretendía
comercializar las tortas a través de terceros. Así fue como se le ocurriría tajar los
ponqués en 12 porciones para que los tenderos pudieran venderlas de forma
individual y a un precio menor. Volviendo las tortas un postre que se podía
disfrutar en cualquier momento, Molano lograría cambiar la concepción que hasta
entonces se tenía del producto al ampliar las ocasiones de consumo a otros
momentos diferentes a los cumpleaños.

La buena aceptación que tenían las tortas, sumado a la penetración cada vez
mayor que estaba logrando a través del comercio minorista, eran la prueba
inequívoca de que el negocio tenía potencial.

Cómo?

La empresa ramo se basa en tradiciones 100% colombianas para la producción de

ponqués a un bajo costo disponibles para toda la población. Su mayor planta de
producción está ubicada en Mosquera donde llegan los principales productos para
su fabricación provenientes de sus proveedores tales como harina, chocolate,
azúcar, caramelo etc. Más actividades principales de la empresa ramo son el
control de calidad manufactura, distribución y venta, tiene una relación cercana
con sus clientes ya que les recuerda las tradiciones colombianas en cada bocado.

La planta de producción está conformada por panaderos expertos respaldados por

altísima tecnología que permite la producción en grandes cantidades.
Cuando?

La empresa ramo al tener múltiples plantas de producción y estar esparcidas por

todo el país gracias a su alto posicionamiento en el mercado, además de
comercializar productos con un tipo de distribución extensiva es decir que ubica
sus productos en cualquier establecimiento en cualquier sitio del país y que dichos
productos tienen una demanda muy alta por sus consumidores, esta empresa no
deja de trabajar ni de abastecer la disponibilidad en el mercado

Para qué?

La empresa ramo provee sus productos para mujeres hombres y niños de todas
las edades en cualquier lugar del país, los ponqués, galletas y empaques ramo

son productos de consumo masivo y aunque no son bienes de primera necesidad

si se han convertido en alimentos de la canasta familiar por lo tanto esta empresa
produce enormes cantidades para satisfacer el jambre de la población

Producción
CANAL DE DISTRIBUCION DE LA EMPRESA RAMO.

Antecedentes

Rafael Molano fundador de ponqués Ramo estaba seguro que una de las claves
para que su negocio fuera prospero estaba en la distribución de sus productos, en
virtud de una de sus políticas que se basa en mantener precios bajos. Gracias a
esta política Molano decide hacer un viaje a china con el fin de implementar un
famoso sistema de distribución de triciclos.

Grafico 1- sistema de distribución de triciclos

Canal de distribución.

Desde las plantas se distribuye a las diferentes ciudades, donde la organización

cuenta con con tres tipos de vehículos para distribuir la mercancía:

Motos Triciclos Camiones

Las motos y los triciclos son para las partes planas de la ciudad y en el caso de los
triciclos solo se utilizan en algunas partes de la ciudad como el centro o en
sectores que son muy comerciales y se dificulta la entrada.
En algunas ciudades solo existe un distribuidor o en el caso como de Medellín no
existen distribuidores como tal, sino que el producto se vende al consumidor final a
través de minoristas (tenderos) que se vinculan a la empresa.
2. Productos por cada tipo de distribución

 Distribución extensiva

-Cigarrillos Malboro: la paquetilla de cigarrillos es un producto ubicado en

absolutamente cualquier establecimiento comercial desde un supermercado hasta
un almacén de cadena y hasta en un puesto de ventas ambulantes, este producto
es de consumo masivo por lo tanto su disponibilidad y su precio está disponible
para todos los consumidores

-Refrescos Gaseosos Postobon: las gaseosas postobon son el principal producto

de esta empresa colombiana dedicada a la producción y comercialización de este
tipo de bienes. Estos productos al ser parte de una de las grandes compañías del
país hace que gran parte de la población los conozca por lo tanto su difusión y
amplia disponibilidad hace que se encuentre en cualquier establecimiento en
cualquier parte del país

 Distribución Extensiva

-Cervezas Heineken: esta bebida alcohólica por lo general se encuentra ubicado

en establecimientos donde hayan más productos del mismo sector como licolerias
y/o bares, sin embargo estas bebidas se encuentran en supermercados y
almacenes de cadena siendo así un producto de alta disponibilidad en el mercado
para los consumidores

-Pedialyte: Es un producto que se usa para el tratamiento de la deshidratación por

lo tanto es bastante común y de hecho es su principal nicho encontrarlo en las
droguerías y farmacias, sin embargo, este producto también está ubicado en
almacenes de cadena como éxito y Cafam siendo asi un bien de gran
disponibilidad dentro del mercado y de gran difusión para los consumidores

 Distribución Selectiva

-Mini: Minicooper es un automovil de gama media-alta destinado para la población

de clase alta, estos automóviles estan dirigidos hacia un consumidor que busque
prestigio y posicionamiento a la vez por lo tanto se centran en un mercado
exigente y de poca disponibilidad, en Bogotá solo hay 1 concesionario de
Autogermana Mini ubicado en la calle 127

-Relojes D'Mario: la empresa D'Mario se especializa en relojería de lujo conocida

por sus diseños elegantes y de calidad destinados a una población exigente con
“alto estatus social" aunque es una marca distribuida en varios establecimientos
de relojería y joyería sus productos ofrecen prestigio y poder por lo tanto su
disponibilidad esta para los consumidores de mejor posicionamiento

 Distribución Exclusiva

-Maserati: esta empresa de vehículos se dedica a fabricar automóviles de muy alta

gama para un sector de la población con mucha capacidad adquisitiva. La
empresa Masersti busca diferenciar su producto por una política de alta calidad,
de prestigio y de lujo por lo tanto esta solamente al consumidor que cumpla estas
características

Fendi: Esta marca italiana dedicada a la confección de abrigos, perfumes, gafas

etc es una de las marcas de ropa mas prestigiosas del mundo, los productos de
dicha empresa solamente están a disponibilidad de un tipo de consumidor selecto
con altísimo posicionamiento y renombre para dar exclusividad a la lujosa marca,
esta empresa cuenta con solo 120 tiendas en todo el mundo