GERENCIA COMERCIAL

Marzo, 2020
MATRICES MEFE, MEFI Y MIME

Se utilizan para poder alinear la estrategia con los

objetivos planteados.

Matriz de Evaluación de Factor Externo ( M.E.F.E)

Matriz de Evaluación de Factor Interno ( M.E.F.I)
Matriz de Cruce Interno / Externo (M I M E)

Marzo, 2020
MATRIZ MEFE

Marzo, 2020
 UTILIZACION DE LA MATRIZ
MEFE
Los miembros de la alta dirección deben observar lo siguiente:
1. El entorno jurídico que afecta a la empresa.
2. La situación de la macroeconomía en función de los efectos
que tenga para el sector económico y en particular para la
organización objeto de estudio.
Nota: las variables macroeconómicas no afectan de la misma forma a todas las organizaciones.

1. Los aspectos sociales que comprometan el desempeño de la

unidad económica.
2. El nivel de estabilidad política.
3. La evolución tecnológica propio del sector y/o empresa.

Marzo, 2020
 UTILIZACION DE LA MATRIZ
MEFE

✓ La matriz MEFE recoge la información proveniente del entorno y la

traduce en Oportunidades y Amenazas.

✓ Establece para cada una de ellas la correspondiente ponderación

(Establecimiento de la importancia relativa),

✓ Determina la evaluación de las anteriormente ponderadas de acuerdo

con un código predeterminado para tal fin.

✓ Obtiene resultados parciales por factor clave y

✓ Señala un total para el entorno.

Esta cifra caracteriza el entorno que en un determinado momento rodea la

empresa.

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 UTILIZACION DE LA MATRIZ
MEFE
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS - MEFE
No. FACTOR CLAVES EXTERNO Ponderación Calificación Resultado A O
1 Competidores con precios mas bajos. 0,20% 1 0,2 x
2 Competencia con mayor variedad de productos 0,10% 2 0,2 x
3 Ingreso nuevas empresas al mercado con mas tecnologia. 0,10% 1 0,1 x
4 Lento crecimiento del mercado. 0,15% 1 0,15 x
5 Creciente poder de negociacion de clientes y/o proveedores. 0,05% 2 0,1 x
6 I & D de nuevos productos acordes al mercado. 0,10% 4 0,4 x
7 Nuevas tecnologias para diversificacion e innovacion de productos 0,10% 4 0,4 x
8 Varios TLC: EE.UU, Europa. Corea. 0,05% 3 0,15 x
9 Eliminacion de barreras comercilaes en mercados exteriores atractivos. 0,05% 3 0,15 x
10 Nuevas alternativas de incursion en medios de difusion mas competitivos. 0,10% 4 0,4 x

1,00% 2,25

Los códigos de evaluación para esta matriz, se utilizan los siguientes niveles codificados de evaluación:
• Oportunidad definida como mayor = 4
• Oportunidad definida como menor = 3
• Amenaza definida como menor = 2
• Amenaza definida como mayor = 1
Marzo, 2020
MATRIZ MEFI

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 UTILIZACION DE LA MATRIZ
MEFI
✓ Recoge la información proveniente del interior o la capacidad
operativa de la organización, las áreas funcionales (financiera,
mercados, operaciones, talento humano y gestión) sobre las cuales se
indaga con relación a sus Debilidades y Fortalezas.

✓ Reconoce los factores claves de éxito internos.

✓ Establece para cada una de ellas la correspondiente ponderación

(Establecimiento de la importancia relativa),

✓ Determina la evaluación de las anteriormente ponderadas de acuerdo

con un código predeterminado para tal fin.

✓ Obtiene resultados parciales por factor clave y

✓ Señala un total que permita determinar el estado actual del ámbito

organizacional.
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 UTILIZACION DE LA MATRIZ
MEFI
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS - MEFI
No. FACTORES CLAVES INTERNO Ponderación Calificación Resultado D F
Falta de reconocimiento de la marca
1
vs.competidores 0,05% 2 0,1 x

2 Poca divrsidad en su gama/portafolio de productos. 0,08% 1 0,08 x

3 Precio alto de los productos. 0,15% 2 0,3 x
4 Ineficiencias en el uso de los recursos. (despachos) 0,15% 2 0,3 x
5 Falta de estrategias de venta acordes al mercado. 0,20% 2 0,4 x
6 Alto nivel de satisfaccion de los Clientes. 0,05% 3 0,15 x
7 Calidad, garantia y respaldo de la marca. 0,05% 3 0,15 x
8 Gran reconocimiento a la calidad de los productos. 0,10% 4 0,4 x
9 Amplia trayectoria y reconocimiento del mercado. 0,12% 3 0,36 x
10 Buena capacidad directiva, alto sentido de 0,05% 4 0,2 x
pertenencia.

1,00% 2,44

Los códigos de evaluación para esta matriz, se utilizan los siguientes niveles codificados de evaluación:
• Fortaleza definida como mayor = 4
• Fortaleza definida como menor = 3
• Debilidad definida como menor = 2
• Debilidad definida como mayor = 1 Marzo, 2020
MATRIZ MIME

Marzo, 2020
 UTILIZACION DE LA MATRIZ
MIME

Esta matriz denominada interna – externa cruza la

información proveniente de la matriz MEFE y MEFI
para obtener una idea de la posición estratégica
recomendada.

Dicha posición establecida en la matriz debe dar

origen a una reflexión sobre la validez de dicha
posición.

Marzo, 2020
 UTILIZACION DE LA MATRIZ
MIME
❑ Se alimenta del resultado MEFE y MEFI.
❑ En cualquier eje se puede poner el resultado de la MEFE o de
la MEFI.
❑ Al cruzarlo observará una posición estratégica que
genéricamente obedece a los siguientes códigos:

C y D = Crezca y desarróllese (ATAQUE)

R = Resista
D = Desposeimiento.

❑ Esta matriz no puede creerse como matriz direccional.

❑ Debe inferirse como una herramienta de pensamiento que
facilita la reflexión de la alta dirección.

Marzo, 2020
UTILIZACION DE LA MATRIZ
MIME
MATRIZ CONTRASTACION MIME- FACTORES INTERNOS - FACTORES EXTERNOS

MEFI

4 3 2 1

CD CD R

3
MEFE

CD R D

R D D

MEFI 2,44
MEFE 2,25

CD Crezca y desarróllese (Ataque)

R Resista
D Desposeimiento

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Marzo, 2020