UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPÁN

Facultad de Derecho y Humanidades

Departamento Académico de Estudios Generales

SÍLABO

I. DATOS INFORMATIVOS
1. Nombre de la asignatura : Gestión Empresarial Innovación y Competitividad.
2. Modalidad : Semi-presencial
3. Código de la asignatura : 1FG061
4. Créditos : 03
5. Ciclo de Estudios : VI
6. Tipo de Estudios : General
7. Pre Requisito(s) : Ninguno
8. Semestre Académico : 2020-I
9. Duración : 16 semanas
10. Horas Teóricas : 02
11. Horas Prácticas : 02
12. Docente Responsable : M.Sc. Carlos Javier Medina Valderrama

II. COMPETENCIA DEL CURSO

Analiza y sistematiza la organización empresarial, mediante la investigación y aplicación

de técnicas e instrumentos de gestión, que contribuyan al fortalecimiento de la
capacidad emprendedora y manejo de proyectos empresariales.

III. SUMILLA

Gestión Empresarial, innovación y Competitividad pertenece a la formación general

de las distintas carreras profesionales, y corresponde a la dimensión social de
desarrollo del estudiante. Su objeto es el fortalecimiento de las capacidades
emprendedoras mediante la investigación y aplicación de técnicas e instrumentos
en la organización y gestión de proyectos emprendedores de calidad que
contribuyan al desarrollo socioeconómico y cultural de su localidad. Se sustenta en
la comprensión integral de la gestión de un negocio, la innovación como modelo de
calidad, y el enfoque sistémico para lograr la competitividad.

La importancia de la asignatura radica en la necesidad de generar acciones

formativas orientadas al emprendedurismo del joven universitario, aprovechando
 sus fortalezas personales, capacidad innovadora y las experiencias de las MYPE
locales, regionales y del país en general.

La asignatura, comprende dos unidades con un total de 14 contenidos de

aprendizaje que se desarrollan una vez por semana. La Unidad primera está referida
a la organización empresarial y se inicia con el reconocimiento del entorno
empresarial, y temas como la innovación, generación de ideas de negocio,
constitución y formalización, hasta la evaluación económica – financiera de un plan
de negocio.
Producto acreditable: Plan de Negocio.

IV.EJES CURRICULARES

Emprendedurismo:
El curso de Gestión Empresarial y Competitividad contribuye a que el estudiante
disponga de actitud y aptitud para innovar a partir de la búsqueda de nuevos espacios
laborales con iniciativa propia y mostrando claridades de liderazgo, generando un
espíritu de hacer cosas o proyectos pertinentes y productivo.

Investigación formativa:
El curso de Gestión Empresarial Innovación y Competitividad, aporta a la generación de
conocimientos, habilidades, valores y el convivir para ir consolidando alternativas de
solución frente a la problemática social, económica y ambiental que atraviesa nuestro
país, aplicando la investigación desde las aulas universitarias
 V. METODOLOGÍA ACADÉMICA
TEMPORALIZACIÓN
ESTRATEGIAS
SEMAN CAPACIDADES ACTITUDES CONTENIDO PRODUCTOS ACADÉMICOS Y ACTIVIDADES
SESIÓN DIDÁCTICAS
A
Tema 01: Introducción general al curso - Descarga del silabo, revisión de contenidos y
1.1. Finalidades formativas: Principales contenidos, lectura del mismo.
Identifica la medios y recursos de aprendizaje: Presentación - Revisión de sistema de calificación e
Sesión 1
importancia del del Sílabo instrumentos de evaluación
“Identifiquemos
Semana emprendimiento y la 1.2. Características del producto académico del - Participación e interacción en el foro de
los fundamentos
1 innovación empresarial curso socialización.
y finalidades del
en la formación de 1.3. Revisión y familiarización de la Plataforma - Desarrollo de la evaluación diagnóstica
curso”
profesionales 1.4. Foro de bienvenida y socialización  Estrategia de
comprometidos con el Valora la importancia 1.5. Sistema de calificación Contextualización.
desarrollo del país. del emprendimiento y 1.6. Evaluación diagnóstica Exploración de
la innovación Tema 02: Entorno empresarial conocimientos - Análisis del material de estudio sesión 2
empresarial como 2.1. La administración y la empresa previos sobre el - Desarrollo de cuestionario autoevaluado
fundamento del 2.2. Concepto de gestión empresarial acontecer nacional e - Inicio del Trabajo individual y del Foro de
desarrollo. 2.3. El empresario internacional (Prueba Debate y Argumentación (Leer guía y rúbrica)
Semana Explica las tendencias 2.4. Concepto del Entorno empresarial Diagnóstica). -
2 como epicentro del 2.5. Importancia del análisis del entorno
Sesión 2 cambio en el entorno 2.6. Información del entorno de la empresa
“Conozcamos El competitivo y su 2.7. Descripción de la división del entorno.
Entorno relación con la
Empresarial y la innovación. Tema 3: La innovación - Participación en Foro temático.
innovación” 3.1. Qué es la innovación. - Participación en Tutoría Académica Virtual
Semana 3.1.1. Tipos de innovación
3 Demuestra actitud 3.1.2. Factores de riesgo  Estrategia de
crítica y reflexiva sobre 3.2. La innovación y la competitividad empresarial situación
la organización 3.3. Estrategias innovadoras. problemática.
empresarial, así como Tema 04: Ideas de negocio Análisis de situaciones - Análisis del material de estudio sesión 3
Sesión 3 Formula ideas de puntualidad, 4.1. Concepto de negocio críticas y discusión EVIDENCIA DE PRODUCTO 1
“Analicemos la negocios viables para responsabilidad y 4.2. ¿Qué es una idea de negocio? sobre el escenario - Presentación producto académico 1
importancia de desarrollar un plan de trabajo en equipo. 4.2.1. Características de una idea de negocio local, regional, y (Obligatorio 15%)
las ideas de Semana negocios. 4.2.2. Métodos para identificar ideas de negocios. nacional.
negocio y la 4 4.3. Oportunidades de negocio.
 4.4. Planes de negocios
4.4.1. Importancia
4.4.2. Estructura
- Desarrollo de cuestionario Autoevaluado
empresa” Explica las - Participación en el Foro Temático
Tema 05: La empresa
características - Participación en Tutoría Académica Virtual
5.1. Definición
Semana empresariales basada 5.1.2. Características
5 en un enfoque 5.1.3. Clasificación  Estrategia de Lectura
sistémico de empresa y 5.2. Constitución y formalización empresarial. analítica.
su constitución Lee Reconoce, identifica y
Tema 06: Planeamiento estratégico. organiza las ideas
6.1. Definición relevantes. - Análisis del material de estudio sesión 4
Semana Formula el proceso 6.1.1. Características
6 estratégico de una 6.1.2. Importancia
empresa competitiva 6.2. Proceso para elaborar un plan estratégico
6.3. Misión, Visión y Valores
6.4. Información del Entorno de la Empresa
6.5. Análisis FODA

Tema 07: El mercado. - Desarrollo de cuestionario autoevaluado

7.1. ¿Qué es el mercado? Participación en Tutoría Académica Virtual
Sesión 4 Analiza las 7.2. Clases de mercado - Participación 1er momento en Foro de
 Estrategia de
“Examinamos el características de la 7.2.1. Componentes debate y argumentación (Obligatorio, se
Sistematización.
planeamiento demanda y la 7.2.1.1. Demanda suma con el 2do momento de intervención).
Aplica las técnicas de
estratégico Semana segmentación del 7.2.1.2. Oferta
selección de ideas,
empresarial en 7 mercado, en busca de 7.3. Tipos de mercado
resume en forma
un mercado nuevas alternativas de 7.4. Estudio de mercado
escrita y explica la
competitivo” mercadeo 7.4.1. Importancia
importancia de temas
7.4.2. Beneficios
Expresa su capacidad desarrollados.
7.5. Metodología para elaborar un estudio de
creativa, proponiendo
mercado.
ideas de negocio para
Explica las Tema 08: marketing como filosofía empresarial. - Análisis del material de estudio sesión 5
el emprendimiento
Sesión 5 características 8.1. Definición de marketing - Participación en Foro temático
empresarial.
“Analizamos la Semana esenciales del 8.2. Filosofía del marketing
dinámica del 8 marketing para
 contribuir a orientar los Tema 09: Posicionamiento - Presentación de diseño de producto
marketing
deseos y canalizarlos 9.1. Definición - Desarrollo de cuestionario Autoevaluado
empresarial”
hacia demandas de 9.2. Posicionamiento en mente del consumidor - Participación en Tutoría Académica Virtual
Semana
consumidores 9.2.1. Como se inicia el posicionamiento
9
potenciales y reales. 9.2.2. Estrategias de Diferenciación EVIDENCIA DE DESEMPEÑO
9.2.3. Pilares del posicionamiento  Estrategia de Participación 2do momento en foro de debate
Producción y argumentación. (Obligatorio 30%)
Tema 10: Mezcla comercial-Producto y precio Enjuicia mediante un - Análisis del material de estudio sesión 6
Analiza y explica las 10.1. definición de mezcla comercial ensayo
Sesión 6 características 10.2. Componentes argumentativo la
“Conocemos y esenciales de la Mezcla 10.2.1. Producto influencia del entorno
analizamos los comercial (producto, 10.2.1.1. Definición empresarial en su
elementos de la precio, plaza y 10.2.1.2. Características carrera profesional.
Semana
mezcla promoción) aplicados a 10.2.1.3. Niveles
10
comercial” un negocio. 10.2.2.4. Ciclo de vida
10.2.2. Precio
10.2.2.1. Definición
10.2.2.2. Tipos de precios
10.3. funciones del precio

Tema 11: Mezcla comercial – Plaza y promoción

Semana 11.1. Plaza
11 11.1.1. Definición
11.1.2. Utilidad
11.1.3. Variables
EVIDENCIA DE PRODUCTO 02
11.1.4. Elección de la plaza
Avance Parcial del Plan de Negocios.
11.1.5. Estrategia de distribución
Valora el estudio de (Obligatorio 15%)
11.2. Promoción
mercado como - Participación en foro temático
11.2.1. Definición
herramienta de - Participación en tutoría académica virtual.
11.2.2. Estrategias de promoción
análisis.
11.2.3. Herramientas de promoción.
 Formula las etapas del Tema 12: El proceso productivo - Análisis del material de estudio sesión 7
proceso productivo y 12.1. . Definición
elabora el Plan de 12.2. Elementos del proceso productivo
Semana inversión de un 12..3. Importancia del proceso productivo
Sesión 7
12 negocio, 12.4. Requerimientos del negocio (Inversión).
“Analicemos el
considerando los
proceso
costos de producción
productivo y el
en diferentes Tema 13: Los costos de producción - Participación en Foro Temático
impacto en los
momentos del 13.1. Definición - Desarrollo de cuestionario Autoevaluado
costos de
Semana proceso. 13.2. Diferencia de costo y gasto  Estrategia de relación - Participación en Tutoría Académica Virtual
producción”
13 13.3. Elementos del costo Establece relaciones
13.4. Tipos de costos de producción de los modelos, clases
13.5. Otros tipos de costos y tipos presentados
Formula el Estado de Tema 14: Análisis económico y financiero en temas expuestos. - Análisis del material de estudio sesión 8
ganancias y pérdidas Valora el uso de 14.1. Conceptos básicos EVIDENCIA DE PRODUCTO FINAL
del negocio y evalúa la herramientas 14.2. Herramientas para la evaluación. Plan de Negocios ( obligatorio 30%)
Semana factibilidad del negocio financieras en los
Sesión 8
14 en base a herramientas negocios.
“Evaluamos el
económicas financieras.
negocio desde lo
económico y Sustentación del Producto Acreditable: Plan de
Sustenta el plan de
financiero” - Desarrollo de cuestionario Autoevaluado
negocios, basado en el negocios.
- Participación en Foro temático
Semana contexto económico
- Participación en Tutoría Académica Virtual
15 local, regional, nacional Cumple
e internacional. responsablemente con
Desarrolla con carácter el desarrollo del EVIDENCIA DE CONTENIDO
Semana
Sesión 9 obligatorio el examen examen en línea. Examen en línea (10%)
16
“Evaluamos en línea
nuestros Examen de Aplazados
aprendizajes”
VI.EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE

a. Productos académicos e instrumentos de evaluación

EVIDENCIA DESCRIPCIÓN DE LA EVIDENCIA INSTRUMENTO

Producto Producto académico 01:
Académico N°1: Producto: Informe sobre generación de ideas innovadoras de negocio
Informe para desarrollar un plan de negocio.
Tema: Generación de ideas Tema: Ideas de negocio.
innovadoras de negocio. El estudiante elabora un informe, describiendo y analizando ideas de
negocio, seleccionando y fundamentando una de ellas para desarrollar
su plan de negocio. Para su presentación se sugiere la estructura
siguiente:
1. Título del tema a investigar
2. Introducción
2. Propuesta de ideas de negocio (Mínimo cinco ideas)
Rúbrica
3. Metodología para selección de ideas-
4. Presentación de la idea seleccionada.
4.1. Descripción de la idea.
4.2. Posibles clientes.
4.3. Competidores identificados
4.4. Diferencia de su idea respecto a las ya existentes o sustitutos.
5. Conclusiones.
6. Referencias.
El estudiante presenta su informe (No mayor a 6 páginas) a través del
aula virtual; el documento debe ser elaborado cumpliendo las Normas
APA.
Participación en 1er y 2do Participación en 1er. y 2do. momento en foro de debate y
momento en foro de argumentación
debate y argumentación Tema: Análisis del mercado del producto seleccionado para el plan de
Tema: Análisis del mercado negocios.
Preguntas:
1. ¿Por qué considera importante conocer la demanda y oferta de un Rúbrica
producto?
2. Considera usted que todas las personas del mercado compraran
nuestro producto.
3. ¿Cómo segmentaría el mercado para el producto que está
proponiendo?
Producto Académico 2: Producto académico 2:
Avance de informe del Producto: Informe del avance del Plan de Negocios.
Plan de Negocios, según El estudiante presentará a través del aula virtual el informe del avance
esquema propuesto. del Plan de negocios de acuerdo a su idea de negocio seleccionada. Rúbrica
Tema: La presentación es según esquema del módulo del curso (página 95),
Plan de Negocios hasta el punto 4.5. El documento exige el cumplimiento de las Normas
APA.
Producto Académico Final: Producto acreditable final del curso:
Informe del Plan de INFORME DEL PLAN DE NEGOCIO
Negocio El estudiante presentará a través del aula virtual el informe del Plan de
Tema: Plan de Negocio Negocio de la idea propuesta y seleccionada por el estudiante. Rúbrica
Su presentación se realiza según esquema propuesto en el módulo del
curso (página 95). El documento exige el cumplimiento de las Normas
APA.
Examen en línea Cuestionario de
El examen en línea tiene un peso del 10 % del total de la evaluación, es Preguntas
 Examen en línea un examen obligatorio y tiene como objetivo evaluar los aprendizajes
adquiridos.

b. Sistema de calificación

Se evalúa a escala vigesimal, teniendo en cuenta evidencias de aprendizaje y sus

respectivos pesos detallados a continuación.

Semanas de entrega o
Evidencias de aprendizaje SIGLA PESO
desarrollo

- Evidencia de Producto acreditable 1 PA1 15% hasta la 4ta semana

- Evidencia de Desempeño: Foro de

FD 30% Hasta la 9na semana
Debate y Argumentación
- Evidencia de Producto acreditable 2 PA2 15% Hasta la 11va semana
- Evidencia de Producto académico 15% (documento PAF)
30% Hasta la semana 14va
final (Individual o colaborativo) PAF 15% (sustentación del PAF)

- Evidencia de Contenido: Evaluación

EL 10% 16 va semana
en línea

Fórmula:
- Promedio Final PF
PA1 * 0.15 + FD * 0.30 + PA2 * 0.15 + PAF * 0.30 + EL * 0.10 = PF

c.  Consideraciones de aprobación
 
Con respecto a las asistencias:

 El estudiante que haya acumulado a lo largo del desarrollo del curso

un porcentaje igual o mayor al 30% de inasistencias será inhabilitado.

 Solamente se aceptará si tiene una causa relevante (salud,

fallecimiento de familiar directo), y si se presenta dentro del plazo
indicado en las normas de evaluación (hasta 72 horas después de
ocurrida la inasistencia), con solicitud dirigida al director de
departamento, adjuntando los documentos reales que acrediten la
falta (certificado médico del CMP visado por ESSALUD o MINSA,
recetas). Pasado este plazo NO SE ACEPTARÁN JUSTIFICACIONES POR
NINGÚN MOTIVO.

 No se aceptarán justificaciones vía telefónica, internet o con

documentación incompleta.
 

Con respecto a los requisitos de aprobación:

 
 Las fracciones decimales deben mantener su valor hasta en décimas.

 Cuando el promedio final tenga una fracción igual o mayor de 0.5,

ésta se considerará como unidad sumándose al promedio. 

 La nota mínima aprobatoria es once (11).

 El estudiante deberá cumplir el desarrollo del 100% de avances de la

asignatura

 Presentación completa del producto acreditable de la asignatura.

 Los informes finales deberán ajustarse a la estructura y criterios que

rigen la Guía de Productos Acreditables de la Universidad Señor de
Sipán; y, ser presentado dentro de los tiempos establecidos en la
programación.

Con respecto al examen de aplazados:

 
 Se rendirá examen de aplazados siempre y cuando hayan obtenido
promedio entre 8.5 y 10.4

 Se rinde el examen de aplazados, la nota se obtiene, de la nota final,

más la nota de su examen de aplazados dividido entre 2

 El examen de aplazados considera los temas de toda la asignatura.

 SUSTENTACIÓN DE HORAS PRÁCTICAS 2020 – I

RESPONSAB N°
SESIÓN CAPACIDAD PRODUCTO PRÁCTICO ENVÍO
LE HORAS
Identifica la importancia del
Aula virtual
emprendimiento y la Elabora un listado de 10
innovación empresarial en la emprendimientos
01 Estudiante Foro de 04
formación de profesionales innovadores de empresas
socialización
comprometidos con el nacionales.
desarrollo del país.
Explica las tendencias como Redacta el testimonio de
Aula virtual
02 epicentro del cambio en el un empresario innovador Estudiante
Foro Sesión 2 04
entorno competitivo y su sobre el actual entorno
relación con la innovación. empresarial.
Formula ideas de negocios
viables para desarrollar un Elabora un cuadro
plan de negocios. comparativo de las Aula virtual
03 Explica las características empresas en el Perú, Estudiante 04
empresariales basada en un clasificándolas según su Foro Sesión 4
enfoque sistémico de tamaño.
empresa y su constitución
Formula el proceso
estratégico de una empresa
competitiva Presenta un resumen,
Analiza las características de caracterizando el Aula virtual
04 Estudiante 04
la demanda y la segmento de mercado Foro Sesión 4
segmentación del mercado, que atenderá su negocio.
en busca de nuevas
alternativas de mercadeo
Explica las características
esenciales del marketing para
Desarrollo un cuadro
contribuir a orientar los Aula virtual
05 comparativo del mercado Estudiante 04
deseos y canalizarlos hacia Foro Sesión 5
total, potencial y real.
demandas de consumidores
potenciales y reales.
Analiza y explica las Presenta una propuesta
características esenciales de sobre el tipo de
06 la Mezcla comercial promoción que empleara Aula virtual
(Producto, precio, plaza y para posicionar a su Estudiante 04
Foro Sesión 6.
promoción) aplicados a un producto propuesto.
negocio.

Formula las etapas del Representa gráficamente

proceso productivo y elabora (flujo grama) el proceso
el Plan de inversión de un productivo de su
Aula virtual
07 negocio, considerando los producto a elaborar. Docente 04
Foro Sesión 7
costos de producción en
diferentes momentos del
proceso.
 Elabora un cuadro,
Formula el Estado de proyectando los ingresos
ganancias y pérdidas del y egresos del negocio por 04
negocio y evalúa la un periodo de tres años. Estudiante Aula virtual
08
factibilidad del negocio en Foro Sesión 8
base a herramientas
económicas financieras.

TOTAL 32

VII. REFERENCIAS

Gómez V., García P., Castañeda J. (2008). Diez claves para ser un empresario de éxito. Lima –
Perú: Editores C.Lima.

658.5G63V.8

Este ejemplar explica los principios básicos que se deben practicar

en cualquier empresa a fin de tener una correcta evolución y
permanencia en el mercado, es decir en su competitividad y
productividad. El documento nos proporciona importante
información para decidir por ejemplo el tipo de tecnología y los
procesos.

Quicio M. (2011). Elaboración del plan de marketing con aplicación Excel. España: Editorial
Barcelona.

658.8M26P ej.2

Este libro es una guía que describe un aplicativo para elaborar un

plan de Marketing claro y sencillo y de manera rápida que
ayuda a posicionarse en sus productos y servicios definiendo
sus objetivos y estrategias. Este libro contempla que acciones
deben seguir a fin de llegar a los objetivos de manera
concreta y basados en una estrategia bien definida y evitando
improvisaciones. También podemos decir que este ejemplar
presenta un repaso de temas claves de marketing, así como
casos basados en planes de marketing reales.

Moyano L. (2015). Plan de Negocios. Lima: Editorial Macro E.I.R.L.

 Este libro contempla definiciones, preguntas, ejemplos y
declaraciones simples sobre negocios implementados. Propone
formas de crear ideas de negocio y plantea ejemplos de objetivos
empresariales de corto mediano y largo plazo. Así mismo
encontramos un esquema práctico para elaborar planes de
negocio, en casos de negocios en marcha como también para
negocios que se inician.

Fernández V. (2008). Segmentación de mercados. Primera Edición. México: Editorial MC

GRAW WHILL.

658.83 F42 ej .3

En su contenido describe de manera muy clara y sencilla un

conjunto de variables que simula al lector estar dentro del
escenario de oferta y demanda, haciendo que este identifique los
diferentes segmentos de mercado con sus características propias
de los actores. Además se analiza la base de la planificación de la
mercadotecnia solo si se sabe concretamente a quien se dirige y
tener eficiencia de las decisiones de los planes estratégicos de la
empresa a través de las características de los mercados y de los
grupos sobre su decisión de compra.

7.1. BASE DE DATOS USS:

Corona, L. (Mayo-agosto 2010). Innovación y competitividad empresarial. Aportes Vol. 7.

Num.20. Recuperado de: http://ebookcentral.proquest.com/lib/bibsipansp/reader.
action? docID=3166249&query=INNOVACION+EMPRESARIAL.
Bermudez, L. y Ródriguez, L. (2013). Investigación en la gestión empresarial. México: ECOE
ediciones. Recuperado de:
http://ebookcentral.proquest.com/lib/bibsipansp/reader.action?
docID=3211591&query=gestion+empresarial.
Prieto, M. , Alvarez, J. y Herráez, P. ( 2013) Empresa e iniciativa emprendedora. Madrid-
España: Machillan Iberia. Recuperado de:
http://ebookcentral.proquest.com/lib/bibsipansp/reader.action?
docID=3217158&query=empresa.
Soria, M. (2017). Plan de marketing empresarial. Madrid- España: Editorial CEP S.L Recuperado
de: http://ebookcentral.proquest.com/lib/bibsipansp/reader.action?
docID=5214046&query=MARKETING+EMPRESARIAL.