FACULTAD DE ECONOMÍA CONTADURÍA Y

ADMINISTRACIÓN

MATERIA: MERCADOTECNIA IV

TEMA: Ventaja Competitiva

MAESTRO: CARLOS VICTOR HERRERA ORTEGA

ALUMNO: ROSIO NORAIMA RODRIGUEZ

ALARCÓN

FECHA: 05 DE ABRIL DE 2020

 VENTAJA COMPETITIVA

Una ventaja competitiva es cualquier característica que aísla a nuestra empresa

de los competidores. Decimos que es una ventaja competitiva sostenible cuando
permanece en el tiempo.

Por ventaja competitiva se entienden las características o atributos que posee un

producto o una marca que le dan una cierta superioridad sobre sus competidores
inmediatos. Esta superioridad, allí donde exista, es de carácter relativo, pues se
refiere al competidor mejor situado en el producto mercado. Se habla, entonces,
del competidor más peligroso o también del competidor prioritario.

VENTAJA COMPETITIVA
Una de nuestras metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de
crear valor para nuestros accionistas. Nuestros esfuerzos para alcanzar esta meta
se basan en:

1. la transformación de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el

potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de
segmentación basado en el valor para capturar el potencial de la industria.
2. la implementación de estrategias de multisegmentación en nuestros
principales mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos
por ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico.
3. la implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través
de diferentes canales de distribución;
4. impulsar la innovación a lo largo de nuestras distintas categorías de
productos;
5. desarrollar nuevos negocios y canales de distribución.
6. alcanzar el pleno potencial operativo de nuestro modelo comercial y de
procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de nuestras
operaciones.

Ventajas Competitivas
Liderazgo de mercado. Coca-Cola FEMSA es el embotellador más grande de
bebidas marca registrada Coca-Cola en el mundo en función al volumen de
ventas, con operaciones en México, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panamá,
Colombia, Venezuela, Argentina, Brasil y Filipinas.
Asociaciones de negocio. Coca-Cola FEMSA está trabajando con The Coca-Cola
Company para desarrollar en conjunto, modelos de negocio más avanzados y
continuar explorando y participando en nuevas líneas de bebidas, ampliando las
líneas de productos actuales, así como promocionar y comercializar efectivamente
nuestros productos. Como socios, tenemos los incentivos comunes que nos
permiten capturar oportunidades importantes de crecimiento en el mercado de
rápido crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas en
Latinoamérica, desarrollado y expandir nuestro portafolio de bebidas no-
carbonatadas a través de innovación, adquisiciones estratégicas y celebrando
acuerdos para adquirir compañías conjuntamente con The Coca-Cola Company.

Modelos de Venta y Distribución Flexibles. Utilizamos varios modelos de ventas y

distribución, dependiendo de las condiciones del mercado, geográficas y del perfil
del cliente:

1. el sistema de preventa, el cual separa las funciones de venta y de entrega,

permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos
que previamente ordenaron los detallistas, aumentando así la eficiencia en
las ventas y la distribución
2. el sistema de reparto convencional, en el cual la persona a cargo de la
entrega realiza también ventas en función del inventario disponible en el
camión de reparto.
3. el sistema de distribución hibrida, donde el mismo vehículo contiene
producto disponible para venta inmediata y previamente ordenado a través
del sistema de preventa
4. el sistema de Telemarketing, que puede ser combinado con visitas de
preventa.
5. ventas de nuestros productos a través de terceros distribuidores. 
La estrategia general de Grupo Bimbo está basada en su misión: Alimentos
deliciosos y nutritivos en las manos de todos y, fundamentalmente, en el propósito
de ser una empresa sustentable, altamente productiva y plenamente humana, así
como innovadora, competitiva y orientada a la satisfacción total de sus
consumidores y clientes, líder a nivel global en la industria de la panificación y con
visión de largo plazo.
Sus capacidades clave son:
 EL COMPROMISO DE SUS COLABORADORES CON LA VISIÓ
 MARCAS DURADERAS CON SIGNIFICADO
 PRESENCIA UNIVERSAL CON EJECUCIÓN SUPERIOR
 INNOVACIÓN GANADORA EN PRODUCTOS Y PROCESOS
 SU CULTURA DE MEJORA CONTINUA

 Estrategia de Producto. “Desarrollamos productos sabrosos, saludables e

innovadores”.
Una propuesta que se escucha sencilla, pero que realmente requiere mucha
dedicación y experiencia para lograrla. En nuestra nota anterior sobre esta
empresa, mencionábamos que
“Bimbo escucha a los clientes”. Y es que solamente escuchándoles podemos
estar seguro de qué es lo que necesitan y con ello entregarles productos y
servicios que sobrepasen sus expectativas.

 Estrategia de Marca. “Establecemos relaciones a largo plazo con nuestros

consumidores”.
Ciertamente Bimbo cuenta con un envidiable arraigo entre millones de
consumidores en
México, con marcas que tienen más de medio siglo en el mercado. La mayor parte
de los adultos crecieron con “Gansito” o Pan Blanco Bimbo. Se han convertido en
marcas reconocidas en casa, parte de la familia. Así, estos añejos clientes son los
primeros en adquirir los productos y enseñar a sus hijos a consumirles. Sobra
mencionar por supuesto, el cómo es que Pan Bimbo se ha convertido en un
vocablo genérico en México.

Ventajas Competitivas
 Liderazgo global en la Industria de Panificación
 Marcas líderes y desarrollo con innovación.

 Distribución de clase mundial

 Diversificación geográfica estratégica con presencia balanceada en
mercados desarrollados y en mercados en desarrollo
 Capacidades de producción extraordinarias
 Líneas de productos diversos e innovadoras
 Alta dirección experimentada con un buen historial en integración de Compañías
 Sólidas prácticas de gobierno corporativo y excelente reputación Fuerte
Cultura
Corporativa con Responsabilidad Social y Ambiental
 Políticas financieras responsables
 Bases sólidas para el crecimiento futuro