Вы находитесь на странице: 1из 43

МУЗЫКА,

воплощенная в дереве
ХОББИ:
инженерный проект
МАГИЯ
движения шестеренок
Оригинальный
ПОДАРОК
Познавательные
для STEM-ПРАКТИКИ
Увлекательная
ГОЛОВОЛОМКА
Отличный способ
ПРОВЕСТИ
ВРЕМЯ С ДЕТЬМИ…
… и на пару
часов самому
почувствовать
ДЕТСКИЙ
ВОСТОРГ
UGEARS на

КРЕАТИВ, ХОББИ, ОБЩЕНИЕ И ИГРА

U G E A R S

1я 2я 3я 4я 5я TBC TBC
кампания кампания кампания кампания кампания
Ноябрь январь октябрь июнь март
2015 2016 2016 2017 2018

5 кампаний Собрано более $1’000’000 10375 бэкеров из более чем 80 стран


Ноябрь 2015: кампания на

#1

$406 800 4362 бэкера $94 средний чек


Январь 2016: продолжение для late Backers

#2

$39 197 420 бэкеров $93 средний чек


Октябрь 2016:
#3 Рождественская кампания

$143 700 1264 бэкеров $117 средний чек


#4

Июль 2017:
кампания
$288 700
Харди-Гарди
2954 бэкеров
$99
Cредний чек
Март 2018:
«Самое интересное в
эволюции механики»
$187 730
1375 бэкеров
$137 средний чек
#5
UGEARS: созданы украинцами

200 сотрудников в Украине


Официальные
Конструкторское бюро и производство
дистрибьюторы Новая страна – в Киевском регионе
в 48 странах мира каждые 1-2 мес

Продажи на 50K моделей/мес


ключевых Offline-
90% экспорт
market places каналы (60%)
Доставка B2C/B2B
Online (40%)
в 85 стран мира
ЧЕМ МОЖЕТ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН КРУДФАНДИНГ

1. Грандиозная фокус группа


2. Способ привлечь финансы
3. Информационный повод
4. Приносит вам партнеров
5. Способ найти инвестора для проекта
– ЛИДЕР СРЕДИ ПЛАТФОРМ КРАУДФАНДИНГА

• $3.7 миллиардов- сборы


по успешным проектам;
• 15 млн. бэккеров со
всего мира;
*******************
• 145 тыс. успешных
проектов (~40%)
• $11 тыс. – средние сборы
успешного проекта
• и только 700 проектов в
2017 г собрали более
$ 100 тыс.
БЭКЕРЫ. КТО ОНИ?

70% из них живут в США,


Великобритании, Германии в Австралии

первая мотивация – это


интерес к новинкам

Вторая - это сопричастность


к созданию нового

Третья - это сопричастность


к успеху
Четвертая – возможность получить
продукт одним из первых в мире
15 категорий для создания проектов на

Art Comics Crafts Dance


Design Fashion Film & Video

Food Games
Journalism Music Photography
Publishing Technology
Theater
Перед стартом проекта важно:
• Проанализировать рынок/проекты со схожей
тематикой или продуктом, спрогнозировать
возможное количество заказов;
• Оценить мощности производства;
• Тщательно продумать сроки производства и
выполнения обязательств перед бэкерами;
• Проработать логистический вопрос (стоимость,
сроки доставки, необходимые документы и пр);
• Спланировать маркетинговую кампанию проекта
для привлечения соответствующей аудитории;
Must Have для проекта на

• Новый продукт;
• Партнер, соответствующий требованиям Kickstarter;
• Качественные фото и видеоматериалы, описание продукта на грамотном и
понятном английском языке, на котором говорят в англоязычном мире
• Надежный логистический партнер;
Продукт

• Создание нового;
Четкая цель (создать что-то
конкретное);

• Материальный результат
(открытка, книга,
настольная игра, техника)
или прототип на стадии
разработки
‘Creator’ / Создатель проекта (партнер)
• Возраст от 18 лет и выше;
• Постоянный житель одной из 22 стран (US, UK, Canada, Australia, New Zealand,
the Netherlands, Denmark, Ireland, Norway, Sweden, Germany, France, Spain,
Italy, Austria, Belgium, Switzerland, Luxembourg, Hong Kong, Singapore, Mexico,
and Japan);
• Наличие адреса, счета в банке, ID от государства, в котором Вы создаете
проект;
• В случае создания проекта от частного лица, счет в банке должен
принадлежать ему же;
• Наличие кредитной или дебетовой карты;
• Подсказка – наличие PayPal account
не несет ответственность за
воплощение проекта и не
гарантирует его
осуществление.

Ответственное лицо –
СОЗДАТЕЛЬ проекта
Наполнение проекта.
Представьте, что рассказываете про свой проект чужому человеку.
Что Вы скажете? О чем он Вас спросит?
• Кто Вы.
Представьте себя и свою команду. Опишите Ваши цели и планы на будущее.
Расположите к себе.
• Какое происхождение идеи проекта.
• Что Вы собираетесь сделать.
Больше подробностей. Детали, наброски, прототипы. Выкладывайте все!
Качественный контент и грамотный перевод – is a Must!
• План действий, график.
Четкая временная линия с ключевыми точками на ней, чтоб бэккеры знали,
на что рассчитывать.
• Ваш бюджет.
• Краткий анализ, чтоб показать, что Вы тщательно все рассчитали и
подходите к делу с умом.
• Почему Вам не все равно.
В чем Ваша страсть к проекту и почему Вы выложитесь по полной, чтоб его
воплотить. Почему Вам стоит доверять.
Структура проекта:
• Расскажите о своей компании, Ваших целях
и планах на будущее;
• Опишите уникальность своего продукта;
• Четкая, ясная и логичная подача
информации;
• Качественный контент ( фото, видео,
гифки);
• Timeline после-проектного периода;
• Покажите свою команду/производство или
то, что позволит бэкерам поверить в Ваш
проект и поддержать его;
Reward tiers (награды)

• Эксклюзивность
предложения;
• Выгода для бэкеров;
• Early birds;
• Add- ons;
• Cюрпризы для бэкеров,
интрига
ожидания
Ключевые моменты успешного краудфандинга
1. Лучше всего работают кампании длительностью 35 дней.
(Наиболее успешные кампании дляться 30-39 дней. Если вы планируете кампанию на 60 дней, вам стоит
предусмотреть два флайта коммуникации ==2 этапа кампании )

2. Продуманная стратегия и тактика: Сильный старт. Сильный финиш.


3. Подготовка впечатляющего видео для проекта
4. Контент-план. 4 обновления, как минимум, в течении кампании.
Коммуникация с бейкерами в режиме реального времени, оптимально 24/7

5. Добавление до 12 наград и Add-ons после старта кампании


6. Иметь сильную команду
7. Максимизировать охват. Размещение в глобальных медиа и охватных для
вашей целевой аудитории медиа в ключевых странах (США, Канада,
Великобритания, Австралия, Германия)
Этапы краудфандинговых кампаний
или маркетинг удовольствия

Подготовка

Первые
24 часа

Уметь
удивлять

Целевой охват

Спец.
предложения
ЭТАПЫ КАМПАНИИ на

1. Предварительное 3. Попадание в рейтинг


размещение проекта топ-15 проектов
2. День старта. Первые 4. Первые статьи
продажи в украинских СМИ
8. Обновление 5. При сборе 70 тыс. о
от UGEARS и живое общение UGEARS написал первое
с бейкерами днем и ночью американское СМИ с
7. Размещение в 1 млн. подписчиков
тематических подборках 6. Мультипликационный
Кистартера эффект==рост сборов
СБОР СРЕДСТВ - ЭТО ТОЛЬКО НАЧАЛО

9. Завершение проекта, опрос/уточнение по заказам

10. Финансы, производство, логистика

11. Доставка и сопровождение продуктов=обеспечение


лучшего пользовательского опыта

……И ОБЩЕНИЕ, ОЧЕНЬ МНОГО КОММУНИКАЦИИ со всеми


бейкерами
БЭКЕРЫ UGEARS НА
Страна % бейкеров
США 54%
Великобритания 6%
Канада 6%
Австралия 4%
Германия 2%
Япония 2%
Сингапур 2%
Франция 2%
Нидерланды 2%
Швеция 1%
Украи на 1%
+ 63 других стран 19%
Всего 100%
НОЯБРЬ 2015: КАМПАНИЯ НА

Источник траффика % бейкеров


Kickstarter 60%
СМИ 32%
Ugearsmodels.com 6%
Facebook 3%
Всего 100%
Кампания 2018 – UGEARS: mechanical evolution highlights
Окончание проекта. Ключевые моменты:

• Подготовка опросника (survey).


• Сбор/обработка платежей от бэкеров (10 календарных дней).
3-5 рабочих дней для перевода средств
на банковский счет.

• Комиссия Kickstarter
и Stripe.
• Выгрузка ‘Backer
report’.
Комиссии
В случае достижения первоначальной
цели проекта последуют следующие
комиссии на все собранные средства:
• 5% от общей суммы сбора;
• Платежная система (Stripe) – 3-5%
(3% + $0.20 за награду/покупку).
Важно:

• 100% выполнять свои обязательства в заявленный срок


• Регулярно вести коммуникацию с бэкерами, оперативно
отвечать на ВСЕ сообщения и комментарии.
• Предоставлять
максимальный
customer support
Июнь 2016: кампания на

$81 399 $150 384 бэкера


Cредний чек
InDemand
ТОП-5 ошибок в краудфандинге
1. Неправильный выбор платформы.
Определите аудиторию, рынок, на который хотите выйти, его масштабы, и подберите соответствующую
платформу.

2. Завышенная начальная цель.


Лучше заявить меньше и собрать больше, а не наоборот.

3. Оформление «Сами справимся».


Если Вы работаете на незнакомом рынке, на чужом языке, воспользуйтесь услугами специалистов в
оформлении и наполнении Вашего проекта.

4. Отсутствие коммуникации.
Не игнорируйте комментарии и сообщения бэккеров, делитесь с ними подробностями процесса. Не
забывайте, что они – неотъемлемая часть Вашего проекта.

5. Слишком короткие сроки доставки.


Не приукрашивайте. Тщательно продумайте весь процесс производства и доставки, и укажите реальные
сроки.
ugearsmodels.com

Facebook: @ukrainiangears
Instagram: @ugears