ПУТЬ С 0 ДО 2 000 000

ВСЕ FUCK UPЫ КОТОРЫЕ ПОЗВОЛИЛИ МНЕ СТАТЬ УМНЕЕ

АРТЕМ КОРШУН
ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ СТРАТЕГИИ
НА 2017 ГОД:

• Завершение построения бренда на продажу

(15 товаров к моменту оценки бизнеса)
• Запуск 10 новых продуктов за пол года
• Выход на оборот более 2,5 млн дол до
конца 2017 года
• Оценка бизнеса минимум в 1 млн дол
• Продажа бизнеса до марта 2018 года

Сопутствующие цели:
Выйти на 20-30 продаж/день минимум по
каждому новому продукту
ФАКТИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Июль 2017 – на борту 7 продуктов

(4 основных + 3 аксессуары)
Август 2017 – запущен 1 новый продукт
Сентябрь 2017 – запущено 3 новых
продукта
Октябрь 2017 – запущено 2 новых
продукта
Ноябрь 2017 – запущено 2 новых
продукта
Итого: 15 продуктов по основному бренду

+ Ноябрь 2017 – запущено 5 новых

продуктов под другим брендом
+ Ноябрь 2017 – вывод в ритейл Украины
4 основных продуктов
 ФИНАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
2017 ГОДА:

• 3 новых продукта вышли на продажи 30-40 в день

• 2 новых продукта вышли на продажи 15-25 в день
• 3 новых продукта вышли на продажи 10-15 в день
• 2 новых продукта вышли на продажи 4-10 в день

• Оборот по основному бренду за 2017 год –

2 260 000 дол.

Предварительная оценка брокером Coran Woodmass

на 20.01.2018: 1 200 000 дол. (+- 50 000)
Комиссия брокера 10%: 120 000 дол.
Итого: 1 080 000 дол.

2 ПОКУПАТЕЛЯ ГОТОВЫ ДВИГАТЬСЯ К СДЕЛКЕ!!!

ЧЕРТ!!! ОНИ СДЕЛАЛИ ЭТО!!!!
Жизнь удалась!!!
Но дальше что то пошло не так…..
ТРЕБОВАНИЯ И ПОЖЕЛАНИЯ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ:
- Стабильные результаты на протяжении 6
месяцев

- А лучше рост!

- Масштабирование на другие маркетплейсы

Амазона (желательно Европа)
- Канада и Мексика не катит!

- Вывести хотя бы 1 продукт в

бестселлеры (не обязательно), но 1 товар
не должен делать больше 60% дохода от
общего.

В случае успеха при оценке коефф. = х1,5!!!

Т.е.: 1 080 000 х 1,5 = 1 620 000 !!!
 Основные факторы, влияющие на оценку бизнеса (Амазон)
1) Оборот 1 - 2 млн = х1,05 - 1,25
2 - 3 млн = х1,25 - 1,5
3 - 5 млн = х1.5 - 2,5
2) Количество продуктов – больше 3-х, но один не больше 60-70% дохода.
(товары в одной категории, либо смежной)

3) Маржинальность – больше 15% (х1,05)

При более 30% = х1,2-1,5

4) Альтернативные площадки продажи и география продаж – помимо

Амазона (сайт, Shopify, Ebay, ритейл)

5) База покупателей и ее качество– чем больше тем лучше, от х1-1,5!!!!

6) Полнота базы – наличие имен, физ. адресов, e-mail, номеров телефонов,

профилей в соц. Сетях, покупателей

7) Конкурентность ниши – х0,99 – 0,6

8) Доля в нише – чем выше тем лучше (бестселлер = х1,2)

9) Уникальность товаров – дизайн, патенты, торговая марка

10) Стабильность бизнеса, рост, продолжительный период – один из

главных! (смотрят прошлый год и будущие 3-6 месяцев, сравнивают все
показатели)
Что мы сделали:
1. Отказались от 3-х новых продуктов, которые дали худшие результаты
2. Отказались от 1 старого продукта по причине низких продаж и маржи
3. Выделили 5 продуктов, на которых сосредоточили основные усилия
4. Отказались от кастомизации новых продуктов
5. Привели упаковку к единому размеру (снизили издержки по логистике)
6. Оптимизировали издержки (на рекламу, продвижение, численность команды)
7. Выделили бюджет 25 к на прокачку ключей по выбранным продуктам
8. По 1 продукту сменили категорию с целью получения бестселлера в
смежной подкатегории
9. Запустили дополнительные рекламные инструменты (FB, Google)
10. Выкачали данные по покупателям, создали FB-лист
FUCK UP №1
ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

- НОВЫЙ МОЩНЫЙ ИГРОК В НИШЕ

- АНАЛОГИЧНЫЕ ИЛИ ОЧЕНЬ ПОХОЖИЕ

ПРОДУКТЫ

- КИТАЙСКИЙ ДЕМПИНГ

- ЧЕРНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

КОНКУРЕНТАМИ

- ГРЯЗНОЕ МОЧИЛОВО

- НЕРАВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

FUCK UP №2
ОШИБКИ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО И
ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

ПАДЕНИЕ СПРОСА

- ЗАТАВАРИВАНИЕ

- ВЫСОКИЙ ПРОЦЕНТ РЕФАНДОВ В ЯНВАРЕ

- НИЗКИЕ ПРОДАЖИ В ЯНВАРЕ-МАРТЕ

- ПАДЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОСТИ (ВЫСОКИЕ

ИЗДЕРЖКИ НА РЕКЛАМУ И ПРОДВИЖЕНИЕ)

- СЛИШКОМ МНОГО ПРОДУКТОВ, ПАДЕНИЕ

ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ
FUCK UP №3
ПРОКАЧКА КЛЮЧЕЙ НЕ ДАЛА
ОЖИДАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА

- МНОГО ВЧ КЛЮЧЕЙ В РАБОТЕ

- ИЗМЕНЕНИЯ В АЛГОРИТМАХ

- ТОЛЬКО 30% КЛЮЧЕЙ ВЫШЛИ В ТОП

- УВЕЛИЧЕНИЕ БЮДЖЕТА НА
ПРОДВИЖЕНИЕ НЕ ДАЛО ОЖИДАЕМЫХ
РЕЗУЛЬТАТОВ

- В РЕЗУЛЬТАТЕ НАРУШЕНИЕ ПЛАНА

ПРОДАЖ В ЦЕЛОМ ПО БРЕНДУ
FUCK UP №4
СПЕШКА ЗАПУСКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ

- НИЗКОЕ КАЧЕСТВО НЕСКОЛЬКИХ

ПРОДУКТОВ (НЕГАТИВ УБИЛ РОСТ)

- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ПОСТАВЩИКОВ
А) КОНФЛИКТ С ОСНОВНОЙ ФАБРИКОЙ
Б) ПОТЕРЯ ОДНОГО ПОСТАВЩИКА (-2 ТОВАРА)

- НОВЫЙ ДИЗАЙН НЕ ВЫСТРЕЛИЛ

- ПОЗДНИЙ СТАРТ НОВЫХ ПРОДУКТОВ

ВСЕ ЭТО ОТВЛЕКАЕТ, НЕРВИРУЕТ,

ОТНИМАЕТ ВРЕМЯ И РАЗРУШАЕТ ПЛАНЫ
FUCK UP №5
БИТВА ЗА БЕСТСЕЛЛЕР -
ЭТО НЕБЛАГОДАРНОЕ ЗАНЯТИЕ В
КОНКУРЕНТНОЙ НИШЕ

- ОТНЯЛИ КОНФЕТУ У КИТАЙЦА

- ОН ОЧЕНЬ ОБИДЕЛСЯ

- ЖАЛОБЫ

- БАН, ЕЩЕ БАН, И ЕЩЕ РАЗОК…

ВЕРДИКТ АМАЗОНА – ВЫ НЕ МОЖЕТЕ

ПРОДАВАТЬ В ЭТОЙ КАТЕГОРИИ

- ПРИЦЕПОМ – ГРЯЗНЫЙ ТРАФИК НА

ОСНОВНЫЕ ПРОДУКТЫ
FUCK UP №6
НЕ ВЕРНАЯ ПРЕДПРОДАЖНАЯ
СТРАТЕГИЯ

- ПОСПЕШИЛИ

- НУЖНО СНАЧАЛА
КОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ С БРОКЕРОМ

- ЖАДНОСТЬ ЭТО ПЛОХО

- МНОГО ПРОДУКТОВ ЭТО МНОГО

ПРОБЛЕМ
FUCK UP №7
УЯЗВИМОСТЬ

- МНОГО ТОВАРОВ НА ОДНОМ

АККАУНТЕ

- КАК ТОЛЬКО ТЫ СТАНОВИШЬСЯ

ЗАМЕТНЫМ ПО ОСНОВНЫМ
КЛЮЧАМ ТЫ СТАНОВИШЬСЯ
МИШЕНЬЮ

- ЕСЛИ ИСПОЛЬЗУЕШЬ СЕРЫЕ

СХЕМЫ, БУДЬ ГОТОВ К
НЕПРИЯТНОСТЯМ В ЛЮБОЙ
МОМЕНТ

- БРЕНД-ГЕЙТИНГ
ЧТО ЖЕ ДАЛЬШЕ??
 ЕСТЬ
2 СПОСОБА
БОРЬБЫ
С РЕАЛЬНОСТЬЮ
СПОСОБ №1
СПОСОБ №2
ПОЛНАЯ СМЕНА СТРАТЕГИИ

- ДИВЕРСИФИКАЦИЯ РИСКОВ

- МУЛЬТИ-АККАУНТНОСТЬ

- СКРЫТНОСТЬ (НИ КТО НЕ УЗНАЕТ

КАК НАС ЗОВУТ)

- МУЛЬТИБРЕНД (3-5 ПРОДУКТОВ)

- МИНИМИЗАЦИЯ ИЗДЕРЖЕК НА
СТАРТЕ

- ТОЛЬКО СРЕДНИЕ И МАЛЫЕ НИШИ

- ВАРИАЦИИ НАШЕ ВСЕ

- УЧИМСЯ РАБОТАТЬ В БЕЛУЮ

ФОРМУЛА УСПЕХА БРЕНДА
● 5 товаров

● по 5 вариаций (самое простое по цвету)

● Основная вариация – 30 продаж в день

● по 5 продаж в день на каждую дополнительную вариацию минимум

● чистая прибыль не меньше 5 долларов

1 товар = 30шт + 4*5шт = 50 шт в день

50 шт * 5 дол * 5 товаров = 750 дол в день

750*30 = 22500 дол чистой прибыли в месяц

При маржинальности 20% это грубо 100 000 оборота в месяц

и 1 200 000 в год

Можно продавать!
Основные преимущества модели
● Просто работать с продуктом, минимальные издержки на кастомизацию
● Продвижение по СЧ-ключам, не светимся по ВЧ
● Не высокие затраты на продвижение и рекламу
● Бюджет на продвижение тратим только на основную вариацию
● Относительно невысокие продажи не вызывают конкуренции
● Минимальные риски мочилова

Основные правила при выборе продукта:

- Понятная аудитория покупателей
- Четкое понимание какую проблему решает продукт
- Возможность создавать вариации
- Возможность масштабирования бизнеса в нише (сразу определяемся с
цепочкой продуктов)
- Только качественный продукт (усиленное тестирование перед запуском)
 СПАСИБО ЧТО НЕ
Искренне Ваш,
УСНУЛИ!
Коршун Артем

Facebook: https://www.facebook.com/artur.veselov.9
Instagram: https://www.instagram.com/artyom_korshun/?hl=ru