2. Essa ideia pode ou não, dar certo. Depende do quanto ela está
conectada com as necessidades das pessoas
“você é louco”
“Acho que não vai funcionar”
“vai dar muito trabalho”
“se eu fosse você não me arriscaria tanto...”
Quais são seus pontos fortes? Quais são seus pontos de melhoria?
Oportunidades Dificuldades/Limitadores
O que as pessoas pensam e sentem em relação a você ao te ver pela primeira vez?
Liderança para mim é serviço.
Você saber servir às pessoas?
PÓS-VENDA
FECHAMENTO DA COMPRA
ABORDAGEM DE PREOCUPAÇÕES
APRESENTANDO PRODUTO/SOLUÇÃO
ENTENDENDO AS NECESSIDADES
CONTATO INICIAL / conexão
PROSPECÇÃO