Вы находитесь на странице: 1из 4

МАНУАЛ

«10 приемов. Пишем текст. Убедительно.»

Приём 1. «Пишем не по правилам – пишем просто»


Нас учили тому, что нельзя начинать предложения на «А» и «Но». А в копирайтинге можно. Но,
конечно, не абы как. Задача текста, написанного копирайтером – убеждать.
Пример «правильного» текста:
«Компания занимается продажей квартир, отделочными работами, поставкой
стройматериалов и разработкой дизайн-проектов».
Пример «неправильного», но сильного текста:
«Мы продаем квартиры. А ещё – отделываем квартиры. Поставим стройматериалы или
сделаем дизайн-проект. Много услуг от одной компании».
Первый выглядит убого, но правильный. Второй – кошмар филолога, но более убедителен. Каждый
пункт выделен и обособлен. Это приковывает внимание.
Вывод: пишите, чтобы убеждать, а не чтобы угодить учителю русского языка.

Приём 2. «Правило Сократа»


Этот приём так же известен, как метод трёх «да». Применив его мы настраиваем читателя на
нужный лад. Но это не волшебная палочка.
Плохой пример:
«Вам нравится теплая погода? (Да). Вы любите вкусно покушать? (Да). Покупайте наш пылесос,
на него как раз действует акция и скидка. (С чего бы это?)».
Читатель не идиот и не зомби, конечно же это так не работает.
Правильный пример:
«Наверняка вы любите хорошо поспать (Да). И уж точно не любите, что наутро от неудобной
подушки болит шея (Да). Именно поэтому мы создали «сонную» подушку, на которой можно
отлично высыпаться и забыть о том, что такое утренняя боль в шее (Да)».
Правило Сократа работает тогда, когда предложения, на которые в уме отвечает читатель,
логически связаны между собой.

Приём 3. «Сигнал «Я – свой»»


Прием заключается в том, чтобы читатель увидел какую-то деталь, которая ему близка и понятна.
Примеры

 «Для меня выход нового iPhone – это всегда огромное событие»


 «Когда я оканчивал школу, телефонами-раскладушками уже не пользовались»
 «Разве может быть что-то лучше рыбалки!»
 «Когда учительница географии открывала журнал, моё сердце уходило в пятки»
Читатель видит сигнал и вы для него становитесь уже своими.

Приём 4. «Прилагательным по двое не собираться»


Могут ли прилагательные быть убедительными? Конечно могут, но только в том случае, когда они
щедро разбавлены существительными и глаголами.
Давайте сравним:

 «Красивые качественные двери из массивного дуба и дорогие комплектующие»


 «Двери целиком состоят из массива дуба, который славится своей гордой красотой.
Качественные комплектующие – замки из бронзы и дорогие золоченые стальные петли
окончательно дополняют образ редкого изысканного изделия».
В первом – безликость и скудное представление о чем идёт речь. Во втором – картина уже ясна и
конкретизирована. Убедительно.

Приём 5. «Джип за пиццу»


Хотите джип по цене пиццы? Самый настоящий. Не битый, не крашенный. В авто угоне не числится.
Хотите? Это вполне реально. Смотрите, какой хитрый приёмчик.
На минутку вспомним математику.
Берём условную стоимость 600 000 рублей и делим её на 24 месяца. Получаем 25 000 рублей в
месяц. А теперь делим 25 000 рублей на 30 дней и получаем чуть более 800 рублей в день. Хорошая
пицца примерно столько и будет стоить.
Цифры абстрактные. Смысл и логика приёма понятны.
В итоге получаем следующее объявление:
«Ваш джип обойдется вам в одну пиццу в день.
Вы можете считать, что 600 000 рублей – это дорого. На самом деле это всего лишь отказ от
одной пиццы в день в течение двух лет. Вы просто не едите одну пиццу за 800 рублей – и
владеете прекрасным джипом с гарантией и фирменным обслуживанием. Вы готовы к такому
обмену?
Стоит ли ваш статус и комфорт одной пиццы в день? Наверное, даже и сравнивать нечего.
Джип – это серьезно, а пицца – это просто пицца. Купите джип за одну пиццу в день. Вы можете
себе это позволить.»
Мы из расчетов не украли ни рубля, но с помощью хитрого приёма снизили пугающую цену до
минимума. Точно так же можно оправдывать любой дорогой товар.

Приём 6. «Сила «потому что»»


Приём считается один из наиболее мощных решений при быстром убеждении.
Пример обычного убеждения:

 «Дети любят этот йогурт»


 «На этой подушке вы сможете выспаться
Пример с «потому что»:

 «Дети любят этот йогурт, потому что он сладкий и в нем содержатся натуральные
фрукты»
 «На этой подушке вы сможете выспаться, потому что он повторяет контуры вашей
шеи».
Структура весьма проста:
Факт + «потому что» = убеждение.

Приём 7. «Обращение к воображению»


Продаем абонементы в тренажерный зал. Описываем насколько всё классно. Даём обращение к
воображению.
«Есть лишь одна проблема. Все наши клиенты худеют в среднем на 5-10 кг уже в течение первых
двух месяцев. Вы уже решили, куда денете вещи, которые скоро станут вам большими, и где
будете покупать обновки?».
Здесь уже фантазия заиграла. Обновки. Похудение, потому что все худеют. Пять-десять
килограммов. Настоящий простор для мечтаний. Проблема «утилизации» старых вещей вовсе не
проблема, а акт торжества. В итоге абонемент продан.

Приём 8. «Ограниченное предложение»


Ограниченность по количеству. Ослабленные фразы:

 «Осталось только 23 квартиры. Спешите!»


 «Всего 20 пар часов со скидкой 30%. Торопитесь!»
Ограниченность по количеству. Усиленные фразы:

 «Из 341 осталось только 23 квартиры. Распродаем по 7 квартир в день. Успеете?»


 «Всего 20 пар часов со скидкой 30% в честь запуска новой линейки продукции. У нас
праздник – у вас выгодная покупка»
Ограниченность по времени. Ослабленные фразы

 «Предложение действительно только три дня»


 «Через пять дней цены снова поднимутся»
Ограниченность по времени. Усиленные фразы:

 «С 20 марта произойдет повышение цен на комплектующие. Предложение по старым


ценам действительно ещё только три дня. И это не маркетинговая уловка.»
 «Акция «Всё по себестоимости» привлекла уже 9213 из 10 000 запланированных клиентов.
Через пять дней цены снова поднимутся. Успейте купить выгодно.»

Приём 9. «Социальное доказательство»


Начну сразу с примеров и вы всё поймёте сами.

 «Более 700 000 человек уже скачали наше приложение. Оно стоит того, и цифры это
доказывают»
 «Первый тираж книги разошелся за 12 дней. Это говорит о многом»
 «Покупатели не могут ошибаться: более 3 миллионов россиян выбирают для дома
чистящее средство N»
То есть, мы показываем в тексте, что нам уже доверяют, что наш продукт уже востребован.
Убедительно.

Приём 10. «Когда, а не если»


«Когда» звучит куда убедительнее «если». Согласитесь. Сразу к примерам.
«Если вы хотите узнать больше о ноутбуках N и наших специальных условиях продаж для
постоянных партнеров, позвоните по номеру…»
«Когда вы позвоните нам по номеру … мы расскажем вам ещё больше о специальных условиях
продаж для постоянных клиентов и преимуществах ноутбуков N»
Заметьте, в двух призывах всё идентично, помимо пары слов. Пустяк? Нет, огромная разница.

На курсе «Копирайтер» вы рассмотрите ещё 39 приёмов для написания убедительных текстов.


Как писать цепляющие заголовки. Формулы и структуры продающих текстов. Как писать ни в коем
случае нельзя, а как категорически нужно. Всё на курсе «Копирайтер». Когда вы перейдете в мой
блог – в товарах будет «Копирайтер» и там ответы на ваши вопросы.