CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

JOSE MIGUEL NIETO RODRIGUEZ

ELECTIVA
Distribución Comercial

SOLUCION CASO PRACTICO

ACTIVIDAD N° 2
 CASO PRACTICO UNIDAD 2

Preguntas del Caso:

1. Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) de los cash

& carry en España.

SOLUCION:

 Debilidades: Se nota en autoservicios y grandes pérdidas por falta de vinculación como lo

hacen en cash y carry ya que la disminución en ventas en periodo de los últimos años ya
que sus almacenes por ser grandes están en las periféricas y esto hace difícil el acceso de
los clientes ya que no cuentan con medio de transporte.
 Amenazas: Competencia de la distribución integrada, factor económico ya baja
disminución por parte de los clientes por situación económica.
 Fortalezas: Lideran como objetivo principal los precios bajos, cuenta con una cadena como
Carrefour ya que cada almacén cuenta con un capital de hasta 20 millones de e además la
posibilidad de poder contar con acompañamiento permanente y el reconocimiento por
parte del sector Hotelero.
 Oportunidades: Nuevas aperturas de establecimientos en Hoteles favoreciendo la
demanda ya que se puede ampliar el mercado introduciendo canales de tecnología.

2. ¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público objetivo
principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las estrategias ¿Qué
estrategias deberían desarrollar

SOLUCION:

Para mi opinión este tipo de Autoservicios mayoritarios no siempre se enfocarán el canal

hotelero puesto que su objetivo es interactuar con los clientes y satisfacer sus necesidades, se
podría implementar un canal dentro de cada Autoservicio y así poder ofreces los servicios de
Hotelería para que sea más confiable y seguro para los clientes en este tipo de tienda.

3. ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de benchmarking,
tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña Promocash?

SOLUCION:

Actualmente se debería implementar por parte de las empresas innovación ya que se debería
utilizar para mejorar resultados facilitando al momento de adquirir por parte de los clientes ya que
el cliente siempre busca encontrar todo en un mismo lugar.

Promocash tiene como ventaja la utilización de los medios de comunicación para sacar el mejor
provecho y facilitando las compras de sus clientes implementando beneficios para cumplir sus
objetivos.
4) Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial el formato de
Promocash responde a parámetros de comercio independiente, asociado o integrado?

SOLUCION:

En mi punto de vista el Promocash es una herramienta importante ya que ofrece novedades para
implementar y obtener franquicias con el grupo Carrefour cumpliendo con los estándares para
comercializar.

BIBLIOGRAFIA

 https://www.centroVIrtual.com/campus/pluginfile.php/43453/mod_scorm/content/2/con
tent/pdfs/caso1.pdf
 https://es.wikipedia.org/wiki/Cash_and_carry.
 https://www.argentino.com.ar/capital-federal/supermercados+mayoristas .
 https://es.semrush.com/blog/analisis-dafo-aliado-estrategico/?
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