CENTRO DE COMERCIO

INDUCCIÓN
IDENTIFICACIÓN DE APRENDIZAJES PREVIOS

Objetivo: Identificar individualmente, todo lo que como aprendiz debo saber hacer, una vez
finalice mi programa de formación.

Procedimiento:
 Tomando como base el programa de formación en el que estamos inscritos, debemos extraer
el inventario de las competencias. Se complementará dicha información con el perfil perfil de
salida o egreso
 En la columna denominada: Qué debo saber hacer, ubica todo aquello que le indique el
programa, las competencias o lo que tiene que desempeñar.
 En la columna del frente observará lo que hoy tiene y plantea qué aspectos personales debe
mejorar, qué aspectos debe aprender para poder hacer lo que el programa de formación le
plantea.
 Diligenciar de manera individual y manualmente el cuadro siguiente.
 Socializar con el resto del grupo

IDENTIFICACIÓN DE APRENDIZAJES PREVIOS

QUE DEBO SABER HACER (a partir del Programa
Formativo)
210101001-PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS SEGÚN EL PROCESO O
UNIDADES DE
NEGOCIO.
1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA
EMPRESA.
ENTORNO ECONÓMICO.
2. POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE GESTIÓN
EN LA CADENA DE ABASTECIMIENTO.
3. MERCADOS: TIPOS, CLASES,
PARTICIPACIÓN Y EVOLUCIÓN DEL
SECTOR.
4. CONCEPTO DE OFERTA Y DEMANDA.
5. FACTORES DETERMINANTES DE LA
OFERTA Y LA DEMANDA.
6. ELASTICIDADES DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA.
7. COMPORTAMIENTO DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO.
8. CONSUMIDOR: COMPORTAMIENTO,
MOTIVOS Y HÁBITOS DE COMPRA.
9. PLAN DE MERCADEO.
10. DIAGNÓSTICO: TIPOS, OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS.
11. TÉCNICAS DE EVALUACIÓN Y
CALIFICACIÓN DEL IMPACTO DE LA
EMPRESA EN EL MERCADO.
PROYECCIONES:
QUE TENGO QUE MEJORAR,APRENDER Y COMO
TENGO QUE SER (para saber hacer)
1. CONOCIMIENTOS BÁSICOS SOBRE EL
ENTORNO ECONOMICO.
2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
3. CONOCIMIENTOS BÁSICOS.
4. TENGO CONOCIMIENTOS.
5. CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. NO TENGO CONOCIENTO.
7. CONOCIMIENTOS BASICOS.
8. CONOCIENTOS BÁSICOS.
9. TENGO CONOCIMIENTOS BASICOS.
10. NO CONOZCO.
11. CONOCIMIENTOS BASICOS.
12. NO TENGO CONOCIMIENTO.
13. NO TENGO CONOCIMIENTO.
14. NO TENGO CONOCIMIENTO.
15. NO TENGO CONOCIMIENTO
16. CONOCIMIENTOS BASICOS.
17. CONOCIMIENTOS BASICOS.
18. CONOCIMIENTOS BASICOS.
19. CONOCIMIENTOS BASICOS.
20. NO TENGO CONOCIMIENTO.
21. NO TENGO CONOCIMIENTO.
22. CONOCIMIENTO.
23. CONOCIMIENTOS BASICOS.
24. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
25. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
26. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
27. CONOCIMIENTOS BASICOS.
 12. ESTADÍSTICA BÁSICA, TIPOS DE 28. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PROYECCIONES Y/O MÉTODOS DE LA 29. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DEMANDA, PAQUETES ESTADÍSTICOS DE
LAS PROYECCIONES.
13. POLÍTICAS DE PRODUCCIÓN.
14. DECISIONES DE PRODUCCIÓN DE LA
EMPRESA: INGRESO MARGINAL Y COSTO
MARGINAL FRENTE A LA PRODUCCIÓN.
VARIABLES DEL LOTE ECONÓMICO:

POLÍTICAS DE MANEJOS DE INVENTARIOS,

COLABORACIÓN DE LA CADENA DE
ABASTECIMIENTO -CPFR-

15. MODELOS DE PROYECCIÓN DE STOCKS.

16. TECNOLOGÍA DE LA EMPRESA.
17. PRESUPUESTOS: CLASIFICACIÓN, TIPOS,
HISTÓRICOS, PROYECCIONES.
18. CAPACIDAD FINANCIERA DE LA
ORGANIZACIÓN.
19. RECURSOS DISPONIBLES POR LA
ORGANIZACIÓN.
20. PLAN DE REQUERIMIENTOS DE LAS ÁREAS
O PROCESOS.
21. VENTAS: PROGRAMA, TIPOS.
22. INGRESOS Y EGRESOS.
23. COSTOS: ESTRUCTURA, TÉCNICAS DE
COSTEO ABC.
24. ESTADOS FINANCIEROS: TIPOS,
INTERPRETACIÓN.
25. FLUJOS DE CAJA.
26. NORMAS CONTABLES Y LEGALES.
27. SOFTWARE CONTABLE.
28. EXCEL APLICADO: SIMULACIÓN Y ANÁLISIS
DE SENSIBILIDAD.
29. LIQUIDACIÓN DE PRECIOS EN MONEDA
EXTRANJERA Y TASAS DE CAMBIO. -
TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE
PROYECTOS: TIR, VPN, CAE, B/C.

210101005-DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN 1. CONOCIMIENTOS BASICOS.

NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN. 2. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. CONOCIMIENTOS BASICOS.
1. OBJETIVOS, METAS, ESTRATEGIAS Y 4. NO TENGO CONOCIMIENTO.
POLÍTICAS ORGANIZACIONALES. 5. NO TEMGO CONOCIMIENTO.
2. PRINCIPIOS Y VALORES DE LA 6. CONOCIMIENTOS BASICOS.
ORGANIZACIÓN. 7. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. DIRECCIÓN DEL TALENTO HUMANO. 8. CONOCIMIENTOS BASICOS.
4. CONOCIMIENTOS Y COMPETENCIAS 9. CONOCIMIENTOS BASICOS.
REQUERIDAS EN CADA CARGO Y FUNCIÓN. 10. CONOCIMIENTOS BASICOS.
5. PERFIL DEL TALENTO HUMANO. 11. CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. POLÍTICAS LABORALES. 12. CONOCIMIENTOS.
7. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS EN LOS 13. CONOCIMIENTOS BASICOS.
PROCESOS DE APROVISIONAMIENTO, 14. CONOCIMIENTOS BASICOS.
PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN. 15. CONOCIMENTOS.
8. FUNCIONES: TIPOS, RESULTADOS 16. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ESPERADOS EN CADA FUNCIÓN. 17. CONOCIMIENTOS.
9. DIAGNÓSTICOS. 18. CONOCIMIENTOS BASICOS.
10. PLANES DE MEJORAMIENTO. 19. CONOCIMIENTO.
11. DEFICIENCIAS EN EL RENDIMIENTO. 20. CONOCIMIENTO.
12. PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES. 21. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
13. RECURSOS Y MEDIOS REQUERIDOS PARA 22. CONOCIMIENTOS BASICOS.
EL DESARROLLO DE LAS FUNCIONES. 23. CONOCMIENTOS DE BASICOS.
14. MONITOREO Y SEGUIMIENTO DEL 24. NO TENGO CONOCIMIENTO.
 DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES. 25. CONOCIMIENTOS BASICOS.
15. EMPODERAMIENTO.
16. CLIMA ORGANIZACIONAL.
17. MANEJO DE LA COMUNICACIÓN.
18. TOMA DE DECISIONES.
19. TRABAJO EN EQUIPO.
20. NORMAS DE SEGURIDAD Y SALUD
OCUPACIONAL.
21. INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DE
RASGOS Y CONDUCTAS.
22. ESTÁNDARES DE CALIDAD EN EL
DESARROLLO DE LOS PROCESOS.
23. INDICADORES DE GESTIÓN.
24. ÁREAS DE RENDIMIENTO.
25. VARIABLES DE MEDICIÓN DE
RENDIMIENTOS.

210101008-COSTEAR LA CADENA DE 1. NO TENGO CONOCIMIENTOS.

APROVISIONAMIENTO, DISTRIBUCIÓN Y 2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
TRANSPORTE 3. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y 4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ESTRATEGIAS DEL PLAN LOGÍSTICO. 5. TENGO CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. NO TENGO CONOCIMIENTO.
1. IDENTIDAD CORPORATIVA. 7. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. PLANEACIÓN ORGANIZACIONAL. 8. NO TENGO CONOCIMIENTO.
3. SUPPLY CHAIN - PROCESOS LOGÍSTICOS. 9. CONOCIMIENTOS BASICOS.
4. CADENA DE ABASTECIMIENTO. 10. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. BENCHMARKING NACIONAL E 11. CONOCIMIENTOS.
INTERNACIONAL. 12. CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. MEDICIONES BÁSICAS: 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
7. ANÁLISIS ESTADÍSTICO, RELACIÓN COSTO 14. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
BENEFICIO, CONVERSIONES 15. CONOCIMIENTOS.
MATEMÁTICAS. 16. CONOCIMIENTOS.
8. UNITARIZACIÓN DE LA CARGA. 17. CONOCIMIENTOS.
9. EMBALAJES. 18. CONOCIMIENTOS BASICOS.
10. FACTOR DE ESTIBA. 19. CONOCIMIENTOS.
11. TIPOS DE COSTEO. 20. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
12. COSTOS BASADOS EN ACTIVIDAD 21. CONOCIMIENTOS.
13. (COSTOS ABC). 22. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
14. ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS. 23. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
15. COSTOS FINANCIEROS. 24. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
16. COSTOS: TIPOS, POR ÁREAS Y OCULTOS. 25. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
17. ANÁLISIS FINANCIERO. 26. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
18. DEVALUACIÓN. 27. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
19. REEVALUACIÓN. 28. NO TENGO CONOCIMIENTO.
20. TASAS DE CAMBIO. 29. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
21. TASAS Y TIPOS DE INTERÉS. 30. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
22. INFLACIÓN. 31. NO TENGO CONOCIMINETO.
23. COSTOS INCOTERMS. 32. NO TENGO CONOCIMIENTO.
24. SISTEMA MONETARIO INTERNACIONAL. 33. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
25. ÍNDICE FINANCIERO INTERNACIONAL. 34. CONOCIMIENTOS BASICOS.
26. NASDAQ. 35. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
27. DOW JONES. 36. CONOCIMIENTOS BASICOS.
28. TIPOS DE MERCADOS FINANCIEROS 37. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
INTERNACIONALES: LIBRE, FUTUROS, 38. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
OPCIONES, TRADICIONALES, 39. CONOCIMIENTOS BASICOS.
29. NUEVOS. 40. NO TENGO CONOCIMIENTO.
30. FUENTES DE FINANCIACIÓN: 41. CONOCIMIENTOS BASICOS.
31. MERCADO DE CAPITALES, FONDOS 42. CONOCIMIENTOS BASICOS.
INTERNOS Y EXTERNOS, FACTOR RIESGO.
32. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: FORMAS,
PLAN ESTRATÉGICO Y OBJETIVOS.
33. POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y
COMERCIALES.
 34. COMERCIO EXTERIOR.
35. PROCESOS DE EXPORTACIÓN E
IMPORTACIÓN.
36. MODOS DE TRANSPORTE: ELECCIÓN DEL
SERVICIO Y RUTAS O RECORRIDOS.
37. INDICADORES DE GESTIÓN LOGÍSTICA: DE
SERVICIO, DE GESTIÓN DE INVENTARIOS,
DE TRANSPORTE.
38. REGULACIONES: ADUANERAS,
NACIONALES E INTERNACIONALES,
SANITARIA, NARCÓTICAS.
39. IMPUESTOS.SEGUROS Y FLETES.
40. ICOTERMS.
41. ASPECTOS FINANCIEROS:
42. FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL, GIROS
DIRECTOS.

210101016-DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS SEGÚN

NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO. 1. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. NORMAS LEGALES DE TRÁMITE DE 3. CONOCIMIENTOS BASICOS.
DOCUMENTOS. 4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. REGISTROS O LICENCIAS DE 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
IMPORTACIÓN. 6. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. NORMATIVIDAD. 7. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
4. DOCUMENTOS COMERCIALES. 8. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. CERTIFICADO DE CONSTITUCIÓN Y 9. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
GERENCIA. 10. CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. FACTURAS CAMBIARIAS. 11. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
7. INGLÉS TÉCNICO. 12. CONOCIMIENTOS BASICOS.
8. DECLARACIONES DE CAMBIO. 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
9. PROCESO ADMINISTRATIVO DE 14. CONOCIMIENTOS BASICOS.
DOCUMENTOS. 15. CONOCIMIENTOS BASICOS.
10. CÓDIGOS DE BARRAS.
11. TRÁMITES DE REGISTRO DE
IMPORTACIÓN.
12. NORMAS OPERATIVAS.
13. ORDEN PROCEDIMENTAL.
14. ESTRATEGIAS DE UBICACIÓN DE LA
INFORMACIÓN.
15. FACTURAS COMERCIALES CAMBIARIAS:
CONCEPTO, NORMATIVIDAD.

210101021-OPERAR LOS PROCESOS DE

IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN SEGÚN NORMAS Y 1. CONOCIMIENTOS BASICOS.
POLÍTICAS INTERNAS Y EXTERNAS. 2. NO TENGO CONOCIMIENTOS
3. CONOCIMIENTOS BASICOS.
1. TIPOS DE PROVEEDORES SEGÚN 4. CONOCIMIENTOS BASICOS.
REQUISICIONES Y OBJETOS DEFINIDOS. 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. NATURALEZA DE LOS OBJETOS, USOS, 6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMPOSICIÓN. 7. NO TENGO CONOCIMIENTOS
3. REQUISITOS QUE DEBEN CUMPLIR LOS 8. NO TENGO CONOCIMIENTOS
OBJETOS DE CALIDAD, ASPECTOS 9. NO TENGO CONOCIMIENTOS
LEGALES DE LOS OBJETOS, 10. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
4. NORMAS TÉCNICAS DE CALIDAD. 11. NO TENGO CONOCIMIENTOS
5. TIPOS DE ARANCELES. 12. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
6. SISTEMAS DE CODIFICACIÓN DE 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
MERCANCÍAS CON BASE EN LAS REGLAS 14. CONOCIMIENTOS BASICOS.
DE INTERPRETACIÓN OMC. 15. CONOCIMIENTOS BASICOS.
7. NOTAS LEGALES DEL SISTEMA 16. CONOCIMIENTOS BASICOS.
ARMONIZADO. 17. CONOCIMIENTOS BASICOS.
8. TIPOS DE DESGRAVACIONES QUE EXISTEN 18. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
EN LOS DIFERENTES ACUERDOS. 19. NO TENGO CONOCIMIENTOS
 9. TRATADOS Y ACUERDOS COMERCIALES, 20. NO TENGO CONOCIMIENTOS
APTA, ALCA, CAN, G3, SGP. 21. CONOCIMIENTOS BASICOS.
10. TIPOS DE DEPÓSITOS PARA ALMACENAR 22. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
MERCANCÍAS DE IMPORTACIÓN. 23. CONOCIMIENTOS BASICOS.
11. NORMAS ADUANERAS. 24. CONOCIMIENTOS BASICOS.
12. NORMAS QUE REGULAN LA CANTIDAD DE 25. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
LOS OBJETOS IMPORTADOS Y 26. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
EXPORTADOS, ORIGEN Y DESTINO 27. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
13. DE LOS OBJETOS, REGLAS DE ORIGEN Y 28. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DESTINO. 29. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
14. CLASES DE IMPORTACIONES. 30. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
15. PERMISOS Y REGISTROS SANITARIOS. 31. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
16. REQUISITOS DE NACIONALIZACIÓN DE 32. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
MERCANCÍAS. 33. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
17. TIPOS DE DOCUMENTOS DE 34. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
IMPORTACIÓN. 35. CONOCIMIENTOS.
18. LEGISLACIÓN ADUANERA. 36. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
19. LAS SOCIEDADES DE INTERMEDIACIÓN. 37. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
20. PLAZOS Y PRESENTACIÓN DE 38. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DOCUMENTOS POR EL BANCO
INTERMEDIARIO.
21. TIPOS DE INSPECCIÓN DE MERCANCÍAS:
FÍSICA , DOCUMENTAL, DESCARGUE.
22. LOS DOCUMENTOS, LA REPRESENTACIÓN,
EL PLAZO Y EL PAGO DE LOS DERECHOS
DE IMPORTACIÓN.
23. PEDIDOS DE LOS CLIENTES.
24. UBICACIÓN DE MERCANCÍAS.
25. NATURALEZA Y CARACTERÍSTICAS DE LA
MERCANCÍAS.
26. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.
27. AGENTES DE CARGA INTERNACIONAL.
28. ENTIDADES REGULADORAS QUE
INTERVIENEN EN EL PROCESO DE
EXPORTACIÓN, REQUISITOS LEGALES
29. DEL EXPORTADOR.
30. INSCRIPCIÓN ANTE LA DIAN COMO
EXPORTADOR.
31. LEGISLACIÓN ADUANERA:
32. RÉGIMEN DE GARANTÍA, MODALIDADES DE
EXPORTACIÓN, DOCUMENTOS QUE
AMPARAN LAS MERCANCÍAS,
33. REQUERIMIENTOS DE EMBARQUE
(SOLICITUDES), TIPOS DE DOCUMENTOS
DE EXPORTACIÓN, TRAMITE DE
34. DOCUMENTOS Y DOCUMENTOS PARA
EXPORTAR.
35. INTERNET.
36. INGLES TÉCNICO.
37. TIPOS DE AUTORIZACIONES Y VISTOS
PARA EXPORTAR.
38. TIPOS INSPECCIONES DE LAS
MERCANCÍAS.

210101026-COORDINAR EL TRANSPORTE SEGÚN 1. CONOCIMIENTOS BASICOS.

MEDIOS Y MODOS. 2. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. COSTOS. 4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. DOCUMENTACIÓN: FACTURAS 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMERCIALES. 6. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. CERTIFICADOS DE ORIGEN. 7. CONOCIMIENTOS BASICOS.
4. LICENCIAS DE EXPORTACIÓN LICENCIAS 8. CONOCIMIENTOS BASICOS.
DE IMPORTACIÓN. 9. CONOCIMIENTOS BASICOS.
 5. CARTA DE PORTE. 10. CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. TRANSPORTE. 11. CONOCIMIENTOS BASICOS.
7. MEDIOS Y MODOS. 12. CONOCIMIENTOS BASICOS.
8. RELACIÓN PESO - VOLUMEN. 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
9. TARIFAS Y CONDICIONES OFRECIDAS. 14. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
10. RELACIÓN PESO-VOLUMEN. 15. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
11. EMBALAJE. 16. CONOCIMIENTOS BASICOS.
12. TERMINALES FERROVIARIOS TERMINALES 17. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DE TRANSPORTE TERRESTRE 18. CONOCIMIENTOS BASICOS.
AEROPUERTOS PUERTOS. 19. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
13. DETERMINACIÓN DE LA RUTA ADECUADA. 20. CONOCIMIENTOS BASICOS.
14. MAPAS DE RUTAS COMERCIALES PARA 21. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CADA MODO DE TRANSPORTE. 22. CONOCIMIENTOS BASICOS.
15. SOFTWARE APLICADO.
16. PLAN DE VIAJE PLAN DE RUTA.
17. ESTRUCTURA LOS MODOS DE
TRANSPORTE.
18. MEDIOS Y MODOS DE TRANSPORTE.
19. PLANIFICACIÓN DE: HORARIOS DE CARGA
DESCARGA, RECIRCULACIÓN
CONEXIONES ORÍGENES Y
20. DESTINOS, TIEMPO TOTAL DE VIAJE.
21. TERMINALES AEROPUERTOS.

210101029-CONTROLAR LOS PROCESOS DE 1. NO TENGO CONOCIMIENTOS.

IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN SEGÚN 2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
NORMATIVIDAD VIGENTE Y ACUERDOS ENTRE LAS 3. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PARTES. 4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. CONOCIMIENTOS BASICOS.
1. ESTATUTO ADUANERO.RÉGIMEN DE 6. CONOCIMIENTOS BASICOS.
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES. 7. CONOCIMIENTOS BASICOS.
2. VISTOS BUENOS O PERMISOS DE 8. CONOCIMIENTOS BASICOS.
MERCANCÍAS OTORGADOS POR 9. CONOCIMIENTOS BASICOS.
ENTIDADES COMPETENTES.
3. ARANCEL DE ADUANAS.
4. NORMAS SOBRE CLASIFICACIONES
ARANCELARIA:
5. FUENTES DE INFORMACIÓN.
6. CARACTERIZACIÓN DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS:
7. CONCEPTO DE PRODUCTO Y SERVICIOS.
8. TIPOS, CALIDAD.
9. CARACTERIZACIÓN DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS: RECURSOS DE LA EMPRESA.

210101033- EFECTUAR LAS TRANSACCIONES 1. CONOCIMIENTOS BASICOS.

COMERCIALES DE ACUERDO A LAS 2. COOCIMIENTOS BASICOS.
REQUISICIONES COMERCIALES SEGÚN ACUERDOS 3. CONOCIMIENTOS BASICOS.
ENTRE LAS PARTES. 4. CONOCIMIENTOS BASICOS.
5. CONOCIMIENTOS BASICOS.
1. CLÁUSULAS ESTABLECIDAS ENTRE 6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMPRADOR, VENDEDOR Y ACUERDOS. 7. CONOCIMIENTOS BASICOS.
2. NIVEL DE SERVICIOS PRESTADOS POR 8. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
LOS PROVEEDORES. 9. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
3. COSTOS: CONCEPTO, CLASIFICACIÓN, 10. CONOCIMIENTOS BASICOS.
INDIRECTOS. 11. CONOCIMIENTOS BASICOS.
4. MERCANCÍAS: DEFINICIÓN, NATURALEZA, 12. CONOCIMIENTOS.
EMPAQUE, EMBALAJE. 13. CONOCIMIENTOS BASICOS.
5. TIPOS DE RIESGOS: PÉRDIDA TOTAL, 14. CONOCIMIENTOS BASICOS.
FALTA DE ENTREGA, AVERÍA, SAQUEO, 15. CONOCIMIENTOS BASICOS.
RECARGOS. 16. CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. CONVERSIÓN UNIDADES DE MEDIDA: 17. CONOCIMIENTOS BASICOS.
7. (DEVALUACIÓN O REVALUACIÓN), 18. CONOCIMIENTOS BASICOS.
CONSOLIDACIÓN DE LA CARGA, DES 19. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
 CONSOLIDACIÓN DE LA CARGA, 20. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
8. SERVICIOS ADUANEROS, DE 21. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
NACIONALIZACIÓN. 22. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
9. MANEJO DE CARGA: 23. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
10. CARGUE, DESCARGUE, 24. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ALMACENAMIENTO. 25. CONOCIMIENTOS BASICOS.
11. TÉCNICAS DE VERIFICACIÓN, SOBRE 26. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PARTIDAS PROYECTADAS Y REALIZADAS. 27. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
12. TASAS DE INTERÉS. 28. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
13. TÉCNICAS DE VERIFICACIÓN DE LAS 29. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
NEGOCIACIONES. 30. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
14. ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE 31. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMUNICACIÓN. 32. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
15. TARIFAS . 33. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
16. MOVILIZACIÓN. 34. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
17. MANIPULACIÓN.
18. TRANSPORTE LOCAL.
19. TERMINALES DE CARGA.
20. CONVERSIÓN DE DIVISAS.
21. MESAS DE CAMBIO.
22. ENTIDADES FINANCIERAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL.
23. CONCEPTUALIZACIÓN, TIPOS.
24. DIVISAS: CONVERSIÓN, CONCEPTO,
CLASES.
25. MONEDAS: CLASES DE MONEDAS.
26. DOCUMENTOS PARA EL PAGO Y COBRO
DE LAS NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES. DECLARACIONES DE
27. CAMBIO.
28. RÉGIMEN CAMBIARIO: CONCEPTO.
29. TRATADOS Y ACUERDOS
INTERNACIONALES: CONCEPTUALIZACIÓN.
30. MARCO INSTITUCIONAL.
31. RÉGIMEN DE CAMBIOS INTERNACIONALES
DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN:
PROPÓSITOS DEL RÉGIMEN
32. CAMBIARIO, OPERACIONES SUJETAS AL
RÉGIMEN CAMBIARIO.
33. NORMATIVIDAD LEGAL DEL REINTEGRO Y
REEMBOLSOS DE DIVISAS: DEFINICIÓN,
NORMATIVIDAD, FLETES,
34. NORMAS CAMBIARIAS, RÉGIMEN
SANCIONATORIO.

210301029- ANALIZAR LOS RESULTADOS 1. CONOCIMIENTOS BASICOS.

CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN LOS 2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR 3. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
LA ORGANIZACIÓN. 4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. POLÍTICAS Y TEORÍAS ECONÓMICAS 6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
MODERNAS Y ACTUALIZADAS: DEFINICIÓN, 7. CONOCIMIENTOS BASICOS.
OBJETIVO, ALCANCE, 8. CONOCIMIENTOS BASICOS.
2. IMPACTO, NORMATIVIDAD, VENTAJAS, 9. CONOCIMIENTOS BASICOS.
DESVENTAJAS, ENTES EJECUTORES, 10. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PROSPECTIVA. 11. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
3. POLÍTICAS Y ESTRUCTURAS 12. CONOCIMIENTOS BASICOS.
ORGANIZACIONALES: EMPRESA, 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CLASIFICACIÓN DE EMPRESA, DEFINICIÓN 14. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DE 15. CONOCIMIENTOS.
4. LA POLÍTICA, IMPLEMENTACIÓN Y 16. CONOCIMIENTOS BASICOS.
CONTROL. 17. CONOCIMIENTOS BASICOS.
5. ANÁLISIS DEL ENTORNO ECONÓMICO- 18. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
EMPRESARIAL: VARIABLES, TIPOS DE 19. CONOCIMIENTOS BASICOS.
 VARIABLES, AGREGADOS 20. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
6. ECONÓMICOS, PIB. 21. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
7. ANÁLISIS DE TENDENCIAS DEL MERCADO:
DEFINICIÓN DE MERCADO, TIPOS DE
MERCADO, OFERTA,
8. DEMANDA, EQUILIBRIO DE MERCADO.
9. NORMAS LEGALES VIGENTES: REGISTRO
MERCANTIL, AFILIACIÓN A LA SEGURIDAD
SOCIAL DE LOS
10. TRABAJADORES, LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO E INSCRIPCIÓN AL
REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO.
11. NORMAS DE CONTROL INTERNO:
NORMATIVIDAD ISO Y SISTEMAS DE
GESTIÓN DE CALIDAD DE LA
12. ORGANIZACIÓN.
13. ADMINISTRACIÓN FINANCIERA:
INTERPRETACIÓN DE LOS PRINCIPIOS
CONTABLES, INGENIERÍA
14. ECONÓMICA.
15. MANEJO DE SOFTWARE FINANCIERO:
SIMULADORES FINANCIEROS.
16. ANÁLISIS FINANCIERO: ANÁLISIS
VERTICAL, HORIZONTAL, PUNTO DE
EQUILIBRIO Y FLUJOS DE CAJA.
17. INDICADORES ECONÓMICOS Y
FINANCIEROS APLICABLES A LA
ORGANIZACIÓN: TIPOS DE CAMBIO, TASA
18. REPRESENTATIVA DEL MERCADO,
INDICADORES DE BOLSAS DE VALORES,
INDICADORES DE LIQUIDEZ,
19. ENDEUDAMIENTO Y ACTIVIDAD
ECONÓMICA.
20. TOMA DE DECISIONES: MÉTODO
CIENTÍFICO, ÁRBOL DE PROBLEMAS,
MATRIZ DE VESTER, ÓPTIMO DE
21. PARETO, DIAGRAMAS DE ESPINA DE
PESCADO, GRÁFICOS DE CONTROL.

240201500- PROMOVER LA INTERACCION IDONEA 1. CONOCIMIENTOS BASICOS.

CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA 2. CONOCIMIENTOS BASICOS.
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y 3. CONOCIMIENTOS.
SOCIAL. 4. CONOCIMIENTOS.
5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. Relaciones interpersonales: Conceptos, 6. CONOCIMIENTOS.
tipología. 7. CONOCIMIENTOS.
2. Sociedad y Cultura: Concepto, relaciones 8. CONOCIMIENTOS.
3. Conceptos de: 9. CONOCIMIENTOS.
4. Libertad, justicia, respeto, responsabilidad, 10. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
tolerancia y solidaridad 11. CONOCIMIENTOS BASICOS.
5. Alteridad 12. CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. Dignidad humana 13. CONOCIMIENTOS BASICOS.
7. Derechos Humanos 14. CONOCIMIENTOS BASICOS.
8. Principios y Valores éticos universales 15. CONOCIMIENTOS BASICOS.
9. Normas de convivencia 16. CONOCIMIENTOS BASICOS
10. Constitución Política de Colombia 17. CONOCIMIENTOS.
11. Criticidad 18. CONOCIMIENTOS BASICOS.
12. Pensamiento creativo 19. CONOCIMIENTOS.
13. Inteligencias múltiples 20. CONOCIMIENTOS.
14. Formulación y Resolución de problemas 21. CONOCIMIENTOS.
15. Procesos de Interpretación, Argumentación y 22. CONOCIMIENTOS.
Proposición. 23. CONOCIMIENTOS.
16. Objetividad-Subjetividad-Intersubjetividad 24. CONOCIMIENTOS.
17. Toma de decisiones 25. CONOCIMIENTOS.
 18. Asertividad 26. CONOCIMIENTOS.
19. Lógica 27. CONOCIMIENTOS BASICOS.
20. Coherencia 28. CONOCIMIENTOS.
21. Autonomía 29. CONOCIMIENTOS.
22. Desarrollo Humano Integral 30. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
23. Motivación y Auto aprendizaje 31. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
24. Trabajo en Equipo. 32. CONOCIMIENOS.
25. Racionalidad 33. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
26. Inteligencia Emocional 34. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
27. Entorno y Contexto 35. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
28. Conocimiento de sí mismo 36. CONOCIMIENTOS.
29. Proyecto de Vida 37. CONOCIMIENTOS.
30. Resiliencia 38. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
31. Comunicación: Concepto, proceso, 39. CONOCIMIENTOS.
componentes y funciones 40. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
32. Comunicación Verbal 41. CONOCIMIENTOS BASICOS.
33. Comunicación No Verbal Kinésica 42. CONOCIMIENTOS BASICOS.
34. Comunicación No Verbal Proxémica 43. CONOCIMIENTOS BASICOS.
35. Comunicación No Verbal Paralinguística 44. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
36. Convivencia 45. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
37. Empatía 46. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
38. Resolución de Conflictos 47. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
39. Conocimiento: Concepto, tipologías
40. Conocimiento Científico
41. Recurso renovables y no renovables
42. Conceptos: Ecología, Medio Ambiente.
43. Desarrollo Sostenible
44. Normatividad Ambiental
45. Utilización de Tecnologías más Limpias
46. Problemáticas Urbanas
47. Desarrollo a Escala Humana.

240201501-COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN NO TENGO CONOCIMIENTOS, DEBO

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA. PROFUNIDIZAR DEMASIADO.
* About me: Adquisición de mayor habilidad
comunicativa utilizando el lenguaje introductivo. Cómo
presentarse
presentarse y responder preguntas personales.
- Be affirmative. Yes/ No Questions, Contractions, Short
Answers, Present Simple.
* My Day: Adquisición del lenguaje que se utiliza
diariamente para hablar de ocupaciones y rutinas
diarias.
- Articles, Negative, WH Questions who, what,
Affirmative, Yes/No Questions, Verbs describring day to
day activities,
* Supermarket and Clothes Shopping: Adquisición de
lenguaje y vocabulario necesarios para hacer compras
en un Súper
Mercado, conocimiento de nombres de de alimentos y
bebidas. Vocabulario sobre ropa, colores y meses del
año.
- This/That/These/Those, Singular/Plural, There Is/There
Are, comparative and superlative adjectives.
* Places: Vocabulario y habilidades comunicativas para
trasladarse, visitar ciudades, solicitar información,
desenvolverse
en una ciudad.
- Comparatives, WH questions, Subject pronouns, Object
pronouns, present progresive.
* Food and restaurant: Vocabulario y habilidades
comunicativas para leer y comprender la carta, hacer
preguntas, ordenar
o sugerir un plato, pedir la cuenta.
- WH Questions, when, where, why, how, presente
simple vs Presente Progresivo.
* Permission and request. Talking about ability.
- Modals for hability: can/can´t, Modals for permission
and request: can/could, Countable and uncountable
nous.
* Travel and transportaion: Vocabulario y expresiones
relativas a viajes, transporte y desplazamiento.
- Past simple, Past of To Be, Past Simple vs Past
Progressive.

240201502- PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN 1. CONOCIMIENTOS BASICOS.

FORMA ESCRITA Y ORAL. 2. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. CONOCMIENTOS BASICOS.
1. Expresiones: de cortesía, saludos y despedidas 4. CONOCIMIENTOS BASICOS.
de acuerdo con el momento del día 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. Tiempos verbales: presente simple, presente 6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
progresivo
3. Gramática: sustantivos, adjetivos, artículos,
demostrativos, pronombres.
4. Verbos: en presente y pasado; ser o estar,
haber, tener, hacer, regulares, irregulares
5. Tiempos verbales: presente simple, pasado
progresivo
6. Vocabulario técnico o temas indispensables:
a. Relaciones interpersonales, problemas 1. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
y preocupaciones 2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
b. Descripción de situaciones de trabajo, 3. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
elementos y equipos de trabajo 4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
c. Medios de comunicación aplicados a 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
su ocupación 6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
d. La prensa 7. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
e. Como expresarse sobre temas 8. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
técnicos de actualidad. 9. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
Contenidos: 10. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. Used to, en todas las formas 11. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. Perfect present tense: Simple y continuo 12. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
3. Future: Perfecto, simple y continuo 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
4. Simple past tense: modos pasivo y activo 14. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. Simple present tense: modos pasivo y activo 15. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
6. Modal verbs: Utilizados en suposiciones.
7. Adjectives y prepositions: Ubicación
8. Ubicacion de Verbos y preposiciones.
9. Superlatives: adjetivos y adverbios
10. Adverbs conjuntives
11. Mixed conditional.
12. Expresions: para indicar posesión.
13. Clauses: de lugar, tiempo, forma, causa y
propósito.
14. Adverbs: definidos e indefinidos en Noun
Phrases.
15. Adquisición de multi-word verb.

260101001-PROYECTAR EL MERCADO DE
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O 1. CONOCIMIENTOS BASICOS.
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS 2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CONSUMIDORES Y USUARIOS. 3. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. CONCEPTO DE OFERTA Y DEMANDA 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. ESTRUCTURA, ESTIMACIÓN Y 6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PROYECCIÓN DE LA OFERTA Y LA 7. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
 DEMANDA 8. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. ELASTICIDAD DE OFERTA Y DEMANDA 9. CONOCIMIENTOS BASICOS.
4. FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE 10. CONOCIMIENTOS BASICOS.
AFECTAN LA OFERTA Y LA DEMANDA 11. CONOCIMIENTOS BASICOS.
5. FACTORES DETERMINANTES DE LA 12. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
OFERTA Y LA DEMANDA. 13. CONOCIMIENTOS BASICOS
6. MÉTODOS DE PREVISIÓN DE LA DEMANDA. 14. CONOCIMIENTOS.
7. REGRESIÓN Y CORRELACIÓN. 15. CONOCIMIENTOS BASICOS.
8. TIPOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. 16. CONOCIMIENTOS.
9. ANÁLISIS, ESTRUCTURA Y TIPIFICACIÓN 17. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA. 18. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
10. TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DEL 19. CONOCIMIENTOS.
MERCADO. 20. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
11. TIPOS DE MERCADOS. SOFTWARE 21. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
APLICADO. 22. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
12. INTERPRETACIÓN DE ÍNDICES. 23. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
13. PRONÓSTICOS DE VENTAS.COSTOS Y 24. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PRECIOS DE LOS PRODUCTOS O 25. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
SERVICIOS. 26. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
14. MOTIVOS DE COMPRA. 27. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
15. OFERTA EXPORTABLE. 28. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
16. BENCHMARKING. 29. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
17. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. 30. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
18. PROCESO DE SEGMENTACIÓN. CRITERIOS 31. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DE SEGMENTACIÓN. 32. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
19. MAPAS PRECEPTÚALES. 33. CONOCIMIENTOS BASICOS.
20. PROCESOS DE SEGMENTACIÓN: 34. CONOCIMIENTOS BASICOS.
21. MICRO SEGMENTACIÓN, MACRO 35. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
SEGMENTACIÓN. SEGMENTACIÓN 36. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
TRANSNACIONAL. 37. CONOCIMIENTOS.
22. SEGMENTACIÓN INTERNACIONAL: 38. CONOCIMIENTOS.
23. GRUPOS DE PAÍSES HOMOGÉNEOS, 39. CONOCIMIENTOS
SEGMENTOS UNIVERSALES, ENTORNO 40. CONOCIMIENTOS.
CULTURAL, DEMOGRÁFICO Y 41. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
24. SOCIAL DEL SEGMENTO OBJETIVO. 42. CONOCIMIENTOS BASICOS.
25. LAS ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN DE 43. CONOCIMIENTOS.
MERCADOS: 44. CONOCIMIENTOS BASICOS.
26. ESTRATEGIAS DE CONCENTRACIÓN, 45. CONOCIMIENTOS BASICOS.
ESTRATEGIAS MULTISEGMENTOS. 46. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
27. ESTIMACIÓN DE MEDIA Y TOTAL. 47. CONOCIMIENTOS BASICOS.
28. DISEÑO LA MUESTRA: SISTEMÁTICA, 48. CONOCIMIENTOS BASICOS.
29. ESTIMACIÓN DE MEDIA Y TABLA DE 49. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
NÚMEROS ALEATORIOS. 50. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
30. TIPOS DE SEGMENTOS: 51. NO TENGO CONOCIENTOS.
31. COMPETIDORES, GANADORES, 52. NO TENGO CONOCIENTOS.
PRESIONADOS, ADOPTADOS Y 53. CONOCIMIENTOS BASICOS.
TRADICIONALES. 54. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
32. TÉCNICAS DE SEGMENTACIÓN. 55. CONOCIMIENTOS BASICOS.
33. POBLACIÓN Y MUESTRA. TIPOS Y 56. CONOCIMIENTOS BASICOS.
MÉTODOS DE MUESTREO. 57. NO TENGO CONOCIENTOS.
58. NO TENGO CONOCIENTOS.
34. SOFTWARE APLICADO. 59. NO TENGO CONOCIENTOS.
35. POLÍTICAS DE SEGMENTACIÓN DE 60. CONOCIMIENTOS BASICOS.
MERCADOS. 61. NO TENGO CONOCMIENTOS.
36. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN CLIENTES 62. NO TENGO CONOCIMENTOS.
DE CONSUMO: PSICOGRÁFICOS, 63. CONOCIMIENTOS BASICOS.
GEOGRÁFICOS, DEMOGRÁFICOS, 64. CONOCIMIENTOS BASICOS.
37. ESTILO DE VIDA, COMPORTAMIENTO DE 65. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
USO. 66. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
38. COMPORTAMIENTO DE COMPRA NICHOS 67. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DE MERCADO. 68. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
39. PERFILES DEL CLIENTE. 69. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
40. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DEL 70. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CLIENTE: 71. CONOCIMIENTOS BASICOS.
41. DEMOGRÁFICOS, OPERATIVOS, 72. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMPORTAMIENTO DE COMPRAS, 73. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
FACTORES DE UBICACIÓN. 74. CONOCIMIENTOS BASICOS.
42. ASPECTOS A IDENTIFICAR EN LA 75. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMPETENCIA: 76. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
43. PRODUCTOS, PRECIOS, SISTEMAS DE 77. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
VENTA, SISTEMAS DE PAGO, PUBLICIDAD, 78. CONOCIMIENTOS BASICOS.
PROMOCIÓN, UBICACIÓN, 79. CONOCIMIENTOS BASICOS.
44. ORGANIZACIÓN. 80. CONOCIMIENTOS BASICOS.
45. FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIA Y 81. CONOCIMIENTOS BASICOS.
SECUNDARIA. 82. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
46. TÉCNICAS ESTABLECIDAS PARA MEDIR 83. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PATRONES DE COMPORTAMIENTO DE 84. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMPRA. 85. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
47. BASES DE DATOS 86. CONOCIMIENTOS BASICOS.
48. PLANIMETRÍA. SISTEMA DE INFORMACIÓN 87. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
GEOGRÁFICA SIG. 88. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
49. INGLES TÉCNICO DE CARACTERÍSTICAS
DE POBLACIÓN
50. ERROR DE MUESTREO
51. ANÁLISIS CLÚSTER
52. NATURALEZA, CONCEPTO Y TIPOS DE
PRECIOS
53. POLÍTICAS, ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS:
54. DESNATAR EL MERCADO, PENETRACIÓN,
LIDERATO.
55. DETERMINANTES DE LA SENSIBILIDAD DE
PRECIOS.
56. FUNCIÓN Y COMPONENTES DEL PRECIO
57. FACTORES QUE INCIDEN EN LA FIJACIÓN
DE PRECIOS:
58. NEGOCIACIÓN DE PRECIOS, DESCUENTOS,
GEOGRÁFICOS.
59. FACTORES ECONÓMICOS, SOCIALES,
POLÍTICOS, TECNOLÓGICOS QUE INCIDEN
EN LA FIJACIÓN DE
60. PRECIOS.
61. MÁRGENES DE CONTRIBUCIÓN
62. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS:
COSTO MAS UN PLUS, MARGEN FLEXIBLE,
PRECIOS IMITATIVOS O
63. SEGÚN LA COMPETENCIA, PRECIOS
EXPERIMENTALES, PRECIOS A TRAVÉS DE
LA APLICACIÓN DE
64. DESCUENTOS Y BONIFICACIONES.
65. ANTIDUMPING, ANTISUBVENCIÓN
66. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO
ARANCELARIAS
67. SISTEMAS DE POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS:
68. SUPERVIVENCIA, UTILIDAD, RENDIMIENTO
SOBRE LA INVERSIÓN, PARTICIPACIÓN EN
EL MERCADO, FLUJO DE
69. CAJA, STATUS QUO.
70. ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LA
COMPETENCIA.
71. CLÁUSULAS DE COMPRA Y VENTA
72. INCOTERMS:
73. PRECIO DE EXPORTACIÓN EX-FÁBRICA,
FAS, FOB, CFR, CIF
74. ESTRUCTURA DE COSTOS DENTRO DEL
PRECIO.
75. MÉTODOS Y ESTRATEGIAS DE
 ASIGNACIÓN Y ESTIMACIÓN DE COSTOS.
76. PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANÁLISIS
MARGINAL
77. SOFTWARE PARA FIJACIÓN DE PRECIOS.
78. TIPOS DE MERCADOS.
79. DESCUENTOS Y DEVOLUCIONES.
80. CARACTERÍSTICAS Y COMPONENTES DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS.
81. ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO O SERVICIO Y SU RELACIÓN
CON LA POLÍTICA DE PRECIOS.
82. CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
83. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN PARA LA
FIJACIÓN DE PRECIOS.
84. TIPOS DE PRECIOS: PENETRACIÓN,
SICOLÓGICOS, SIMBÓLICOS, IMPARES,
POR LÍNEAS, PROFESIONALES,
85. ÉTICOS, PROMOCIÓNALES.
86. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS:
87. PRECIO MUNDIAL ESTÁNDAR, DOBLE
FIJACIÓN DE PRECIOS, MÉTODO COSTO-
PLUS, MÉTODO DEL COSTO
88. MARGINAL Y FIJACIÓN DE PRECIO
DIFERENCIADO POR MERCADO.

260101004- DESARROLLAR LOS CANALES DE

DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO, 1. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS 2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CLIENTES. 3. CONOCIMIENTOS BASICOS.
4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE LA 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUCIÓN 6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN, EXTENSIVA, 7. CONOCIMIENTOS BASICOS.
INTENSIVA, SELECTIVA, EXCLUSIVA. 8. CONOCIMIENTOS.
3. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN: 9. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
4. CONCENTRACIÓN, ESPECIALIZACIÓN, 10. CONOCIMIENTOS BASICOS.
DIVERSIFICACIÓN, FORMATOS 11. CONOCIMIENTOS BASICOS.
COMERCIALES, FACTORES QUE 12. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. INFLUYEN EN LA DISTRIBUCIÓN, 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ASPECTOS TÉCNICOS Y LEGALES DE LA 14. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUCIÓN, DISEÑO DE LA 15. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
6. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN. 16. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
7. TIPOS DE CANALES: CONVENCIONAL E 17. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
INDEPENDIENTE, DIRECTOS E INDIRECTOS 18. CONOCIMIENTOS BASICOS.
8. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA: 19. CONOCIMIENTOS BASICOS.
9. SISTEMAS DE ESCALONES, SISTEMAS 20. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DIRECTOS, SISTEMAS COMBINADOS. 21. CONOCIMIENTOS BASICOS.
10. COBERTURA DE MERCADO 22. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
11. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 23. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
12. TÉCNICAS DE PROGRAMACIÓN. EL 24. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
NÚMERO DE ESCALONES DE LA RED DE 25. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUCIÓN 26. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
13. EL NÚMERO DE ELEMENTOS DEL ESCALÓN 27. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
14. FORMAS DE ENTRADA A LOS MERCADOS 28. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
EXTERIORES: 29. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
15. EXPORTACIÓN INDIRECTA, 30. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
INTERMEDIARIOS INDEPENDIENTES, 31. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
TRADINGS, EXPORTACIÓN DIRECTA: 32. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
16. VENTA DIRECTA, AGENTES Y 33. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUIDORES, SUBSIDIARIAS DE 34. CONOCIMIENTOS.
VENTA. 35. CONOCIMIENTOS.
17. EXPORTACIÓN CONCERTADA: PIGGYBACK, 36. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
 CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN JOINT- 37. CONOCIMIENTOS.
VENTURES AEIE. 38. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
18. FRANQUICIAS, ALIANZAS ESTRATÉGICAS 39. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
19. PRODUCCIÓN EN MERCADOS 40. CONOCIMIENTOS BASICOS.
EXTERIORES: 41. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
20. CONTRATO DE FABRICACIÓN, LICENCIA DE 42. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
FABRICACIÓN, ESTABLECIMIENTO DE 43. CONOCIMIENTOS BASICOS.
CENTROS DE PRODUCCIÓN. 44. CONOCIMIENTOS BASICOS.
21. CANALES DE DISTRIBUCIÓN: FUNCIONES, 45. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CARACTERÍSTICAS 46. CONOCIMIENTOS BASICOS.
22. TIPOS DE CANALES 47. CONOCIMIENTOS BASICOS.
23. PROPIEDADES O ATRIBUTOS DE LOS 48. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PRODUCTOS: 49. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
24. CARÁCTER PERECEDERO, VOLUMEN, 50. CONOCIMIENTOS BASICOS.
25. TIPOS DE INTERMEDIARIOS 51. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
26. ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES DE 52. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUCIÓN. ASPECTOS LEGALES EN LA 53. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUCIÓN DE 54. CONOCIMIENTOS BASICOS.
27. PRODUCTOS. COBERTURA EXTENSIVA O 55. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
INTENSIVA DE LA DISTRIBUCIÓN 56. CONOCIMIENTOS BASICOS.
28. MÉTODOS DE SELECCIÓN DE CANALES 57. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
29. PUNTUACIÓN DE CRITERIOS 58. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PONDERADOS 59. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
30. ORDEN POR PREFERENCIA JERÁRQUICA. 60. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
31. ANÁLISIS MULTICRITERIOS. 61. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
32. COMERCIALIZACIÓN AL POR MAYOR, AL 62. CONOCIMIENTOS BASICOS.
POR MENOR, 63. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
33. CARACTERÍSTICAS DE CLIENTES: 64. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
NÚMERO, UBICACIÓN GEOGRÁFICA. 65. CONOCIMIENTOS BASICOS.
34. FRECUENCIA DE COMPRAS. CANTIDADES. 66. CONOCIMIENTOS BASICOS.
35. RECEPTIVIDAD A LOS DIVERSOS 67. CONOCIMIENTOS BASICOS
MÉTODOS DE VENTAS. 68. CONOCIMIENTOS BASICOS.
36. GRADO DE ESTANDARIZACIÓN. 69. CONOCIMIENTOS BASICOS.
EXIGENCIAS DEL SERVICIO. 70. CONOCIMIENTOS BASICOS.
37. EL VALOR POR UNIDAD. 71. CONOCIMIENTOS BASICOS.
38. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN. PERFIL DEL 72. CONOCIMIENTOS BASICOS.
DISTRIBUIDOR. ESTRUCTURA DE LOS 73. CONOCIMIENTOS BASICOS.
CANALES. 74. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
39. SISTEMAS DE CONTROL DE DISTRIBUCIÓN. 75. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
40. CANALES PROPIOS Y AJENOS, 76. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
FRANQUICIAS 77. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
41. LAS BARRERAS DE ENTRADA AL CANAL. 78. CONOCMIENTOS BASICOS.
42. AGENTES DE LA DISTRIBUCIÓN 79. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMERCIAL. DISTRIBUCIÓN MAYORISTA. 80. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUCIÓN MINORISTA. 81. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
43. ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES. 82. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CENTROS COMERCIALES. 83. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
44. COMERCIO ESPECIALIZADO. 84. CONOCIMENTOS BASICOS.
ESTABLECIMIENTOS DE DESCUENTO. 85. CONOCIMIENTOS BASICOS.
FRANQUICIAS 86. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
45. MODELOS INTERNACIONALES DE 87. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUCIÓN. BLOQUES ECONÓMICOS. 88. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
46. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN: DIRECTA O
INDIRECTA.
47. COBERTURA DE MERCADO.
48. ESTRUCTURAS VERTICALES Y
HORIZONTALES.
49. NATURALEZA DE LA DISTRIBUCIÓN.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN. FUNCIONES Y
FLUJOS DE LA DISTRIBUCIÓN.
50. TIPOS DE ESTRATEGIAS.
51. ESTRATEGIAS DE PRESIÓN PUSH.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN.
ESTRATEGIAS DE MARCAS DE
52. DISTRIBUIDOR. ESTRATEGIAS TIPO PULL.
53. LÍNEAS DE DISTRIBUCIÓN.
54. EMPRESA.
55. DISTRIBUIDOR, MINORISTA. PUNTO DE
VENTA.
56. TIPO DE PRODUCTOS SEGÚN LA COMPRA.
57. CORRIENTE, REFLEXIONADA,
ESPECIALIDAD NO BUSCADOS.
58. MANUAL DE DISTRIBUCIÓN.
59. NORMAS ISO EN LA DISTRIBUCIÓN.
ANÁLISIS DOFA.
60. COMERCIO ASOCIADO. ASOCIACIONES O
COOPERATIVAS DE CONSUMIDORES.
61. CADENAS VOLUNTARIAS. LAS CENTRALES
DE COMPRA.
62. LAS FRANQUICIAS.
63. INDICADORES DE GESTIÓN.
64. VARIABLES BÁSICAS.
65. FRECUENCIA Y REGULARIDAD DE COMPRA
DEL CANAL.
66. LOS TIPOS DE VENTA EMPLEADOS POR EL
CANAL.
67. MODELO ECONÓMICO DE RENTABILIDAD
DE LA EMPRESA COMERCIAL.
68. FACTORES DETERMINANTES DE LA
RENTABILIDAD.
69. EFICIENCIA DIRECTIVA. EFICIENCIA
EFECTIVA DEL CANAL.
70. ESTÁNDARES DE RENDIMIENTO DE UN
CANAL.
71. LAS VENTAS POR METRO CUADRADO, POR
EMPLEADO, POR ESTABLECIMIENTO.
72. EL MARGEN, LA ROTACIÓN DEL
INVENTARIO Y LA RENTABILIDAD.
73. REDES DE DISTRIBUCIÓN.
74. LEAD TIME TOTAL.
75. CADENA DE ABASTECIMIENTO.
76. JUSTO A TIEMPO.
77. CARACTERÍSTICAS DEL MANEJO DE
OBJETOS.
78. ENERGÍA E INFORMACIÓN.
79. TIPOS DE DEMANDA.
80. ESTRATEGIAS GLOBALES DE LA
ORGANIZACIÓN
81. LOS FACTORES CLIMÁTICOS Y
GEOGRÁFICOS. ASPECTOS CULTURALES Y
SOCIALES. MODELOS DEL
82. DISEÑO, GEOGRAFÍA.
83. CENTROS DE DISTRIBUCIÓN
INTERNACIONAL. ANÁLISIS GRÁFICO DE
FLUJO DE BIENES Y SERVICIOS.
84. ENERGÍA E INFORMACIÓN. NIVEL DE
SERVICIO DE LOS CLIENTES.
85. SISTEMAS DE SEGURIDAD
COMPUTARIZADOS. CIBERNÉTICA DE LA
ORGANIZACIÓN.
86. COSTOS Y DISTANCIAS ENTRE LOS
ESLABONES DE LA CADENA PRODUCTIVA.
87. TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN EDI, VAN- .
VALUE ADDED NETWORK- RED VALOR
AGREGADO.
88. REGULACIONES DE LA LOGÍSTICA GLOBAL
Y ACUERDOS.
260101011- DETERMINAR OPORTUNIDADES DE 1. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
MERCADO DE ACUERDO CON LAS 2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE 3. CONOCIMIENTOS BASICOS.
LA EMPRESA. 4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. ANÁLISIS DOFA. 6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. SECTORES Y SUBSECTORES 7. CONOCIMIENTOS.
ECONÓMICOS. 8. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. ENTORNO ECONÓMICO, SOCIAL, 9. CONOCIMIENTOS BASICOS.
TECNOLÓGICO Y EMPRESARIAL. 10. CONOCIMIENTOS BASICOS.
4. MERCADO POTENCIAL Y CAMBIOS EN LOS 11. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CONSUMIDORES. 12. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. AUDITORIA DEL MERCADO. 13. CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. NICHOS DE MERCADO. 14. CONOCIMIENTOS BASICOS.
7. GENERACIÓN DE IDEAS. 15. CONOCIMIENTOS BASICOS.
8. PROCESO CREATIVO. 16. CONOCIMIENTOS BASICOS.
9. TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA 17. CONOCIMIENTOS BASICOS.
GENERACIÓN DE IDEAS. 18. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
10. TÉCNICAS DE DISEÑO Y DIBUJO. 19. CONOCIMIENTOS BASICOS.
11. OBJETIVOS Y POLÍTICAS 20. CONOCIMIENTOS BASICOS.
INSTITUCIONALES. 21. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
12. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO. 22. CONOCIMIENTOS.
13. DIFICULTAD EN LA GENERACIÓN DE IDEAS. 23. CONOCIMIENTOS BASICOS.
14. MODELOS DE ANÁLISIS DE 24. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
OPORTUNIDADES DE MERCADO Y 25. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS. 26. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
15. AMPLIACIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS 27. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
Y PENETRACIÓN DEL MERCADO. 28. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
16. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN. 29. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
17. TÉCNICAS DE DIBUJO Y DISEÑO. 30. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
18. ASPECTOS LEGALES Y JURÍDICOS PARA 31. CONOCIMIENTOS BASICOS.
EL NEGOCIOS Y COMERCIO 32. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
INTERNACIONAL. 33. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
19. MÉTODOS Y TÉCNICAS DE SELECCIÓN Y 34. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
EVALUACIÓN DE IDEAS. 35. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
20. TIPOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. 36. CONOCIMIENTOS BASICOS.
21. ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL DE LA 37. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
REGIÓN O PAÍS SELECCIONADO.
22. ENTORNO SOCIAL.
23. TIPOS DE OPORTUNIDADES DE
MERCADOS.
24. VARIABLES DE REGLAMENTACIÓN DEL
MERCADO.
25. LA COMPETENCIA, LOS FACTORES
POLÍTICOS Y TRIBUTARIOS Y LA DEMANDA.
26. CLASIFICACIÓN DE LAS REGIONES O
PAÍSES SEGÚN RIESGO ECONÓMICO.
27. OBSTÁCULOS NO TARIFARIOS:
28. LÍMITE MÍNIMO DE PRECIOS,
RESTRICCIONES VOLUNTARIAS DE
EXPORTACIÓN, DERECHOS ANTIDUMPING,
29. SUBSIDIOS A LA EXPORTACIÓN.
30. LA ESTRUCTURA Y EL ENTORNO
GEOGRÁFICO.
31. MODELOS DE SELECCIÓN DE MERCADO:
32. MODELO DEL CRUCE DE CRITERIOS,
MODELO CLÚSTER Y PRODES, MODELO DE
ESCALA DE TEMPERATURA,
33. OTROS MODELOS.
34. VARIABLES CULTURALES DEL MERCADO:
35. EL IDIOMA, LAS CREENCIAS, LOS
VALORES, LOS PROCESOS MENTALES, EL
 SISTEMA DE APRENDIZAJE.
36. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN.
37. - EVENTOS FERIALES: NACIONALES,
INTERNACIONALES.

1. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
260101016- PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO 2. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES 3. CONOCIMIENTOS BASICOS.
Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS 4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA. 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. MACRO AMBIENTE: ENTORNO 7. CONOCIMIENTOS BASICOS.}
ECONÓMICO. EL PIB: RENTAS DE CAPITAL, 8. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS, 9. CONOCIMIENTOS BASICOS.
2. TASAS DE DESEMPLEO, BALANZA DE 10. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CUENTAS CORRIENTES, MONEDA, 11. CONOCIMIENTOS.
RESERVAS DE DIVISAS, DERECHOS Y 12. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. ARANCELES, TASAS DE INTERÉS, 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
INFLACIÓN, BALANZA COMERCIAL, NIVEL 14. CONOCIMIENTOS BASICOS.
DE ENDEUDAMIENTO. 15. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
4. ENTORNO GEOGRÁFICO E 16. CONOCIMIENTOS.
INFRAESTRUCTURA FUNCIONAL DEL 17. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
MERCADO: 18. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. UBICACIÓN Y TAMAÑO, LATITUD, 19. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
FRONTERAS, VEGETACIÓN, LONGITUD, 20. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ACCESOS, PUERTOS DE ENTRADA, 21. ONOCIMIENTOS BASICOS.
6. DISTANCIAS. 22. CONOCIMIENTOS BASICOS.
7. MODOS DE TRANSPORTE. 23. CONOCIMIENTOS BASICOS.
8. SISTEMA FLUVIAL. 24. CONOCIMIENTOS BASICOS.
9. VARIACIONES DEL CLIMA. 25. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
10. TOPOGRAFÍA Y OROGRAFÍA. 26. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
11. ENTORNO CULTURAL: VALORACIÓN 27. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
IDIOMÁTICA, ANALFABETISMO E 28. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
INSTRUCCIÓN. 29. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
12. ENTORNO POLÍTICO LEGAL: CONTROL DE 30. CONOCIMIENTOS BASICOS.
PRECIOS Y CAMBIOS, COSTO DE 31. CONOCIMIENTOS BASICOS.
CRÉDITOS. 32. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
13. LEGISLACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL 33. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
REGLAMENTACIÓN Y NORMATIVIDAD. 34. CONOCIMIENTOS BASICOS.
14. TIPOS DE INFORMACIÓN: FUENTES DE 35. CONOCIMIENTOS BASICOS.
INFORMACIÓN, VARIABLES CONCEPTO, 36. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
TIPOS, TABLAS Y GRÁFICOS, 37. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
15. DIAGNÓSTICO, CONCEPTO, TIPOS, PARTES 38. CONOCIMENTOS BASICOS.
DEL DIAGNÓSTICO, METODOLOGÍA PARA 39. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
LA ELABORACIÓN DE 40. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
16. DIAGNÓSTICO. 41. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
17. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN. 42. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
HERRAMIENTAS DE DIAGNÓSTICO: DOFA, 43. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
GERENCIA ESTRATÉGICA. 44. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
18. METAPLÁN, NTC 1800, ISO 9000 - 2000. 45. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
19. ANÁLISIS EXTERNO: MERCADOS, 46. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMPETENCIA NACIONAL E 47. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
INTERNACIONAL, DEMANDA Y OFERTA, 48. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
20. ESTRUCTURA DE LOS SISTEMAS DE 49. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUCIÓN, CLIMA POLÍTICO, 50. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ECONÓMICO Y SOCIAL DE LOS 51. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
21. MERCADOS. 52. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
22. MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS PARA EL 53. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA: 54. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
23. ESTRUCTURA DEL ENDEUDAMIENTO, 55. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ROTACIÓN DE CAPITAL, LIQUIDEZ, 56. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ROTACIÓN DE STOCKS, 57. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
24. RENTABILIDAD FINANCIERA Y OPERATIVA, 58. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COSTOS Y PRECIOS DE LOS PRODUCTOS 59. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
 O SERVICIOS, MATRICES 60. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
25. DE ANÁLISIS DEL MERCADO, 61. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO, 62. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA. 63. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
26. NORMATIVIDAD Y REGLAMENTACIÓN 64. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
COMERCIAL, NIVEL DE IMPLICACIÓN DE 65. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
EXPANSIÓN A LOS MERCADOS 66. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
27. INTERNACIONALES. 67. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
28. POLÍTICAS Y OBJETIVOS CORPORATIVOS:
29. POLÍTICAS, MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS
ORGANIZACIONALES.
30. CONCEPTO Y TIPOS DE PLANES:
31. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, TÉCNICAS Y
HERRAMIENTAS DE PLANEACIÓN Y
PROGRAMACIÓN.
32. INDICADORES DE GESTIÓN.
33. MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA
PROGRAMACIÓN DE RECURSOS.
34. PRESUPUESTOS.
35. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO,
ACTORES DEL MERCADO.
36. ÁREAS FUNCIONALES DE MERCADEO.
37. TÉCNICAS DE CONTROL DE ACCIONES DE
MERCADEO.
38. OFERTA Y DEMANDA.
39. TIPOS DE MERCADO.
40. EXPORTACIÓN.
41. AGENTES.
42. SUCURSALES.
43. JOINT VENTURE.
44. FRANQUICIAS.
45. SOFTWARE PARA PROGRAMACIÓN DE
ESTRATEGIAS.
46. METODOLOGÍA DEL MARKETING.
47. MANAGEMENT SIMULATION.
48. PROCESO DE CONTROL.
49. CARACTERÍSTICAS DE LOS CLIENTES Y
USUARIOS.
50. CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS.
51. NIVELES DE REQUERIMIENTOS DE
CONSUMIDORES Y USUARIOS.
52. ÍNDICES, INDICADORES Y ESTÁNDARES DE
GESTIÓN DE MERCADEO.
53. TIPOS DE INDICADORES: VARIACIÓN,
PARTICIPACIÓN, EVOLUCIÓN Y
CRECIMIENTO, INDICADORES POR
54. UNIDAD FUNCIONAL.
55. EFICIENCIA, EFECTIVIDAD Y EFICACIA.
56. INDICADORES ECONÓMICOS Y
FINANCIEROS DEL MERCADO.
57. TABLAS Y GRÁFICOS.
58. INDICADORES NACIONALES E
INTERNACIONALES.
59. DEFLACTACIÓN, RENTABILIDAD Y
DEVALUACIÓN.
60. PROYECCIÓN, REGRESIÓN Y
CORRELACIÓN.
61. FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIA.
62. INTERPRETACIÓN Y ANÁLISIS DE DATOS.
63. RAZONES, PROPORCIONES Y
PORCENTAJES.
64. TÉCNICAS PARA EL ANÁLISIS DE LA
INFORMACIÓN.
65. PROCESAMIENTO DE DATOS. DIFERENTES
 SOFTWARE APLICADOS A LA PLANEACIÓN
DE MERCADEO.
66. TÉCNICAS PARA EL MANEJO DE BASE DE
DATOS.
67. - MÉTODOS CONTROL Y SEGUIMIENTO DE
PROCESOS.

260101021- NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS 1. CONOCIMIENTOS BASICOS.

SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS 2. CONOCIMIENTOS.
DE LA EMPRESA. 3. CONOCIMIENTOS.
4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
1. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO. 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. TIPOS DE CLIENTES: PERSONAS, 6. CONOCIMIENTOS BASICOS.
EMPRESAS. 7. CONOCIMIENTOS BASICOS.
3. PERFILES DE CLIENTES. 8. CONOCIMIENTOS BASICOS.
4. ACCIONES DE PROSPECTING. 9. CONOCIMIENTOS BASICOS.
5. MEDIOS DE APOYO EN LA 10. CONOCIMIENTOS BASICOS.
PRESENTACIÓN :MANUALES, CATÁLOGOS, 11. CONOCIMIENTOS BASICOS.
PLEGABLES, FOLLETOS, 12. CONOCIMIENTOS BASICOS.
6. DEMOSTRACIONES. 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
7. LA VENTA. 14. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
8. TIPOS DE DECISIONES DE COMPRA: 15. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
LIMITADA, EXTENSIVA, RUTINARIA. 16. CONOCIMIENTOS BASICOS.
9. FASES DE LA VENTA: 17. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
10. FASES DE LA VENTA 1 (PRESENTACIÓN, 18. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ATENCIÓN, INTERÉS), FASES DE LA VENTA 19. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2 (DESEO, OFERTA, 20. CONOCIMIENTOS.
11. CIERRE/NO CIERRE), FASES DE LA VENTA 21. CONOCIMIENTOS.
3 (POSVENTA, SEGUIMIENTO). 22. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
12. SISTEMAS DE VENTAS: 23. CONOCIMIENTOS BASICOS.
13. POR ÁREAS GEOGRÁFICAS, POR 24. CONOCIMIENTOS BASICOS.
PRODUCTOS, POR CLIENTES, MIXTAS. 25. CONOCIMIENTOS BASICOS.
14. LEYES QUE RIGEN EL COMERCIO 26. CONOCIMIENTOS BASICOS.
PRESENCIAL Y ELECTRÓNICO. 27. CONOCIMIENTOS BASICOS.
15. SOFTWARE DE APOYO A LA GESTIÓN DE 28. NO TENGO CONOCIMIENTOS
VENTAS. 29. CONOCIMIENTOS BASICOS.
16. TÉCNICAS DE VENTA. 30. CONOCIMIENTOS BASICOS.
17. TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE 31. CONOCIMIENTOS BASICOS.
CONFLICTOS. 32. CONOCIMIENTOS BASICOS.
18. TÉCNICAS DE PERSUASIÓN. 33. CONOCIMIENTOS BASICOS.
19. TÉCNICAS DE PROSPECTACIÓN. 34. CONOCIMIENTOS BASICOS.
20. TÉCNICAS PARA EL MANEJO DE 35. CONOCIMIENTOS BASICOS.
OBJECIONES. 36. CONOCIMIENTOS BASICOS.
21. TÉCNICAS DE CIERRE. 37. NO TENGO CONOCIMIENTO.
22. NEGOCIACIONES: B2B, B2C, C2C, C2B, B2G. 38. CONOCIMIENTOS BASICOS.
23. PLAN DE ARGUMENTACIÓN DE 39. NO TENGO CONOCIMIENTO.
OBJECIONES. 40. CONOCIMIENTOS BASICOS.
24. TIPOS DE PREGUNTAS. 41. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
25. PROBLEMA, IMPLICACIÓN, GANANCIA. 42. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
26. TÉCNICAS PARA EL MANEJO DE 43. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
RESPUESTAS Y REACCIONES DE LOS 44. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CLIENTES. 45. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
27. TÉCNICAS DE ACERCAMIENTO Y 46. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CUESTIONAMIENTO. 47. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
28. TÉCNICAS DE PLANTEAMIENTO 48. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
PSICOCIBERNÉTICA O TÉCNICA DE 49. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
SIMULACIÓN CEREBRAL. 50. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
29. TÉCNICAS DE EXPRESIÓN ORAL Y 51. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ESCRITA. 52. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
30. LA COMUNICACIÓN: VERBAL Y NO VERBAL, 53. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
BARRERAS EN LA COMUNICACIÓN. 54. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
31. FACTORES PSICOLÓGICOS. 55. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
32. FACTORES SOCIOLÓGICOS. 56. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
 33. FACTORES AMBIENTALES. 57. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
34. FACTORES TÉCNICOS. 58. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
35. RELACIONES HUMANAS: TÉCNICAS, 59. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
RELACIONES INTERPERSONALES, AUTO 60. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
IMAGEN, COMUNICACIÓN. 61. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
36. PROCESO DE NEGOCIACIÓN. 62. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
37. CLASES DE NEGOCIACIÓN. 63. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
38. RELACIONES ENTRE LOS DIVERSOS 64. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ACTORES DE LA NEGOCIACIÓN. 65. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
39. RELACIONES ENTRE FABRICANTES Y 66. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DISTRIBUIDORES:
40. TRADE MARKETING, CUSTOMER RELATIÓN
SHIP MANAGEMENT.
41. CANALES Y ESTRATEGIAS DE VENTAS Y
DISTRIBUCIÓN:
42. VENTA PERSONAL, VENTA DIRECTA, E-
COMMERCE, TELE VENTA, VENTA POR
CATÁLOGO, VENTA DE
43. CORREO.
44. ACUERDOS COMERCIALES: CONCEPTO,
CARACTERÍSTICAS, USOS.
45. TIPOS DE ACUERDOS COMERCIALES:
46. CONCESIÓN, FRANQUICIA, EN DEPÓSITO,
A TÉRMINO FIJO, COMISIÓN, SOCIEDADES
DE INTERMEDIACIONES,
47. NEGOCIACIONES: B2B, B2C, C2C, C2B, B2G,
FORMAS DE PAGO Y PLAZOS, GASTOS DE
ENVIÓ, TASAS DE
48. CAMBIO, DEPRECIACIÓN MONETARIA,
INFLACIÓN, REEVALUACIÓN, TASAS DE
INTERÉS.
49. INTERNACIONAL: LIBOR, PRIME RATE,
SPREAD.
50. BENEFICIOS EN LA NEGOCIACIÓN:
51. GARANTÍAS, DESCUENTOS, SERVICIO
POST VENTA.
52. RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN:
53. RESTRICCIONES, VALIDEZ DE LA OFERTA,
PERMANENCIA EN EL MERCADO,
CONDICIONES DE TIEMPO Y
54. DEVOLUCIÓN.
55. PARTES DE UN CONTRATO.
56. TIPOS DE CONTRATOS.
57. ELEMENTOS DE UN CONTRATO
COMERCIAL:
58. CLÁUSULAS DE UN CONTRATO
COMERCIAL RELACIONADAS CON:
DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS
59. PARTES.
60. NORMAS Y REGLAMENTACIÓN.
61. RIESGOS DE COMPRA Y VENTA DE LOS
PRODUCTOS.
62. NORMAS CAMBIARIAS Y DE COMERCIO
NACIONAL E INTERNACIONAL.
63. CARTAS DE CRÉDITO.
64. PÓLIZAS DE CUMPLIMIENTO.
65. MANUALES DE ENVÍO:
66. NACIONALES E INTERNACIONALES.

260101027-PROCESAR LA INFORMACIÓN
RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS MANUALES
DE MANEJOS DE INFORMACIÓN. 1. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. CONOCIMIENTOS BASICOS.
1. -MARCO REFERENCIAL DE LA 3. CONOCIMIENTOS.
INVESTIGACIÓN. 4. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
2. -CARACTERÍSTICAS Y CONTENIDOS DE 5. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
LAS PREGUNTAS. 6. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
3. -TIPOS DE DATOS. CUANTITATIVOS Y 7. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CUALITATIVOS. 8. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
4. -FACTORES Y VARIABLES. 9. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
5. -NORMAS INTERNACIONALES DE 10. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CODIFICACIÓN. 11. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
6. -ORGANIZACIÓN ADECUADA DE LOS 12. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
CÓDIGOS ASIGNADOS A LAS DIFERENTES 13. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
RESPUESTAS. 14. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
7. -PROCESO DE CODIFICACIÓN: TÉCNICAS, 15. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
MÉTODOS Y NORMAS INTERNACIONALES. 16. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
8. -SOFTWARE APLICADO. BASES DE DATOS. 17. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
LISTA DE CLAVES. TABULACIÓN: 18. CONOCIMIENTOS.
PLANEACIÓN, PROCESO Y TIPOS. 19. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
9. AMPLITUD. NÚMERO. 20. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
10. -MARCA DE CLASE. FRECUENCIAS. 21. CONOCIMIENTOS.
FRECUENCIAS RELATIVAS. FRECUENCIAS 22. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
ACUMULADAS, ABSOLUTAS. 23. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
11. -MANEJO DE HARDWARE. 24. CONOCIMIENTOS BASICOS.
12. -SOFTWARE APLICADO AL REGISTRO DE 25. CONOCIMIENTOS BASICOS.
INFORMACIÓN. 26. CONOCIMIENTOS BASICOS.
13. -NORMAS ICONTEC. 27. CONOCIMIENTOS BASICOS.
14. -FORMATOS Y TABLAS PARA REGISTRO DE 28. CONOCIMIENTOS BASICOS.
INFORMACIÓN. TIPOS DE INFORMACIÓN. 29. CONOCIMIENTOS BASICOS.
15. -INGLÉS APLICADO AL MANEJO 30. CONOCIMIENTOS BASICOS.
ESTADÍSTICO DE DATOS Y SOFTWARE 31. CONOCIMIENTOS BASICOS.
APLICADO. 32. CONOCIMIENTOS BASICOS.
16. -EL ENTORNO DEL SOFTWARE. ARCHIVOS. 33. CONOCIMIENTOS BASICOS.
COMANDOS. FICHEROS. 34. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
17. -TÉRMINOS ESTADÍSTICOS. 35. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
18. -ELEMENTOS DEL COMPUTADOR. 36. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
19. -EL ENTORNO DE MERCADEO. 37. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
20. -EL ENTORNO DEL SOFTWARE. 38. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
21. -LÓGICA MATEMÁTICA. CONCEPTOS 39. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
BÁSICOS. CONECTORES LÓGICOS. TABLAS 40. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
DE VERDAD. ARGUMENTOS 41. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
22. VÁLIDOS. ESTRUCTURAS LÓGICAS. 42. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
RELACIONES. FUNCIONES. TIPOS DE 43. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
FUNCIONES. 44. NO TENGO CONOCIMIENTOS.
23. -APLICAR LAS MEDIDAS DE TENDENCIA
CENTRAL Y DE DISPERSIÓN A LOS DATOS
OBTENIDOS PARA
24. VERIFICAR LA CONFIABILIDAD DE LOS
RESULTADOS.
25. -SEGMENTAR LA INFORMACIÓN DE
ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS
DEL MERCADO.
26. -RESUMIR LA INFORMACIÓN DE MANERA
QUE PERMITA OBSERVAR LAS
VERDADERAS CARACTERÍSTICAS DE
27. LOS DATOS.
28. -INTERPRETAR LAS MEDIDAS DE
TENDENCIA DE MANERA CLARA Y
OBJETIVA.
29. -FILTRAR LOS DATOS RECOGIDOS DE
ACUERDO CON EL PROBLEMA Y
OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN.
30. -PROCESAR Y DEPURAR LA INFORMACIÓN
 A TABULAR DE MODO QUE PRESENTE
AMPLITUD Y PROFUNDIDAD
31. DE CONTENIDOS.
32. -PRECISAR LA DISPERSIÓN O
VARIABILIDAD DE LOS DATOS
CUANTITATIVAMENTE.
33. -MÉTODOS DE ANÁLISIS. PRUEBAS DE
HIPÓTESIS. MÉTODO DE ANÁLISIS
UNIVARIADO. MÉTODO DE ANÁLISIS
34. MULTIVARIADO.
35. -CATEGORIZACIÓN DE
PROCEDIMIENTOS:COEFICIENTE
CORRELACIÓN ORDINAL ESTÁNDAR O DE
PEARSON.
36. RELACIÓN ENTRE DOS VARIABLES
ORDINALES. RELACIÓN ENTRE DOS
VARIABLES NOMINALES.
37. -INDICADORES DE EVALUACIÓN
ESTADÍSTICAS: DISTRIBUCIÓN CHI
CUADRADO. COEFICIENTE DE
38. CONTINGENCIA. DISTRIBUCIÓN F.
39. -ANÁLISIS DE VARIANZA (ANOVA).
40. -ANÁLISIS FACTORIAL: ANÁLISIS
FACTORIAL DE LA VARIANZA. GRUPOS DE
DATOS.
41. -DESCOMPOSICIÓN DE LAS SUMAS DE
CUADRADO: INTERACCIÓN Y RAZONES F.
42. -SERIE DE TIEMPO E ÍNDICES:
COMPONENTES DE LA SERIE,
43. TENDENCIAS. ESTACIONALIDAD.
SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL. PROMEDIOS
MÓVILES. ÍNDICES SIMPLES.
44. ÍNDICES AGREGADOS. ÍNDICES
PONDERADOS. ÍNDICES ESPECÍFICOS.

999999999- RESULTADOS DE APRENDIZAJE ETAPA

PRACTICA

Tiempo: 4 horas
Material de apoyo: Programa de Formación y perfil de salida o egreso