Estudio de mercadeo internacional

Presentado por:

William Andrés Rojas Urrego Cod. 1.054.545.860

Edinson Uribe cod. 10.182.604

Luis Albeiro Parra cod. 18.416.144

Nancy Paola Escobar cod.

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Presentado a:

María Teresa Otalvaro

Universidad nacional abierta y a distancia

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios

Administración de empresas

Comercio y negocios internacionales

Abril 2020
 Introducción

En esta nueva etapa de este curso abordaremos temas más intrínsecos en lo que es en si la

exportación de un producto nacional, así como también cada uno de los puntos clave que se

deben tener en cuenta a la hora de querer incluir un producto en el mercado internacional.

Al dar una visualización de lo que es el mercadeo internacional el estudiante mediante la

investigación y análisis de los distintos puntos presentes en esta nueva actividad, aprenderá a

tener en cuenta muchos de los aspectos relevantes a la hora de hablar de negociaciones

internacionales, partiendo de las ayudas nacionales para el productor local, hasta entender y

asumir los requerimientos legales cuando de exportar productos se trata.

 Objetivos

Objetivo General

Interpretar las normas y legislación existente en proceso de exportación e importación

atendiendo las particularidades de los productos y de las empresas.

Objetivos Específicos

 Proponer y elegir el producto de forma grupal con el cual se va a desarrollar la

actividad.

 Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar.

 Identificar las características del país a donde se va a exportar.

 Describir los aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

 Nombrar las preferencias de los consumidores y la normatividad para exportar.

 Dar a conocer la dinámica del sector, la demanda y el consumo.

 Detallar la situación competitiva de los productos.

 Estructurar y caracterizar de la comercialización y logística de acceso al mercado.

 Especificar la distribución física internacional para el producto desde la fábrica o

lugar de origen hasta el lugar de la exportación.

 Respuesta del estudiante en el foro

Édison Uribe

¿Qué Es El Mercadeo Internacional Y Cuales Para Usted Son Los Retos A Los Que Se

Enfrenta Un Exportador Colombiano Al Tratar De Conquistar Un Nuevo Mercado?

Esta definición también conocida en el ámbito comercial como mercadotecnia, o marketing

internacional, nos habla principalmente en las técnicas y mecanismos creados para efectuar una

interacción comercial con dos o más naciones, en este caso uno de estos mecanismos bien podría

ser el TLC, como mecanismo principal de nuestro país para crear vínculos con los demás países.

Por otro lado, una de las características principales de este modelo, es buscar las fortalezas de

cada país, en este caso bien podríamos hablar de la ventaja de producción agrícola sobre otros

países, y que por lo cual se ha creado un valor agregado a la hora de incluirse un mercado

influyente visto desde una perspectiva comercial internacional.

Asimismo, en el momento de definir un tipo de mercadeo internacional se deben tener

siempre en cuenta sobre a quién va direccionado dicha producción, haciendo de esta una práctica

un poco personalizada, en donde se tendrá en cuenta muchas de las características locales de

dichos países, como bien podrían ser sus costumbres, idiomas y de por si las riquezas

comerciales del país aliado.

Retos.

Siempre que se hable de emprendimiento o puesta en marcha de una idea, será un reto de por

si, en este especial caso podemos asumir que la inclusión de cualquier tipo de producto así sea en

el mercado local del país, será de por si un reto.

 Al dar inicio de una idea productiva en un mercado internacional bien podría asumirse

muchos retos, y pensar en esta caso como comprador es la principal característica a la hora de ser

exportador de un producto, asimismo al momento de haber estudiado el mercado externo, bien se

asume la idea de introducir un producto el cual se pretende sea elegido sin problema, pero así

mismo uno de las principales amenazas es un productor mayor y que ofrezca más rentabilidad a

la hora de comercializar dicho producto.

Luis Albeiro parra

¿Qué Es El Mercadeo Internacional Y Cuales Para Usted Son Los Retos A Los Que Se

Enfrenta Un Exportador Colombiano Al Tratar De Conquistar Un Nuevo Mercado?

El mercadeo internacional conocido como marketing internacional o también llamado

marketing global, esto hace referencia a todas las actividades y estrategias de mercado, donde el

objetivo principal es cruzar las fronteras nacionales, en este caso seria, cruzar las fronteras de

Colombia hacia otro país, en donde cuyas herramientas principales son conocidas como las

cuatro (4) P, lo cual se refiere a (Producto, Precio, Punto de venta y Promoción, cuya definición

fue por el maestro de contabilidad de EE.UU, E.Jerome McCarthy, para él las 4P fueron los

elementos básicos para definir el concepto de marketing.

El mercadeo internacional es ese proceso de forma multinacional de planeación y ejecución,

donde se realiza la concepción de los precios, de las promociones, en donde se distribuyen las

ideas, en donde se le da un sentido positivo a los productos, a los servicios, a las mercancías,

para poder crear los intercambios para satisfacer cada uno de los objetivos propuestos por el ente.

Es decir, que es el medio que se encarga de diseñar y ejecutar cada una de las estrategias y

ventajas enfocadas en el producto, cuyo producto es elaborado de forma local, y es creado con el

fin de satisfacer las necesidades de los consumidores del mercado exterior, creando una
vinculación mediante la cual se podrá realizar las exportaciones y dando la ventaja de poder

internacionalizar la marca de dicho producto.

¿Cuáles Para Usted Son Los Retos A Los Que Se Enfrenta Un Exportador Colombiano Al

Tratar De Conquistar Un Nuevo Mercado?

Los retos que debe enfrentar un exportador colombiano, es tratar de conquistar un mercado

internacional y la globalización el siglo XXI, dentro de cuya globalización deber ser un

exportador competitivo, debe estar en constante innovación, que los productos que exporte

cumplan con los estándares de calidad, saber de negociar y tener un amplio conocimiento sobre

el mercado internacional y los más importante darle cumplimiento a lo pactado y hacer que el

producto llegue en óptimas condiciones para el cliente.

Nancy Paola Escobar

¿Qué Es El Mercadeo Internacional Y Cuales Para Usted Son Los Retos A Los Que Se

Enfrenta Un Exportador Colombiano Al Tratar De Conquistar Un Nuevo Mercado?

Es una disciplina que se preocupa por estudiar, teorizar y dar soluciones a los clientes y

consumidores mediante estrategias. El mercadeo utiliza un conjunto de herramientas conocidas

como las 4 P. Lo que busca es organizar, satisfacer las necesidades y deseo de los consumidores.

Los exportadores colombianas tienen que cumplir diferentes certificaciones y

responsabilidades sociales, cumplir las exigencias de calidad y precios en los mercados

internacionales crear diferentes estrategias de posicionamiento para mantenerse ante la

competencia.

William Andrés Rojas Urrego

¿Cuáles Para Usted Son Los Retos A Los Que Se Enfrenta Un Exportador Colombiano Al

Tratar De Conquistar Un Nuevo Mercado?

 Marketing es el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfacción del cliente.

Estas herramientas son conocidas también como las Cuatro (4) P: Producto, Precio, Plazo o

distribución y Publicidad o promoción.

Como disciplina de influencias científicas, el marketing es un conjunto de principios,

metodologías y técnicas a través de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la

obtención de los objetivos de la organización, y satisfacer las necesidades y deseos de los

consumidores o clientes.

El marketing es una de las orientaciones o filosofías con las que se puede gestionar el

mercadeo o la comercialización de una organización. La mercadotecnia se define por lo tanto

como la orientación al cliente u orientación al mercado, y parte entonces de las necesidades del

cliente o consumidor, para diseñar, organizar, ejecutar y controlar la función comercializadora o

mercadeo de la organización.

Otra forma de definir este concepto es considerando que marketing es todo aquello que una

empresa puede y debe hacer para ser vista en el mercado (consumidores finales), con una visión

de rentabilidad a corto y a largo plazo.

El marketing también conocido como mercadeo o mercadotecnia, es la disciplina que se

preocupa de estudiar, teorizar y dar soluciones sobre los mercados, los clientes o consumidores

(sus necesidades, deseos y comportamiento) y sobre la gestión del mercadeo (o gestión

comercial) de las organizaciones (principalmente las empresas, pero no de forma exclusiva).

 Producto Seleccionado

El producto seleccionado para la realización de la actividad es el “Aguacate Has”, ya que este

presenta una versatilidad frente a su comercialización, y aceptación en los mercados; siendo esto

un producto reconocido internacionalmente, y la acogido que presenta en los mercados

extranjeros. Colombia es un país productor y realiza exportaciones importantes a varios países,

su consumo es alto y actualmente presenta un nivel de calidad y competitividad siendo así más

fácil la incursión en el mercado exterior.

 Estudio de Mercado Internacional

 Características del país

Selección del mercado

Para realizar la selección del mercado a incursionar es necesario tener en cuenta y evaluar los

siguientes puntos:

 Necesidades básicas y potenciales de los países anfitriones: Realizamos un

análisis de las políticas de importación y las producciones locales. Como es de

conocimiento Colombia tiene tratados de libre comercio (TLC) con un gran número de

países, donde se realizan acuerdos de comercialización sin aranceles o con unos muy

bajos, para la selección del mercado que se va a incursionar se tendrán en cuenta de

primera mano aquellos países que cuenten con estos tratados de libre comercio vigentes y

que libren en su gran mayoría estos aranceles, al igual que los niveles de producción de

aguacate Hass que alcancen donde se puede determinar la necesidad el producto a

incursionar en el país anfitrión.

 Las condiciones financieras y económicas: Una vez disminuido el rango de

selección del mercado, analizamos el poder adquisitivo, el tamaño del mercado y el

crecimiento de las ventas anuales, en este punto nos basamos en un país que cuente con

los recursos económicos para poder adquirir los productos y así poder sostener el

mercado, de igual manera el crecimiento del mismo y que cuente con un gran canal de

distribución que permita aumentar el tamaño del mercado gradualmente.

  Factores políticos de los potenciales países anfitriones: Es importante centrarse

en aquellos que realmente presentan una posibilidad de realizar un acuerdo comercial,

puesto que solo se integrarían en ellos los países con acuerdos previamente firmados y

que no afecten la comercialización del producto por factores políticos alternos, como es

el caso el TLC firmado con los Estados Unidos que hace y asegura un proceso comercial

entre ambos países.

 Factores socioculturales: La cultura estadounidense se basa actualmente en

llevar una vida sana, aunque su tasa de obesidad sea alta por el alto consumo de

productos perjudiciales para la salud, esto no impide que el aguacate no sea aceptado en

la mesa de todos los consumidores estadounidenses, pues los productos que exporta

Colombia son de buena aceptación del consumidor final ya sea por su frescura, que son

libres de productos químicos perjudiciales para la salud o que bien en su país no se

produce la misma calidad que la de Colombia, esto hace que culturalmente se asegure su

consumo y socialmente sea bien aceptado.

 Ambiente competitivo: El miedo de todo comerciante o de toda empresa es

ingresar a un mercado con demasiada competencia o que maneje un alto nivel de

competitividad, en este punto los Estados Unidos es un país con un nivel alto de

competitividad, pues muchas empresas tienen en la mira los mercados estadounidenses,

no hay que ver esto como una desventaja, si no como una ventaja viéndolo desde el punto

de vista que esto nos impulsa a ser mejores y a producir productos de mejor calidad para

de esta manera ser más competitivos en un mercado exigente lo que generaría mejores

ingresos al momento de su comercialización y mayores beneficios para la empresa.

 De esta manera y analizando los distintos factores anteriormente se llega a la conclusión y a la

selección de mercado como los Estados Unidos.

 Características

El país para desarrollar la actividad de exportación de aguacate HASS es: Estados Unidos.

 Capital: Washington D.C.

 Idioma: inglés nativo, español, chino, francés, tagalo, vietnamita.

 Población: 327.352.000 personas (33 habitantes por Km2).

 Superficie: república federal constitucional

 Sistema político: república federal constitucional (políticamente serviciales)

 Religión: Católica  y protestante

 Ciudades principales: Nueva York, Los Ángeles, Chicago, Houston,  Miami etc.

 Moneda: el dólar estadunidense.

 Puertos principales: Puerto de Los Ángeles, Puerto de Long Beach, Puerto de Nueva

York y Nueva Jersey, Puertos de Georgia, Puerto de Seattle-Tacoma, Puerto de Virginia,

Puerto de Houston y Puertos de Carolina del Sur.

 Independencia social: independiente

 Ámbito laboral: exageradamente trabajador

 Estilo de vida: innovador

 Trato extranjero: admiten personas de otras naciones, pero existe es el estereotipo de

racismo.
  Carisma: sentido del buen humor

 Ofrecimiento: oportunidades, igualdad y movilidad social, igualdad de derechos, política

exterior más generosa.

 Nación: con libertad y más virtuosa del mundo

 Preferencias de los consumidores.

Descripción del producto:

El aguacate pertenece a la familia de las lauráceas, en la cual se encuentran especies de

importancia económica, productoras de aceites esenciales como el alcanfor, especias como la

canela y maderas finas. El árbol del aguacate en condiciones normales supera los 10 metros de

altura y su copa puede alcanzar los 25 metros de diámetro. El fruto es una baya que cambia su

forma acorde a la especie; cuando está maduro el color de la cáscara, puede ser verde claro u

oscuro, amarillo, rojo, púrpura, negro o la mezcla de los anteriores; el color de la pulpa puede ser

marfil, amarillo, verde claro, verde y otros; su peso puede oscilar entre los 100 y 3.000 gramos.

Debido a las exigencias y normativas implantadas por los Estados Unidos, en la producción

del aguacate Hass se utilizan abonos orgánicos y productos sin concentraciones químicas que

puedan causar efectos negativos para los consumidores, esto define la preferencia de los

consumidores al elegir este producto para su consumo, ya que por sus características y beneficios

para la salud y su contenido ya que es una excelente fuente de fibra, vitaminas y minerales que

ayudan y favorecen en los procesos digestivos sin generar efectos contrarios para la salud, el

mercado internacional tiene bien referenciado los productos colombianos y son bien acogidos

por ellos al ser productos netamente orgánicos y son incluidos en la canasta familiar para
consumiros diariamente, esto se debe a que Colombia es reconocido ya como el cuarto productor

de aguacate Hass del mundo y su principal demandante son los Estados Unidos.

 El consumidor está dispuesto a probar productos novedosos, es exigente, está bien

informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente. Los productos que sean

novedosos, ecos amigables, funcionales y orgánicos, serán valorados por su calidad y no por su

precio.

Los consumidores muestran cada día más interés en saber el origen del producto, su ciclo de

vida, características y sus actividades que soporten causas morales y sociales alrededor del

mundo. Cada día los consumidores estadounidenses buscan soluciones rápidas, el 40% de

consumidores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir en cualquier lugar.

En este sentido, las ventas por internet y las aplicaciones móviles ocupan un lugar fundamental

en la instantaneidad del consumo. En la gastronomía, los consumidores estarán más dispuestos a

probar diferentes sabores de comidas étnicas o de otras partes del mundo, brindando a los

consumidores la posibilidad de tener mayor variedad a la hora de elegir un alimento y de comer

más saludable. 

 Normatividad.

Requisitos que se deben de tener en cuenta en la exportación del aguacate:

Para exportar desde Colombia es requisito inscribirse en el registro único como exportador,

actividad que debe estar especificada en el Registro Único Tributario (RUT). También debe

hacerlo ante la Ventanilla Única de Comercio Exterior, para hacer los procedimientos pertinentes

ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo  (declaración juramentada, certificado de

origen, para acceder a preferencias arancelarias).

 Los estadounidenses siempre buscan negociar bajo un esquema de gana gana para ambas

partes, lo cual permite establecer relaciones comerciales de largo plazo. Son también muy

persistentes a la hora de resolver problemas durante la negociación. La innovación en los

productos o servicios es un factor que pesa en la decisión de compra. Les gusta aprovechar las

nuevas oportunidades.

- Debe ser un producto de alta calidad.

- Deben de estar libre de podredumbre y enfermedad, limpio, libre de plagas y si daños por

plagas y estar en un estado adecuado de madurez.

- Se debe etiquetar claramente los envases con la información requerida ya sea especifica o

general aplicable a su fruta o verdura. (Origen, detalles del envasador, variedad/tipo, el tamaño,

el peso y la categoría de calidad).

Certificado al proveedor
Certificado de origen
Identificación del producto
Ir acompañados de un certificado fitosanitario expedido por las
autoridades competentes del país exportador
Pasar por las inspecciones aduaneras en el punto de entrada de la UE.

 Etiquetado.
 Debe ser etiquetado de acuerdo a las reglas establecidas para asegurar que los consumidores

tengan toda la información para tomar la decisión de compra más apropiada. El etiquetado de

alimentos debe ser acorde con las reglas establecidas por la directiva 2000/13/EC.

El etiquetado debe llevar: el logo de la empresa, numero de empacador, registro de

exportador, nombre de pedido, registro ICA del predio, caja marcada con su respectivo peso y

calibre

1 Logo de la empresa
2 Numero de empacador
3 Registro del exportado
4 Nombre del pedido
5 Registro ICA del predio
6 Caja marcada con su respectivo peso y
calibre
Ej
m

Imagen tomada de:

https://blogs.20minutos.es/la-
gulateca/2015/05/28/los-aguacates-ecologicos-
que-vienen-de-peru/
  Dinámica del sector

Parra. A (2020).”Estructura porcentual”. [Tabla]

La tabla propuesta anteriormente presenta la cantidad porcentual obtenida en diferentes años,

frente a la importación de productos agropecuarios en Estados Unidos.

 Demanda y consumo

El consumo es cada vez mayor en los mercados internacionales, es por ello el interés de

incursionarnos en el mercado Estado Unidense. Realizando una investigación frente al tema

hemos podido conocer la demanda frente a este producto y otro tipo de frutas, es realmente alto y

a su vez no se ha logrado suplir la demanda de este producto.

Para iniciar con la exportación del Aguacate Hass, es necesario saber la manera correcta en la

cual se debe exportar, ya que se deben cumplir controles fitosanitarios exigentes que requieren

un cuidado ambiental importante; y son estos controles poco implementados que han impedido la

expansión de este producto en el mercado internacional.

  Situación competitiva de los productos

La situación competitiva del aguacate Hass le genera ventajas, ya que Colombia como

muchos otros países latinoamericanos, han contado con la gran suerte de tener un incremento

positivo sobre el consumo global, pues esto le ha permitido mejorar exponencialmente su propio

desempeño en producción y servicio, pues como bien sabemos el aguacate Hass, esta ubicado en

el sexto lugar como producto agrícola en el mercado de exportación, seguido de café, el banano,

las flores, el aceite de palma y el azúcar, pues gracias al lugar que ocupa se puede decir, que las

apuestas están a su favor, ya que mediante las estadísticas del mercado de exportación, se puede

apreciar dicha información.

 Aspectos políticos

Estados Unidos es una república, presidencial y federal. Su gobierno tiene unos poderes

limitados enumerados en la Constitución de los Estados Unidos. Su forma de gobierno es

conocida como democracia presidencialista porque hay un presidente. La elección del presidente

es indirecta a través de compromisarios o grandes electores.

Estados Unidos es la federación más antigua del mundo. Es una república constitucional,

democrática y representativa, "en la que el mandato de la mayoría es regulado por los derechos

de las minorías, protegidos por la ley". El gobierno está regulado por un sistema de controles y

equilibrios, definidos por la Constitución, que sirve como el documento legal supremo del país.

En el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos están generalmente sujetos a tres niveles

de gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comúnmente se dividen entre

los gobiernos de los condados y municipios.

  Aspectos legales

En los estados unidos los tribunales federales han de aportar, asumiendo los costes, un

intérprete titulado o cualificado para quien sólo o principalmente hable una lengua distinta del

inglés, en procesos judiciales iniciados por los Estados Unidos.

La principal fuente de derecho es la Constitución de 1787. El sistema legal del país se basa

en un sistema de tribunales federales influenciado por el derecho consuetudinario inglés y por las

revisiones judiciales de varios actos legislativos. Cada estado posee su propio sistema legal con

un tribunal supremo. Se puede apelar un caso desde un tribunal supremo estatal al Tribunal

Supremo federal sólo si se encuentra relacionado con asuntos federales como la Constitución de

Estados Unidos o leyes/tratados de Estados Unidos.

 Aspectos económicos

Estados Unidos es la mayor economía a nivel mundial, por sobre China. La economía creció

2,4% en 2019 —en comparación con 2,9% en 2019— y se estima que el crecimiento se

ralentizará a 2,1% y 1,7% en 2020 y 2021 según el FMI. Coface calculó un crecimiento de un

2,5% del PIB en 2019, cerca de las estimaciones del FMI, y también prevé una ralentización;

Coface además destaca la reforma fiscal del presidente Donald Trump (que recorta el impuesto

corporativo de 35% a 21%). El país tiene como desafíos las crecientes desigualdades y las

infraestructuras desactualizadas, que afectan su potencial de crecimiento del PIB. La guerra

comercial entre Estados Unidos y China parece afectar a los inversores y a la economía en su

conjunto. El presidente Trump implementó medidas de proteccionismo comercial a través de

aranceles aplicados a las importaciones chinas, y a pesar de que se anunció un acuerdo comercial

parcial en diciembre de 2019, según Coface se prevé que las tensiones se prolonguen y que se
mantengan los aranceles (19% en promedio en enero de 2020, en comparación con 3% a

principios de 2018).

El FMI prevé que la deuda pública crezca a 106,2% en 2019. Esta tendencia debiera continuar

en 2020 y 2021. El déficit fiscal de Estados Unidos llegó a -6,3% en 2019, y debiera estabilizarse

en los próximos años. Las reformas fiscales del presidente Trump han afectado el déficit desde

2018, generando una tendencia al alza para la deuda. Los economistas estiman que el gobierno

seguirá aumentando el gasto. Phillip Swagel, director de la Oficina de Presupuesto del Congreso,

prevé que el déficit llegará a niveles históricos, con cifras no vistas desde la Segunda guerra

mundial. Según el FMI, la tasa de inflación bajó a 1,8% en 2019, cerca del objetivo de 2% fijado

por la Reserva Federal. La tasa de inflación debiera subir nuevamente en 2020 y 2021 por sobre

2%. Con una inflación por sobre la tasa objetivo, la Reserva Federal podría retomar políticas

monetarias ajustadas. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, el índice de

precio al consumidor aumentó 02,% en diciembre de 2019, con precios más elevados en energía,

y un aumento más lento en alimentos.

La tasa de desempleo bajó de 3,9% a 3.7% en 2019. El FIM espera que esta tendencia a la

baja continúe en 2020 y 2021 (3.5%). Sin Embargo, si se toma en cuenta a los trabajadores

desanimados que han dejado el mercado laboral y a aquellos que han tomado trabajos de medio

tiempo, el desempleo real se eleva a 8,1% (enero de 2019; Oficina de Estadísticas Laborales). El

número de personas sin seguridad de salud bajó considerablemente desde 2010 a 2016, pero está

subiendo nuevamente con recortes fiscales. Las políticas actuales de salud pública tienden a

empeorar las desigualdades de ingreso.

  Aspectos socioculturales

Un estadounidense promedio tiene acceso a muchas fuentes de recreación y entretenimiento,

siendo la preferida el deporte, especialmente el llamado fútbol americano, básquetbol y béisbol.

La literatura, el teatro las artes plásticas y el espectáculo en general, también constituyen una

fuente importante de recreación al tener este país gran número de artistas de renombre mundial e

infinitas salas de concierto, museos y teatros. El buen nivel de vida y el acceso a todo tipo de

productos hace que los habitantes tenerlo todo. Existen grandes almacenes y centros comerciales,

gran gama de especialidades y mercancías, ofertas de todo tipo llamadas “sales”, y en general un

comercio organizado y equipado que presta un buen servicio.

Estados Unidos es uno de los países con mayor diversidad del mundo, desde su geografía

hasta la composición demográfica; es imposible hablar de una característica única en este

escenario de riqueza geográfica, racial, étnica y cultural.

El flujo de inmigrantes, que proceden de las más apartadas regiones del planeta o de las

naciones limítrofes, ha sido continuo y constante desde hace 150 años. Por ejemplo, en 2013

vivían alrededor de 41,3 millones de inmigrantes en Estados Unidos, lo que representaba un 13%

de la población total. Si se tienen en cuenta los hijos de inmigrantes nacidos en Estados Unidos -

los llamados inmigrantes de segunda generación- la cifra alcanza los 80 millones, o lo que es lo

mismo, un cuarto de los 316 millones de personas que viven en el país.

La diversidad también se refleja en la geografía y el clima. Se encuentran paisajes tan dispares

como Alaska, el desierto de Arizona, las cataratas del Niágara en la frontera con Canadá,

las playas de California, los campos de maíz del Midwest o las ciudades más cosmopolitas del

planeta.

Cada rincón de Estados Unidos es único, y esto se refleja en las costumbres de sus habitantes.

Es uno de los países con más fiestas locales y tradiciones que podemos encontrar alrededor del

mundo. A nivel estatal la más importante es el día de Acción de Gracias, que se celebra el último

jueves del mes de noviembre y tiene su origen en tradiciones aborígenes y europeas que

celebraban el final de las cosechas y agradecían los buenos resultados. Actualmente, se suele

conmemorar con un banquete con familiares y amigos.

A nivel gastronómico, los estadounidenses destacan por su escasa dedicación a la cocina.

Generalmente su dieta se basa en atiborrarse de comida rápida o platos precocinados que se

preparan en casa en cuestión de minutos. El desayuno es su comida más importante del día,

seguido por una comida fuerte al mediodía y una cena ligera a base de sopas o sándwiches por la

noche.

Sin embargo, en lo que se refiere a restaurantes, cuentan con una amplísima variedad. La

diversidad de su sociedad hace que sea posible encontrar multitud de restaurantes

étnicos y comer casi cualquier plato en todas las ciudades.

 Estructura y características de la comercialización

 Logística de acceso al mercado

 Distribución física internacional

 Referencias Bibliográficas

 Negocios internacionales Fundamentes y estrategias.

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 Aguacate Hass | El aguacate hass es la variedad de aguacate más conocida a nivel

mundial. Terravocado vende por kilos y su precio varía de acuerdo al calibre de la fruta |

Terravocado. (s. f.). Recuperado 29 de octubre de 2018, de

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 Los aguacates ecológicos que vienen de Perú. (s. f.). Recuperado 29 de octubre de 2018,

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 Quindío empezaría a exportar aguacate hass a EE UU en 2018. (s. f.). Recuperado 29 de

octubre de 2018, de http://www.cronicadelquindio.com/noticia-completa-nota-115156

 Administrador, U. (s. f.). Empaques y Embalajes. Recuperado 29 de octubre de 2018, de

http://logihfrutic.unibague.edu.co/logistica-y-comercio/empaques-y-embalajes