Oratoria y Negociacion

Ensayo negociación internacional

Profesor: Noel Estrada

Autor: David Ramirez

Universidad Americana
Todos sabemos que la negociación internacional es aquella que se establece entre
partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes
mercados.
Los acuerdos internacionales son cada vez más frecuentes ya que vivimos en un
mundo globalizado, con economías emergentes en evolución y, no lo olvidemos, con
un nivel de competitividad feroz. Con este panorama es completamente normal y lógico
que las empresas busquen y encuentren partners internacionales que les ayuden a
posicionarse en el mercado internacional apoyando sus estrategias de venta. Socios de
otros países que conozcan bien su mercado local y sirvan de puente entre las
empresas extranjeras y el público nacional o, lo más complicado, entre las empresas
extranjeras y las autoridades y administraciones del mercado donde pretenden entrar.

En este tipo de negociacion a este nivel es muy diferente de otro tipo de acuerdos o
negociaciones nacionales e internacionales, tienen una serie de características
peculiares, unas reglas del juego diferentes que tenemos que conocer para poder
“ganar la partida”.

los tipos de negociación internacional más comunes son:

1. La compraventa internacional de productos o de servicios.

2. Los acuerdos a través de un intermediario o agente neutral que facilita, promueve y

refrenda los eventuales acuerdos entre las partes.

3. Las alianzas estratégicas. En un nivel más complejo existe un tercer tipo de

negociación internacional que se conoce como la alianza estratégica, aquella fusión o
sinergia establecida entre dos o más compañías provenientes de diferentes países, y
que supone la entrada de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos.
Estas alianzas, que en la mayoría de los casos buscan la comercialización de bienes y
servicios en países distintos al del proveedor, suponen un nuevo marco legal y un
nuevo contexto para llevar a cabo las operaciones. Esto es lógico, pero también es la
principal razón para que los líderes y directivos reciban una formación específica y de
alto nivel enfocada a mejorar sus habilidades directivas y estratégicas que apoyen esos
conocimientos culturales, sociales, políticos y económicos de los países con los que
desee entablar provechosas relaciones comerciales. Por su complejidad, las
negociaciones internacionales suelen estar expuestas a conflictos que pueden surgir
durante el proceso. Por ello, en los últimos años se han diseñado numerosos modelos
de negociación que facilitan el acercamiento entre unas partes con raíces culturales,
históricas e idiomáticas tan diferentes como sus propios objetivos e intereses
empresariales.
El modelo “Win Win“ Se trata de una técnica de negociación que se basa en la
integración, la cooperación empresarial y el beneficio mutuo. Su lema es: “Todos
salimos ganando” La diferencia sustancial del ‘win win’ con otros métodos tradicionales,
radica en que los negociadores no plantean la situación como una competencia, sino
que, por el contrario, ven en ella una ocasión para la cooperación y la integración.

En este tipo de acuerdos “Win Win” son indispensables:

1. Unos marcos éticos sólidos.

2. Un clima de confianza y sinceridad hacia la otra parte.
3. Una alta creatividad y proactividad por parte de los negociadores.
Un óptimo nivel de empatía hacia todos los participantes en la negociación
internacional.

Para concluir las negociaciones internacionales son muy importantes ya que traen muchos
beneficios tales como:
Promueve el crecimiento económico
Aumenta la competitividad de las empresas.
Incrementa la calidad y cantidad de productos en los mercados.
Genera nuevos puestos de trabajo
Difunde la innovación tecnológica.
Promueve la inversión local y extranjera.
Aporta al fisco de los países
Fomenta el enriquecimiento e intercambio cultural.
Fomenta el aprovechamiento de las ventajas de la especialización.