GERENCIA DE

SUMINISTRO DE
MEDICAMENTOS

Dr. Aarón Horna Rodríguez

ULADECH
 Características del Mercado de
Medicamentos en el Perú
 El mercado peruano de medicamentos es pequeño, se estima que se
encuentra entre 600 y 650 Millones de Dólares.
 Lipitor, el producto de más venta EEUU, el año 2004, vendió el sólo,
más de US$ 10,600 Millones en ese país.
 Los gastos de bolsillo en medicamentos son de aproximadamente
1,600
millones de soles anuales.
 80% de los cuales se gastan a nivel urbano
 GB en medicamentos es 44% del gasto en salud de la población.
 El gasto per cápita de los pobres extremos es de apenas 13.5
Nuevos Soles por año (US$ 3.9), el de los pobres no extremos es de
35.5
Nuevos Soles (US$ 10.1) y el de los no pobres de 95.3 Nuevos
 Características del Mercado de
Medicamentos en el Perú

 Mas de 10,000 E P P, 50% Lima

 Farmacias y boticas no ofertan ME <
 Farmacias públicas si < costo Rp ES
 70% sector privado y 30% público
 2000-2004 creció 15% valores y 12.7%
unidades.
 EPs 50% gasto en Farmacia
 Características del Mercado de
Medicamentos en el Perú
 EPs gasto en farmacia es 50%
 Clínica RP en valores <5% Med Gen DCI, y de marca
30%.
 EsSalud, pública > US$. 110 millones (CA, VIH, DM,
HTA, Mentales)
 Minsa < US$. 48 millones (TBC, Malaria 75%;
 En HTA, DM y Cáncer ESSALUD cubre más de las 2/3
partes de pacientes.
 En enf. mentales el sector privado cubre 45% de casos
y el público55%.
 HTA y DM, el sector privado cubre algo menos de la
cuarta parte de los casos tratados.
Registro Sanitario
 Marca 17%
 Medic. Genéricos de marca 50%
 DCI 33%
 Precios en Perú
 Entre 1999-2004 se registraron
anualmente 30 p.a.
 161 en el mismo período
 Tercera parte copiarón.
Medicamentos Originales
 Registran y orientan su consumo
 Intensas y costosas campañas de
promoción y mercadeo
 Población de elevado poder adquisitivo
 Logran alto grado de fidelidad
 Varias presentaciones
 Sistema distribución amplio y eficiente
 Comercializan 100% registrados
Medicamentos Genéricos de marca

 Solo copian productos de marca de > éxito

 Estrategia básica ampliar consumidores
 Reducir mercado de los originales
 Acceso a los sistemas de distribución
 Solamente 50% de estos se comercializan
Medicamentos Genéricos DCI
 Solo copian genéricos de marca de > éxito
 Registro de carácter especulativo
 Solamente 37% de estos se comercializan
 Mercado principalmente estado
 Participan en licitaciones y adjudicaciones
públicas.
 Carecen de facilidades para utilizar los
canales de distribución de farmacias
privadas.
 Principios Activos
 Agosto de 2004, existían registrados 1,794
principios activos diferentes en
 casi 14,000 productos, de los cuales se
comercializan algo menos de 5,000.
 De los 1,794 principios activos 308 tienen
registro único,
 11.2% oncológicos; 6.8% a antibióticos; 5.2%
a HTA; 3.6% anestesia; 3.2% a
antidiabéticos y 2.6% antisicóticos.
Consumo de Medicamentos en enfermedades
relevantes
 El estudio ha profundizado el análisis en las enfermedades
que tienen un acelerado crecimiento en la carga de
morbilidad y de consumo de medicamentos de alto costo,
como son:
 Tuberculosis multidrogo resistente, el VIH/SIDA el cáncer, y
la malaria, que son atendidas casi en su totalidad por los
servicios públicos.
 Hipertensión arterial, la diabetes mellitus y algunas
enfermedades mentales(depresión, esquizofrenia).
 Enfermedades en las que el Estado, paulatinamente,
implementa programas especiales por los costos asociados a
sus graves complicaciones.
Enfermedades Relevantes