PROPÚESTA COMERCIAL

ACTIVIDAD 5
.

MARIA TERESA AYALA REYES

NELLY ENITH DÍAZ HERRERA

WUALDER ANTONIO MENA VARGAS
ARACELIS MARÍA BENITES MANDES

TECNOLOGÍA GESTIÓN LOGÍSTICA

2010666

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE -SENA

INDUCCIÓN FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL
18/11/2019
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.
Brasil
 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de pesos) en el año
2011 2,297 2,6162E+12

2012 2,341 2,46519E+12

2013 2,411 2,47281E+12

2014 2,423 2,45599E+12

2015 2,337 1,80221E+12

2016 2.26 1,79628E+12

2017 2,284 2,05359E+12

2018 2,31 1,86863E+12

 1.2. Análisis:
La economía del Brasil ha mantenido un ritmo de expansión lento durante 2018, y
para todo el año se mantuvo un crecimiento del PIB de un 1,3%, que no es muy
diferente al 1,1% registrado en 2017. De esta forma, aún no se ha superado
plenamente la recesión observada entre 2015 y 2016, cuando el PIB acumuló una
caída cercana al 7%, y el PIB per cápita, una de casi un 9%.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.
 Valor del Salario
Año Inflación dólar Devaluación mínimo
final
2011 6.50% 1.71 2,85% 544.2
2012 5,84% 2.38 3,3% 622.0
2013 5.91% 2.82 9,4% 678.0
2014 4.5% 3.37 2,60% 724.0
2015 10.67% 3.82 48,3% 788,0
2016 6.29% 5.45 3,6% 880,0
2017 2.95% 5.88 4,5% 937,0
2018 3,75% 9.43 5,54% 954,0

2.2. Análisis:

Después de dos años de recesión (2015 y 2016), durante los cuales experimentó
caídas del 3,5% por año, la economía brasileña volvió a crecer en 2017, registrando
una variación del 1,0% del PIB. Ese leve crecimiento se debió principalmente a las
excelentes cosechas (13%), al aumento de las exportaciones (5,2%) y a la
recuperación del consumo de las familias (0,1%). En los primeros meses de 2018 se
mantuvo en esa lenta senda de crecimiento, pero hubo dificultades para lograr que la
tasa anual se aproximase al 2,0%, como se había previsto. La tasa de inflación
continuó reduciéndose a lo largo del 2017, pasando de una tasa anual del 6,3% en
diciembre de 2016 al 2,9 el mismo mes de 2017 y en mayo de 2018, manteniéndose
por debajo de la meta del 4,5%.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Buenas Tardes
Estimados señores
AGRECO COOPERATIVA DE AGRICULTORES ECOLOGICOS
Brasil

.
Referencias comerciales.
Agro-max2HDH
Nit: 9013381213
 Para nuestra compañía es un placer atenderles. Nuestra empresa cuenta con una
variedad de Productos agrícolas como CLORURO DE POTASIO (KCL), dará
resistencia a la sequía y mantendrá la hidratación de las plantas, es el anti estrés por
excelencia ZINC (ZN) Y BORO (B), El Zinc y el Boro disminuirán la merma por fruta
curva, daño de dedos, etc. SULFATO DE MAGNESIO (MGSO4), Para optimizar el
proceso fotosintético. NITRÓGENO Al incrementar los niveles de nitrógeno la planta se
torna más suculenta y vulnerable a la deshidratación. Y otros productos de primera
necesidad en el campo agrícola con la cual estamos seguros que podremos cubrir
todas sus necesidades.

Nuestro objetivo no es solamente venderle un producto, también es fundamental

siempre estar a su lado y poderle asesorar en sus futuras aplicaciones de los distintos
productos y poder ayudarle a generar más cantidad y calidad en sus cosechas.

Para tal fin se adjunta nuestras líneas de productos que seguramente cubrirán sus
necesidades.

 Instrumento de pago a utilizar.

Para el pago usted tiene dos opciones: Entrega en puerto Colombia. Con la
cuenta usted correría con los gastos de importación, transporte marítimo de puerto
Colombia a puerto Brasil, transporte al punto de obra. Entrega en Obra: con esta
cuenta nuestro precio ya incluye todo y ustedes no tendrían que desgastarse en
procesos traumáticos.

 Riesgo a asumir.
Un riesgo importante a tener en cuenta, es que en los transportes Marítimos
estamos sujetos a las navieras, por lo que cualquier inconveniente o falencia que se
presente en el puerto puede incurrir en demoras de tiempos de entrega, el
cohecho, el soborno y la corrupción.

 Alternativa y plazo de pago.

Plazo de 15 días a partir del día del despacho Nuestra alternativa de pago, es que
se realice por medio de un leasing bancario. El plazo de pago es de 50% anticipado
y 50% restante contra entrega de la carga

 Beneficios para el vendedor/exportador. .

Para nuestra empresa Es Muy Importante tener negocios con ustedes y proveerles
productos ajustados a los estándares internacionales de industrialización.
Fertilizantes tales como Cloruro de Potasio, Zinc, Boro, sulfato de magnesio,
Nitrógeno Triple 15, Dac Narrido, entre otros
 Beneficios para el comprador/importador.

Los beneficios con los que cuenta el comprador, va hacer negocios con una
empresa confiable, contar con productos de altos estándares de calidad, certificados
y garantizados.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
Bibliografía

https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/44326/129/BPE2018_Brasil_es.pdf
https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/43964/127/EEE2018_Brasil_es.pdf

https://www.iprofesional.com/economia/284753-indice-precios-banco-La-inflacion-en-Brasil-en-todo-el-
2018-fue-de-375
Página principal: www.agreco.com.br