PLAN DE ACCIÓN

Para seguir vigentes en el mercado

de interconexión eléctrica se
presentan a continuación un plan
de acción para el cumplimiento de
los objetivos de expansión con las
siguientes estrategias.
La estrategia de
crecimiento del
grupo ISA se
concentra en el
aprovechamiento de
oportunidades en
tres tipos de
actividades:
 Estrategias
1. INVERSIÓN EN ACTIVOS

Tiene que ver con adquisiciones, concesiones

e interconexiones internacionales. Negocios que
requieren alta inversión en activos, la cual se recupera
mediante flujos provenientes de la operación del mismo
negocio (adquisiciones y concesiones).

2. PRESTACIÓN DE SERVICIOS

servicios conexos de transporte, administración

y operación de mercados. El Grupo ISA ha llevado
a cabo el gerenciamiento de proyectos. Estos negocios
requieren mínima inversión y poseen flujos provenientes
de la misma prestación del servicio.
 Estrategia

3. SISTEMAS DE INFRAESTRUCTURA LINEAL

ISA ha desarrollara un proyecto llamado la

“MEGA”. “Desarrollo de mercados mediante el
diseño, construcción y operación de redes
troncales / lineales de infraestructura, donde ISA
pueda ser relevante” enfocando su estrategia en
el fortalecimiento en la región, la diversificación
de mercados, sectores y moneda, el incremento
en márgenes por eficiencia en la operación y la
óptima estructura de capital.
 Fechas de
Ejes Estratégicos Objetivos Estrategias Actividades Responsables
Cumplimiento

Licitar nuevos
proyectos en los Junta directiva
Adquirir nuevos y accionistas
países donde hace
proyectos
presencia
Concesiones licitatorios Inversión en
2018 - 2021
Conexiones adquisiciones y activos
concesiones Establecer pautas
Internacionales publicitarias para Área Mercadeo
promocionar el
servicio
Atacar otros nichos de
Área Comercial
mercado
Consolidación Llevar
a cabo el Prestación de Ofrecer tarifas que s
nuevo modelo de gerenciamiento de
2018 - 2020
servicios se ajusten al tipo de Área Financiera
negocio proyectos.
mercado al que va y comercial
dirigido

Realizar alianzas Gerente

Aprovechar el Sistemas de comerciales operativo
Apertura de posicionamiento de infraestructur
ISA para abrir lograr una 2020 - 2022
nuevos mercados nuevos mercados a lineal integración de Área financiera
en infraestructura. mercados de y Mercadeo
infraestructura.
¿Cómo potencializar las fortalezas y aprovechar las
oportunidades?
Para avanzar en el
cumplimiento de los objetivos
estratégicos, ISA ha logrado
que sus fortalezas internas de
gestión sean eficientes, las
cuales le han otorgado un alto
grado de reputación e imagen
en el país y en la región. El Fue una de las primeras empresas
desarrollo de una estrategia colombianas certificadas según la norma ISO
internacional le ha exigido a ISA 9001, estándar que ha conservado año tras
eficiencia y calidad en la año. En 2009 obtuvo la certificación en las
prestación de sus servicios. normas ISO 14001 (Sistema de Gestión
Ambiental) y OHSAS 18001 (Sistema de
Gestión de Seguridad y Salud Ocupacional).
ISA se ha caracterizado por apoyar la gestión
del conocimiento de sus colaboradores,
considerándolos como el activo más
importante para el crecimiento de la empresa
 ¿Cuáles son los principales retos que enfrentan los
directivos de una compañía cuando deben argumentar
sus decisiones ante la junta directiva de una
organización?

Los principales retos que deben enfrentar los directivos en las argumentación
de su toma de decisiones ante una junta directiva, son los de convencerlos y
mostrar con hechos de que las decisiones tomadas fueron las mejores.

también puede enfrentar situaciones en las que la junta no esté totalmente de

acuerdo y tenga que cambiar de propuestas que aunque no le parezcan, si la
mayoría de los miembros de la junta está de acuerdo tendrá que adaptarlas a
su proyecto.
 BIBLIOGRAFÍA

http://www.isa.co/es/sala-de-prensa/Documents/relacio
n-con-inversionistas/programa-de-acciones/RoadShow_
Tramo11.pdf
http://www.isa.co/es/sala-de-prensa/Documents/relacio
n-con-inversionistas/presentaciones-corporativas/ISA_C
orporativaOct2017.pdf