Penetración de Integración hacia Desarrollo del

mercado atrás producto

Factores Ponderaci
PA CA PA CA PA
clave ón
Oportunid
ades
Expansión
en el
departament 0.09 3 0.27 2 0,18  2
o de Tarija.
(Monopolio)

Desabasteci
miento de la
competencia
en los
0.07 3 0.21 2 0,14  2
canales de
distribución

Convenios
con
sindicatos 0.08 2 0.16 - 2
de
transporte

Crecimiento
del parque
automotor
en un 6,1 %
0.08 3 0.24 1 0.08 1
anual a nivel
nacional

Creación de
una fábrica
de baterías
0.05 3 0.15 3 0.15 1
automotrices

Nuevas
tecnologías
para la
optimizació 0.07 4 0.28 2  0,14  2 
n de
procesos de
producción
Proveedores
internaciona
les, con un
30% menor
0.04 3 0.12 2 0.08 2
al precio
local

Incremento
del uso de
las TIC´s en 0.05 2 0.1 1 0.05 1
un 90% en
Bolivia

Amenazas

Nuevas
normativas
legales para
la
regulación 0.1 3 0.3 1 0,10  2
de
producción
(actualiza
cada 3 años)

Introducción
en el
mercado de
Autos
eléctricos 0.05 3 0.15 - -
que
funcionan
con Baterías
de Litio

Mercado
altamente
sensible al 0.09 4 0.36 3  0,27  2
precio y
calidad

La principal
competencia
cuenta con
mayor 0.05 3 0.15 2   0,10  -
diversificaci
ón de
productos
Nuevas
empresas
competidora
s de otros
0.03 3 0.09 2  0,06 3
departament
os

Factores y
problemas
políticos,
sociales y
0.06 3 0.18 2 0.12 1
económicos
(inflación)

Mal uso del

producto
con fines
ilegales
(precursor
de
elaboración
0.03 3 0.09 1 0.02 1
de
Sustancias
controladas
como
Droga)

Internación
de producto
de
0.04 3 0.12 2 0,12  1
contrabando
Total 1 2.97 1,55 
Fortalezas
Experiencia
del personal
en la
0.08 3 0.24 3 0.24 3
Industria.

Ventaja
competitiva
en precios
respecto a la 0.08 4 0.32 2 0.16 2
competencia
(20%
menor)
Certificació
n de sistema
de gestión 0.09 4 0.36 1 0.09 2
de calidad
ISO 9001

Personal
profesionali
zado y
capacitado 0.07 2 0.14 1 0.14 -
para el
manejo de
tecnologías

Automatizac
ión de
procesos de
0.09 3 0.27 2 0,18  1
producción

Incremento
de
participació
n de
mercado en
0.1 3 0.3 1 0.1 1 
un 30 %
respecto al
año anterior

Capacitació
n anual de
personal, en
seguridad e
0.05 1 0.05 1 0.05 -
higiene
industrial

Eficiencia y
rapidez en la
atención al
0.06 3 0.18 2 0.12 2
cliente
Debilidade
s
Misión y
Visión no
están 0.07 1 0.07 - -
claramente
definidas

Poca
variedad de 0.08 2 0.16 2 0.16 -
productos
Organigram
a no
consolidado
0.06 1 0.06 1 0.06 1
(empírico)

No cuenta
con un plan
de
0.05 3 0.15 3 0.15 3
marketing

Bajo poder
de
negociación 0.08 3 0.24 - - 1
con el
proveedor
Deficiente
planificació 0.05 2 0.1 - -
n
Control
informal de 0.06 2 0.12 - 1
inventarios

Insuficiente
capacidad
de
producción,
0.1 2 0.2 1 0.1 1
respecto a la
demanda

TOTALES 1 2.96 1.37

Desarrollo del Integración hacia
Integración horizontal
producto adelante

CA PA CA PA CA

0,18  1 0.09 2 0,18 

0,14  1 0.07 2 0,14 

0.16 - -

0.08 1 0.08 2 0.16

0.05 3 0.15 1 0.05

0,14  1 0,07  1 0,07 

0,08  - 1 0.07

 0,05 - -

0.2 2 0.2 -

- -

0,18  3  0,27  2 0,18 

2   0,10 1 0.05
0.09 2  0,06 2 0.06

0.06 - -

0.02 - -

0,12  1 0.04 -

1.51 0.63 0.39

0.24 1 0.08 3 0.24

0.16 2 0.16 2 0.16

0.18 3 0.27 3 0.27

1 0.14 3 0.21

0.09 1 0.09 2 0.18

0.1 1 0.1 1  0.1

- 1 0.05 1 0.05

0.12 1 0.06 -

- -

- 1 0.08
0.06 - -

0.15 2 0.1 -

0.08 3 0.24 1 0.08

2 0.1 1 0.05

0.06 2 0.12 2 0.12

0.1 3 0.3 2 0.2

1.34 1.81 1.74