FORMULA PARA ELABORAR UN

PRESUPUESTO DE VENTAS
PV= [( V± F) E] D
PV= Presupuesto de ventas.
V = Ventas del período anterior.
F = Factores específicos de ventas (Suman o restan)
a) Factores de ajuste.
b) Factores de cambio.
c) Factores corrientes de crecimiento.
E = Fuerzas económicas generales (% estimado
influenciado por la preparación de los índices)
D = Influencias administrativas. (% estimado sobre
decisiones administrativas dentro de la empresa)
 FÓRMULA PARA ELABORAR UN
PRESUPUESTO DE VENTAS
F = Factores específicos de ventas
a) Factores de ajuste (Por causas accidentales o fortuitas)
• Con efectos perjudiciales, tales como huelgas, incendios,
inundaciones, suspensión de servicios públicos, etc.
• Con efectos saludables, la elaboración de bienes o prestación
servicios sin competencia, alianzas estratégicas.
b) Factores de cambio (Por nuevos diseños, presentaciones,
remodelación de las instalaciones, otros mercados, traslado a otra
industria, métodos novedosos de ventas)
c) Factores corrientes de crecimiento (Planes de expansión,
innovaciones administrativas o tecnológicas.)
E = Fuerzas económicas generales: Son factores externos derivados
de la economía nacional con injerencias sobre el volumen de
ventas, inflación, desempleo, tasa de interés, devaluación, ingreso
per cápita, etc.,
D = Influencias administrativas: Es un factor interno, como cambiar
las políticas de la empresa, referentes a la producción, publicidad,
las ventas, inventarios, variación de precios, etc.
 Ejemplo de aplicación de la fórmula
(puede expresarse en unidades o en dinero)
V: Ventas del año anterior: $ 500.000 V: Ventas del año anterior: 6.000 Ud.
F: Factores específicos de venta: F: Factores específicos de venta:
a) De ajuste: - $ 350.000 a) De ajuste: + 400 Ud.
b) De cambio: $ 420.000 b) De cambio: - 608 Ud.
c) C. de Crecimiento: $ 480.000 c) Corrientes de Crec. + 405 Ud.
E: Fuerzas económicas generales – 3% E: Fuerzas económicas generales + 6%
A: Influencias administrativas +5,5% A: Influencias administrativas - 2,5%

PV = [(V ± F) E] A PV = [(V ± F) E] A

PV = [(500.000 -350.000+420.000+ PV = [(6.000 + 400 -608 + 405) 1, 06]

480.000) 0, 97] 1,055 0,975

PV = $ 1.074.517,5 PV = $ 6.404.59