Вы находитесь на странице: 1из 30

Xerox 8254E и 8264E

Цветные широкоформатные
принтеры
Краткий обзор и
руководство по продажам
Оглавление Xerox 8254E и 8264E
Введение.......................................................................................................3
Приветствие и цель............................................................................................................. 3 Краткий обзор
Ключевые сообщения.......................................................................................................... 3
Прекрасные возможности для клиентов и для вас................................................................3
Новое в данных продуктах..........................................................................4
Xerox 8254E и 8264E Цветные широкоформатные принтеры.................................................4
Краткая презентация........................................................................................................... 5
Описание продукта......................................................................................6
Цветные широкоформатные принтеры Xerox 8254E и 8264E.................................................6
Технические характеристики принтеров..............................................................................7
Характеристики принтера.................................................................................................... 7
Сольвентные чернила Xerox Eco-Ultra................................................................................10
Позиционирование характеристик чернил..........................................................................10
Система подачи чернил.....................................................................................................11
Выбор соответствующих носителей....................................................................................11
Типы носителей, чернила и принцип действия принтера....................................................11
Носители Xerox.................................................................................................................. 12
Дизайн, ориентированный на клиентов..............................................................................13
Панель управления............................................................................................................ 13
Подача материала для печати...........................................................................................13
Нагреватели...................................................................................................................... 14
Обслуживание................................................................................................................... 14
Стратегии продаж......................................................................................15
Маркетинговая стратегия...................................................................................................15
Возможности..................................................................................................................... 15
Рынок широкоформатной печати.......................................................................................15
Целевые рынки.................................................................................................................. 16
Требования поставщиков полиграфических услуг..............................................................17
Оперативная и франчайзинговая полиграфия....................................................................17
Типографии и покупатели управляемых услуг....................................................................18
Мотивация покупателя......................................................................................................19
Возможности и область применения: Ключевые вопросы..................................................19
Область применения..........................................................................................................20
Послепечатная обработка..................................................................................................21
Позиционирование продуктов............................................................................................21
Миграция Xerox................................................................................................................. 22
Конкуренты....................................................................................................................... 23
Сильные стороны Xerox.....................................................................................................28
Ресурсы.......................................................................................................29
Ресурсы PSG Training......................................................................................................... 29
Тестовая печать файлов клиентов.....................................................................................29
Инструменты развития широкоформатного бизнеса...........................................................30
Инструменты и ресурсы.....................................................................................................30
Другие полезные ресурсы..................................................................................................30

Только для авторизованного персонала Xerox 2


Введение Xerox 8254E и 8264E
Введение Краткий обзор

Приветствие и цель
Компания Xerox с гордостью представляет цветные широкоформатные принтеры Xerox 8254E
и 8264E. Настоящее краткое руководство позволяет быстро ознакомиться с характеристиками
и достоинствами этих принтеров, ключевыми применениями и рынками, а также
конкурентными преимуществами, чтобы вы могли увеличить потребительскую ценность
принтеров и более эффективно отвечать на вопросы клиентов. Руководство содержит
следующие разделы: Эти новые продукты представляют
 Новости — Представление Xerox 8254E и 8264E и вопросы, которые можно обсудить с собой полный набор продукции Xerox,
что позволяет компании стать лучшим
покупателями поставщиком решений для печатных и
 Описание продукта — Описание продуктов, включая ключевые функции и характеристики типографских приложений.
 Стратегия продаж — Маркетинговая стратегия, точки продажи и конкуренция
 Ресурсы — Обучающие ресурсы и полезные ссылки для поиска дополнительной
информации
 Оценка — Тест для проверки усвоения материалов настоящего руководства
Ключевые сообщения
Принтеры Xerox 8254E и 8264E обеспечивают соответствие требованиям клиентов, которые
предоставляют полиграфические и типографские услуги. Эти продукты позволят компании
Xerox выполнить следующие задачи:
 расширить портфель цветных широкоформатных принтеров;
 использовать технологии серии 8200/8300: пьезоэлектрические печатные головки drop on
demand (капля по требованию), динамическое изменение размера точки и печать методом
intelligent interweaving (интеллектуальное наложение);
 представить новые, экологически безопасные принтеры с диагональю 54 дюйма (137 см) и
64 дюйма (163 см) для мелкосерийного производства, использующие чернила Eco-solvent;
 дополнить ассортимент продукции для печати на листовой бумаге цветными
широкоформатными принтерами;
 предоставить типографиям возможность освоить новые применения и увеличить прибыль;
 обеспечить качество и эффективность, удерживая затраты клиентов на прежнем уровне;
 предложить принтеры, которые могут работать в любой среде.
Прекрасные возможности для клиентов и для вас
Цветные широкоформатные принтеры Xerox предоставляют вам и вашим клиентам
прекрасные возможности:
 Покупателям продуктов Xerox необходимы широкоформатные решения.
– Печать баннеров, постеров, рекламных выкладок, вставок и вывесок отлично дополнит
решения для печати на листовой бумаге.
 Рыночные прогнозы на следующие 3-5 лет показывают рост продаж и переход от
принтеров, печатающих водными чернилами, к струйным принтерам, печатающим
сольвентными чернилами, таким как Xerox 8254E и 8264E.
– Среднегодовой темп роста продаж принтеров в ценовом диапазоне до 50 000 долларов
США в сложных процентах (CAGR) прогнозируется на уровне 12,9%. Это относится к
Возрастающий спрос:
более 50 000 новых принтеров класса 8254E/8264E. В последующие 3-5 лет планируется
 Принтеры, печатающие сольвентными чернилами, становятся более экологически чистыми увеличить продажи на 50 000 новых
и привлекательными для покупателей. принтеров.

– Принтеры не требуют длительного изучения или затрат на обслуживание, они


используют чернила на экологически чистой основе и обеспечивают надежную работу
изо дня в день. Благодаря использованию чернил на основе экосольвента принтеры
8254E/8264E могут работать в различных помещениях.
 Все больше внимания клиенты уделяют качеству изображения.
– Покупатели хотят получить высококачественную печать и принтеры 8254E/8264E с
технологией печати I² соответствуют более чем строгим требованиям к качеству.
Подробнее об этом см. в разделе «Описание продуктов».

Только для авторизованного персонала Xerox 3


Новое в данных продуктах Xerox 8254E и 8264E
Новое в данных продуктах Краткий обзор

Xerox 8254E и 8264E Цветные широкоформатные


принтеры
Принтеры 8254E и 8264E соответствуют требованиям покупателей и предлагают абсолютное
решение, которое обладает максимальной ценностью.
Представляя и предлагая цветные широкоформатные принтеры Xerox 8254E и 8264E
покупателям, подчеркните следующие ключевые ценности:
 Качество изображения Принтеры 8254E и 8264E расширяют
ассортимент цветных
– Печать в любом разрешении — 540, 720 или 1440 dpi — с помощью прогрессивной широкоформатных принтеров Xerox и
технологии Intelligent Interweaving (I², «интеллектуальное наложение») предлагают печать ярких, долговечных
– Качество и скорость работы современных пьезоэлектрических печатных головок изображений. В них сочетаются
(головки drop-on-demand с технологией изменения размера точки) новейшие химические разработки в
области эко-сольвентных чернил,
– Эко-сольвентные чернила, которые не требуют вентиляции и устойчивы к выгоранию современные технологии, экономный
до трех лет расход чернил и высокая
производительность.
 Надежность
– Прочная конструкция, проверенная временем
– Максимальный период работоспособности благодаря сочетанию автоматического
технического обслуживания и расписания технического обслуживания, которое
устанавливает оператор через меню
 Производительность
– Скорость печати до 143 футов²/час (13,54 м²/час) на принтере 8254E и 172 футов²/час
(16 м²/час) на 8264E
– Система с тремя нагревателями, которые подогревают носитель перед печатью и
способствуют высыханию чернил.
– Температура нагревания для каждого носителя регулируется отдельно с помощью
растрового процессора, обеспечивая максимальную производительность
– Дополнительный автоматический наматыватель/разматыватель, благодаря которому
принтер 8264E может работать в течение 12 часов в автоматическом режиме
 Простота использования
– Простое управление цветом, распределение заданий и управление
производственными потоками
– Простые функции, доступ к которым обеспечивает интуитивно понятный интерфейс
 Интеграция
– Плавная интеграция в существующие технологические потоки
– Поддержка стандартных форматов файлов для данной отрасли промышленности
Как и любой продукт компании Xerox, принтеры 8254E и 8264E получают не имеющую себе
равных поддержку, направленную на сохранение производительности технологических
потоков, и техническую поддержку печати разнообразных материалов.

Только для авторизованного персонала Xerox 4


Новое в данных продуктах Xerox 8254E и 8264E
Краткая презентация Краткий обзор
Краткая презентация показывает, каким образом характеристики цветных широкоформатных
принтеров Xerox 8254E и 8264E непосредственно соответствуют потребностям покупателя.
Ниже даны примеры ответов на некоторые распространенные вопросы:
Вопрос: «Я хочу предложить своим клиентам новые виды услуг, чтобы опередить конкурентов
и получить новые источники дохода».
Ваше первое предложение или первый
Ответ: «Цветные широкоформатные принтеры Xerox 8254E и 8264E позволят Вам ответ должны привлечь интерес
предложить своим клиентам комплексные решения — как черно-белую и цветную печать на покупателя и оставить глубокое
впечатление. Они должны быть
листовой бумаге, так и печать дополнительных цветных материалов: постеров, презентаций, незабываемыми! Обязательно
баннеров и знаков». сообщите покупателю о ценности
предложения.
Вопрос: «Мои клиенты требуют высококачественную печать, а меня волнует
производительность».
Ответ: «Эти струйные принтеры Xerox используют эко-сольвентные чернила и передовую
технологию печати Intelligent Interweaving («интеллектуальное наложение»), что позволяет
быстро, легко и недорого печатать высококачественные широкоформатные изображения. Они
обеспечивают точную, равномерную, идеальную цветопередачу. Принтеры также
удовлетворят запросы тех, кто профессионально работает с цветом, используя передовые
технологии управления цветом и профили ICC (International Color Consortium —
Международный консорциум по средствам обработки цветных изображений). Вы сможете
удовлетворить их требования и увеличить свои прибыли».

Вопрос: «Мне необходимо свести к минимуму затраты на изучение нового оборудования».


Ответ: «Вам наверняка будет приятно узнать, что ваши сотрудники могут применять те знания
о цветной печати и управлении цветом, которыми они обладают, найти им новое применение,
освоить новые рынки и создать новые источники дохода для вашего предприятия. Отдел
допечатной подготовки может выбрать сервер и программное обеспечение для управления
цветом, которые будут отвечать всем вашим требованиям. Простая в использовании панель
управления принтера и минимальное ежедневное обслуживание значительно ускорят работу
операторов печати. Кроме того, компания Xerox предлагает поддержку на местах и
телефонную «горячую линию» мирового класса, чтобы вы могли добиться высочайшего
качества печати».

Вопрос: «Меня беспокоит подключение и внедрение новых приложений в технологические


потоки на производстве».
Ответ: «Я знаю, что для вас важно сохранить скорость производства. Вы не хотите прерывать
существующие технологические процессы. Принтеры 8254E и 8264E могут плавно вписаться в
существующие технологические процессы и поддерживать стандартные форматы файлов для
данной отрасли промышленности. Мы гарантируем простое подключение и использование, а
также поддержку компании Xerox».

Вопрос: «Мне нужно отвечать на просьбы клиентов и печатать самые разнообразные


материалы».
Ответ: «Благодаря большому выбору носителей и эко-сольвентным чернилам принтеры Xerox
8254E и 8264E могут печатать разнообразные материалы: изображения с фотографической
четкостью, внутренние и наружные знаки, постеры, баннеры, рекламные материалы и
вывески, а также материалы для галерей, музеев и выставочных залов. Вы не просто сможете
выполнить все эти заказы, вы также сможете сократить время между получением и
исполнением заказа».

Вопрос: «Как управляющему типографией мне необходимо поддерживать свою


конкурентоспособность».
Ответ: «Благодаря новым цветным широкоформатным принтерам Xerox 8254E и 8264E в
дополнение к услугам мелкоформатной печати вы можете предложить новые виды услуг,
такие как печать баннеров, постеров и знаков, чтобы создать комплексное решение.
Принтеры предлагают образцовое качество и высокую производительность, к тому же они
очень рентабельны. Таким образом, вы получаете три ключевых преимущества: цену,
качество и время выполнения заказа».

Только для авторизованного персонала Xerox 5


Описание продукта Xerox 8254E и 8264E
Описание продукта Краткий обзор
Цветные широкоформатные принтеры Xerox
8254E и 8264E
С принтерами Xerox 8254E и 8264E вам будет, что рассказать своим клиентам. Они
показывают лучшие результаты в отношении экономичности, качества и производительности в
своем классе. Клиентам уже не придется выбирать между качеством и производительностью.
Помимо своей стоимости (где обе модели 8254E и 8264E явно превосходят конкурентов)
решающим фактором является идеальный баланс качества, скорости и простоты в
использовании. Узнайте о том, как принтеры Xerox 8254E и 8264E отвечают ожиданиям наших Принтеры Xerox 8254E и 8264E
клиентов. показывают лучшие результаты в
отношении экономичности, качества и
Цветной широкоформатный принтер Xerox 8254E производительности в своем классе.

Недорогой цветной широкоформатный принтер Xerox 8254E печатает постеры, знаки,


баннеры, рекламные выкладки, графики и другие широкоформатные материалы более
эффективно и с меньшими затратами, чем когда бы то ни было.
 Новейшие пьезоэлектрические печатающие головки drop-on-demand используют меньше
чернил и обеспечивают более высокую скорость печати, что позволяет клиентам печатать
Xerox 8254E: Невероятные
больше каждый день. впечатления без лишних затрат.
 Технология печати Intelligent Interweaving (I²) обеспечивает высокую четкость, улучшенное
качество изображения на затемненных или светлых участках и более яркие цвета.
 Эко-сольвентные чернила устойчивы к атмосферным влияниям и воздействию
ультрафиолетового излучения (до трех лет при использовании отпечатков на улице), а
также имеют повышенную стойкость к истиранию, смазыванию и растрескиванию.
 Благодаря скорости печати до 143 футов²/час (13,54 м²/час) в рабочем режиме типографии
могут сократить время выполнения заказ.

Цветной широкоформатный принтер Xerox 8264E


Универсальный, высокопроизводительный цветной широкоформатный принтер Xerox 8264E
печатает постеры, знаки, баннеры, рекламные выкладки, графики и другие широкоформатные
материалы.
 Модель позволяет печатать высококачественные стойкие изображения на любых
носителях, от недорогих немелованного ПВХ и материалов для баннеров до более дорогих
материалов с покрытием. Xerox 8264E: Высокая
производительность — большие
 Новые чернила Eco-Solvent Ultra CMYK не содержат агрессивных растворителей, поэтому доходы
они практически безвредны для окружающей среды. Кроме того, они устойчивы к
воздействию ультрафиолетового излучения и воды (до трех лет при использовании
отпечатков на улице), а также имеют повышенную стойкость к истиранию.
 Система печати Intelligent Interweaving и пьезоэлектрические печатающие головки drop-on-
demand обеспечивают более высокую четкость изображения при более низком расходе
чернил, а автоматические наматыватель/разматыватель и система технического
обслуживания позволяют свести вмешательство оператора к минимуму и увеличить
производительность всего предприятия.
 Благодаря скорости печати до 172 футов²/час (16 м²/час) в рабочем режиме типографии
могут сократить время выполнения заказа.

Только для авторизованного персонала Xerox 6


Описание продукта Xerox 8254E и 8264E
Технические характеристики принтеров Краткий обзор
Краткое описание
Технические Xerox 8254E Xerox 8264E
характеристики
Максимальная ширина 54 дюйма/1371,5 мм 63,9 дюйма/1625 мм
носителя для печати
Максимальная ширина  Двунаправленная печать 52,6 дюйма  63,6 дюйма/1615 мм, Эти принтеры применяются для печати
отпечатка (1335,5 мм), минимальная ширина минимальная ширина полей – материалов как для внутреннего, так и
полей – 3 мм 5 мм для наружного использования.
 Однонаправленная печать Экологически безопасные эко-
53,35 дюйма (1355 мм), сольвентные чернила, которые
минимальная ширина полей – 3 мм используются в этих принтерах,
позволяют печатать изображения на
Скорость печати До 143 футов²/час (13,54 м²/час) в До 172 футов²/час (16 м²/час) в различных носителях, от винила без
рабочем режиме рабочем режиме покрытия для наружного применения
Способ печати Пьезоэлектрический, drop-on-demand (капля по требованию) до носителей с покрытием для
внутреннего применения.
Количество сопел 180 (сопел х 8 линий) х 1 головку

Чернила Чернила Eco-Ultra

Картриджи и их 4 картриджа KCYM


последовательность
Режим печати 10 режимов разрешения и комбинации прогонов

Система сушки носителя C раздельным управлением, нагреватели расположены на валике, перед ним
и за ним
Интерфейс Ethernet 10/100 Base TX

*См. подробную информацию о растровых процессорах на сайте www.caldera.eu

Характеристики принтера
Качество изображения
Благодаря технологии печати Intelligent Interweaving (I²) покупатели принтеров 8254E и 8264E
получают отпечатки на продажу с любым разрешением: 540  720, 720  720 и 1440  720 dpi.
Данная современная технология предусматривает волнообразное, а не линейное наложение
чернил, как в других принтерах. Эти волны накладываются друг на друга или переплетаются,
что позволяет получить следующие результаты: Область Расстояние
применения для просмотра
 Ровное изображение 3-10 футов
Постеры
 Улучшенная печать тонких линий (0,91-3,05 м)
 Резкое уменьшение полосатости, крапчатости и расплывания График для 3-15 футов
презентаций (0,91-3,05 м)
 Улучшенная цветовая палитра
Знаки
Выдающееся качество6-10 футов
изображения на
Цветные широкоформатные принтеры 82564E/8264E предлагают 10 предустановленных с подсветкой (1,83-3,05 м)
каждом отпечатке, которое
режимов печати: 2превосходит
прохода качество
4 печати
проходаобычных
струйных принтеров.
 Качественная печать — Режимы 1–4 предназначены для печати знаков и постеров, которые
содержат обширные области сплошного цвета или тонкие переходы цвета и требуют
«Когда я увидел пробные отпечатки, я
фотографического качества печати на носителях с покрытиями. понял, что результат превзошел мои
– Их лучше всего рассматривать с расстояния 3–15 футов (0,91–4,57 метра). ожидания. Он был настолько
впечатляющим, что яРасстояние
Область попросил
 Печать рисунков — Режимы 1–2 идеально подходят для печати большей части рисунков и напечатать два своих художественных
применения для просмотра
полутоновых изображений. фотоснимка.»
Знаки
Николас и логотипы 2-25’
Хеллмут, Flaar (0,61-7,62 m)
Reports:
– Их лучше всего рассматривать с расстояния 5–50 футов (1,52–15,24 метра).
Intelligent Interweaving
Баннеры Technology
6-50’ (1,83-15,24 m)
 Печать баннеров — Режимы 1–4 идеально подходят для печати баннеров, которые (Технология «интеллектуального
2наложения»),
прохода 2007 4 прохода
подвешивают на высоте. В этих режимах полосы чернил накладываются друг на друга,
благодаря чему улучшается качество печати. wide-format-printers.net/index.html

– Их лучше всего рассматривать с расстояния 10–200 футов (3,05–60,96 метра).


Технология печати Intelligent Interweaving обеспечивает новейшие режимы для печати
широчайшего ассортимента материалов. Область Расстояние
применения для просмотра
Расстояние для просмотра
Реклама на 10-100 футов
Качество печати во многом зависит от разрешения исходного файла, режима печати, настроек транспорте (3,05-30,48 м)
разрешения печати, количества прогонов и качества носителя. Клиенты могут менять 50-200 футов
настройки в зависимости от области применения печатных материалов. Рекламные щиты
(15,24-3,05 м)

2 прохода 4 прохода
Только для авторизованного персонала Xerox 7
Описание продукта Xerox 8254E и 8264E
Требования к качеству обратно пропорциональны расстоянию для просмотра. Чем меньше
расстояние для просмотра, тем выше требования к качеству. В таблице справа дано Краткий обзор
несколько примеров разного качества изображения, которое достигается на выходе при
выполнении четырех прогонов по сравнению с двумя прогонами. Принтеры Xerox 8254E и
8264E могут печатать с разрешением от 540  720 до 1440  1440 dpi и включать от 4 до
16 прогонов. Чтобы изменить качество и плотность печати можно также применять различные
эффекты.

Подробное описание
Патентованная технология печати Intelligent Interweaving (I²) состоит из множества
компонентов. Пользователь может регулировать настройки двух основных параметров,
получая изображения разного качества. Например:
 Режим качественной печати — разрешение от 720  720 dpi до 1440  1440 dpi, от 8 до
16 прогонов и замедленная скорость для достижения высокого качества печати.
 Режим печати рисунков — разрешение 720  720 dpi, 8 прогонов на нормальной скорости,
однонаправленная или двунаправленная печать.
 Режим печати баннеров — разрешение от 540  720 до 720  720 dpi, от 4 до 6 прогонов и
нормальная или замедленная скорость для достижения высокого качества печати.
Уникальной особенностью технологии печати Intelligent Interweaving (I²) является возможность
регулировать эффект волнообразной печати, что позволяет получать отпечатки разного
качества. Например, пользователь может отключить эффект волны или установить значение
Wave1, чтобы стыки печатались волнообразно. Качество отпечатков будет отличаться.
Следующий шаг — установка параметра Fuzz1, что означает волнообразное тушевание при
печати. Это эффект улучшает плотность изображения и позволяет затушевать все видимые
белые линии.
Клиенты, которые стремятся добиться исключительного качества, могут перейти к
следующему блоку настроек, регулируя параметры 1–4 точных настроек волны. С помощью
этих настроек можно уменьшить скорость печати и улучшить качество благодаря более
высокой плотности изображения и отсутствию белых линий.
Высочайшего уровня качества можно достичь с помощью параметров A-S Fine & Wave и
B-S Fine & Wave. При включении параметра A-S Fine & Wave печать выполняется одной
стороной сопелпри движении печатающей головки только в одну сторону. При включении
параметра B-S Fine & Wave печать выполняется другой стороной сопелпри движенрии
печатающей головки в противоположную сторону.
Так как во время печати в одном из этих режимов используется только одна сторона сопелПри
активации этих режимов, скорость печати снижается вдвое от заданной параметром Wave 1 to
2.

Оператор может выбирать настройки,


которые обеспечат желаемый результат.

Только для авторизованного персонала Xerox 8


Описание продукта Xerox 8254E и 8264E
Динамическое изменение размера точки Краткий обзор
Принтеры 8254E и 8264E печатают изображения высокого качества благодаря новейшим
пьезоэлектрическим печатающим головкам и технологии динамического изменения размера
точки.
Технология динамического изменения размера точки включает:
 Пьезоэлектрические печатающие головки с керамическими кристаллами, которые Надежные пьезоэлектрические
регулируют размер и расположение капель чернил (размеры капель изменяются в печатающие головки drop-on-demand
гарантируют выдающееся качество
диапазоне от 3,5 до 21 пиколитра). изображения на каждом отпечатке.
 Смешивание крупных и мелких капель, чтобы получить ровные, четкие изображения с Скорость выше, расход чернил
минимальным расходом чернил. меньше (в среднем на 20%).
 Пьезоэлектрические печатающие головки точно регулируют размер капель и печатают
быстрее, чем принтеры с термическими головками.
 Специальные алгоритмы печати на основе различных типов изображений, заложенные в
принтерах 8254E и 8264E, гарантируют максимальное качество печати.

Чернила
Существует множество видов чернил. Каждые чернила имеют отличительные характеристики,
которые по-разному проявляются в зависимости от области применения отпечатков и выбора
носителей. Хотя полностью сольвентные чернила по-прежнему широко распространены, им
на смену приходят универсальные и более «дружественные» эко-сольвентые и mild-
сольвентные чернила. Принтеры Xerox 8254E и 8264E используют новые эко-сольвентные
чернила Eco-Ultra.
Водные чернила
Чернила на водной основе, красителем в которых выступают пигментные или красящие
добавки (биоциды, связывающие вещества).
 Преимущества: Водные чернила обеспечивают отличное качество изображения и часто
используются для печати художественных репродукций и фотографий, а также для пробных
оттисков рекламных материалов, постеров и знаков. Они обладают широкой цветовой
палитрой, требуют минимальных начальных затрат (8 000 долларов США) и небольшого
объема технического обслуживания.
 Недостатки: По сравнению с другими широкоформатными струйными принтерами те
принтеры, которые используют водные чернила, обладают наименьшей скоростью печати.
Они также требуют наибольших производственных затрат и носителей со специальным
покрытием. Для наружных материалов необходимо выполнить ламинирование, а это
означает дополнительное время и расходы.
Рынок водных чернил стабилен, его среднегодовой темп роста в сложных процентах
составляет 4% (Новейшие сведения о тенденциях на рынке широкоформатной печати, Тим
Грин/Директор 4/08).
Полностью сольвентные чернила
Полностью сольвентные чернила производятся с применением очень агрессивных химикатов
и содержат циклогексанон, ацетат и метилэтилкетон.
 Преимущества: Благодаря тому, что полностью сольвентные чернила очень хорошо
«впиваются» в недорогие винилы без покрытия, их с успехом начали применять для печати
наружной рекламы.ых знаков. Они обеспечивают хорошее качество, высокую устойчивость
и скорость печати и высыхания, а также устойчивые поля.
 Недостатки: Химикаты, которые используются для производства полностью сольвентных
чернил, включают вредные и токсичные летучие органические соединения (ЛОС). ЛОС долго
рассеиваются в воздухе и испаряются с отпечатков до их полного высыхания. (Полное
выведение испарение может занимать до 24 часов.) Помещения, где установлены принтеры,
которые используют полностью сольвентные чернила, должны быть оснащены системой
принудительной вентиляции и вытяжки. Соответственно, возрастает давление экологических
требований.
Первые эко-сольвентные и mild-сольвентные чернила
Чернила на основе масла или спирта с пигментными добавками.
 Преимущества: Не существует четкого отличия между эко-сольвентными чернилами и mild-
сольвентными чернилами. Эко-сольвентные чернила не требуют очистки воздуха, и в них
значительно снижено содержание ЛОС (летучих органических соединений). В них не
используется самое опасное ЛОС, циклогексанон. Mild-сольвентные чернила имеют пониженное
содержание всех ЛОС, не содержат или содержат некоторое количество циклогексанона и
требуют очистки воздуха. Их устойчивость позволяет успешно использовать их для наружного
применения. Благодаря усовершенствованным печатающим головкам и чернильным
комплектам можно выполнять печать на более дешевых материалах без покрытия с меньшими
производственными затратами по сравнению с водными чернилами. Принтеры, использующие
сольвентные чернила, печатают и окупаются быстрее, чем принтеры, использующие чернила на
водной основе. Увеличивается доля их применения для печати рекламы на транспорте и
наружной рекламы.

Только для авторизованного персонала Xerox 9


Описание продукта Xerox 8254E и 8264E
 Недостатки: Результаты использования первых сольвентных чернил были смешанными,
особенно в отношении эко-сольвентных чернил. Первые два поколения эко-сольвентных и Краткий обзор
mild-сольвентных чернил неровно ложились или не закреплялись на недорогих винилах или
на всех видах винилов. Из-за этого функционального недостатка чернила было
нерентабельно использовать для наружного применения, а качество было недостаточно
высоким для внутреннего использования. Принтеры, использующие эти чернила, печатают
относительно медленно, а сменные головки стоят дорого.
Чернила Ultra Inks (третье поколение) Система подачи чернил 8254E
Чернила на основе масла или спирта с пигментными добавками.
 Преимущества: Благодаря новым сольвентным чернилам Eco-Ultra, которые используются
в принтерах 8254E и 8264E, 8265 и 8290, был сделан крупнейший прорыв в качестве
изображения — по сравнению с полностью сольвентными чернилами оно значительно
улучшилось, — а также в отношении безопасности и надежности. Эти чернила не засоряют
головки и не требуют выполнения дорогостоящих раздельных циклов для улучшения
качества печати. Сольвентные чернила Eco-Ultra и Mild-Ultra, которые используются в
моделях 8365 и 8390, не содержат циклогексанона и отличаются пониженным содержанием
ЛОС.
 Недостатки: Эко-сольвентные чернила обладают незначительно меньшим коэффициентом
производительности, в первую очередь, из-за более длительного периода просыхания.
Сменные головки очень дорогие. Так как чернила Ultra-Mild все же содержат сольвент,
требуются вентиляция помещения. Система подачи чернил 8264E

УФ-отверждаемые чернила
Фотоинициатор с пигментом, мономером, олигомером и добавками.
 Преимущества: Чернила ложатся на гибкие и твердые носители. Принтеры, использующие
эти чернила, обладают высокой скоростью печати.
 Недостатки: Полученные материалы нельзя растягивать. УФ-отверждаемые чернила стоят
дороже, чем сольвентные чернила. Начальные инвестиции составляют, по меньшей мере,
50 000 долларов США.

Сольвентные чернила Xerox Eco-Ultra


Сольвентные чернила Xerox Eco-Ultra предлагают выдающееся преимущество.
 Качество, которое значительно превосходит качество полностью сольвентных чернил, и
лучшая в данной отрасли промышленности цветовая палитра.
 Не засоряют головок.
 Не требуют выполнения печатных циклов для прочистки печатающих головок.
 Более безопасные и надежные.
 На самом деле дешевле, чем водные чернила. Расход чернил на 20% меньше по
сравнению с другими принтерами, использующими сольвентные краски.
Для покупателей это означает снижение затрат, увеличение производительности и количества
отпечатков на продажу. Благодаря сольвентным чернилам Xerox Eco-Ultra типографии могут
предложить своим клиентам непревзойденное качество и получать более высокие прибыли.

Позиционирование характеристик чернил


Поставщики печатных услуг должны учитывать применение и характеристики чернил, чтобы
добиться оптимальных результатов. Следует помнить о следующих факторах:
 Цветовая гамма
 Сохранение глянца
 Характеристики просыхания
 Химическая устойчивость
 Устойчивость к истиранию
 Устойчивость к УФ-излучению
Сольвентные чернила Xerox Eco-Ultra обладают прекрасной цветовой гаммой, хорошо
сохраняют глянец и имеют хорошие показатели по всем прочим пунктам. Они совмещают
производительность, яркость цвета и рентабельность.

Система подачи чернил


Цветные широкоформатные принтеры Xerox 8254E и 8264E используют пьезоэлектрические
печатающие головки со 180 соплами x 8 рядов на одну головку. Принтер 8254E использует
картриджи с эко-сольвентными чернилами объемом 220 мл, а принтер Xerox 8264E принимает
картриджи с сольвентными чернилами Eco-Ultra объемом 440 и 220 мл. Принтер печатает
черным, голубым, желтым и пурпурным (KCYM), если задано четыре цвета, а во время
Только для авторизованного персонала Xerox 10
Описание продукта Xerox 8254E и 8264E
прогона справа налево и обратном прогоне — черным, желтым, голубым и пурпурным. Эко-
сольвентные чернила не требуют принудительной вентиляции, поэтому принтеры Краткий обзор
Xerox 8254E/8264E можно использовать практически в любых помещениях, и они являются
более безопасными.

Выбор соответствующих носителей


Наиболее распространенной ошибкой при создании графической продукции является выбор
несоответствующих материалов. Задайте следующие вопросы, чтобы определить требования
в отношении предполагаемого применения, а затем с помощью спецификации к конкретному
продукту определите подходящие материалы.
 Каковы условия окружающей среды в предполагаемом месте установки отпечатков?
 Какова ожидаемая долговечность отпечатка?
 Какие виды материалов с покрытием (матовые, глянцевые и т. д.) или твердых материалов
необходимы?
 Сроки выполнения печати?
 Каков бюджет данного заказа?

Типы носителей, чернила и принцип действия


принтера
В создании окончательного продукта играет роль взаимодействие носителя, чернил и
принципа действия принтера. Выбор носителя зависит от типа материала и его применения.
Существует три категории носителей и каждый из них по-разному взаимодействует с
чернилами.

Пористый носитель

Чернила попадают на пористый носитель. Чернила высыхают на пористом носителе.

Набухающие (непористые) покрытия

Чернила попадают на носитель с Покрытие разбухает под Высыхает до начальной толщины,


набухающим покрытием. воздействием чернил. захватывая чернила.

Носители без покрытия

Чернила попадают на носитель без Чернила «впиваются» в носитель и Носитель высыхает вместе с
покрытия. соединяются с ним. приставшими чернилами.

Компания Xerox предлагает широкий ассортимент носителей для различного применения,


чтобы обеспечить выдающееся качество и надежность печати.

Носители Xerox
В продаже имеется широкий ассортимент бумаги, самоклеящихся носителей и винила,
носителей с покрытием и без покрытия. Обратитесь к местным представителям компании
Xerox, чтобы узнать о текущем ассортименте носителей для печати сольвентными чернилами.
Ниже даны лишь некоторые примеры, больше носителей вскоре поступит в продажу в
Северной Америке.
Данные носители представлены в разном весе и разных размерах, все они прошли
испытания. Профили цветов были созданы для растровых процессоров Xerox WFC. (Для
растрового процессора Onyx также было создано несколько профилей цветов). Разработка
дополнительных носителей и применений будет продолжаться.

Только для авторизованного персонала Xerox 11


Описание продукта Xerox 8254E и 8264E
Обратитесь к представителю компании Xerox, чтобы получать информацию о новых
носителях. Краткий обзор
Сатинированная бумага для наружного использования
 Белая полуглянцевая бумага с барьерным покрытием
 Бумага для постеров общего назначения
 Изображения с фотографической точностью для внутреннего и наружного применения
 Покрытие позволяет сэкономить от 1 до 20% чернил по сравнению с изображением
аналогичного качества на других носителях
 Сохраняет жесткость и форму при повышенной влажности
 Срок эксплуатации для наружного применения составляет три месяца без ламинирования
Глянцевый самоклеящийся винил на неотклеиваемой серой основе 80 и 100 мкн
 Мягкий белый прессованный самоклеящийся экономный ПВХ
 Полиакрилатный клей и прокладочная бумага с силиконовым покрытием
 Неотклеивающаяся основа для среднесрочного использования
 Серая основа обеспечивает дополнительную непрозрачность, чтобы предотвратить
просвечивание
 Отличная устойчивость размеров, сопротивление воздействию температур и влаги
 Срок эксплуатации винила составляет четыре года при правильном применении Атласная бумага для наружного
использования рекомендуется для
Матовый самоклеящийся винил с отклеиваемой основой 100 мкн печати изображений с
 Мягкий белый прессованный самоклеящийся экономный ПВХ фотографической четкостью,
внутренних знаков, рекламных щитов,
 Полиакрилатный отклеивающийся прозрачный клей и прокладочная бумага с силиконовым наружных изображений и рекламы.
покрытием
 Прочная основа для среднесрочного использования
 Прозрачный, легко отклеивающийся клей, который не оставляет следов на поверхности для
крепления
 Подходит для ровных или слегка изогнутых поверхностей Глянцевый самоклеящийся винил на
неотклеивающейся серой основе
 Отличная устойчивость размеров, сопротивление воздействию температур и влаги рекомендуется для печати
 Срок эксплуатации винила составляет четыре года материалов, которые необходимо
наклеить на гладкую, ровную или
Винил для баннеров Premium 500 г/м2 слегка изогнутую поверхность,
 Универсальный плотный материал например, знаков, ценников, рекламы
мероприятий, вывесок, материалов
 Подходит для различных знаков и баннеров с фронтальной подсветкой для галерей, музеев и выставочных
залов.
 Устойчивая к разрыву ткань с полиэфирной основой зажата между двумя слоями белого
винила
Матовый самоклеящийся винил на
 Обеспечивает гибкую, эластичную основу для наружных и внутренних баннеров отклеиваемой основе рекомендуется
 Печать можно выполнять как на глянцевой передней поверхности, так и на обратной для печати материалов временного
матовой стороне характера, которые необходимо
наклеить на гладкую поверхность,
 Отпечатки можно сваривать, чтобы получить законченный баннер большого размера например, знаков, ценников, вывесок,
 Устойчивость к УФ-излучению и колебаниям температур материалов для галерей, музеев и
выставочных залов.

Винил для баннеров класса Premium


используется для печати материалов, к
которым не предъявляются
требования пожарной безопасности.
Он применяется для печати знаков и
баннеров с передней подсветкой,
оформления магазинов, тротуаров,
супермаркетов, входов, спортивных
арен, задников и выставок.

Только для авторизованного персонала Xerox 12


Описание продукта Xerox 8254E и 8264E
Дизайн, ориентированный на клиентов Краткий обзор
Надежный дизайн 8254E и 8264E, ориентированный на клиентов, позволяет увеличить
производительность. Ниже перечислены некоторые ключевые функции и их преимущества:
 Регулировка высоты головки в зависимости от толщины носителя (нормальная — 1,5 мм,
высокая — 2,5 мм)
 Профессиональные компоненты увеличивают надежность
Принтеры Xerox 8254E и 8264E — это
 Стандартная система подхвата рулонанамотки 8254E рассчитана на 42 фунта (19 кг) оптимальный выбор для клиентов,
предоставляющих полиграфические и
 Стандартная система подхвата рулонанамотки 8264E рассчитана на 67 фунтов (30 кг) типографские услуги для внутреннего
 Дополнительный автоматический наматывательотчик/размоатывательчик для модели и наружного использования, в
8264E на 220 фунтов (100 кг) позволяет экономить время и усилия сегменте принтеров такого размера
для мелкосерийного производства.
 Печать на рулонных материалах в автоматическом режиме

Панель управления
Панель управления цветных широкоформатных принтеров Xerox 8254E и 8264E отличается
простотой в использовании. Для оптимизации отдельных рабочих процессов используется
четыре функциональные кнопки.

Простая в использовании панель


управления позволяет увеличить
производительность.

Подача материала для печати


Принтер Xerox 8254E стандартно оснащен неавтоматическим подхватом для 2-дюймовых
(50,8 мм) и 3-дюймовых (76,2 мм) рулонов весом до 42 фунтов (19 кг). Модель Xerox 8264E
можно укомплектовать двумя разными системами подачи материала, стандартным подхватом
рулонов весом до 67 фунтов (30 кг) и дополнительным автоматическим
наматывателем/разматывателем рулонов весом до 220 фунтов (100 кг). Оба устройства
обеспечивают поддержку 2-дюймовых (50,8 мм) и 3-дюймовых (76,2 мм) рулонов. Цветные широкоформатные принтеры
Xerox 8254E и 8264E прекрасно
справляются с требующимся объемом
задач, применением и уровнем
производительности.

Только для авторизованного персонала Xerox 13


Описание продукта Xerox 8254E и 8264E
Нагреватели Краткий обзор
Нагревательные системы в моделях 8254E и 8264E позволяют уменьшить время просыхания
и увеличить производительность. Трехступенчатая система нагревания обеспечивает
эффективное применение чернил и максимально уменьшает время высыхания.
 Предварительный нагреватель — Предварительный нагреватель (1) расположен в
задней части принтера. Он предварительно нагревает носитель до начала печати. При
нагреве открываются поры носителя, благодаря чему на него лучше ложатся чернила.
 Последующий нагреватель — Последующий нагреватель(2) расположен под
направляющей носителя. Он используется для завершения процесса фиксации,
подсушивая чернила на изготовленном отпечатке.
 Нагреватель валика — Нагреватель валика (3) расположен под валиком, который
находится непосредственно под печатающей головкой. Нагреватель используется для
подогрева чернил. При нагреве чернил улучшается их фиксация на носителях для печати с
покрытием или без него, и оптимизируется управление размером точки, что повышает
качество печати.

Обслуживание
Принтеры Xerox 8254E и 8264E очень удобны в обслуживании. Благодаря легкому доступу
через левую крышку ежедневное обслуживание занимает менее пяти минут. Оператор
выполняет проверку сопел и, по мере необходимости, обычную очистку. Обе процедуры
запускаются через меню принтера.

Ремонтный комплект пользователя, который поставляется вместе с принтером, включает


запас необходимых материалов на первые шесть первых месяцев эксплуатации..

Только для авторизованного персонала Xerox 14


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Стратегии продаж Краткий обзор

Маркетинговая стратегия
По данным компании InfoTrends нижние эшелоны рынка сольвентных струйных принтеров
показывают большой потенциал роста — 7% среднегодового темпа роста в сложных
процентах до 2011 года. Количество установок увеличится с 13 880 в 2006 году до 20 080 в Компания InfoTrends — это ведущая
мировая компания, которая
2011 году. предоставляет услуги по
маркетинговым исследованиям и
Принтеры 8254E и 8264E должны заполнить эту нишу на рынке и обеспечить следующие стратегическому консультированию в
преимущества: сфере цифровой печати и
документооборота. www.infotrends.com
 Новые возможности для поставщиков полиграфических и типографских услуг и для их
клиентов
 Новые добавления к ассортименту цветных широкоформатных приложений компании Xerox
 Использование новейших технологий серии 8200/8300 (пьезоэлектрические печатающие
головки drop-on-demand, изменяемый размер точки, технология печати методом
«интеллектуального наложения»)
 Новые, экологически благоприятные принтеры с шириной каретки 54 дюйма (137 см) и
64 дюйма (163 см) для мелкосерийного производства, использующие эко-сольвентные
чернила
 Возможность установки в любом помещении без ограничений в отношении вентиляции
 Высокое качество, меньшая занимаемая площадь, низкий уровень шума, универсальность,
конкурентная цена обеспечивают больше возможностей для установки эко-сольвентных
цветных принтеров
 Качество и эффективность без увеличения затрат

Возможности
Широкоформатная печать применяется везде: баннеры, знаки, постеры, увеличение
фотоснимков, поэтажные планы, рекламные щиты и реклама на транспорте.
«Широкоформатная печать» означает
Широкоформатная печать открывает перед компанией Xerox и ее клиентами великолепные печать любых материалов размером
возможности. больше 12 x 18 дюймов (SRA3 или A2).
Широкоформатная печать является
 Спрос на широкоформатную печать растет с космической скоростью. одним из быстрорастущих и
прибыльных сегментов в сфере
 Это один из наиболее быстро растущих сегментов на рынке типографских услуг. Объем печатных услуг.
продаж в этой отрасли превышает 20 млн. долларов США ежегодно.
 Поставщики типографских услуг могут установить цену на готовый продукт, которая в
10-15 раз превышает себестоимость материалов, чтобы получить максимальную прибыль.

Рынок широкоформатной печати


Существует несколько ключевых факторов успешных продаж на рынке широкоформатной
печати. Сосредоточившись на этих факторах, вы и ваши клиенты сможете достигнуть своих
целей:
 Знание продукта
 Знание рынка
 Знание клиента
 Знание конкурентов
Раздел с описанием продуктов настоящего руководства поможет вам узнать больше о
продуктах. Данный раздел должен помочь вам разобраться с тремя оставшимися факторами.

Только для авторизованного персонала Xerox 15


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Целевые рынки Краткий обзор
Принтеры 8254E и 8264E нацелены на два конкретных сегмента рынка. Рынок
полиграфических услуг является основным. Вторичный рынок составляют поставщики
типографских услуг, которые хотят предоставлять услуги широкоформатной печати, и
клиенты, которые хотят заменить или дополнить принтеры, использующие водные чернила,
сольвентными принтерами.
*По данным компании Info Trends, в
54% типографий, печатающих
коммерческую продукцию,
Изготовители установлены цветные
выставочного широкоформатные принтеры.
оборудования
Специалисты Типографии,
печатающие
в сфере коммерческую Основные рынки
графического продукцию  Изготовители знаков/экранов
дизайна
 Специалисты в сфере графического
дизайна
 Типографии, печатающие
Изготовители коммерческую продукцию
Копировальные
знаков/  Копировальные конторы
конторы
экранов Полиграфия  Фирменные выставки
 Производители выставочного
оборудования
 Сервисные бюро
Типографии Вторичные рынки
 Типографии
Образование Профессиональ
ные услуги  Покупатели управляемых услуг
 Конкурентные струйные принтеры,
использующие водные чернила

Принтеры Xerox 8254E и 8264E


позволяют поставщикам
Розничная Промышленност полиграфических услуг расширить
торговля ь свои ассортимент услуг по
Правительство монохромной и цветной печати на
листовой бумаге.

Только для авторизованного персонала Xerox 16


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Требования поставщиков полиграфических услуг Краткий обзор
Сегмент рынка полиграфических услуг представлен изготовителями знаков/экранов,
специалистами в сфере графического дизайна, типографиями, печатающими коммерческую
продукцию. Эти клиенты предъявляют следующие требования:
 Простота использования
– Текучесть кадров в полиграфической промышленности обуславливает требование,
чтобы система была простой в использовании и обслуживании. Работники должны Благодаря идеальному качеству,
которое обеспечивает технология I2, и
иметь возможность быстро научиться работать с понятной панелью управления и
наценке, которая в 10-15 раз
дружественным к пользователю растровым процессором. Данные принтеры были превышает себестоимость
разработаны с учетом требований клиентов к производительности. материалов, поставщики типографских
услуг могут добиться большей
 Рентабельные решения прибыльности предприятия и
– Поставщики типографских услуг могут установить цену на готовый продукт, которая в удовлетворенности клиентов каждым
10-15 раз превышает себестоимость материалов, чтобы получить максимальную отпечатком.
прибыль.
 Длительное время безотказной работы/надежность
– Ежедневное обслуживание занимает менее пяти минут. Эти системы отличаются
великолепной надежностью, их работоспособность поддерживается с помощью
сервисной организации Xerox мирового класса.
 Плавное Простое внедрение в существующие рабочие процессы
– Принтеры Xerox 8254E и 8264E оснащены подключением 100BaseT к сетям TCP/IP.
Покупатели могут выбрать растровый процессор, который соответствует требованиям
технологических процессов.
 Простое управление цветом
– Сервер WFC и WFC Pro обеспечивают легкое управление цветом, включая профили
ICC и подбор цветов.
 Высокое качество и долговечность без ламинирования
– Сочетание технологии печати Intelligent Interweaving, динамического изменения
размера капли, носителей Xerox и чернил Xerox Eco-Ultra обеспечивает безупречное
качество изображения и отличную устойчивость (до трех лет для наружного
применения).
 Простое выведение на печать с помощью любого программного приложения
– Принтеры Xerox 8254E и 8264E печатают изображения любых форматов: PDF, PS,
HPGL или растровых изображений, чтобы получить яркие цвета на выходе. Компания
Xerox предоставляет персональную поддержку и «горячую линию» по вопросам
применения продаваемых растровых процессоров Xerox.
 Комплексное решение, которое включает развитие бизнеса
– Продукты, услуги и поддержка компании Xerox дают покупателем именно то, что они
хотят. Кроме этого, набор инструментов и программ поддержки оборудования для
цифровой печати Xerox ProfitAccelerator не имеет аналогов в данной отрасли
промышленности. Он помогает покупателю вывести свое предприятие на новый
уровень.

Оперативная и франчайзинговая полиграфия


Этот целевой рынок составляют франчайзинговые и независимые поставщики типографских
услуг. Эти клиенты все чаще интересуются цветной и широкоформатной печатью. Одними из
первых они начали применять эко-сольвентные принтеры. Они выдвигают следующие
требования к принтерам:
 Высокий уровень продуктивностипроизводительности
– Пьезоэлектрические головки обеспечивают более быструю печать. (Термальные
головки печатают медленнее из-за естественной тепловой инерции: они должны остыть
перед тем, как нагреться для следующей операции.)
 Надежность
– Проверенная временем прочная конструкция уменьшает количество сервисных
вызовов, а комплект инструкций по эксплуатации для оператора максимально
увеличивает период работоспособности.
 Отличное качество изображения: разрешения
– 10 режимов печати с разрешением 1440  1440 dpi, 1440  720 dpi, 720  720 dpi и
720  540 dpi можно сочетать с разным количеством прогонов. Современная
технология Intelligent Interweave (I²) выравнивает изображения, более точно передает
мельчайшие детали и резко уменьшает полосатость и крапчатость.

Только для авторизованного персонала Xerox 17


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
 Небольшая занимаемая площадь
– Принтеры 8254E шириной 74 дюйма (1875 мм) и 8264E шириной 106 дюймов (2698 мм) Краткий обзор
достаточно универсальны, чтобы клиенты могли установить их в своих помещениях.
Новая вертикальная система чернильных картриджей модели 8264E также улучшает
эргономику принтера.
 Простота использования
– Текучесть кадров в полиграфической промышленности обуславливает требование,
чтобы система была простой в использовании и обслуживании. Работники могут Примечание: Эти комментарии были
получены от покупателей цветных
быстро научиться работать с понятной панелью управления и дружественными к широкоформатных принтеров серии
пользователю растровыми процессорами цветных широкоформатных принтеров Xerox 8200 и 8300.
Xerox 8254E и 8264E. Данные принтеры были разработаны с учетом требований
клиентов к производительности.
 Низкая стоимость внедрения и совокупная стоимость владения
– Технологии динамического изменения размера точки и «интеллектуального
наложения» позволяют экономить деньги, используя на 20–40% меньше чернил, чем
принтеры без этих технологий, и увеличивают производительность. Другие затраты
сопоставимы с затратами на конкурентные модели, а во многих случаях ниже, чем у
конкурентов.
 Продукция, услуги и поддержка известного поставщика
– Цветные широкоформатные принтеры Xerox 8254E и 8264E представляют собой нечто
большее, чем просто комплект оборудования. Компания Xerox предоставляет своим
клиентам обслуживание и поддержку мирового класса, которые гарантированно
улучшают показатели их деловой деятельности. Более того, компания Xerox постоянно
инвестирует средства в развитие как своих собственных, так и других технологий
обработки документов во всем мире, чтобы ее клиенты получали именно те продукты,
которые им необходимы.

Типографии и покупатели управляемых услуг


Сольвентные принтеры Xerox — это
Цветные широкоформатные принтеры Xerox 8254E и 8264E предлагают новые возможности разумный выбор для компании,
типографиям и покупателям управляемых услуг. К ним относятся образование, розничная которая стремится увеличить свою
торговля, правительство, промышленность и профессиональные услуги. прибыль.

Таким клиентам необходимы:


 Простота использования
– Сотрудники могут быстро научиться работать с понятной панелью управления и
дружественными к пользователю растровыми процессорами цветных
широкоформатных принтеров Xerox 8254E и 8264E. Кроме того, компания Xerox
предоставляет персональную поддержку и «горячую линию» поддержки, чтобы помочь
поставщикам типографских услуг удовлетворить требования различных клиентов.
Команда технической поддержки Xerox
 Гибкость применения и использование различных носителей помогает типографиям и покупателям
управляемых услуг оставаться
– Сочетание чернил, носителей и передовых технологий печати создает универсальное конкурентоспособными по сравнению с
решение, которое позволяет нашим покупателям удовлетворить запросы свои привлечением внешних ресурсов.
клиентов.
 Один поставщик решений для печати на листовой бумаге и широкоформатных решений,
расходных материалов и носителей.
– Продукты, услуги и поддержка компании Xerox дают покупателем именно то, что они
хотят, — все в одном месте.
 Прямые продажи, поддержка и обслуживание
– Покупатели ценят опыт компании Xerox в решении практических вопросов
широкоформатной печати, размеров файлов и применения носителей.

Мотивация покупателя
Правильно поставленные вопросы
Сольвентные принтеры нижнего и среднего ценового сегмента приходят на смену увеличивают ваши шансы в растущем
профессиональным сольвентным принтерам, так как мелкие и средние поставщики печатных сегменте широкоформатной печати.
услуг нуждаются в более быстрых принтерах, но не могут позволить себе профессиональные
продукты.
Клиенты компании Xerox высказывали следующие комментарии:
 «Широкоформатная печать позволила мне увеличить свою прибыль в прошлом году».
 «Благодаря цветной широкоформатной печати мое предприятие начало развиваться».

Только для авторизованного персонала Xerox 18


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
 «Мы увеличили темпы роста и наняли двух новых сотрудников после добавления цветной
широкоформатной печати к перечню наших услуг». Краткий обзор
 «После приобретения цветного широкоформатного принтера наши доходы медленно и уверенно
увеличиваются на 10-12%».
 «Нам стали чаще заказывать печать изображений для тюнинга автомобилей».
 «Я рассчитываю неплохо подзаработать благодаря своему новому цветному
широкоформатному принтеру Xerox».
 «Мы увеличили уровень лояльности наших клиентов после того, как добавили к
ассортименту наших услуг цветную широкоформатную печать и начали предлагать
комплексные решения».

Возможности и область применения:


Ключевые вопросы
Ниже перечислены ключевые вопросы, которые необходимо задать потенциальным
покупателям во время представления возможностей цветной широкоформатной печати:
 Какие широкоформатные материалы вы сейчас печатаете?
 Каким образом листовая печать связана с широкоформатной печатью на вашем
предприятии?
 Какие отделы в настоящий момент занимаются широкоформатной печатью?
 Каково соотношение цветной и монохромной широкоформатной печати на вашем
предприятии?
 Где используются отпечатки?
 Каким образом перемены на вашем предприятии повлияют на спрос на широкоформатные
материалы?
 Как вы печатаете широкоформатные изображения в настоящее время?
 Какие типы носителей вы используете чаще всего?

Только для авторизованного персонала Xerox 19


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Область применения
Краткий обзор
Постеры
Постеры используются для отображения информации снаружи или внутри помещения в виде
текста и (или) рисунков для небольшого количества людей. Они обычно бывают среднего
размера (24  36 дюймов — А1) и предназначены для просмотра вблизи или на расстоянии.

Баннеры
Баннеры предназначены для отображения кратких сообщений в крупном формате и
просматриваются с большого расстояния снаружи или внутри помещения. Обычно баннеры
бывают размером от 3  5 футов (0,9 м  1,5 м) до 16  20 футов (4,8  6 м) и их успешное
применение во многом зависит от дизайна и расположения.

Многокомпонентные изображения
Многокомпонентные изображения (рекламные щиты, вывески и т. д.) представляют собой
отпечатки практически неограниченного размера. С помощью программ верстки и некоторых
растровых процессоров изображения разбиваются на отдельные компоненты, чтобы получить
отпечатки требуемого размера, которые затем монтируются посредством наложения или
встык. Для увеличения долговечности отпечатки можно заламинировать.
*См. подробную информацию о растровых процессорах Xerox и разбивке изображений для
печати многокомпонентных изображений в разделе «Описание продуктов» настоящего
краткого руководства.

Наклейки
Наклейки производят из самоклеющегося винила, т.е. винила на клеевой основе, которые
можно непосредственно приклеить на ровную поверхность: металл, стекло, нержавеющую
сталь, окрашенные поверхности, полы, транспортные средства и т. д.

Ткани
Благодаря высокой прочности, гибкости и драпировочным свойствам тканей, а также
большому выбору уникальных покрытий ткани идеально подходят для изготовления
баннеров, флагов и сложных задников.

Изображения с подсветкой
Изображения с подсветкой представляют собой высококачественные рисунки, выполненные с
фотографической точностью, которые помещают в специальное крепление с задней
подсветкой. Они обычно крепятся на стену или стойку и подходят как для внутреннего, так и
для наружного применения.

Отпечатки в рамке
Отпечатки в рамке или на стендах — это отпечатки, прикрепленные к жесткому материалу,
например, пенопласту, фанере и их сочетаниям. Они могут быть разных размеров и форм, а
дополнительная поддержка поверхности крепления значительно увеличивает их
долговечность. Такие отпечатки могут быть заламинированы.

Только для авторизованного персонала Xerox 20


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Послепечатная обработка Краткий обзор
Так же, как и в случае с мелкоформатными принтерами Xerox, покупатели должны думать о
том, как будет выглядеть готовый продукт. В зависимости от конечного применения может
потребоваться уплотнение, брошюрование, создание объемных конструкций, ламинирование
и т. д. По меньшей мере, клиенты требуют обрезки. Помимо принтеров Xerox 8254E и 8264E
покупателям потребуется отдельный резак.
Ниже приведен список стандартных решений для послепечатной обработки Предоставление комплексных услуг,
включая послепечатную обработку,
широкоформатных отпечатков: помогает поставщикам типографских
услуг удовлетворить запросы клиентов
 Автономный резак и расширять свой бизнес.
 Встроенный резак
 Вырубной нож
 Кромкообрезные ножницы
 Ламинаторы
 Уплотнение
 Прошивание
 Крепление
 Стачивание
 Сваривание кромок
 Выборка пробелов
 Складывание брошюр

Позиционирование продуктов
На схеме Wide Format GC Market Boat Chart (PPT) дано общее представление о
позиционировании цветных широкоформатных принтеров компании Xerox и ее конкурентов.
Обратите внимание на то, что модели 8254E и 8264E расположены ниже моделей 8265/8290 и
8365/8390. Эти новые принтеры дают возможность поставщикам типографских услуг
расширить свой ассортимент услуг и требуют меньших капиталовложений.
Цветные широкоформатные принтеры
Объем Xerox удовлетворяют любые
потребности.

Среднесерийные
mildсольвентные принтеры
Среднесерийные
экосольвентные принтеры

НОВИНКА

Мелкосерийные
экосольвентные принтеры
Начального уровня
Гибкость
применения
Примечание: модели 8х65/8х90 не поставляются в некоторые страны, в том числе в Россию.

Только для авторизованного персонала Xerox 21


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Среднемесячный объем печати Краткий обзор
Семейство цветных широкоформатных принтеров Xerox не просто предлагает выбор ширины
печати и скорости, но также может справляться с объемами, которые необходимы нашим
клиентам. Принтеры 8254E и 8264E показывают следующую производительность:

Широкоформатный принтер Среднемесячный объем печати


Существующие клиенты получают
Xerox 8254E 2150 кв. футов/месяц (200 кв. м/месяц) прекрасную возможность развивать
Xerox 8264E 2500 кв. футов/месяц (233 кв. м/месяц) новые направления деятельности.

Семейство цветных широкоформатных принтеров Xerox


Семейство цветных широкоформатных принтеров Xerox позволяет выбирать ширину и
скорость печати. Принтеры Xerox 8254E и 8264E расширяют ассортимент услуг печати
цветных изображений для мелкосерийных сольвентных решений, чтобы соответствовать
росту данного сегмента рынка и дополнить существующие предложения по монохромной и
цветной печати на листовой бумаге широкоформатной цветной печатью.

Цветные
широкоформатные Тип чернил Производительность
решения Xerox
ширина 65 дюймов и скорость печати до 172 кв.
Xerox 8264E Эко-сольвентные
футов/час (16 м²/час) в рабочем режиме
ширина 54 дюйма и скорость печати до 143 кв.
Xerox 8254E Эко-сольвентные
футов/час (13,54 м²/час) в рабочем режиме

Эти принтеры можно настроить с помощью сервера WFC или WFC Pro RIP.
Чтобы наилучшим образом настроить вашу конфигурацию в соответствии с требованиями
ваших клиентов, изучите различия между этими двумя системами. Нажмите на ссылку внизу,
чтобы перейти на веб-сайт PSG Training и получить подробную информацию о других членах
семейства принтеров: xww.xim.world.xerox.com/psgtrain.

Миграция Xerox
Возможно, целевые клиенты Xerox на приобретение цветных широкоформатных принтеров
8254E и 8264E уже имеют широкоформатные принтеры Xerox. Посетите этих клиентов, чтобы
определить, будет ли обновление или дополнение этих новых принтеров наиболее выгодным
решением для них. Существующие клиенты могут также иметь цветные и монохромные
принтеры Xerox для печати на листовой бумаге, поэтому им можно предложить дополнить
существующее оборудование цветными широкоформатными принтерами.
Подробнее об этом написано в руководстве по обновлению продукции Xerox.

Только для авторизованного персонала Xerox 22


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Конкуренты Краткий обзор
Продукты, перечисленные ниже, конкурируют с цветными широкоформатными принтерами
Xerox 8254E и 8264E. В настоящем разделе краткого руководства представлены обзор и
сравнительные характеристики этих принтеров.
 Roland
– SOLJET Pro III XC-540, SOLJET Pro II и SJ 645EX
– Versacam SP-540v, Versacam SP 300V
 Mimaki
– JV33-130SP, JV33-160SP и JV3-160SP
 Hewlett Packard
– DesignJet 8000/9000
 Mutoh
– ValueJet 1304/1614
– ValueJet 2606
 Océ
– CS9090, CS9065 (Продукты Mutoh Spitfire и Rockhopper)
– CS9165 (Продукт Mutoh ValueJet)
Более подробную информацию об этих принтерах и других конкурирующих системах см. на
веб-сайте Xerox Competitive Advantage: www.xeroxadvantage.com.

Только для авторизованного персонала Xerox 23


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Roland Краткий обзор
Компания Roland осуществляет продажи через организации дилеров. Программа
сертификации услуг дилеров обеспечивает хорошее обслуживание. Их продажи строятся на
следующих идеях:
 Roland означает качество, производительность и надежность.
 Компания Roland предлагает любые решения для печати больших форматов, с помощью
которых можно создавать любые выставочные материалы.
 Компания Roland разрабатывает собственные отличные технологии: от растрового
процессора VersaWorks до широкого ассортимента принтеров и резальных устройств,
чтобы удовлетворить требования наших клиентов.
 Компания Roland — это надежный поставщик, который гордится лояльностью своих
клиентов. Более подробная информация
находится на веб-сайте компании
Отзывы о продуктах Roland:
http://www.rolanddga.com/color/products/
SOLJET Pro III XC-540, Versacam SP-540v и Versacam SP-300V: printers/

Преимущества:
 Надежный поставщик, который может гордиться лояльностью клиентов.
 Известны своим качеством, производительностью и надежностью.
 Технология изменяемого размера точки позволяет экономить чернила.
 Новая схема точного распыления предотвращает появление эффекта полосатости.
 Автоматическая система подачи и подхвата носителя.
 Фронтальная система подачи и подхвата носителя для оптимальной подачи и работы с
носителем.
 Автоматическая система обслуживания.
 Конфигурация печатающих головок XJ не требует выполнения продолжительной процедуры
калибровки.
Недостатки:
 Высокие эксплуатационные расходы и меньшая продуктивность по сравнению с
принтерами Xerox.
– Рекомендуется установить дополнительную сушку, чтобы увеличить скорость печати
или производить печать на рулонах.
– Чтобы убрать полосатость, рекомендуется выполнять печать более высокого качества
на меньшей скорости.
 Рулон носителя весит 66 фунтов (30 кг), то есть одинаково по сравнению со стандартным
подхватом модели 8264E, но меньше чем с дополнительным автоматическим
наматывателем/разматывателем модели 8264E, рассчитанном на 220 фунтов (100 кг), и
больше чем в стандартной модели 8254E — 42 фунта (19 кг).
Преимущества:
SOLJET Pro III XC540 и SOLJET Pro II-645EX:
 Позиции компании Roland на рынке и ее репутация.
 Широкая цветовая гамма, которая включает CMYK+LC LM или белый на принтере
SOLJET Pro III XC540 и CMYKLcLm на принтере SOLJET Pro II SJ-645EX.
 Печать на пленке с покрытием и без него, а также на пленке с подсветкой.
 Новая схема точного распыления предотвращает появление эффекта полосатости.
Недостатки:
Все принтеры Roland в классе 8264E:
 Высота печатающей головки регулируется вручную с помощью рычага и встроенного ПО.
 Высокие эксплуатационные расходы и меньшая продуктивность по сравнению с
принтерами Xerox.
SolJetPro II-645EX:
 Один нагреватель.
XC540:
 Систему подхвата намотки TU2 Premium (устанавливается отдельно).
XJ-540:
 Рекомендуется установить дополнительную сушку, чтобы увеличить скорость печати или
производить печать на рулонах. Стоимость сушки увеличивает затраты на принтер XJ-540.

Только для авторизованного персонала Xerox 24


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Mimaki
Продуктами компании Mimaki часто пользуются мастерские по изготовлению наружной
Краткий обзор
рекламы, поставщики цифровых услуг и копировальные конторы. Компания Mimaki реализует
свои услуги через дилеров. Качество обслуживания зависит от местоположения.
Идеи, стимулирующие продажи
 Mimaki означает качество и надежность.
Компания Mimaki является признанным
 Mild-сольвентные чернила передают более насыщенные цвета, чем эко-сольвентные лидером в сфере полиграфического
чернила. оборудования и пользуется репутацией
 Принтеры могут работать с эко-сольвентными, mild-сольвентными и полностью новатора. Компания развивается и
производит новые технологии.
сольвентными чернилами.
 Надежный поставщик, который может гордиться лояльностью клиентов.

Отзывы о продуктах
Следует быть готовыми к следующим отзывам о продукции Mimaki при проведении
конкурентных продаж.
Преимущества:
JV33-130SP и JV33-75SPII
 MYKLcLm+ Белый на обоих принтерах Mimaki и CMYK в качестве альтернативы для модели
JV33-130.
 Технология изменения размера капли позволяет экономить чернила.
 Принтеры могут работать с эко-сольвентными, mild-сольвентными и полностью
сольвентными чернилами.
Недостатки:
JV33-130SP и JV33-75SPII
 Отсутствие технологии печати Intelligent Interweaving, которая предотвращает эффект
полосатости.
Подробная информация о компании
 Модель JV33-75SPII оснащена всего двумя нагревателями (предварительным нагревателем Mimaki и ее продукции находится на
и нагревателем на валике) и для увеличения скорости печати потребуется сушка. веб-сайте:
 JV33-75SPII рассчитан на носитель весом всего 33 фунта (14,96 кг), поэтому http://mimakiusa.com/
производительность принтеров Xerox выше.
 В зависимости от модели принтера для перехода с одних чернил на другие может
потребоваться обновление.
Преимущества:
JV5-160S, JV3-160SP и JV33-160
 Все три принтера Mimaki работают с чернилами CMYLcCLm.
 Все три принтера поддерживают печать на более толстых носителях: JV5-160SJV3 (1 мм),
160SP и JV33-160 — 2 мм по сравнению с 0, 3 мм у принтера Xerox 8264E.
 Технология изменения размера капли позволяет экономить чернила. Xerox 8254E конкурирует с принтерами
 Принтеры могут работать с эко-сольвентными, mild-сольвентными и полностью JV33-130SP и JV33-75SPII.
сольвентными чернилами.
Недостатки:
JV5-160S, JV3-160SP и JV33-160
 Отсутствие технологии печати Intelligent Interweaving, которая предотвращает эффект
полосатости.
 Модель JV33-75SPII оснащена всего двумя нагревателями (предварительным нагревателем
и нагревателем на валике) и для увеличения скорости печати рекомендуется установить Xerox 8264E конкурирует с принтерами
сушку. JV5-160S, JV3-160SP и JV33-160.
 160SP и JV33-160 рассчитаны на носитель весом всего 55 фунтов (24,96 кг), поэтому
производительность принтеров Xerox 8264E выше.
 В зависимости от модели принтера для перехода с одних чернил на другие может
потребоваться обновление.
 Цена модели JV3-160SP значительно выше, чем цена Xerox 8264E.

Только для авторизованного персонала Xerox 25


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Hewlett Packard Краткий обзор
Компания Hewlett Packard продает и обслуживает свои принтеры через дилерские
организации и прямые представительства HP. Она предлагают скидки и проводят кампании по
повышению уровня осведомленности клиентов. Чтобы способствовать успеху новых клиентов,
компания HP предлагает руководство «Создание предприятия по предоставлению услуг
широкоформатной печати».
Компания Hewlett Packard обладает
Идеи, стимулирующие продажи отличной репутацией в сфере
 Высокое качество и насыщенные цвета. полиграфического оборудования. Им
принадлежит самая большая доля
 Комплексные аппаратные, программные и технологические решения. рынка цветных стандартных и
 Без сомнения, наиболее полный ассортимент продуктов для широкоформатной печати и широкоформатных принтеров.
полиграфии.
 Принтер HP DJ8000 идеально подходит для клиентов, которые только начинают заниматься
широкоформатной печатью.
 Надежный поставщик, который может гордиться лояльностью клиентов.

Отзывы о продуктах
Преимущества: Подробная информация о компании
Designjet 8000s и Designjet 9000s Hewlett Packard и ее продукции
находится на веб-сайте:
 Высокое качество и насыщенные цвета. http://www.hp.com/
 Поддерживает печать на более толстых носителях — 0,63 мм по сравнению с 0,3 мм на
принтере Xerox 8264E.
 Богатая цветовая гамма благодаря печати CMYKLcLm.
 Чернильный картридж объемом 500 мл для принтера Designjet 8000 и чернильный Xerox 8264E конкурирует с
картридж объемом 1000 мл для принтера Design Jet 9000. Designjet 8000s и Designjet 9000s.

Недостатки:
Designjet 8000s и Designjet 9000s
 Отсутствие технологии печати Intelligent Interweaving, которая предотвращает эффект
полосатости.
 Отпечатки выходят в задней части принтера, а пользовательский интерфейс расположен
спереди.
 Высокие эксплуатационные расходы и меньшая продуктивность модели Designjet 800 по
сравнению с принтерами Xerox.
– Высокое качество и насыщенные цвета = расход чернил в два раза больше, чем в
принтерах Xerox; требуется сушка.
– Постоянный размер капель не способствует рациональному использованию чернил.
– Чтобы убрать полосатость, рекомендуется выполнять печать более высокого качества
на меньшей скорости.
– Требуется выполнять больше циклов очистки из-за «разбрызгивания чернил», что
означает больший расход и меньшую производительность.
– Принтеры рассчитаны на носитель весом 53 фунта (24 кг), поэтому производительность
принтеров Xerox 8264E выше.

Только для авторизованного персонала Xerox 26


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Mutoh Краткий обзор
Xerox изготавливает принтеры Mutoh ValueJet 1304 и Mutoh ValueJet 1614 и продает их под
маркой Xerox 8254E и Xerox 8264E соответственно.
Так как эти принтеры Mutoh ValueJet 1304 и Mutoh ValueJet 1614 являются аналогами Xerox
8254E и Xerox 8264E, преимущества и недостатки принтеров Mutoh не обсуждаются.
Летающие цвета технологии Mutoh
Характеристика компании Mutoh
отражают творческое мышление
компании, которая получила свои
 Отличная репутация. крылья благодаря качеству, скорости и
 Хорошо отлаженный канал сбыта в Европе, менее сильный канал в Северной Америке. надежности. Компания известна
своими инновациями. Она
 Mutoh имеет сертификат ISO9000 и успешно работает на рынке широкоформатной печати в разработала передовую технологию
течение многих лет. печати Intelligent Interweaving.
 Компания Mutoh предлагает полный ассортимент принтеров, разработанных ею
самостоятельно.
 Не все дилеры предлагают полный ассортимент принтеров Mutoh.
Отдел продаж и поддержки Xerox должен опираться на перечисленные далее преимущества
компании Xerox, а не на сравнительный анализ продуктов.

Подробная информация о компании


Mutoh и ее продукции находится на
веб-сайте:
http://www.mutoh.com/products/ValueJet/
Océ pd_ValueJet.html
Océ продает ValueJet 1614 под маркой Océ CS 9165. Среднесерийные пПринтеры Mutoh
Rockhopper 3 Extreme (Xerox 8265/8290) и Spitfire Extreme (8365/8390) продаются под
маркой Océ CS9065 и CS 9090.
Характеристика компании Océ
Из-за того, что компания Xerox
 Сильная репутация производителя монохромных и цветных принтеров стандартного производит комплектующие изделия
формата с непрерывной подачей носителя и монохромных САПР-принтеров; лояльность для принтеров Océ и Mutoh,
клиентов. преимущества и недостатки этих
принтеров здесь не обсуждаются.
 Полный ассортимент стандартных и широкоформатных цветных и монохромных принтеров.
 Прямые продажи, поддержка и обслуживание.
 В цветных принтерах Mutoh используются чернила GA, в монохромных САПР-принтерах
используются чернила, разработанные компанией самостоятельно, а в цветных
САПР-принтерах — чернила Canon.
 Компания Océ ориентируется на клиентов, которые имеют принтеры стандартного формата
или системы САПР.
Подробная информация о компании
 Сбалансированное отношение мелкоформатных и крупноформатных решений позволяет Océ и ее продукции находится на веб-
завоевать долю рынка и предлагать «связные» решения. сайте:
http://www.oceusa.com/cp_homepage.ht
Отдел продаж и поддержки Xerox должен опираться на перечисленные далее преимущества ml
компании Xerox, а не на сравнительный анализ продуктов.

Только для авторизованного персонала Xerox 27


Стратегии продаж Xerox 8254E и 8264E
Сильные стороны Xerox Краткий обзор
При проведении конкурентных продаж подчеркните следующие сильные стороны Xerox,
чтобы представить выигрышное ценностное предложение:
 Единый поставщик цветных и монохромных принтеров для печати на листовой бумаге и
широкоформатной печати.
 Ценность продаж, обслуживания и поддержки компании Xerox, а также наличие «горячей
линии» и поддержки второго уровня.
 Ценность инструментов и ресурсов ProfitAccelerator.
 Качество и производительность:
– пьезоэлектрические печатающие головки drop-on-demand с динамическим изменением
размера точки позволяют печатать четкие изображения с плавными переходами цветов
и увеличить производительность благодаря более высокой частоте разбрызгивания
чернил;
– технология печати Intelligent Interweaving обеспечивает более высокую скорость и
исключительное качество печати, уменьшая полосатость, крапчатость и расплывание;
– одна печатающая головка со 180 соплами х 8 рядов;
– сочетание технологий Xerox позволяет уменьшить расход чернил и затраты на
эксплуатацию, а также увеличить скорость печати;
– регулировка высоты печатающей головки;
– возможность дополнительно установить автоматический наматыватель/разматыватель
для рулонов весом до 220 фунтов (100 кг) на модели 8264E;
– пользовательский интерфейс и вывод готового материала находятся в передней части
системы для более легкого доступа и удобства работы.
Чтобы максимально увеличить время безотказной работы и производительность, для всех
широкоформатных решений компания Xerox предоставляет обслуживание мирового класса.

Только для авторизованного персонала Xerox 28


Ресурсы Xerox 8254E и 8264E
Ресурсы Краткий обзор

Ресурсы PSG Training


На веб-сайте ресурсов PSG Training находится информация о продажах и технические
сведения о полном ассортименте продукции PSG и ссылки на самую актуальную
маркетинговую информацию и новости о конкурентах, включая: Доступ к ключевым ресурсам для
цветных широкоформатных принтеров
 документацию заказчика; 8254E/8264E можно получить, перейдя
на веб-сайт ресурсов PSG Training по
 обучение клиентов; ссылке:
 инструменты и вспомогательные методы продаж; xww.xim.world.xerox.com/psgtrain
 технические описания;
 документацию по обслуживанию;
 расписание тренингов.
Здесь вы можете узнать свежие новости и углубить свои знания о продукции PSG.

Тестовая печать файлов клиентов


При тестовой печати файлов наши клиенты получают наилучшие отпечатки, которые можно
сделать на цветных широкоформатных принтерах Xerox. Центральной фигурой проверки
является аналитик цветной широкоформатной печати. Для выполнения проверки команде Одной из дополнительных услуг,
XPCT (Xerox Production Color Testing — проверка цветной печати Xerox) потребуется предлагаемых компанией Xerox,
следующее: является тестовая печать файлов.

 Стоимость:
– бесплатно для USSG;
– 200 долларов США в час для Канады, Европы, DMO.
 Форма участия в тестовой печати файлов на принтерах серии 8254E/8264E (с указанием
подробной информации о клиенте)
 Электронные файлы
 Отчет о предпечатной подготовке каждого файла (не обязательно, но очень помогает в
работе)
 Образцы, которые соответствуют электронному файлу
 Подтверждение того, что вы и ваш клиент понимаете следующее:
– технические характеристики оборудования;
– предполагаемую производительность;
– пределы возможностей оборудования.

Подробная информация Координаты тестовой Результаты тестовой печати


о тестовой печати файлов лаборатории файлов
 3 файла клиента для тестовой печати  Санни Гаэми, менеджер XPT585-427- Чего стоит ожидать от команды XPCT
6723/8*227-5885 (Xerox Production Color Testing – проверка
 1 отпечаток каждого файла (всего
3 отпечатка)  Джули Риверс, консультант585-427- цветной печати Xerox)?
5885/8*227-5885  оригинальные образцы,
 1 носитель для каждого файла
предоставленные клиентом;
 Носители в наличии:  FTP-сайт:  переданные электронные файлы;
– винил для баннеров Premium, www.ebusiness.xerox.com/futurecolor/cu
stfiles/  пробные отпечатки Xerox;
500 г/м2
– винил для баннеров Economy,  подробное письмо со всеми сведениями
 Веб-сайт XPCT: об электронных файлах, настройках
510 г/м2 xww.xpct.world.xerox.com/ растрового процессора, скорости печати
– глянцевый самоклеящийся винил и другими сведениями, которые
на неотклеиваемой серой основе, относятся к делу.
80 мкн
 Клиент может предоставить свой
носитель в рулоне для тестовой
печати файлов.

Только для авторизованного персонала Xerox 29


Ресурсы Xerox 8254E и 8264E
Инструменты развития Краткий обзор
широкоформатного бизнеса
Следующие инструменты доступны на веб-сайте MAPS:
 Комплект ProfitAccelerator «Широкоформатная печать — это просто»:
– доступен на веб-сайте MAPS (701P47906)
– «Руководство по поиску потенциальных клиентов для широкоформатных решений» —
внешняя версия; Инструменты ProfitAccelerator
помогают повысить
– компакт-диск с файлами цветных образцов; конкурентоспособность.
– набор образцов носителей для цветной печати.
 Веб-сайт MAPS: https://platinum.svcdoc.mc.xerox.com/

Инструменты и ресурсы
 Глоссарий профессиональных терминов (разработанный журналом Digital Graphics)
 Инструмент TCO
 Веб-сайты с расценками на печать крупного формата:
– www.signprice.com
– www.signwritersusa.com/index1.html Инструменты и ресурсы помогут вам
– www.signbluebook.com подготовиться и эффективно
взаимодействовать с вашими
– www.megaprint.com/prices-sizes-prints.php клиентами.
 Профессиональные журналы:
– Digital Graphics: http://www.nbm.com/dg/
– SIGN Business: http://www.nbm.com/sb/
– Digital Graphics: http://www.nbm.com/dg/
– Digital Output: http://www.digitaloutput.net/Content/ContentCT.asp?P=21
– Wide Format Imaging: http://www.wide-formatimaging.com/
– Warps: wraps_news@wrapsmagazine.com
 Competitive Advantage Website

Другие полезные ресурсы


Ссылка на конкурирующую компанию Roland: www.rolanddga.com
Ссылка на конкурирующую компанию Mimaki: www.mimaki.co.jp
Ссылка на конкурирующую компанию HP:
h10088.www1.hp.com/cda/gap/display/main/gap_home.jsp?
zn=gap&cp=1-247_4011_100__ Регулярно просматривайте веб-сайты
конкурентов, чтобы быть в курсе
Ссылка на конкурирующую компанию Canon: www.solutions.canon.com событий.

Ссылка на конкурирующую компанию Oce: www.oceusa.com


Ссылка на конкурирующую компанию Epson: www.epson.com

Только для авторизованного персонала Xerox 30