La empresa colombiana de calzado para llamada Julianas tiene una trayectoria
en Colombia de más de 15 años produciendo calzado para mujer al interior del país con gran éxito entre sus consumidoras debido a la calidad y buen servicio que la empresa imparte desde la apertura de su primer almacén en Colombia. Actualmente la empresa desea hacer apertura en nuevos mercados y su principal objetivo es Francia, debido a las vitrinas de moda que allí se encuentran y al mercado selecto que ha podido evidenciar desde su experiencia y trayectoria. La empresa se encuentra revisando su nueva forma de hacer publicidad en este país y dentro de los documentos revisados ha podido encontrar las siguientes características: En este país, la población que envejece, encuentra que comprar se considera como un placer. Francia es conocida por que se caracteriza por un consumo elevado de productos de ocio, cultura, regalos y moda entre otros. El consumidor francés, relativamente acomodado con excedentes de dinero, es impulsivo, compra frecuentemente y le gusta probar productos nuevos e innovadores. En lo relativo a la alimentación, los franceses eligen preferentemente productos que sean de tipo nacional, y se preocupan cada vez más del medio ambiente y de su salud (auge de los productos orgánicos). En cuanto a la moda tienen un sentido exquisito y por esto muchas empresas han fracasado al querer entrar en este país ya que la campaña publicitaria no ha logrado cautivar a dicho cliente Actividad De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta desarrolle lo siguiente: Que sugerencias podría hacer para que la empresa pueda elaborar una campaña exitosa respecto al tema de publicidad Internacional
En mi opinión lo primero que se debe hacer es realizar un estudio de mercado,
sabemos que el comportamiento de los franceses puede llegar a ser muy distinto al mercado nacional se pueden manejar estrategias comerciales para lograr el objetivo de objetivo dar a conocer el producto de la empresa en ese orden de ideas ya teniendo en cuenta el estudio de mercado me fijaría en cuanto es el comportamiento de los gustos delos clientes frente a los competidores, también es muy importante saber y tener en cuenta el tipo de mercado al cual se va a dirigir ya que como sabemos es un mercado de personas mayores. También se debe tener en cuenta, la cultura, sus idioma se sabe que en Francia se habla francés pero también hay que tener en cuenta que Europa es un continente pequeño y que Francia pertenece a la unión europea, es decir que allí pueden habitar personas de otros países del continente, en esto también cabe resaltar sus costumbres, sus creencias religiosas que también es otro aspecto muy importante. Por esta razón es importante manejar este tipo de información para saber cómo llegar a los clientes de este país y lo mismo se debe manejar a cada país en donde tiene la empresa proyección de expansión. Se requiere ser preciso en la publicidad, esto con el fin de lograr posicionarse como marca es decir que se tenga una recordación y se genere una identidad por parte de los ciudadanos con el producto.
Apreciados Estudiantes
Bienvenidos a la unidad 2. Demos inicio al aprendizaje colaborativo
respondiendo a la siguiente pregunta: ¿Cuáles son las estrategias generales que ustedes desarrollarían para posicionar su producto y servicio en los mercados exteriores?
Lo más importante y lo primero que se debe hacer es un análisis del
mercado ya que al hacer esto, sabemos si nuestro producto y servicio es apto o no para el mercado de destino, para ellos es importante tener en cuenta la cultura la sociedad el factor económico es decir el comportamiento económico del país y sus procesos tecnológicos. También cabe resaltar un buen plan de marketing este es el permite posicionarnos como marca y con ellos debemos lograr diferenciarnos de los demás es decir lograr que se pueda comercializar nuestro producto o servicio de manera que innove en comparación a las otras empresas que manejen el mismo producto o servicio o alguno similar, un gran ejemplo de esto es rappi una empresa de servicios de reparto domiciliario que en poco tiempo ha logrado posicionarse no solo en Colombia si no que con este plan de negocio ha logrado llegar a varios países del continente sudamericano. Teniendo un gran éxito por su estrategia de mercado. La publicidad es muy importante porque sin ella no tendríamos la posibilidad de posicionamiento y de dar a conocer el producto o servicio que manejamos. El precio es muy importante porque puede generar un punto de diferencia entre los otros productos de mismo índole, dándole importancia al consumo del producto. La calidad otro factor que se debe tener en cuenta es la calidad del producto o servicio, es importante para mi recalcar esto, porque como se puede llegar a un mercado con un producto que tenga menor calidad al que se comercializa en ese pai8s esto no haría nuestro producto para nada competitivo en ese mercado internacional y sería una pérdida de tiempo y recursos el pretender llegar allí. Y también es importante el servicio por este medio se le puede dar un plus a nuestro producto ya que con esto se puede fidelizar los clientes y lograr que se refieran más clientes interesados en nuestros productos.