Gerencia Mercado

Actividad No 7

Presentado por:

Eyeraldy Sánchez Córdoba ID: 552972

Rigo Alexander Campos Polo ID: 552981

Willington Eduardo Suarez Ortiz ID: 534187

Profesor:

Robinson Casallas Montealegre

NRC: 9047

Corporación Universitaria Uniminuto

Administración de Empresas

8 semestre

Neiva – Huila
 1. Introducción

Los paradigmas cambiaron y nuestras generaciones de crecimiento también a

comparación con el antiguo régimen basado en el autoconsumo para ser superado por la

competencia, es decir las empresa para la actualidad tienen que tener una mayor inversión

en sus empleados obteniendo personal capacitado, los mismos lideres conocer cuál es su

competencia determinando a que se esta enfrentado de acuerdo a su competencia la

inserción y el abarrotamiento de productos extranjeros; el cual empezó a constituir una

nueva realidad social, cultural y económica, podemos evidenciar una evolución acelerada,

así mismo se verá qué es el crecimiento económico y como está ligado con variables

macroeconómicas como el producto nacional bruto, la inversión, el consumo entre otros, en

cambio el desarrollo económico, aparte de ser un factor económico, debe tener una elevada

capacidad de transformación de las condiciones determinantes, en lo institucional y lo

material, de la vida económica, social y cultural del país.

 2. Generación de Crecimiento Rentable a largo plazo

Según la lectura la generación del crecimiento a largo plazo esta proyectada en las

estrategias para la evolución del crecimiento de las empresas, se puede identificar que no es

solo la productividad rentable para alcanzar el éxito de las ventas ahí muchos factores que

intervienen a lo largo de los conocimientos para que este tenga una rentabilidad efectiva

como la atención al cliente el estado de ánimo de los empleados; según Ram Charan

manifiesta para que una empresa tenga éxito tiene que complementar la atención al cliente

y la segmentación del mercado toda empresa tiene un propósito y unas metas por cumplir

se puede identificar de la manera que se clasifique a si mismo es su rentabilidad.

Se habla de como influye el liderazgo en el crecimiento, según la lectura se puede

incluir a todos el personal que hace parte de los procesos para la organización, para Sam

Walton, fundador de Wal-Mart su forma de organizar sus planes de trabajo están

proyectados a los gerentes de las tiendas, a los jefes de departamentos financieros, de

logística e incluso a los proveedores, con objeto de que todos reflexionaran en torno al

crecimiento, propusieran ideas y participaran en proyectos relacionados con el mismo, es

decir, Sam asume que para que una organización funcione los lideres tienen que estar

involucrado en los procesos de ventas directas realizando un equipo de trabajo con los

diferentes departamentos, para la década de los 90 Dougherty era consciente de que el

primer paso era averiguar por qué motivo los clientes abandonaban la empresa de tal

manera que llego a la conclusión que era a causa de la atención que ofrecían a los clientes

no era la actitud de los empleados no la provocaba el contenido de los programas de

formación online, sino el funcionamiento del software, cuyos fallos impedían el acceso al

mismo teniendo en cuenta esta información se puede identificar que la actitud de las
personas puede ocasionar una baja rentabilidad en el mercado y perdidas para la

organización.

Se puede decir que un crecimiento sano para la organización permite tener

empleados satisfechos y un ambiente agradable para la empresa, diferente a que un

crecimiento permisivo hace que la empresa crezca reduciendo costos y afectando la

producción de la misma.

Colgate-Palmolive. Durante más de una década, esta compañía no ha escatimado

esfuerzos para mantener su posición de dominio en el mercado de productos para la higiene

bucal y estar siempre por delante de sus competidores Procter&Gamble y Unilever, esta

empresa se ha apropiado de creencia lo que permite que tenga una solides para el mercado,

teniendo en cuenta que su competencia es muy baja brinda seguridad en sus productos el

segmento del mercado esta en los productos que ya tienen su propio mercado y en la

innovación de nuevos productos.

Cómo pueden los líderes impulsar el crecimiento, se manifiesta en el artículo que

para que haya éxito total en la organización tiene que el personal creer en su producto y

estar convencidos de si puede haber rentabilidad, para Sam lo más importante era visitar a

comienzo de semana a todos los lideres de las tiendas de tal manera que se puede analizar

los clientes como está el mercado realzar reuniones donde se le permita escuchar a los

empleados. La productividad de ingresos es la necesidad básica de la mayoría de las

empresas actuales es acelerar el aumento de sus ingresos, pero aceleración no siempre es

sinónimo de productividad, ya que puede consumir demasiados recursos, la productividad

está basada en utilizar los materiales necesarios para la producción, en la atención al cliente

y las estrategias de lanzamientos para nuevos productos.

El marketing orientado al cliente, El marketing orientado al cliente es uno de los

fundamentos del crecimiento rentable. Su esencia es la detección o la creación de las

necesidades específicas de un segmento concreto de consumidores y una satisfacción

rentable de éstas, superior a la que ofrezca la competencia. Este tipo de marketing no sólo

eleva los ingresos, sino que supone un elemento diferenciador cualitativo que crea valor a

largo plazo, tanto para el consumidor como para la empresa, según esta concepto nos dice

que las principales rentabilidades de las empresas es conocer la necesidad del cliente saber

cómo podemos estar proyectados para una completa satisfacción conociendo cuales son los

consumidores de nuestro producto y por consiguiente tener claridad de la satisfacción de

ahí parte las ganancias y su rentabilidad. Las principales razones del fracaso de muchas

iniciativas de venta cruzada suelen ser tres. La primera es que las empresas nunca llegan a

tener una razón tan poderosa como para lograr que sus clientes compren sus productos

adicionales. La segunda razón es que las empresas no aciertan en identificar los segmentos

de consumidores más abiertos a la venta cruzada. Por último, la tercera razón del fracaso de

la venta cruzada es que, en muchos casos, la formación es errónea o insuficiente, y los

vendedores de los distintos departamentos tienden a vender mejor o bien sólo sus propios

productos (que son los que mejor conocen), bien aquellos que tienen fácil salida. La clave

para que una venta cruzada tenga éxito es disponer de una visión completa del consumidor

y formular la propuesta de valor en un lenguaje que éste pueda entender. según estas

razones podemos decir que para que una empresa tenga éxito y sus ganancias sean rentables

primero tenemos que conocer el producto, segundo estar seguro de lo que ofrecemos y

tercer creer que la compañía siempre va a brindar los mejores productos ofrecer confianza a

los clientes, y por último determinar si lo que realmente es viable para la producción,
realizar estudio de marcado que permita conocer cuales van hacer los principales

consumidores analizando el mercado.

Fin del resumen ejecutivo

Biografía del autor

Ram Charan es un consultor reconocido mundialmente y profesor de la Harvard Business

School. Ha realizado trabajos de consultoría para grandes compañías como General

Electric, Ford, DuPont, Universal Studios, Verizon, etc. Publica sus artículos regularmente

en la Harvard Business Review y en Fortune.

3. Conclusión

Con el fin de incrementar el crecimiento en el competente de los empresarios deben

invertir más en conocimientos para los empleados como en la capitación del personal de

trabajo, el desarrollo económico de un país no debe medirse por el grado de

industrialización del mismo, prácticas que han sido muy común con el trascurrir de las

décadas, sino que tiene que observar las condiciones sociales que posee, que necesita para

la organización, saber seleccionar el personal de acuerdo a sus funciones, un buen líder

conoce cual es la mayor destreza de sus empleados pero sobre todo saber cual es principal

rentabilidad para así determinar el segmento del mercado.