HERRAMIENTA TALLER DESARROLLO

DE PROVEEDOR DEAHABILIDADES
Y CONSULTOR COMERCIALES:
SOCIO DEL CLIENTE

Empresa / Emprendimiento:___________________________________________________________________________________________________________________

Nombre / Cargo: _____________________________________________________________________________________________________________________________

Qué queremos vender?

Preguntas sobre su PROPUESTA Qué estamos vendiendo?

DE VALOR

Qué podemos vender?

Preguntas ejemplo Elabore sus Preguntas de SITUACION

Cómo compras accesorios para tu
tienda ahora?

Tienes una estrategia para X?

Preguntas de SITUACION
De que manera se hace X en la
empresa?

Hay un presupuesto para X?

Preguntas ejemplo Elabore sus Preguntas de PROBLEMA

Cuánto tiempo se tarda en hacer X?

Cuántas personas se requieren para

lograr los resultados necesarios?

Preguntas de PROBLEMA Qué sucede si no tiene éxito con X?

Está satisfecho con su proceso actual

de X?

Está satisfecho con su proveedor

actual?

Preguntas ejemplo Elabore sus Preguntas de NEED TO PAY OFF

Cuándo fue la última vez que X no
funcionó?

Cómo afecta [el problema] a los

miembros de su equipo?

Preguntas de IMPLICACION
Se ahorraría (cantidad de tiempo) una
diferencia significativa en su (equipo,
presupuesto, empresa)?

Ha tenido algún problema con X el

impacto negativo en sus KPI’s?

Preguntas ejemplo Elabore sus Preguntas de NEED TO PAY OFF

Si pudieras hacer X en la mitad del
tiempo, ¿sería más fácil cumplir con
tus plazos?

Preguntas de NEED TO PAY OFF Encontraría tu equipo valor en …?

Crees que resolver (problema) le

impactaría de manera importante en
Y?