UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA : TECNICAS PRESUPUESTARIAS CICLO ACADÉMICO : I/ 2020

GRUPO TEÓRICO : 02

“ ACTIVIDAD DE CLASE 6 DE MAYO DE 2020”

PRESENTADO POR: CARNET

MIGUEL ANGEL PARRAS RIVAS PR11018

DENYS ALBERTO MONGE MENJIVAR MM14197

CIUDAD UNIVERSITARIA, MIERCOLES 06 DE MAYO DE 2020

1. Qué comprendemos por la mercadotecnia:
Podemos decir que es el proceso de interesar a las personas en el producto o servicio, esto
sucede a través de la investigación de mercados el análisis y comprensión de los intereses
del cliente ideal. El marketing se refiere a todos los aspectos de un negocio, incluido el
desarrollo de productos los métodos de distribución las ventas y la publicidad.

2. Defina Qué es un potencial mercado

Es la parte del mercado que se puede capturar en el futuro, en estos incluyen los grupos
demográficos que actualmente no son sus clientes pero que podrían convertirse en
clientes en el futuro. Se pueden convertirse en sus clientes porque expande sus productos
o servicios disponibles o porque comienza a comercializar sus productos y servicios
actuales de una nueva forma innovadora.

3. ¿Qué es un pronóstico de ventas?

El pronóstico de ventas es un proceso que permite a una empresa estimar las ventas
futuras. El pronóstico de ventas ayuda a las empresas a planificar con anticipación al medir
aproximadamente su crecimiento futuro de ingresos a su vez ayudándoles a dar forma a
su modelo de negocio por lo general el pronóstico de ventas utiliza datos históricos, pero
si una empresa sólo tiene un pequeño grupo de datos puede incluir otros factores como
tendencias más amplias de la industria o economía

4. ¿Qué es un presupuesto de ventas?

Es un estimado de las ventas en unidades y los ingresos que surgen a partir de la venta de
dichas unidades. El presupuesto de ventas es el presupuesto medular de los demás
presupuestos, pasando también por el pronostico de ventas. El presupuesto de ventas se
utilizará de referencia para el presupuesto de producción y este será referencia para el
presupuesto de mano de obra, materiales etc.

5. ¿Qué es segmentación de Mercado?

La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado objetivo en categorías
más pequeñas y definidas, es decir, separar clientes y audiencias en grupos que
 comparten características similares como datos demográficos, gustos, intereses,
necesidades o ubicación geográfica.

6. Qué es posicionamiento comercial

Se refiere a la percepción del consumidor acerca de una marca o producto en relación con
las marcas o productos de la competencia. En si es el proceso de establecer la imagen e
identidad de una marca o producto para que los consumidores la perciban de cierta
manera específica.

7. ¿Qué es un posicionamiento de marca?

El posicionamiento de una marca es básicamente el espacio que ocupa en la mente
de los consumidores. Qué características pueden ser recordadas por partes de los
consumidores y las satisfacciones que están le producen.

8. ¿Qué es una línea de productos?

Son productos con características similares y que satisfacen necesidades en

común, pero estos no son idénticos debido a que pueden existir una alta gama de
productos, por ejemplo, como una línea de limpieza ya este sea jabón de olor,
shampo, cremas para afeitar, acondicionadores y gel de cabello.

9. ¿Qué es el ciclo de vida del producto?

Consiste básicamente en las etapas que este puede presentar las cuales son
cuatro:
1. Introducción: Cuando se lanza al mercado un nuevo producto de este se puede
tener muchas incertidumbres y riesgos. En esta etapa es cuando se hace un mayor
gasto en estudios de marketing, consultorías, entre otros.

2.Crecimiento: Los productos van segmentados para un mercado ya definido por

las empresas, en esta etapa los productos son aceptados por estos segmentos. Es
necesario que el producto se le hagan mejores si es necesario para empezar el
posicionamiento del producto.

3.Madurez: En esta etapa es cuando el producto alcanza el límite de lo que podría

dar a los consumidores, las ventas se hacen mas lentas debido a la competencia. Es
necesario hacer propuestas e innovaciones para ser nuevamente atractivo para los
clientes o consumidores.

4. Declive: Es cuando el producto pierde valor en el marcado y este debe ser

retirado del mercado, posiblemente se puede recuperar, pero es muy complicado.
Lo adecuado es minimizar la inversión o cambiar el producto o modificarlo.

10.¿Qué es una promoción

Cuando se quiere dar a conocer un producto las empresas hacen campañas

publicitarias con el fin de darse a conocer o pueden ser incentivos, beneficios a los
consumidores con el fin de ser adquiridos dichos productos o artículos.

11. ¿Qué es un descuento por cantidad?

Es cuando el cliente compra al por mayor, cantidad o lotes esto debido a que los
proveedores quieren vender mucho mas y estos otorgan el beneficio de los
descuentos al comprar un mayor volumen de productos.

12. ¿Qué es publicidad?

Es cuando por algún medio de comunicación se expresa de manera constante y

durante ciertos periodos algún tipo de producto o servicio que se desea
promocionar para el aumento de las ventas o ingresos. Estos tipos de
comunicación a lo largo del tiempo van cambiando debido a que la tecnología
avanza a pasos muy grandes, depende del tipo de empresa y filosofía que esta
tenga para elegir en que canal de comunicación desea hacer su campaña
publicitaria.