PROYECTAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

MÓNICA PATRICIA RINCÓN DUQUE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA GESTIÓN DE MERCADOS
REGIONAL CALDAS
FICHA 1881642
2.020
 PROYECTAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

MÓNICA PATRICIA RINCÓN DUQUE

8-1-1 AP08-EV01- Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del

pronóstico de ventas”

INSTRUCTOR INGENIERO JAIRO MENDOZA CUERVO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA GESTIÓN DE MERCADOS
REGIONAL CALDAS
FICHA 1881642
2.020
 TABLA DE CONTENIDO

1 ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?..................................................................................................................4

2 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el
precio?............................................................................................................4

3 ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o
servicio?...........................................................5

4 ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de
ventas?................................................................................6

5 ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de
ventas?.....................................................................7
1 ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y
de la empresa?

Definición de precio: El precio es un elemento importante que no se debe

establecer a la ligera, ya que es quien da estabilidad económica a la empresa. Es
el catalizador de intercambio entre compradores y vendedores. El precio es
entonces, la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar al comprar o alquilar
un producto servicio en el mercado. es el pago o recompensa que se asigna a la
obtención de bienes o servicios o, más en general, a una mercancía cualquiera. El
precio depende de la utilidad que cada individuo asigne al bien o servicio en
cuestión.
El precio influye directamente en el posicionamiento de la marca en el mercado, ya
que es la imagen que está presente en la mente de los clientes potenciales como
el nombre de la empresa, dependemos de esto para que nuestros clientes
adquieran nuestros productos de forma más frecuente.
Para poder fijar los precios de nuestros productos, de este proyecto, Fruterías
Coconut, nos basamos en segmentar el mercado, ajustando psicológicamente el
precio al estrato, teniendo en cuenta lo que los clientes valoran, la competencia de
cada segmento, ofrecer productos de mejor calidad a mejor precio, generando
utilidades a la empresa.

2 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Para la fijación de precios de nuestros productos nos podríamos basar en los

precios de la competencia, y bajarlos creyendo que los clientes aceptaran
nuestras ofertas, pero no funcionaría comercialmente.
Otra consecuencia de no tener en cuenta la opinión del cliente para fijar precios
del producto es no entender las necesidades de los consumidores objetivo, el
valor que representan para la empresa, siendo coherente con la calidad, valor y
garantía del producto.
La baja demanda también se daría por la poca aceptación del producto, por un
precio bajo, dando a entender que el producto no es de buena calidad, llevando a
insatisfacer las necesidades de nuestros clientes. Un cliente insatisfecho con el
producto es un cliente perdido.
 4

3 ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?

Para este proyecto el método de fijación de precios más adecuado es el método

basado en el valor: Ofrecen al consumidor el valor más grande posible. Por valor
entendemos la proporción entre los beneficios que el consumidor obtiene de un
producto y el sacrificio que le representa adquirirlo. El máximo que está dispuesto
a pagar el consumidor, marcando el límite del precio.
Partiendo desde las necesidades del cliente y los beneficios que debe aportar el
producto, se establece el precio, considerando si el cliente lo considera adecuado
para el valor recibido, se va desde el precio hasta los costes para comprobar que
el precio cubre los costes variables del producto, proporcionando un margen de
contribución a la empresa; si es así, se decide lanzar el producto al mercado,
teniendo en cuenta la rotación ante este nivel de precios
 5

4 ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

Los métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas, se utilizan cuando

hay pocos datos para construir una serie estadística, por ejemplo, en nuevos
productos o nuevas tecnologías, involucrando intuición y experiencia. Se basan en
juicios respecto a los factores causales subyacentes a la venta de productos y
servicios, y en opiniones sobre la posibilidad relativa que otros factores causales
sigan presentes en el futuro, involucrando niveles de complejidad, desde
encuestas de opinión, a estimaciones intuitivas respecto a eventos futuros.
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios
productos para un periodo de tiempo determinado. Hacer el pronóstico de ventas
nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de
insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir
de inversión, de tal modo lograr una gestión más eficiente del negocio,
permitiéndonos planificar, coordinar, controlar actividades y recursos
Ventajas

1. Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo,

Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual
se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del
comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de
cada departamento involucrado de la empresa.
2. Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de
la empresa.
3. Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y
comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas
proyectadas.
4. Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas
establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.
5.  El pronóstico permite una predicción precisa de las ventas futuras, basadas en
el rendimiento pasado.

6
Desventajas

1. Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.

2.  Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto plazo (cubren un
año menos) o a largo plazo (cubren de 5 a 10 años), deben considerar todos
los factores posibles que puedan afectar su volumen de ventas.
3.  No es práctico para productos nuevos
4.  Es necesario tener presente factores de tendencia, estacionalidad, ciclicidad
en el mercado y ciclo de vida del producto. 

5 ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

Se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida del

producto, el cual se divide en 4 etapas: introducción, crecimiento, madurez y
declinación, el pronóstico nos permitirá tener una estimación del tamaño del
mercado y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa,
estimar la cantidad del producto a demandar. Las utilidades se alcanzarán en la
etapa de crecimiento y madurez, la etapa de desarrollo será rápida, ya sea porque
el producto tiene un ciclo de vida corto o es obsoleto.
El ciclo de vida de un producto es una señal para que las empresas innoven sus
productos o generen algunos nuevos, o corren el riesgo de desaparecer por no
tener productos que ofrecer en el mercado. Una estrategia predeterminada de la
empresa es de involucrar activamente a sus trabajadores en la generación de
nuevas ideas y prototipos de productos.
El método de ciclo de vida del producto como herramienta cualitativa de apoyo
para pronósticos de ventas, parte de la hipótesis de la necesidad de considerar la
etapa del ciclo de vida en la que se encuentra el producto, como la clasificación
del mismo, con el objeto de generar proyecciones más acertadas en un contexto
de incertidumbre.
5. REFERENCIAS
https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/metodo-del-ciclo-
de-vida-del-producto-para-pronosticos-de-ventas/
https://www.academia.edu/37192996/METODOS_CUALITATIVOS_PARA_EL_PR
ONOSTICO_DE_VENTAS
https://territoriomarketing.es/metodos-de-fijacion-de-precios/
https://marketingdigitalconsulting.com/fijacion-de-precios-y-obtencion-de-valor-
para-el-cliente/ 7