9/4/2020 Vamos a aprender a negociar

Vamos a aprender a negociar

Sitio: Campus Virtual Unipanamericana Imprimido por: ELIANA CECILIA ARNEDO BLANQUICETT
Curso: TALLER COMPETENCIAS TRANSVERSALES G6 Día: jueves, 9 de abril de 2020, 11:16
Libro: Vamos a aprender a negociar

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Descripción

Queremos invitarlos a de nir y ampliar su marco perceptual en lo relacionado a la trascendencia del proceso de
negociación. Así mismo que recapacite acerca de las condiciones de realidad actual que imperan hoy en día, y que
hacen indispensable el desarrollo de esta actitud, habilidad o modelo de negociación.

Es importante señalar que la negociación es, el proceso mediante el cual la gente llega a acuerdos y logra resultados en conjunto. Por lo tanto, va
siendo de vital importancia que cada persona desarrolle habilidades generales de negociación y especí cas para el ámbito de los acuerdos con
sus semejantes.

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Tabla de contenidos
1. De nición de la negociación

2. Aspectos claves de la negociación

3. Los si y los no de la negociación

4. Principios y valores de la negociación

5. Clínica de ventas

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1. De nición de la negociación
La negociación es bastante compleja, y por tanto depende de muchos factores el que sea posible su efectividad. No sólo hay que
saber hablar para ser buen negociador, sino que también hay que saber escuchar, saber llegar al punto especí co, saber llevar la
conversación, saber hacer sentir de cierta manera a tu contraparte, saber incluso ponerse en los zapatos de la otra persona, hasta saber
ceder y querer al prójimo. 

Te invitamos a leer el articulo 1  Jacobo Ducay, Director de Habitus Incorporated y profesor en IE Business School.

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2. Aspectos claves de la negociación

Te invitamos a leer el articulo 2 Los 7 aspectos esenciales de una buena negociación 

Adicionalmente utilizando la anterior lectura  y tomando esta como base los 7 elementos claves de la
negociación, realice un texto de mínimo una cuartilla donde analice el siguiente caso y como lo manejaría:
"Tomando como base la emergencia sanitaria COVID-19 que en la actualidad  esta presentando nuestro país
y en casa solo hay un computador; como con quien negociaría si tres integrantes de la familia deben
utilizarlo, uno de ellos para el colegio, otro para la universidad y el tercero para trabajar desde casa"

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3. Los si y los no de la negociación

Esta es tu Lectura 1.  3 Técnicas probadas para obtener el SI en una negociación,

Ademas te invitamos a ver el vídeo 1  Aprendamos de los mas grandes negociadores 

Después de Observar el vídeo y realizar la lectura elabore un escrito de una cuartilla y conteste la siguiente
pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre niños y adultos en el momento de negociar? Esta cuartilla se debe
subir al aplicativo

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4. Principios y valores de la negociación

Lo invitamos a leer  el documento 1  método de negociación de Harvard ¿es la estrategia de negociación mas
completa? 

Se  propone el  siguiente caso, para aplicar el método Harvard de negociación, realice el análisis y escribalo  

Caso 1

Usted como negociador va a realizar un proceso de negociación con Empresas Grandes del Sector
Alimentos para convertir 3000 millones de pesos en ayudas para la población vulnerable y migrante en la
ciudad de Bogotá. Según el método Harvard de la Negociación como y utilizando todas las herramientas del
método como haría este proceso.

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5. Clínica de ventas
Tomando como base todos los conocimientos desarrollados en este capítulo de negociación y los otros
conocimientos del taller, el participante deberá desarrollar una clínica de ventas vendiendo uno de  los
siguientes productos: a) Un colchón lleno de pulgas. b) Un in ador de costales. c) Una crema para curar el
pispirispis. d) Un ataúd ortopédico con Wi . e) Un balón para jugar futbol hecho de concreto.

El participante deberá realizar con su teléfono celular un vídeo mínimo de 1 minuto y subirlo a la
plataforma. 

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