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CONFLICTO
Es un desacuerdo o lucha expresada entre dos o más partes interdependientes, que perciben
que tienen objetivos incompatibles, no están de acuerdo sobre la distribución de recursos
materiales o simbólicos y actúan basándose en estas incompatibilidades percibidas.
IDEAS BASICAS
Su resolución no debería ser un esfuerzo por suprimirlo, sino un esfuerzo por focalizarla
energía a través de canales constructivos.
No siempre tiene una connotación negativa ya que por lo general es positivo y puede
eventualmente fortalecer relaciones
Se produce por diferencias sobre recursos, necesidades o valores entre los individuos o grupos.
*Transigir, convenir;
*Suavizar, ceder;
*Imponer, confrontar;
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Los comportamientos individuales en situaciones conflictivas comprenden ocho estilos:
evasivo, de distanciamiento, complaciente, condescendiente, asertivo, agresivo, comprensivo
y concesivo.
Esta teoría agrega una nueva dimensión a la bidireccionalidad: la valencia emocional, referida
al modo como los participantes afrontan la situación conflictiva. Si responden de manera
calma y cordial, la valencia emocional será no disruptiva. Si responden con enojo y venganza,
será disruptiva. Adoptar estilos no disruptivos tiene sus ventajas: se reduce el riesgo de
intensificar el conflicto y se mantiene una relación más fluida que favorece la comunicación.
Pero escasamente los individuos adoptan actitudes o estilos puros; por lo general, como el
conflicto es una situación en permanente cambio los protagonistas van variando de
comportamiento según el desenvolvimiento de las circunstancias particulares.
- Cargas positivas del conflicto: el conflicto no siempre es una connotación negativa; por el
contrario, generalmente es positivo y puede servir para fortalecer relaciones. Si logramos
comprender lo que realmente significa el conflicto, despojándolo de las tradicionales
connotaciones negativas, en lugar de producir sentimientos encontrados, servirá para crecer
en nuestras relaciones. El conflicto puede producir oportunidades de cambios y mejoras
sociales y personales si las diferencias son abordadas creativamente con la intención de
resolverlas convenientemente.
CAUSAS.
El conflicto es, una percibida divergencia de intereses, la cual puede encontrar su raíces en
diferentes cuestiones tales como:
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*Deshonestidad: mentiras, ocultamientos, verdades parciales. Presenta un problema a la
relación intersubjetiva.
*Temor: es una de las principales causas de conflictos. Por temor a verse perjudicado es
habitual crear barreras defensivas y no abrirse a la comunicación.
*Ausencia de interés o habilidad para manejar situaciones de conflicto: ésta puede ser
considerada la mayor fuente de conflictos. Produce reacciones emocionales, no racionales,
que nada favorecen la resolución eficiente de la situación.
El conflicto no debe ser considerado algo estático, sino más bien una concatenación de
momentos, algo dinámico. La situación de conflicto va mutando. En ese sentido el conflicto y
sus actores están envueltos en una dinámica que comprende:
*La escalada del conflicto: las respuestas y actitudes frente a situaciones de conflicto tienen
dos tipos de efectos: aumentar su volumen y alcance, o bien, bajar su intensidad. Al efecto de
aumento de intensidad, de carga negativa, lo llamamos “escalada”.
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-en el de la inteligencia: acuerdos y desacuerdos;
Un eficiente negociador deberá ser capaz de identificar en cuál de estos tres planos recaer el
mayor peso y actuar a tiempo en consecuencia.
Por el contrario, existen actitudes que pueden contribuir a que disminuya la intensidad del
diferendo:
*El Espectro del Conflicto: el espectro de comportamientos y situaciones en las cuales las
personas difieren de otras, está compuesto por seis estadios:
a).- Leves diferencias: las divergencias entre personas se inician por pequeñas diferencias con
una limitada colisión de intereses. Entre sus causas, podemos señalar: a) compromisos
temporales; b) actividades planeadas; c) preferencias y gustos.
b).- Desacuerdos: al quedar las leves diferencias irresueltas, puede ocurrir que queden latentes
y presentes en la memoria como referencia frente a futuras leves diferencias. En este caso,
frente a otra discusión, saldrán nuevamente a la luz pudiendo producir una escalada,
traduciéndose los intereses individuales en posiciones. Las leves diferencias se focalizan en
desacuerdos. Si bien los intereses de ambas partes continúan siendo inclusivos, la orientación
entre ellos se torna ambivalente: por un lado, se mantienen con cierto grado de actitud
conciliadora pero, por otro lado comienzan a discutir las posiciones del otro. La negociación
iniciada, si se mantiene la polarización de posiciones, puede hacer caer en un estancamiento;
la posibilidad de acordar se dificulta, con riesgo de escalar en el siguiente nivel.
c).- Disputa: el fracaso en resolver los desacuerdos usualmente se produce una interacción
más intensa entre las partes. Las discusiones se tornan más acaloradas. Las percepciones que
cada uno tiene del otro se vuelven más negativas. A esta altura, la interacción puede darse a
través de comportamientos atacantes o defensivos. La cuestión se convierte en una contienda
de suma cero: deberá haber un perdedor para que alguno pueda ganar el “premio” en disputa.
d).- Campaña: sin resolución en etapas anteriores, las partes pueden comenzar a expandir el
conflicto y a intentar involucrar más participantes en él. Las partes centran sus esfuerzos en
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alinear aliados y en aumentar su poder a través del número y calidad de las personas que se
suman a su bando. Generalmente, la comunicación entre las partes se encuentra bloqueada. Al
incluirse más participantes, el proceso de toma de decisiones se complica. Muy difícilmente se
llegue a un resultado que satisfaga a ambas partes, sin la intervención de un tercero neutral
capacitado que sea capaz de lograr que las partes desescalen la disputa.
e).- Adjudicación o litigio: en esta etapa las partes, continuando con sus posturas adversariales,
deciden derivar la solución en manos de un tercero. Cuando la decisión del juez no satisface a
alguna de las partes, las alternativas de acción se encuentran limitadas.
f).- Peleas y/o guerra: la característica crítica de esta etapa es la presencia de violencia y los
comportamientos inspirados en dañar o destruir al otro. A esta altura, el conflictos está
totalmente polarizado y las partes, comprometidas en acciones adversariales.
*El Ciclo del Conflicto: dicho ciclo está compuesto por tres etapas:
-Escalada;
-Estancamiento;
-Desescalada.
En una primera etapa, la intensidad tiende a acentuarse. Cada actor trata de prevalecer, de
imponer su criterio, de vencer al otro. Ello produce ciertas consecuencias, se transita de las
tácticas ligeras a otras más graves, aumenta el número de personas involucradas. Si estos
intentos de sumisión no dan resultado pueden desembocar en el segundo escalón: la pelea se
estanca. Si bien se mantiene la intención de “vencer”, comienzan a perderse las esperanzas de
conseguir el objetivo.
*El compromiso irracional: Existe otro tipo de escalada, pacífica, no ya en relación con la otra
parte, sino unilateral, relacionada con las decisiones que debe tomar el negociador respecto
de continuar o no invirtiendo recursos para conseguir el objetivo deseado. Esas decisiones,
tomadas irracionalmente pueden producir resultados insatifactorios. Ese compromiso
irracional puede ser definido como el hecho de “continuar invirtiendo nuestros recursos aun
en aparentes situaciones desfavorables e incluso en contra de los propios intereses, en orden a
justificar previos gastos y costos incurridos. En los comportamientos que derivan en estos
compromisos irracionales juegan factores psicológicos y emocionales. En relación con los
procesos de negociación, es muy probable quedar atrapado en este compromiso cuando no se
precisan los objetivos ni se fijan los limites por adelantado, corriéndose el riesgo de continuar
invirtiendo tiempo y dinero ante cada estado de duda.
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El observador de la conducta humana pasa de un estudio deductivo de la mente al estudio de
las manifestaciones observables de la relación. El vehículo de tales manifestaciones es la
comunicación. El estudio de la comunicación humana puede dividirse en tres áreas: semántica,
sintáctica y pragmática. La semántica abarca los problemas relativos a transmitir información.
La comunicación afecta a la conducta, y este es un aspecto pragmático. Así toda conducta es
comunicación, y toda comunicación afecta a la conducta. Nos interesa el efecto de la
comunicación sobre el receptor y el efecto que la reacción del receptor tiene sobre el emisor.
Las variables no tienen un significado propio, sino que resultan significativas en su relación
mutua, esto constituye el concepto de función. Las investigaciones sobre los sentidos y el
cerebro han demostrado acabadamente que sólo se pueden percibir relaciones y pautas de
relaciones, y que ellas constituyen en esencia la experiencia. Así, la esencia de nuestras
percepciones no son cosas sino funciones y éstas no constituyen magnitudes aisladas sino
signos que representan una conexión una infinidad de posiciones posibles de carácter similar.
Información y retroalimentación
Redundancia
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comunicación, se deduce que por mucho que uno lo intente, no puede dejar de comunicar.
Cualquier comunicación implica un compromiso y define el modo en que el emisor concibe su
relación con el receptor.
4º Axioma: Comunicación digital y analógica. Estos dos tipos de comunicación -uno mediante
la semejanza auto explicativa y otro mediante una palabra- son, desde luego, equivalentes a
los conceptos de las computadoras analógicas y digitales. Las palabras son signos arbitrarios
que se manejan de acuerdo con la sintaxis lógica del lenguaje. La comunicación analógica es
toda comunicación no verbal, incluyendo la postura, los gestos, las expresiones faciales, el
tono de voz, la secuencia, el ritmo y la cadencia de las palabras. Los seres humanos se
comunican tanto digital como analógicamente. El lenguaje digital cuenta con una sintaxis
lógica sumamente compleja y poderosa, pero carece de una semántica adecuada en el campo
de la relación, mientras que el lenguaje analógico posee la semántica pero no una sintaxis
adecuada para la definición inequívoca de la naturaleza de las relaciones.
3. La comunicación patológica
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comunicación: A puede hacer sentir a B, en forma más o menos descortés, que no le interesa
conversar. b. Aceptación de la comunicación: A terminará por ceder y entablar conversación. c.
Descalificación de la conversación: A puede defenderse mediante una técnica de la
descalificación, esto es, puede comunicarse de manera tal que su propia comunicación o la del
otro queden invalidadas (cambios de tema, oraciones incompletas). d. El síntoma como
comunicación: a puede fingir somnolencia, sordera, borrachera, ignorancia del idioma o
cualquier otra deficiencia o incapacidad que justifique la imposibilidad de comunicarse.
Impenetrabilidad: La visión que el otro tiene de mí es tan importante como la que yo tengo de
mí mismo. Lo que hace que la impenetrabilidad sea tan difícil de resolver desde el punto de
vista terapéuticos el hecho de que las relaciones no son realidades concretas, sino experiencias
puramente subjetivas o construcciones hipotéticas. Si los órganos de la percepción
interpersonal son impenetrables, esta ceguera inevitablemente lleva a conflictos para los
cuales sólo dos motivos parecen posibles: locura y maldad; estos conflictos relacionales
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constituyen patrones cuya comprensión permite ver bajo una nueva luz muchos de los cuadros
clínicos de la psicopatología tradicional.
Las discrepancias en cuanto a la puntuación de las secuencias de hecho tienen lugar en todos
aquellos casos en que por lo menos uno de los comunicantes no cuenta con la misma cantidad
de información que el otro pero no lo sabe. Lo que podemos observar en casi todos estos
casos de comunicación patológica es que constituyen círculos viciosos que no se pueden
romper a menos que la comunicación misma se convierta en el tema de comunicación, osea
hasta que los comunicantes estén en condiciones de metacomunicarse.
Profecía autocumplidora. Se trata de una conducta que provoca en los demás la reacción
frente a la cual esa conducta sería una reacción apropiada. Lo que caracteriza la secuencia y la
convierte en un problema de puntuación es que el individuo considera que él sólo está
reaccionando ante esas actitudes, y no que las provoca (piensa, nadie me quiere... todos
terminan por no quererlo a causa de su actitud).
Errores de traducción entre el material analógico y digital. Todos los mensajes analógicos
invocan significados a nivel relacional, constituyen propuestas acerca de las reglas futuras de la
relación. Al traducir el material analógico al lenguaje digital, deben introducirse las funciones
lógicas de verdad, pues éstas faltan en el modo analógico. Es muy difícil trasmitir el no digital al
lenguaje analógico. El ritual puede ser el proceso intermedio entre la comunicación analógica y
la digital (delfín que muerde despacio al hombre para demostrarle que si no lo lastima el no lo
va a lastimar).
Complementariedad rígida. Equivale a desconfirmaciones antes que a rechazos del self del
otro. Así, según el contexto, el mismo patrón puede ser acabadamente confirmador del self en
un momento y desconfirmador en una etapa posterior de la historia natural de una relación.