Вы находитесь на странице: 1из 21

Настройка рекламы на YouTube: полное практическое

руководство

Форматы рекламы и целевая аудитория


Остановимся на видеокампаниях YouTube:
Объявления In-Stream. Вы их увидите в начале, середине или конце видеоролика. Чтобы вернуться к просмотру, придется
просмотреть не меньше 5 секунд рекламы. Средняя продолжительность 15-20 секунд. Такое объявление приносит больший
доход, но и высокий коэффициент прерывания.

Video discovery Ads состоят из картинки и нескольких строк текста. Это объявления в ленте выдачи результатов поиска, в
рекомендациях (похожих роликах) и поверх проигрываемого видео. В последнем случае плата взимается за клик и не
зависит от длительности. Можно ограничить поиск и выдачу ключевыми словами.

Bumper Ads (объявления-заставки) – концентрированная версия длинной рекламы. Эти шестисекундные ролики нельзя
пропустить. Они оптимизированы под мобильные устройства.

Подробное описание форматов смотрите ​зд​есь​.

Выбор формата зависит от целевой аудитории. Чтобы понять, кто ваш человек, создайте портрет потребителя.
Источник фото: «Создание интернет-магазина самостоятельно».

Какие характеристики добавить к портрету? Место работы, должностные обязанности, жизненные цели, страхи и ценности,
мнение о самом себе и т.д.

Как соз​
д​ать по​
р​т​
р​ет пок​у​пателя: пошаговый план

Советы:

Подумайте, какие темы интересны потребителю, на какие каналы он подписан, по каким словам искал видео.

Предположим, целевая аудитория — медсестры 30-40 лет. Их интересуют не только медицинские темы. Вполне возможно, в
свободное время дамы не хотят смотреть что-либо из области медицины.

Используйте данные других соцсетей. Например, анализ аудитории из Фейсбук.

Задача: собрать информацию о женщинах РФ 30-40 лет, которые работают в сфере медицины, имеют высшее образование.

Инструменты в рекламном кабинете Фейсбук в помощь:

Выбираете аудиторию:
Все пользователи Facebook — информация по широким интересам, в том числе страницам конкурентов.
Пользователи, связанные с вашей страницей — данные о нынешней аудитории.
Индивидуально настроенная аудитория — можно создать свою аудиторию, достаточно загрузить список адресов. Соцсеть
сама найдет пользователей.

Пользовательские а​
уд​
ито​р​ии в Facebook: самое свежее​ру​ково​д​ство

Далее задайте параметры аудитории:

Получаем следующее:
Список страниц, которые нравятся предполагаемой аудитории:

Учитывайте эти интересы в настройках рекламы на YouTube.

Видео для рекламы на YouTube


Варианты:

«Говорящая голова». Это когда вы или приглашенный симпатичный человек в кадре рассказывает о преимуществах
использования продукта. Профессиональная камера не нужна. Обычный смартфон сделает ролик неплохого качества.
Берете селфи-палку и вперед.
Анимация. Если самостоятельно сделать анимацию не по силам, придется вложиться в услуги профессионалов. На биржах
фрилансеров есть относительно недорогие специалисты.
Слайдшоу. Не такой занимательный вариант, как первые два, но в некоторых случаях подходит. Это демонстрация
изображений и текста под красивую музыку.
Демонстрация продукта.

Пример:
История больше подходит для рекламы брендов, а не продуктов. Это рассказы о компании, развитии бизнеса, производстве,
счастливых клиентах. Adidas показывают, как они создают обувь:

Продумайте ролик до деталей. У пользователей всегда есть возможность нажать «Пропустить рекламу». Схема такая:

Покажите, что у вас есть.


Расскажите, почему людям это нужно.
Покажите, где узнать больше.

Совет: перед началом работы в YouTube полезно посерфить и посмотреть, чем интересуются люди и какая реклама крутится в
роликах.

Инструменты для создания видео

YouTube предлагает несколько инструментов. Первый: приложение Director App («Сам себе режиссер»):
Берите смартфон, выбирайте шаблон, и приложение подскажет, как записать звук и видео. Рекламный ролик можно загрузить
прямо с телефона. Создавать его рекомендуется на десктопе – так удобнее и качество выше.

Примеры такой рекламы смотрите на канале YouTube Business:

Второй вариант — воспользоваться Youtube Director onsite. Это функционал самого Youtube. Снять ролик вам помогут
профессионалы.
Сервис пока доступен для США и рекламодателей, которые тратят на рекламу от 150 долларов. Со временем сервис придет и в
Россию.

Настройка рекламы в YouTube Ads


Начнем с панели инструментов AdWords:

При необходимости выберите цель:

Установите дневной бюджет и выберите метод показа (сеть).


Настройте сети:

Выберите геотаргетинг, язык аудитории, частоту показа, дату начала и конца:

Обратите внимание на раздел «Устройства». Здесь можно выбрать, на каких устройствах показывать рекламу:

Операционные системы:
Модели устройств:

И сети:
Обратите внимание на исключенный контент:

Следующий шаг – создание группы объявлений. Присвойте название и решите, сколько вы готовы тратить на рекламу и
определите максимальную цену за просмотр:

Далее – настройки таргетинга.

Таргетинг по полу, возрасту и наличию детей у ЦА:


Таргетинг по аудиториям:

Таргетинг по ключевым словам:

Прямого попадания по ключам не добиться — Google использует контекстуальное таргетирование. Подберите максимальное
совпадение по ключам.

В сети достаточно инструментов для подбора ключевых слов. Google AdWords предлагает ​уд​обный плани​р​овщик​.
Таргетинг по темам:

Выберите места размещения:

Укажите каналы, где разместить рекламу. Как их найти? Таргетируйте аудиторию, близкую к ключевым словам. Например, вы
продаете курс «Как испечь имбирное печенье». Вам нужны люди, которые интересуются выпечкой. Забейте запрос в поиск:
Получаем список популярных видео YouTube по запросу. Отсортируйте его по фильтру «Каналы»:

Добавьте в список местоположений адреса каналов и видео в настройках вашего ролика. Не все каналы монетизированы и
настроены на показ рекламы. Но попытка не пытка.

Параметры готовы, дождитесь, когда объявление пройдет модерацию. К настройкам можно вернуться в любой момент.

Советы​
:

Не мудрите с названием ролика. Придумайте простой, но емкий заголовок.


Подумайте, по каким словам вас будут искать и используйте их в заголовке.
Выбирайте яркую картинку. Жизнерадостное лицо в кадре привлекает больше внимания.
В рекламе In-stream создайте сопутствующий баннер с ценностным предложением.

Для Bumper Ads схема та же, различие только в типах таргетируемой аудитории, поскольку эта реклама создает мнение о
бренде.

Методы таргетирования и мониторинга


Ремаркетинг

Покажите ролик тем, кто посетил сайт, взаимодействовал с вами в YouTube или подписан на вас. Google легко найдет их
аккаунты.

Свяжите аккаунты AdWords и Google Analytics. Зайдите в раздел «Администратор», далее «Аккаунт», «Связать с AdWords»:
Второе важное действие — сгенерировать и вставить в нужное место код ремаркетинга. Как это сделать, смотрите подробнее
зд​
есь​
. Там же инструкция по созданию списков ремаркетинга. Рассмотрим, какие из них пригодятся для рекламы на YouTube.

Список ремаркетинга «Посетители сайта»

Установите нужные параметры: название списка, условия и длительность ремаркетинга:

Когда список соберет нужное количество человек, начнется показ рекламы. Можно его сузить в настройках.

Список ремаркетинга «Пользователи Youtube»

Как вариант, после первой рекламы включите показ демонстрации продукта, отзывы или кейсы.

Опций много, все зависит от целей. Нужные пользователи могут смотреть видео с вашего канала, посещать канал, ставить лайки,
комментировать видео и другое:
Чтобы вовлечь свежих пользователей, поставьте галочку на «Добавлять сведения о пользователях за последние 30 дней».
Ремаркетинг больше 30 дней — перебор. Не увлекайтесь, чтобы не надоесть:

Дайте списку четкое название, чтобы потом не запутаться, если их станет много.

Как это настраивать в новом интерфейсе Google AdWords, читайте в статье ​Рема​р​кетинг Goo​gl​e:​ф​ишки​, ​п​р​име​р​ы​,
наст​
р​ойка​.

Аудитории по интересам и намерениям


С помощью этой фишки вы доберетесь до аудитории, которую интересует определенная тема (аудитория по интересам) или
которая склонна к покупке определенного продукта (аудитория по намерениям).

Создать их можно в меню «Менеджер аудиторий»:

Настройки особой аудитории по интересам:


Настройки особой аудитории по намерениям:

Можно внести URL-адреса страниц, которые просматривают целевые пользователи, а также выбрать темы.

В правмо блоке AdWords показывает сведения о потенциальной аудитории. Если всё устраивает, сохраняйте результаты. Можно
редактировать интересы аудитории при таргетировании.
А​
уд​
ито​р​ный та​
р​гетинг в Ян​д​екс и Goo​gl​e: полный обзо​р

Оптимизация рекламы
Периодически изучайте «Рейтинг просмотров». Он расскажет, сколько человек вовлекла реклама. Чтобы посмотреть
эффективность кампании, выберите ее и нажмите «Видеотаргетинг»:
Здесь – таблица просмотров и их стоимость: