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FORO “ESTRATEGIA DE PRECIO Y LA IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE

VENTAS”

APRENDIZ:
Saidy Luz David Velasquez

INSTRUCTOR:
Lady Viviana Calderón Parrado

FICHA:
1888147

SERVICIO ACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

14/04/2020
BOGOTA.
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CONTENIDO

1. ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronóstico de ventas?

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
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1. La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se

desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca,
empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos., El
posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que
sean relevantes para el consumidor.

2. Debemos de considerar, en primer lugar, los costes de producción, si

fabricamos hay que tener en cuenta el coste de materias primas y de la
elaboración; si compramos para vender el coste de adquisición y si
prestamos un servicio, el coste asociado al trabajo realizado (horas de
trabajo, costes materiales etc.)

3. Fijación estratégica de precios: El precio influye en el posicionamiento de la

marca y más cuando y ms cuando lo enlacemos con la calidad del
producto, ya que buscar su estrategia en esta relación de calidad y precio, o
centrarse en uno de los dos, a manera de ejemplo un precio muy
competitivo a un precio muy elevado, que eventualmente esté vinculado a
la exclusividad o al lujo.

4. El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o

varios productos para un periodo de tiempo determinado. Hacer el
pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a
producir, cuanto necesitamos de insumos o mercancías, cuanto personal
vamos a requerir, cuanto vamos a requerir de inversión y, de coordinar y
controlar actividades y recursos.

VENTAJAS:

 Apoyo a l toma de decisión por parte de las gerencias de mercadeo,

venta y proporción al proveerlos con información congruente y exacta, la
cual se calcula utilizados modelos matemáticos de pronóstico.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las
ventas de la empresa.
 Apoyar las decisiones del departamento de ventas de una manera eficaz
y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las
demandas establecidas dentro del plan maestro de producción.
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DESVENTAJAS:
 Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos
recientes
 Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto plazo
(cubren un año menos) o a largo plazo (cubren de 5 a 10 años). Deben
considerar todos los factores posibles que puedan afectar su volumen
de ventas.
 No es práctico para productos nuevos
 Es necesario tener presente factores de tendencia, ciclicidad en el
mercado y ciclo de vida del producto.

5. El ciclo de vida del producto es una herramienta útil de predicción o

pronóstico, ya que los productos tienen distintivas etapas que permiten
calcular la ubicación del producto en el ciclo de vida mediante el uso de
datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de
competidores, ya que estos tienden a seguir una ruta predecible durante el
ciclo de vida. Y el pronóstico de ventas es una herramienta comercial que
permite estimar las ventas a futuro, con el fin de establecer metas en u
determinado periodo, para su elaboración se tienen en cuenta los
resultados históricos y las tendencias de ventas presentadas por el área
comercial. La relación que existe que existe entre los dos es que están
ligados a buscar el mismo propósito que es el de aumentar ventas del
producto en cualquiera de sus etapas.