CASO PRÁCTICO – UNIDAD 1 – ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Enunciado
En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado
chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es
relativamente fácil entrar en esta industria.
Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que los
argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para
poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a
ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca).
La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años,
aunque actualmente parece estar ralentizándose un poco.
Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.
¿Qué consejos le darías a esta empresa? ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

RESPUESTAS/

Antes que todo es importante tener en cuenta varios puntos importantes como:

- El mercado en cuestión no presenta un alto nivel competitivo, lo cual es una ventaja para
la empresa por la buena rentabilidad debido al incremento en las ventas.
- Existe una alta posibilidad de afianzamiento la marca.
- Facilidad para emprender unas buenas estrategias de mercadeo.
- Para el ajuste de los precios es necesario contar con la facilidad de la materia prima.
- Los precios en Chile son en promedio entre un 20% y un 70% más baratos que en la
Argentina.
- La empresa debe ser rentable en cada mercado para subsistir y desarrollarse.
- Chile, es un país con una economía muy estable y en pleno crecimiento.
- Al tratarse de una economía mucho más abierta, las marcas argentinas que se instalan en
Chile enfrentan menos aranceles e impuestos a la hora de importar, lo que se traduce en
precios más competitivos.
- El mercado chileno en particular es probablemente el más desarrollado y estable.

Teniendo en cuenta estos puntos y otros que puedan presentarse, le aconsejaría a la

empresa, que buscara obtener mayor información sobre la política chilena, la economía, la
necesidad del negocio, la cultura, el marco jurídico entre otros, que le ayude a tomar una
decisión definitiva, e implantar las mejores estrategias competitivas.

Sin embargo, es importante notar que la empresa cuenta con una gran oportunidad de
expandir su negocio en el mercado chileno, ya que existen innumerables ventajas que la
ayudarán a posicionarse muy bien en este mercado.

https://www.lanacion.com.ar/economia/santiago-de-che-las-marcas-argentinas-que-buscan-conquistar-el-
mercado-chileno-nid2073026
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Hola compañero JHON FABER muchas gracias por participar en el caso práctico de esta
unidad, sin embargo, considero valioso el siguiente aporte:
Teniendo en cuenta la definición de lo que es la Estrategia Competitiva, la cual se define
como el conjunto de acciones ofensivas y defensivas que se ponen en marcha para alcanzar
una posición ventajosa frente al resto de los competidores, buscando que se traduzcan en la
consecución de una ventaja competitiva sostenida a lo largo del tiempo y una mayor
rentabilidad, podemos concluir que la empresa Argentina debe asegurarse de poner en
marcha las mejores acciones, tendientes a obtener las mejores ventajas competitivas frente
a otras empresas del mismo sector.

Un abrazo.