8 Capítulo 1 Espíritu emprendedor

Así, tal como se desprende de esta revisión de autores y definiciones, el empren-

emprendedor persona con auto-
confianza y características que le
permiten ver oportunidades y gene-
rar conceptos de negocio a partir de
la creación, la innovación o el mejor
empleo de recursos.
dedor es una persona que posee un alto grado de confianza en sí mismo y una serie de
características que le permiten detectar oportunidades y generar conceptos de negocio
a partir de la creación, la innovación o el mejor empleo de los recursos para alcanzar
objetivos. En este contexto, asume el riesgo inherente a su toma de decisiones y per-
severa en la puesta en marcha de su proyecto.

Preguntas para discusión

1. ¿El emprendedor nace o se hace?

El empreendedor se hace por que uno no nace sabiendo que hara en la vida sino
a medida que va creeciendo inicia su creatividad para crear e innovar

2. ¿Soy yo un emprendedor?
Si soy un emprendedor por que tengo capacidad para alcanzar metas y niciativas y
responsabilidad

3. ¿Cuántos tipos de emprendedor existen?

Existe 5 tipos de emprendedores: Administrativo. Oportunista, Adquisitivo, Incubador,
Imitador

4. ¿Cuáles son las ventajas de emprender?

La vetaja que le permite aplicar su tiempo y esfuerzo en la busqueda y materializacion
de oportunidades mediante el aprovechamiento de sus capacidades y de los recursos
a su alcance gracias a su autoconfianza

5. ¿Cuáles son las desventajas de emprender?

1.- Necesitamos una mayor dedicacion 2.- Tendremos que lidioar con clientes
3.- Necesitaras mas dinero ¡ y mas dinero ! 4.- Los riesgos cada vez aunentan mas

6. ¿Cuáles son las características de los emprendedores?

1.- Compromiso total, terminacion y perseverancia 2.- Capacidad para alcanzar metas
3.- Orientacion a las metas y oportunidades 4.- Iniciativa y responsabilidad

7. ¿Todos somos emprendedores?

Todos desde que nacemos somos emprendedores empieza nuestra historia de empren-
dimiento al tener la responsabilidad de sacar nuestra vida adelante asu miendo todos
los riesgos de la vida que llevaremos

8. ¿Cuál es la clave para emprender con éxito?

Domina tu mercado define quien es tu cliente deveras ecuchar atus futuros compradores
tambien analiza atu competencia, invierte en tegnologia y forma un equipo productivo

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 16 Capítulo 2 Creatividad

Preguntas para discusión

1. ¿Todos somos creativos?

Si todos somos creativos tienen la facultal para crear idieas u objetos nuevos y
solocialmente valiosos es decir todos tenemos creatividad y diferentes formas
de expresarlas.

2. ¿Cuáles son las razones o excusas (barreras) para no innovar?

De tipo mental cuando se puede ver la capaicidad para ver los problemas y nose busca
la solucion, el tipo emocional miedo las burlas, fracaso, flojera, conformiso y pensar
que todo ya esta inventado creer que se requieren muchos recursos etc.

3. ¿Cuáles de esas barreras le afectan a la mayoría de las personas?

1.- Miedo al equivoco (temor al ridiculo) 2.- Miedo al cambio ( alo desconocido )
3.- Querer mantener una imagen y no arresgarse a perderla
4.-Pereza falata de energia 5.- Cultura y educacion

4. ¿Cómo incrementar la creatividad?

1.- Determinar el problema 2.- Buscar opciones alternas de solucion
3.-Evaluar las diferentes opciones 4.- Elegir la mejor opcion
5.- Aplicar la solucion elegida

5. ¿Qué relación tienen la creatividad y los proyectos emprendedores?

La relacion que existe en los proyectos de un emprendedor es la creatividad que
utiliza en crear un producto y de innovar para que sus ideas sean nuevas y no las
mismas de otros productos haci dandole al emprendedor mayor productividad

6. ¿Cuál es la diferencia entre innovar y crear?

Innovar es alterar modificar introduciendo novedades de algun producto que
ya hacia el empresario y la diferencia de Crear es de hacer algo nuevo que
nadie lo conocia y no necesita ser modificada ni ser alterada por el empresario

7. ¿Por qué se confunde el término “artista” con “creativo”?

Por que los dos tienen capacidad de crear algo nuevo que solo de diferentes
formas de mostrar ante el publico

8. En general, ¿se podría decir que un emprendedor

exitoso se destingue por su creatividad
exatamente por que mientras tenga mas creatividad el emprendedor
podra generar algo nuevo cada ves que el lo proponga
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 28 Capítulo 3 Trabajo en equipo

no es natural; de hecho, a veces es necesario “remar contra la corriente” en la organización y desarrollo

de estos grupos, por lo que debe observar con mucho cuidado aquellos elementos y aplicarlos de la
mejor manera posible, para que el equipo se pueda integrar y opere con un alto desempeño y en forma
eficiente, a la brevedad.

Preguntas para discusión

1. ¿Qué es trabajar en equipo?

El trabajo en equipo es un grupo de personas que trabajan de manera interde-
pendencia las cuales se otorgan al equipo para lograr una meta comun.

2. ¿Existe diferencia entre trabajo de equipo y de grupo?

Si existe un trabajo de equipo tienen objetivo comun mientras un trabajo
en grupo trabaja en forma independiente para un objetivo global
3. ¿Cuáles son las ventajas del trabajo en equipo?
permite desarrollar investigaciones y proyectos mas completos y resolver
mejor los problemas que enfrenta el equipo
4. ¿Cuáles son las desventajas del trabajo en equipo?
la ignorancia de los problemas que atraviesa comun mente un equipo de
trabajo propician ineficiencia al final del fracaso

5. ¿Cuáles son los pasos para construir un equipo de trabajo que tenga éxito?
Claridad en las metas ,un plan de mejoras, comunicacion clara, comportamiento
que beneficien al equipo, conciencia del proceso conjunto

6. ¿Cuáles son algunas causas del fracaso del trabajo en equipo?

Lentitud integracion en el equipo incertidumbre y conformiso causas preciones
sociales en el grupo

7. ¿Cómo debe ser una reunión de trabajo?

Debe avisarse con anticipacion a todos los interesados exigir puntualidad
tener el objetivo de la reunion tomar el tiempo para introducir y terminar

8. ¿Qué problemas aparecen en el trabajo en equipo?

Lentitud, integracion del equipo, la incentidumbre y conformiso causas
presiones sociales en el equipo y no llegan a integrarse completamente

9. ¿Qué importancia tiene la comunicación en el éxito de un

equipo de trabajo ?
Tiene mucha importacia la comunicacion con el exito por que si no hay comuni-
cacion en un equipo de trabajo no podemos dejar bien claro las metas que tene-
mos como equipo y llegariamos finalmente al fracaso.
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 36 Capítulo 4 Propuesta de valor

Preguntas para discusión

1. ¿Qué es una propuesta de valor?

Es una descripcion de la experencia que recibira el cliente dada la oferta de
mercado de la compañia y de su realacion con el proveedor de dicho
. bien o servicio.
2. ¿Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor?
la ventaja es dar una idea original que tien fuerza para impulsar el desarrollo
del emprendimiento, es la idea que diferenciara un producto con elementos
similares a los de la competencia.

3. ¿Cómo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor prefiera

un determinado producto o servicio antes que el de los competidores?
Un mejor compra o menor costo total colocar con productos lideres a los mas
novedosos tambien ofrecer buena calidad, ofrecer lo mismo por menos precio
y menos por mucho menos.
4. ¿Cuáles son las características de una propuesta de valor?
1.- Que sea contundente 2.- que sea atractiva 3.- deve crear valor para tus clientes
4.- que sea simple y entendible 5.- que sea diferente 6.- que se pueda cumplir
7.- que sea rentable 8.- que venda.
5. ¿Qué elementos debe incluir una buena propuesta de valor?
1.- Calidad del producto se refiere beneficios del producto funcionalidad y calidad
2.- Relacion con el consumidor que el cliente tiene de su costo beneficio
3..- Imagen y prestigio son los factores que atraen al cliente haci una empresa
6. ¿En qué consiste el éxito de una propuesta de valor?
consiste en ser indispensable ambos, el consumidor y la empresa ,resulten
beneficiados en proceso de produccuion y venta de bienes y servisios, de ahi
la importacia de tener perfectamente establesida la propuesta de valor.

7. ¿Cuáles son algunas recomendaciones para la redacción

de propuestas de valor?
Las marcas que establecen estandar no siempre son marcas de lujo. los clientes invertiran
en un producto o servicio de una empresa, un producto es diferenciado si los conumidores
persiven si tienen algo de valor que otros productos no ofrecen.

Caso integrador Recomendamos visitar las siguientes páginas web para obtener más información acerca de la pro-
puesta de valor de Wal-Mart y la alianza comercial entre Compartamos Banco y Oxxo.

Caso Wal-Mart: www.walmartmexico.com.mx/1rhvalor.html

Caso Oxxo: www.femsa.com/es/press/news/inician-alianza-comercial.htm

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 Caso integrador 45

Preguntas para discusión

1. ¿Qué es un modelo de negocio?

Es un modelo de negocio descripcion de la forma en que una organizacion
crea, una captura y entre un valor ya sea economico o social

2. ¿Cuáles son las ventajas al establecer un modelo de negocio?

Las ventajas al estableser un modelo de negocio son :
1.- ventaja competitiva 2.- plan de crecimiento 3.- sustentabilidad financiera
4.- prestamistas e invercionistas

3. ¿Qué información debe reunir el emprendedor para redactar su modelo de negocio?

Debe reunir las siguientes informaciones .- Asociasines claves, estructura de costes
relaciones con los cliente, actividas claves, recurso clave fuente de ingresos y canales

4. ¿Cuáles son los elementos esenciales de un modelo de negocio?

1.- propuesta de valor 2.- segmento de mercado 3.- estructura de la cadena de valor
4.- generacion de ingreso y ganancia 5.- posicion de la compañia en la red de oferentes
(competencia)

5. Considerando su propia idea de proyecto emprendedor (empresa), ¿qué elementos debe in-
cluir en el modelo de negocio, de acuerdo al formato que proponen Osterwalder, Chesbrough
y Rosenbloom, o Ramírez?
Flujos de efectivo es impresindible que la empresa se cuestione hasta que el precio estaria
dispuesto a pagar por su producto un consumidor del segundo mercado venta del produccto
Recurso clave .-bienes mas importantes para trabajar el modelo de negocio.
Concepto de negocio .- los clienetes intervienen en el producto/servicios si les ofrece algo
diferente ala oferta de la competencia.

Recomendamos visitar las siguientes páginas web para obtener más información acerca de los si- Caso integrador
guientes modelos de negocio:

Modelos de negocio basados en el “nicho de lo raro”: www.microsoft.com/business/smb/es-es/

internet/negocios_internet.mspx

Modelo de negocio de Google: www.youtube.com/watch?v=AmWFw2S5CiA

Modelo de negocio de Starbucks: www.estrategiaynegocio.com/2009/03/no-es-cuestion-del-

azar-%E2%80%9Cstarbucks%E2%80%9D/
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