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CAPITULO I INTRODUCCION
1. INTRODUCCION
Las organizaciones son sistemas diseñados para lograr metas y objetivos por medio
de los recursos humanos, materiales y financieros. Están compuestas por
subsistemas interrelacionados que cada una cumplen funciones específicas.
3. DELIMITACION TEMPORAL
Metales del Oriente.SRL nace el año 1992 como una emprendimiento familiar,
bajo la administración de la Sra. Julia Javier de Coronado en la Ciudad de
Tarija, sobre la Av., Domingo Paz entre Juan Misael Saracho y Campero.
8.2. MISION
Atención de las necesidades de los clientes , dando soluciones inmediatas ,
mediante la información y oferta de los productos de acero de calidad óptima ,
como resultado clientes felices sorprendidos y agradecidos , como resultado
generación de experiencias memorables.
8.3. VISION
8.4. OBJETIVOS
8.4.1. Objetivo general
Llegar a ser la empresa referencia y reconocida a nivel regional y nacional por la
importación de productos y servicios para la construcción.
8.5. ORGANIGRAMA
8.6. FODA
Factores Internos Factores Externos
Fortalezas: Oportunidades:
Amplio conocimiento del Buen momento de la
negocio por parte industria, con
ejecutivos de la empresa. perspectiva positiva o
Aspectos Calidad de productos sea tendencia de
Positivos ofertados. incrementar el
Importación de productos movimiento.
proveniente de Condiciones favorables
proveedores serios, que para adoptar una
cumplen con los política expansionista.
estándares de calidad. Apertura de proyectos
Notable cartera de clientes, urbanísticos de gran
ventas seguras y envergadura, desarrollo
recuperables. favorable de la industria
Buena posición de imagen metalmecánica en
de la empresa METALES Bolivia.
DEL ORIENTE S.R.L. Liberación de aranceles
de importación para
toda la región de
Latinoamérica, lo que
hace más competitivo a
los productores de la
región.
Debilidades: Amenazas:
Estructura administrativa Competidores con gran
costosa fortaleza financiera y
Carencia de planificación, presencia nacional.
Aspectos corto y mediano plazo Tendencia a la
Negativos Administración de stock industrialización del
deficiente, siempre existe la acero, por parte de la
posibilidad de caída del competencia.
precio internacional del Puesta en marcha del
acero. proyecto siderúrgico el
Discreta logística del mutún.
proceso de importación de
inventarios, quiebre de
inventarios.
Discreto desempeño del
departamento comercial.
8.7. MACROAMBIENTE
Análisis PEST
Metales del Oriente S.R.L. como operador de comercio exterior se rige por las
normativa de la Ley 843 y la ley General de Aduanas, ley No 1990 del 28 de Julio
de 1999 que tiene como objeto regular el ejercicio de la potestad aduanera y las
relaciones jurídicas que se establecen entre la Aduana Nacional y las personas
naturales y jurídicas que intervienen en el ingreso y salida de mercancías del
territorio aduanero nacional. Así mismo norma los regímenes aduaneros aplicables
a las mercancías, las operaciones aduaneras, los delitos, contravenciones
aduaneras, tributarios y los procedimientos para su juzgamiento.
El Estado boliviano al igual que todas las naciones que practican el comercio
exterior, se guía por los Códigos NALADISA, que no son otra cosa que códigos
utilizados a escala mundial para identificar y clasificar una infinidad de productos,
en ubicaciones arancelarias, mismas que a la vez son discriminadas de acuerdo a
la región de donde proceden, a continuación ilustramos las regiones y lo países
con los cuales Bolivia tiene acuerdos comerciales y que incide de manera directa
en las importaciones que realiza la empresa Metales del Oriente S.R.L
El ACE 36 establece que el 80% del universo de los productos originarios de las
partes deben estar desgravados (100% referencia) en 10 años (hasta el 2006), los
productos del anexo 5 (nóminas de Bolivia y MERCOSUR) desgravaron en 15
años (2011) y solo Bolivia desgravará el anexo 6 hasta el 2014 de esta manera se
alcanza la zona de libre comercio entre los países del MERCOSUR y Bolivia.
En aplicación del artículo 135 del Acuerdo de Cartagena el país que denuncie
dicho instrumento debe mantener en vigencia al menos durante cinco años, el
programa de liberación comercial que regula la zona libre de comercio, debe
mantener en vigencia, al menos durante existentes entre países andinos. Dicha
disposición fue cumplida con la suscripción del nuevo Acuerdo de Comercio de los
Pueblos para la Complementariedad Económica, Productiva entre el Gobierno de
la república Bolivariana de Venezuela y el Estado Plurinacional de Bolivia, el 31 de
marzo 2011, ratificado por Bolivia mediante Ley N° 167 de fecha 19/08/2011, pero
puesta en vigencia administrativa el 21/09/2011
Cuenta con una Secretaría Permanente que es ejercida por la Aduana de México,
quien es la encargada de organizar la reunión anual entre los Directores
Nacionales de Aduana (Consejo), ocasión en la cual las autoridades de Aduanas
de los países que forman parte del COMALEP evalúan los avances de las
Aduanas en materia procedimientos aduaneros, valoración, nomenclatura,
facilitación del comercio, falsificación, entre otros que relacionados a las directrices
de la Organización Mundial de aduanas (OMA). Asismo en las reuniones participa
el sector privado vinculado al comercio exterior y organismos internacionales
invitados.
Protocolos Adicionales
Factor Económico
A continuación se presenta un análisis de la evolución de variables
macroeconómicas nacionales que guardan mayor grado de relación con la
empresa Metales del Oriente S.R.L.
TASA DE INFLACIÓN
El 2010 la inflación llegó a 7,18%, el año siguiente bajó a 6,90%, mientras que el
INE reportó el 2012 que el IPC fue 4,54%. En la gestión 2013 se tuvo un registro
de 6,47%.
Para la gestión 2014 la inflación alcanzó 5,19%, el año 2015 bajó a 2,95%
mientras que para gestión 2016 la cifra alcanzó el 4%.
Elaboración: propia.
La cotización de referencia del dólar se mantuvo fijo durante las gestiones 2011 a
2018,( venta 6,96 y para la compra 6,86) el banco central de Bolivia mantiene
política de apreciación de la moneda nacional con respecto del dólar
estadounidense.
Después de la crisis financiera mundial del 2018, que afecto de gran manera al
sector de la industria inmobiliaria, américa latina fue la región que primero logro
recuperarse, en adelante el precio de la vivienda cuyo componente principal es el
acero de construcción, no ha dejado de aumentar.
Claramente se demuestra que hubo un gran aumento, pero el mejor año en el que
el índice de costo de la construcción fue en 2016 con un índice general del 199.84,
a la gestión 2017 disminuyo a 197.5 a causa del bajón del precio del petróleo que
se dio en la gestión 2016
BOLIVIA : ÍNDICE DEL COSTO DE LA CONSTRUCCIÓN POR AÑO SEGÚN
TIPO DE CONSTRUCCIÓN
(2010 = 100 %)
DESCRIPCION 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Índice General 154.71 173.01 184.08 190.45 196.03 197.48 199.84 197.5
Edificios
Residenciales
Urbanos 160.74 181.47 194.3 204.85 212.9 213.65 218.8 215.81
Edificios no
Residenciales 163.06 181.65 193.12 196.98 201.88 203.2 203.45 200.64
Otras
Construcciones o de
Infraestructura 147.25 163.53 173.08 176.96 180.8 182.85 183.68 182.01
Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA
Elaboración: propia.
Realizando un análisis a profundidad de todos los ámbitos que afectan al facto económico
se dio a conocer que estos afectan en la cantidad de ventas de los productos de acero, esto a
causa de la constate decaimiento del producto interno bruto, tasa de inflación y la cantidad
de importación de los productos de acero, la empresa teme que a futuro dichos factores
sigan decayendo y llegue a afectar directamente a la empresa Metales del Oriente S.R.L.
A partir del notable desarrollo de la construcción civil, Bolivia demanda cada vez
más productos de acero en la actualidad la sociedad opta por adquirir casas en
condominios cerrados, como es el caso de la apertura de tres megaproyectos
habitacionales denominados "Puerto Esmeralda, Playa Turquesa, Mar adentro
estos proyectos incluyen viviendas de clase media alta, departamentos en grandes
edificaciones, por temas de seguridad, la gente se acostumbró a vivir en grandes
edificaciones habitacionales cerradas
Las ciudades que más acero de construcción demandan son: Santa Cruz de la
Sierra y la ciudad de El Alto, en ese orden.
Factor Tecnológico
COMPETENCIAS
El Mercado de comercialización del acero en Bolivia está compuesto por:
Empresas Pequeñas: "Revendedores" Cuyo nicho de mercado por lo general son
personas naturales o pequeñas empresas constructoras y de metalmecánica,
estas empresas trabajan con inventarios pequeños, los proveedores de estas
empresas son las importadoras. En la ciudad de Santa Cruz existe una gran
cantidad de estas pequeñas empresas, aproximadamente 200, que por lo general
están localizadas en zonas estratégicas, por ejemplo: Zona de Alto San Pedro,
Plan 3000, Villa 1° de Mayo, Zona Los Lotes, La Guardia, Mutualista
Por lo afirmado anteriormente podemos decir que Metales del Oriente S.R.L. tiene
una "Posición Moderada" con relación a sus competidores directos
BARRERAS DE ENTRADA
En este aspecto el mercado se ha ordenado y goza de una estabilidad en cuanto a
los actores del segmento, es que resulta complicado el ingreso de nuevos
competidores, la principal limitante es el factor económico financiero, pues se
necesita conocer el mercado y contar con un buen respaldo económico para
invertir en infraestructura e inventarios, se estima que para montar una
importadora de acero con presencia nacional es necesario aproximadamente 15
millones de dólares.
Teniendo en cuenta lo señalado, Metales del oriente S.R.L. tendría una "Posición
Fuerte" respecto a nuevos competidores
PRODUCTOS SUSTITUTOS
A pesar del notable desarrollo de la industria del plástico, aplicable a la
construcción, todavía pasará bastante tiempo antes de que el acero de
construcción deje de ser el principal componente que sostiene las grandes
edificaciones del mundo moderno, por otro lado para Metales del Oriente S.R.L., el
hecho de tener como proveedores a grandes corporaciones líderes en su rubro,
tiene garantizado el abastecimiento y cumplimiento de las especificaciones de
calidad.
Por lo tanto, Metales del Oriente S.R.L. tendría una "Posición Fuerte" ante la
influencia en la competitividad de esta fuerza.
PROVEEDORES:
Tales como:
GERDAU “Brasil”
DE ACERO “México”
Por lo afirmado, Metales del Oriente S.R.L., tendría una "Posición Moderada"
respecto a sus proveedores.
CLIENTES
Los clientes de Metales del Oriente S.R.L., son susceptibles de clasificarlos en:
Clientes Eventuales.
Aquellos clientes que utilizan los productos para construir (metalurgia,
personas que construyen sus casas)
Medianas Empresas
Son aquellos clientes que revenden el producto entre estos están las
(ferreterías)
Grandes Empresas (Constructora)
Por lo tanto se puede afirmar que Metales del Oriente S.R.L. tiene una " Posición
Moderada" con relación a sus clientes.