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Evidencias De Aprendizaje

Bello Rodríguez Naudy Valentina

Huertas Sichaca Estefani Johana

Cipacón Saavedra Angie Yulieth

Durán Ortiz María Camila

Ficha 2061864

Sandra Milena Rache Larrotta

Instructora Técnica

02_3_INFORME_Mercado_Potencial_Para_Impo_Expo

Centro De Gestión Mercados, Logística y TICS

SENA

Técnico Comercio Internacional

Articulación Con La Educación Media

Bogotá D. C.

Mayo 12 2020
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GP-864-LEGO-Marketing

Discutiendo el producto en grupo y apoyándonos en el documento

02_3_ FORMATO_Método_selección_de_ideas_por_ponderación,

nuestro producto de exportación será la piña.

Tamaño del Facilidad de acceso Continuidad

mercado

¿Qué países importan ¿Qué países están más ¿Cuál de los

más el producto? cerca culturalmente países tiene mejor
R: / China, Estados y logísticamente? estabilidad
Unidos, Corea Del Sur, R: / Suiza, Estados económica?
Reino Unido y Rumania. Unidos, Costa Rica, R: / Dinamarca,
Canadá, Dinamarca, Estados Unidos,
¿Cuáles son los Ecuador y Argentina. Argentina y Japón

mercados más grandes en ¿Cuáles son los

mercados más accesibles?
PIB? R: / Suiza, Estados
Criterios Unidos, Costa Rica,
R: / Europa Alemania, Canadá, Japón,
directos Dinamarca, Ecuador y
Norteamericana y Asia. Argentina.

¿Cuál será el

crecimiento previsto del

PIB o de las importaciones

para estos países?

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R: / En Estados Unidos

es de 24,3%. En China y

Japón es de 14,84%

¿Qué países serían la

competencia directa para
el producto?
R: / Asia, Sudamérica,
África, Tailandia,
Filipinas, Brasil, Taiwán
y Malasia.

Criterios ¿Qué otras empresas

indirectos exportan el mismo

producto dentro del país

de origen?

R: / Bengala Agrícola

S. A. S.

Criterios adicionales a

considerar por la

Otros empresa.

R : / La calidad del

producto

Ya con nuestro producto en mente, realizamos el documento

02_3_TABLA_Criterios_preselección_de_un_mercado
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Variables Mercado 1 CALIF Mercado 2 CALIF Mercado 3 CALI

ESTADOS . CHINA . CANADÁ F.

UNIDOS

Producto 3 1.713 billones USD 3

Interno Bruto 20, 54 billones de 3 24,3 billones
(PIB) USD

Ingreso Per 9,770,85 USD 3 46.232.99 USD 3

Cápita 62.794.59 USD 3

Población 328.2 millones 2 1,393 miles de 3 27,59 millones 2

Total millones
Población 6.716 millones 2 830 millones 2 63,76 3
Activa
Producto 20,84 billones 3 18.170 dolares 2 1.764 billones de 2
Nacional Bruto Dólares PPA dólares
Importacio 1.665.303 millones 3 4,416 3 1.33 dolares 3
nes del sector
en USD
Nivel de 9.5% 2 7,2 % 2 13.6% 3
Aranceles (%)
Impuestos 2.000 us 1 2,7% 2 12.5% 2
adicionales a
las
importaciones
(%)
**Tratados Acuerdo ADPIC, 1 Si 3 19 interlocutores. 2
/ Preferencias Acuerdo de valoración
Arancelarias aduanera.
(SI=3 – NO=1)
Distancia 1623 km / 1009 3 La distancia 1 6,396 3
Geográfica millas / 875 millas (recorrido) de kilómetros (km)
nauticas
Colombia hasta
China consiste en
una línea aérea de
aproximadamente
15,516 kilómetros
(km).
Similitud Media 2 Baja 1 Media 2
Cultural (Alta,
media, Baja)
Idioma Inglés 1 Chino / Mandarín 1 Inglés/Francés 1
Oficial (3 si es
Español, 1 si es otro
idioma)
Indicador Libre de riesgo 3 146 2 108 1
Riesgo país
Superficie 9,834 millones k 3 9,597 millones k 3 9,985 millones k 3
Km2 m² m² m²
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Forma de Democracia Liberal 3 Socialista 2 Democracia 3

gobierno representativa
(Democracia 3,
Monarquía 2, otro
1)
Densidad 33 habitantes 2 146 habitantes 3 4 habitantes por 3
Poblacional por Km2 por Km2 Km2
(hab./km²)
Coeficiente 39,00 2 38,60 3 34.00 2
de Gini
Puertos Más de 400 3 10 2 120 1
Marítimos puertos y sub
(Cantidad)
puertos, de los
cuales 50 manejan
el 90% del total de
toneladas de carga.
Están localizados
estratégicamente en
los Océanos
Pacífico y
Atlántico.
Aeropuerto 15.095 3 100 3 86 2
s
Internacionales
(Cantidad)
Licencias y Factura comercial 3 Si 3 Si 3
permisos para
la importación
(SI=3 – NO=1)
Medidas Fito Si 3 Si 3 Si 3
y zoosanitarias
para la
importación (SI=3
– NO=1)
Normas Si 3 Si 3 Si 3
para el
empaque y
embalaje (SI=3 –
NO=1)
Normas de Si 3 Si 3 Si 3
valoración
aduanera (SI=3 –
NO=1)
Normas Si 3 Si 3 Si 3
Ambientales
(SI=3 – NO=1)
Normas Si 3 No 1 Si 3
Técnica de
calidad - NTC
(SI=3 – NO=1)
**Certificac DIAN 3 Si 3 Si 3
ión de origen
(SI=3 – NO=1)
TOTAL 66 63 65
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Con nuestro país destino en mente, procedemos a analizar la matriz

DOFA.

Realización del Diagnóstico de Mercado y Análisis DOFA respecto al

producto y país seleccionado.

ANÁLISIS DE LA PIÑA

La piña contiene micronutrientes que nos protegen contra el cáncer

armas de disolver los coágulos de sangre que podríamos formar siendo

beneficiados para el corazón La piña madura tiene una fragancia muy

singular. Es de hermoso color y agradable sabor agridulce. Se puede

comer cruda o como ingrediente en zumos, conservas, licores, etc. Tanto

el fruto como las hojas se usan en la preparación de compuestos

medicinales.

ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR DE LA PIÑA

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Se exporta más en estados unidos con un 30% en chile con un 15%

Italia con un 15% y el reino unido con un 10% en resto es como menos

de ese porcentaje o en otros países no hay ni el 1%

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DE LA PIÑA

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS DE LA PIÑA

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ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN DE LA PIÑA

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 10

LICENCIAS DE
NORMAS DE ETIQUETADO
EXPORTACION

NORMAS DE CALIDAD INSPECCION PREVIA

NORMAS DE VALORACIÓN
NORMAS AMBIENTALES
NO ARANCELARIAS EN ADUANAS.
CONDICIONES DE ACCESO AA

NORMAS TÉCNICAS
NORMAS DE EMPAQUE Y
EMABALAJE
MERCADOS

MEDIDAS SANITARIAS Y
FITOSANITARIAS:

CONSUMO
OTROS IMPUESTOS A LAS
IMPORTACIONES:
IVA

ARANCELARIOS
ESPECIFICO

ARANCELES:
ADD VALOREM

CONDICIONES DE ACCESO A MERCADOS

Se dividen en arancelarias y no arancelarias:

ARANCELARIAS:

 ARANCELES:
Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en varios ramos, como el de
costas judiciales, transporte ferroviario o aduanas.

1. ADD VALOREM: Un impuesto ad valorem (en latín, "según el valor") es un

impuesto basado en el valor de un bien inmueble o mueble. Es más común que un
impuesto específico, tasa que se impone sobre la cantidad de un bien, como
céntimos por kilogramo, sin consideración del precio.

2. ESPECIFICO: Arancel específico es el que calcula como una determinada

cantidad de unidades monetarias por unidad de volumen de importación.
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 OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES:

1. IVA: El IVA es una carga fiscal sobre el consumo, es decir, financiado por el
consumidor como impuesto regresivo, aplicado en muchos países y generalizado
en la Unión Europea.

2. CONSUMO: El impuesto al consumo es un impuesto aplicado sobre ciertos

bienes y servicios, y está regulado por los artículos 512-1 y siguientes del estatuto
tributario. El impuesto al consumo, recae sobre el consumo de ciertos bienes o
servicios, cuando se adquieren.

NO ARANCELARIAS:

 NORMAS DE ETIQUETADO: Según la NOM-050-SCFI-2004, una etiqueta debe

incluir información comercial básica que permita a los consumidores saber cuál es el
contenido, qué ingredientes tiene, cómo debe usarse y conservarse, quién es el fabricante,
ETC.
 NORMAS DE CALIDAD: La aplicación de normas internacionales de calidad está
siendo requerida en forma creciente en los distintos mercados internacionales.
 NORMAS AMBIENTALES: n el tema de requisitos ambientales y oportunidades para
productos ... Se identifican los requisitos ambientales que deben cumplir: normas y
regulaciones internas
 NORMAS TÉCNICAS: Las normas técnicas son un soporte para las empresas, pues
constituyen una herramienta para la estandarización de sus procesos internos.
 MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS:
 Las Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF) son todas aquellas leyes, reglamentos,
prescripciones y procedimientos, establecidos por los países, necesarias para proteger la
vida y la salud de las personas y los animales o para preservar los vegetales, previendo
que no se introduzcan en sus territorios, plagas, ETC
 LICENCIAS DE EXPORTACION: Documento de la Administración Pública,
normalmente expedido por el Ministerio de Comercio de cada país – que garantiza a la
empresa beneficiaria el derecho a exportar una cantidad determinada de un producto a un
país concreto o a una empresa de ese país.
 INSPECCION PREVIA: Práctica que consiste en emplear a empresas privadas para
verificar pormenores de la expedición como el precio, la cantidad y la calidad de las
mercancías pedidas al extranjero.
 NORMAS DE VALORACIÓN EN ADUANAS: La valoración en aduana es el
procedimiento aduanero aplicado para determinar el valor en aduana de las mercancías
importadas. Si se aplica un derecho ad valorem, el valor en aduana es esencial para
determinar el derecho pagadero por el producto importado.
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 NORMAS DE EMPAQUE Y EMABALAJE: Al igual que con otros tipos de productos y

servicios, los procesos de empaque y embalaje están regulados por una serie de
parámetros.

CONCLUSIONES:

Estados Unidos es un país con una economía estable. Una gran opción de

exportación.