La planeación por escenarios: Revisión de conceptos y propuestas

metodológicas

En la actualidad las organizaciones utilizan diferentes métodos para planificar y

predecir el futuro con el objetivo de determinar con anterioridad posibles
obstáculos y/o los pasos necesarios que se deben seguir para cumplir cada uno
de los objetivos trazados, una de ellas es la planificación por escenarios.

El análisis de escenarios o planeación de escenarios, generalización de los

métodos utilizados por la inteligencia militar durante los años 40 en la segunda
guerra mundial y posteriormente introducido por Herman Khan conocido por sus
análisis sobre las probables consecuencias de la guerra mundial, tiene como
objetivo la interpretación del futuro de una manera no convencional, el método
básico utilizado es la realización de juegos de simulación los cuales combinan
hechos reales acerca del futuro.

Este método inicia en el área empresarial en los 70 por Pierre Wack quien la utilizo
para anticiparse al futuro involucrando la crisis del petróleo con la caída del precio
del barril, en este momento se comienza a cuestionar sobre los métodos
tradicionales de pronósticos que no proporcionaban datos confiables,
convirtiéndose el análisis de escenarios el método utilizado por todas las
empresas.

Los 3 métodos que contribuyeron a la teorización para la construcción de

escenarios son: Método para el desarrollo teórico en 8 pasos, planteado por
Robert Dubin en el año 1969, los cuales se dividen en 2 partes, la primera en
unidades, leyes de interacción, restricciones, estado del sistema y proposiciones, y
la siguiente en indicadores empíricos de los términos claves, hipótesis y pruebas.
El segundo es el Método general planteado por Susan A Lynham en el año 2002 y
por último el Modelo de Diamante planteado por Andrew Van de Ven en el año
2003.

La técnica de escenarios tiene diferentes definiciones, pero siempre va enfocado

en el futuro y en lo que puede traer, Kahn considera que son secuencias
hipotéticas de eventos construidos con el propósito de tomar decisiones
oportunas, Art Kleiner lo define como cuadros o pinturas imaginadas sobre futuros
potenciales, Garry Peterson, Graeme Cumming y Stephen Carpenter la interpretan
como escenarios para explorar la incertidumbre que enfrentará una organización.
Se han desarrollado diversas metodologías para la planeación por escenarios
catalogadas en tres grandes escuelas: La lógica e intuitiva, la prospectiva y de
tendencia probabilística.

Herman Kahn en el año 1967 propone un esquema totalmente cualitativo basados

en la intuición, los primeros métodos cuantitativos son propuestos por Amara y
Lipinski basado en algoritmos estructurales y modelos matemáticas. En el año
1992 Michael Godet propone utilizar el análisis de escenarios para construir un
futuro idealizado y no solo para predecirlo, y en el año 1996 Kees Van Der Heijden
postula 5 criterios para el desarrollo de escenarios: Al menos 2 escenarios son
requeridos para reflejar la incertidumbre, cada escenario debe ser posible, los
escenarios deben ser internamente consistentes, los escenarios deben ser
relevantes a la preocupación del cliente, los escenarios deben producir una nueva
y original perspectiva al problema del cliente.

La planeación por escenarios consiste de varios pasos y no se acaba cuando los

escenarios son diseñados, se necesita de organización, indicadores, estudiar los
factores, evaluar diversas probabilidades, y la planificación de unos pasos
concretos a seguir.