Вы находитесь на странице: 1из 12

25 PR-инструментов

ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ
ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

2 5
PR-
ИНСТРУМЕНТОВ,
КОТОРЫЕ С ГАРАНТИЕЙ
ПРИВЛЕКУТ
ВНИМАНИЕ КЛИЕНТОВ
К ВАШЕМУ БИЗНЕСУ
ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 1
25 PR-инструментов

Все владельцы малого бизнеса давно понимают, что пиар – Слушатели курса:
это необходимость и важная составляющая любой предпри- ● Изучают пиар-инструменты.
нимательской деятельности. И в то же время каждый знает, ● Подробно разбираются, как каждый из них использовать
что расходы на продвижение могут достигать очень внуши- на практике.
тельных сумм, а придумать эффективную PR-идею сложно. ● Учатся выстраивать цельные сценарии.
Плюс к тому денег на найм пиарщика в штат у небольшого ● Создают готовую к реализации PR-кампанию для своего соб-
бизнеса, как правило, нет, а желание активно продвигать ственного бизнеса, нацеленную на получение максимально-
свои товары и услуги, используя оригинальные пиар-инстру- го результата при минимальных финансовых затратах.
менты вместо обычных скидочных акций, есть. Отдавать функ- ● Получают консультации и советы от 4-х преподавателей,
цию пиар на аутсорсинг? Тоже опасения – а вдруг сторонний практикующих PR-менеджеров и PR-консультантов с об-
специалист не обеспечит желаемый результат и того хуже щим количеством реализованных пиар-проектов более 300.
испортит репутацию вашего бизнеса?
Специально для наших слушателей в качестве дидакти-
Что же в таком случае делать? Как придумать PR-идеи, ческого материала мы подготовили короткое изложение пе-
где искать примеры эффективных каналов и инструментов, речня PR-инструментов, рекомендуемых к использованию.
как сделать крутое промо вашего бизнеса? Сохраняйте себе, держите перед глазами, это поможет вам
легче и проще проходить программу на следующих этапах
Онлайн-университет для малого бизнеса BIZZON со- обучения.
вместно с 4-мя практикующими PR-консультантами разра-
ботал практический образовательный Курс «Результатив- Дальше  – на курсе  – мы будем разбираться с каждым из
ный PR для малого бизнеса. Репутационные тактики для перечисленных инструментов подробно, научимся выбирать
привлечения и удержания клиентов». из перечня приемы, в наибольшей степени подходящие для
вашего конкретного бизнеса, и составлять из них цельную
Важно! Курс нацелен именно на малый, частично на сред- PR-кампанию, которая принесет желаемый эффект в виде
ний бизнес, выстроен, исходя из необходимости учитывать привлечения клиентов.
ограниченность бюджета, и направлен на простоту и лег-
кость в реализации, чтобы предприниматель смог пиар-кам- Приступим!
панию провести самостоятельно.

2 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 3


25 PR-инструментов

Специальные события –
мероприятия для привлечения внимания
к деятельности вашего бизнеса
и вашим продуктам (услугам, товарам). 1
Отраслевое мероприятие:
выставка, конференция, форум 3
Презентовать свой продукт, общаться, собирать контак-
ты, повышать лояльность – на мероприятиях важно всё. Даже
В первую очередь речь идет о праздничных мероприяти- оригинальная визитка может привлечь внимание и вызвать
ях, дегустациях, промо-днях. Эти события не только привле- дополнительное доверие. Жаль, что многие предпринима-
кают новых клиентов и повышают лояльность действующих. тели не осознают весь потенциал и возможности участия
Часто  – при определенных условиях (как это сделать, под- в  подобных форматах. Более того, большинство бизнесов
робнее на курсе) – на такие мероприятия удается обратить после мероприятия никак не используют полученные кон-
внимание СМИ. такты, инфоповоды. Дальнейший фоллоу-ап (поддержка кон-
тактов, следование за клиентов) необходим.

2 Конкурс,
вовлекающий клиентов
4 Яндекс.Карты /
Карты Google

Большое количество автомобилистов пользуются навига-


торами, а они устроены так, что, если запрос связан с чем-то,
Сама возможность получить небольшой приз, подарок что имеет физический адрес, то обязательно показывают на-
в обмен на репост или незначительное действие является ходящиеся рядом заведения, офисы, кафе и прочee. Многие
двигателем прогресса! сразу ищут локальные заведения на карте. В общем, исполь-
зуя этот инструмент, вполне реально получить несколько
сотен дополнительных очень-очень горячих целевых посе-
тителей с онлайн-карт. К тому же это бюджетно!

4 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 5


5
25 PR-инструментов

У нас на курсе о многообразии мероприятий, форматах


Кросс-промо партнерских взаимоотношений и способах экономии на
PR-кампаниях в бизнесе вам расскажет Алина Усманова,
Что может быть приятней, чем найти партнера со схожей продюсер, PR-менеджер, организатор крупных россий-
целевой аудиторией, но совершенно другим продуктом? ских и международных мероприятий, в том числе занима-
Ведь вы, не конкурируя друг с другом, вместе удваивае- лась продвижением инициатив Министерства культуры
те целевую аудиторию и делите расходы на продвижение РФ, возглавляла фан-зону Чемпионата мира по футболу
пополам. Как найти идеального партнера и с его помощью в Сочи и курировала реализацию коммуникационной
увеличить количество клиентов, сэкономив на рекламном стратегии Lexus Design Award 2019.
бюджете, – подробнее на курсе.
Хотите получить советы по своему бизнесу
от Алины Усмановой? На курсе это возможно!

6
Спонсорство

7
мероприятий,
конкурсов,
премий

Спонсорство относится к имиджевой рекламе и демон- Инфлюенсеры


стрирует сильную и устойчивую репутацию вашего брен-
да. Наиболее распространённым является спонсорство Инфлюенсеры или блогеры. Для чего этот инструмент
спортивных мероприятий, конкурсов талантов и красоты. хорош? Вы можете экспериментировать с форматами кон-
Плюсом такого PR-инструмента является возможность вы- тента, делать что-то необычное, пробовать новое и думать
брать любой из множества спонсорских «пакетов», мину- о нестандартных активациях с блогером. Блогер и его под-
сом  – немалое количество крупнейших компаний-участ­ писчики будут особенно увлечены изучением вашего про-
ников. Но необязательно конкурировать со Сбербанком дукта, сайта, сервиса, социальных сетей, обзоров и так да-
за спонсорство, всегда можно выбрать мероприятие лее. НО они могут выявить как много плюсов, так и немало
«по карману». минусов. Это полезно для развития вашего бизнеса, хотя мо-
жет и показаться неприятной «обратной связью».

6 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 7


25 PR-инструментов

8 Полезные
рассылки

Важны интересные инфоповоды, уникальные цифры


Комментарии
основных спикеров
от компании в СМИ 10
и данные, необходимы хорошие иллюстрации. Почти у каж-
дого интернет-пользователя есть электронная почта. Поэто- Задача – попасть в базы экспертов, к которым обращают-
му электронная рассылка – канал удержания клиентов. С его ся СМИ с просьбой дать комментарий, написать совместную
помощью вы можете уведомлять клиентов о новинках и раз- статью, вести тематическую рубрику по направлению ваше-
личных акциях, вы можете отправлять им полезную инфор- го бизнеса.
мацию в виде экспертных статей, лайфхаков и предлагать
платные продукты. Клиентская почтовая база от 1000 адре- О том, как попасть в базы экспертов, как эффективно
сов выводит вас совсем на другой уровень. Слышали про работать со СМИ, как писать пресс-релизы, которые
Look-a-like? На курсе расскажем подробнее... невозможно проигнорировать, как находить нужных жур-

9
налистов на нашем курсе расскажет Татьяна Денисова,
совладелец и PR-стратег компаний «Улица бассейнов»,
советник по связям с общественностью коммерческих
Социальные и государственных организаций (компании в системе
инициативы ПАО «Газпром»), политтехнолог, PR-советник социальных
проектов.
Попробуйте найти социальную составляющую в деятель-
ности вашей компании. Это привлечет внимание обществен-
ности к проекту, повысит лояльность и привлечет клиентов.
Философия обувной компании TOMS Shoes может служить
хорошим примером поиска социально ориентированного
решения в глобальном бизнесе: на каждую проданную пару
обуви производитель дает вторую пару нуждающимся де-
тям. Необязательно делать что-то похоже, главное, чтобы
инициатива была направлена на решение какой-нибудь об-
щественной проблемы.

8 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 9


25 PR-инструментов

11
Отлично работает в социальных сетях. Удачно созданный
Партнерство контент позволит познакомить с вашим предложением тех
на стороннем людей, которые раньше о вас ничего не слышали. Иногда
мероприятии люди даже не осознают, что материал носит рекламный ха-
рактер и переходят на ваш сайт/ блог/ группу.
Рынок профессионального взаимовыгодного партнер-
ства находится в зачаточном состоянии, при этом стреми-
тельное развитие технологий позволяет открывать все но-
вые и новые возможности. Например, интеграция с помощью Ньюсджекинг

13
необычной активности. На одном из вечерних нетворкингов или новостное пиратство –
маркетингового агентства работал «PRобирка-бар», где привлечение внимания
участникам предлагались настойки с названиями, понят- к вашему бизнесу или продукту
ными целевой аудитории мероприятия, разлитые в настоя- с помощью популярных
щие химические пробирки. Необычно? Очень. Запомнилось? информационных поводов
О, да. Их потом многие хотели заполучить на свои меропри-
ятия. «PRобирка-бар» был всего лишь партнером указанно- Суть инструмента в двух словах: если оседлать инфор-
го мероприятия, а эффект получил больше, чем от массовой мационную волну, связанную с важным событием в отрасли
рекламы. или в мире вообще, можно получить взрывной рост клиент-

12
ского потока. Почти уже хрестоматийный пример ньюсдже-
кинга – нераскрывшееся кольцо на Олимпиаде в Сочи 2014.
Только представьте, сколько товаров – футболок, открыток,
Вирусный ручек, блокнотов, украшений – с изображением нераскрыв-
контент шегося кольца было сделано и продано.

Этот вид контента работает вместо вас. Требуется


только создание оригинальных изображений, видео, ау-
диозаписей и т. д., которые могут зацепить пользователя.
В  свою очередь, человек заинтересованный поделится ими
со своими друзьями, а они  – со своими ... и так по цепочке.

10 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 11


14
25 PR-инструментов

Геймификация

Стимулируя поведение потребителей через социальные


сети, мобильные приложения, вы вызываете у них положи-
Сторителлинг
16
Интересный, живой рассказ о процессах в вашей жизни
и  вашем бизнесе создает образ бренда, который в против-
тельные эмоции и «заманиваете» новых клиентов. Ино- ном случае воспринимается обезличенным. Такой подход
гда геймификация, используемая для продвижения товара позволяет клиентам заглянуть внутрь компании, посмотреть
и  привлечения к нему внимания, несет в себе не только на специалистов, которые работают над продуктом, возмож-
эмоциональный, но и «утилитарный» компонент. Например, но, на свое собственное клиентское поведение. Так у ваше-
создатели сервиса emailga.me прибегают к игровым эле- го бренда появляется история!
ментам, чтобы заставить пользователя более эффективно
работать с электронной почтой, и это в дальнейшем помога-
ет ему контролировать производительность.

Очень многие заходят в тупик, когда нужно придумать

15
такую историю, найти что-то интересное в рутинной
работе компании или создать PR-идею. Мы знаем, какие
есть методики создания креатива и как проверить идею
Креативное на жизнеспособность! Обо всем этом на нашем курсе
оформление локации рассказывает Дарья Вахрушева, сооснователь и управ-
ляющая агентства персонального брендинга BAKERS, ко-
Это как наружная реклама, только не реклама вовсе. Вы торое работает с клиентами из России, СНГ, США, Англии,
в любом случае оформляете витрины, вход в заведение, если Германии, Франции, имеет более 200 частных и корпора-
вы проявите больше креатива, то внешний вид локации бу- тивных клиентов за 5 лет.
дет сам затягивать посетителей внутрь.
Возможно ваши конкуренты уже все это уже знают
и успешно используют! Не отставайте! Присоединяйтесь!

12 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 13


25 PR-инструментов

Мастер-классы
и тренинги 17 19
Тот факт, что сегодня многие компании прибегают к воз-
Социальные
сети

Сейчас практически у любого бизнеса и продукта есть ак-


можностям контент-маркетинга, уже не удивляет. Но немно- каунты в социальных сетях. Они используются как витрина,
гие еще готовы предоставить полное бесплатное обучение канал продаж, презентация продукта и прочее. Но на весь
для существующих или потенциальных клиентов. Например, ли максимум используется этот инструмент?
российская компания SeoPult, которая занимается продви-
жением сайтов и работает на высококонкурентном рынке, На нашем курсе мы объединили целое направление «Ин-
привлекает клиентов бесплатными курсами SEO. А компания тернет и социальные сети», мы расскажем о digital-стра-
«СКБ Контур» создала «Контур.Школу» и предлагает соот- тегиях, инструментах, форматах контента и многом
ветствующие вебинары для бухгалтеров и специалистов другом! Преподаватель – Розалия Каневская, основатель
по госзакупкам. онлайн-журнала для пиарщиков Mediabitch, владелец
Rocka PR & media agency, спикер профессиональных кон-

18
ференций (Baltic Weekend, Russian Internet Week), автор
телеграм-канала RosalyPR. Присоединяйтесь!

Канал
на YouTube

В течение суток ресурс посещают миллиарды пользо-


вателей (сайт посещает каждый 7 житель планеты). Видео-
хостинг остается бесплатным, несмотря на бешеную попу-
лярность. Преимущество создания ютуб-канала для вашей
компании в том, что видео-контент покупатель восприни-
мает лучше и доверяет больше, чем печатной информации.
На ютубе низкая конкуренция, так как не так много целевых
каналов.

14 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 15


25 PR-инструментов

Чат-бот
(виртуальный помощник) 20
Вам не нужно тратить деньги на программистов  – вы  мо-
Telegram-канал 22
Запустите свой канал. Ценность подписки на теле-
жете создать чат-бот самостоятельно, используя специальные грам-канал выше, чем на группу ВКонтакте. Клиент в боль-
сервисы. Разработчики мессенджеров настраивают приложе- шинстве случаев не будет подписываться на канал, если он
ния под разные операционные системы. Чат-боты можно мас- ему не интересен (уведомления приходят, пока вы не отклю-
штабировать для улучшения производительности. Используя чите их). В мессенджере сейчас очень специализированная
такие способы привлечения клиентов, вы можете добиться экспертная аудитория. При правильном подходе вы сможе-
высокого уровня удержания клиентов, лояльности клиентов, те найти с ней общий язык и поднять продажи, привлекая
популяризации ресурса среди молодежи, сокращения затрат трафик с канала на свои ресурсы.
на оплату труда (колл-центр) и увеличения продаж.

21 Тест-драйв
23 Сайт

Это самый понятный и простой инструмент, который


может быть в продвижении вашего бизнеса. Вместе с тем
С бытовыми товарами все просто  – предложить дегу- большинство ошибок сконцентрировано именно в нем.
стацию в той или иной форме, в зависимости от назначения Неправильный шаблон, не та функциональность сайта,
продукта. Косметика  – нанести, продукты  – попробовать, не  те  возможности….. очень много нюансов, которые нужно
оборудование – использовать. Но есть товары, эффект от ко- учесть. Все подробности, как создать сайт, как его оптими-
торых не сразу понятен. Например, мебель может не подой- зировать, как заставить его работать на привлечение реаль-
ти для интерьера, мотоцикл через некоторое время будет ных клиентов, – на нашем курсе.
неудобен  – в этом случае тест-драйвом станет более дли-
тельный прокат.

16 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 17


25 PR-инструментов

Личный
экспертный бренд 24
Персональный бренд  – это когда вас рекомендуют те,
Резюме

Итак, мы рассказали вам 25 PR-инструментов, которыми


вам можно и нужно пользоваться, чтобы ваш бизнес вышел
кто не был вашим клиентом. Это образ, который формируют на новый уровень!
люди, когда они слышат ваше имя. Например, Ричард Брэн-
сон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман и так Вы хотите не просто знать о существовании этих инстру-
далее. У вас уже есть конкретное впечатление обо всех ментов, но и уметь каждый из них на пользу своему бизнесу
этих людях. Совсем необязательно, чтобы вас знали абсо- применять?
лютно все люди в мире. Главное, чтобы вы были известны
вашей целевой аудитории, среди ваших коллег или в вашем Привлекая внимание клиентов?
городе.
Ярче выделяясь на фоне конкурентов?

25
Сократив затраты на прямую рекламу?

Увеличив объемы продаж своих товаров/услуг


Взрывные за счет известности вашего бизнеса?
инфоповоды

Что такое взрывной PR? Это когда про вас и вашу ком-
панию за 1 день выходит 20-30-50-100 публикаций в СМИ.
Бесплатных и позитивных, разумеется. Исключительно
на креативе. Значит, новость должна быть такой, чтобы ее за-
хотелось напечатать, перепечатать, лайкнуть, репостнуть.
Смысл скандальных новостей о продукте – в эмоциональной
раскачке потребителя. Главное, чтобы запомнился проект.

18 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 19


25 PR-инструментов

Записывайтесь на курс
Экспресс-курс из 8 занятий –

«PR ДЛЯ МАЛОГО всего 2 недели

БИЗНЕСА: Знания и консультации


от 4-х практикующих PR-гуру
ЭФФЕКТИВНЫЕ
ИНСТРУМЕНТЫ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ Ваш результат
И ВЫВОДА ВАШЕГО БИЗНЕСА после прохождения курса –
НА НОВУЮ ОРБИТУ» готовая схема действий
по продвижению вашего бизнеса
Старт – 17 июня

Цена курса – 15 900 рублей

Цена сегодня – 12 900 рублей*


* Цена повысится с 3 июня.
Успейте записаться на курс по выгодной стоимости!

Количество мест на курсе ограничено!

ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ
У СОТРУДНИКА ДЕКАНАТА BIZZON:

8-963-666 -09-13
Страница курса «PR для малого бизнеса»
https://bizzon.online/rezultativnyj-pr
ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 21
Подписывайтесь на наши аккаунты в социальных сетях
и читайте полезные статьи о бизнесе:

bizzon.online
bizzon.online
bizzon.online
франшизомания

Оценить