25 PR-инструментов

ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ
ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

2 5
PR-
ИНСТРУМЕНТОВ,
КОТОРЫЕ С ГАРАНТИЕЙ
ПРИВЛЕКУТ
ВНИМАНИЕ КЛИЕНТОВ
К ВАШЕМУ БИЗНЕСУ
ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 1

Все владельцы малого бизнеса давно понимают, что пиар –
это необходимость и важная составляющая любой предпри-
нимательской деятельности. И в то же время каждый знает,
что расходы на продвижение могут достигать очень внуши-
тельных сумм, а придумать эффективную PR-идею сложно.
Плюс к тому денег на найм пиарщика в штат у небольшого
бизнеса, как правило, нет, а желание активно продвигать
свои товары и услуги, используя оригинальные пиар-инстру-
менты вместо обычных скидочных акций, есть. Отдавать функ-
цию пиар на аутсорсинг? Тоже опасения – а вдруг сторонний
специалист не обеспечит желаемый результат и того хуже
испортит репутацию вашего бизнеса?
Что же в таком случае делать? Как придумать PR-идеи,
где искать примеры эффективных каналов и инструментов,
как сделать крутое промо вашего бизнеса?
Онлайн-университет для малого бизнеса BIZZON со-
вместно с 4-мя практикующими PR-консультантами разра-
ботал практический образовательный Курс «Результатив-
ный PR для малого бизнеса. Репутационные тактики для
привлечения и удержания клиентов».
Важно! Курс нацелен именно на малый, частично на сред-
ний бизнес, выстроен, исходя из необходимости учитывать
ограниченность бюджета, и направлен на простоту и лег-
кость в реализации, чтобы предприниматель смог пиар-кам-
панию провести самостоятельно.
2 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
25 PR-инструментов
Слушатели курса:
● Изучают пиар-инструменты.
● Подробно разбираются, как каждый из них использовать
на практике.
● Учатся выстраивать цельные сценарии.
● Создают готовую к реализации PR-кампанию для своего соб-
ственного бизнеса, нацеленную на получение максимально-
го результата при минимальных финансовых затратах.
● Получают консультации и советы от 4-х преподавателей,
практикующих PR-менеджеров и PR-консультантов с об-
щим количеством реализованных пиар-проектов более 300.
Специально для наших слушателей в качестве дидакти-
ческого материала мы подготовили короткое изложение пе-
речня PR-инструментов, рекомендуемых к использованию.
Сохраняйте себе, держите перед глазами, это поможет вам
легче и проще проходить программу на следующих этапах
обучения.
Дальше  – на курсе  – мы будем разбираться с каждым из
перечисленных инструментов подробно, научимся выбирать
из перечня приемы, в наибольшей степени подходящие для
вашего конкретного бизнеса, и составлять из них цельную
PR-кампанию, которая принесет желаемый эффект в виде
привлечения клиентов.
Приступим!
3

Специальные события –
мероприятия для привлечения внимания
к деятельности вашего бизнеса
и вашим продуктам (услугам, товарам). 1
В первую очередь речь идет о праздничных мероприяти-
ях, дегустациях, промо-днях. Эти события не только привле-
кают новых клиентов и повышают лояльность действующих.
Часто  – при определенных условиях (как это сделать, под-
робнее на курсе) – на такие мероприятия удается обратить
внимание СМИ.
2 Конкурс,
вовлекающий клиентов
Сама возможность получить небольшой приз, подарок
в обмен на репост или незначительное действие является
двигателем прогресса!
4 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
25 PR-инструментов
Отраслевое мероприятие:
выставка, конференция, форум 3
Презентовать свой продукт, общаться, собирать контак-
ты, повышать лояльность – на мероприятиях важно всё. Даже
оригинальная визитка может привлечь внимание и вызвать
дополнительное доверие. Жаль, что многие предпринима-
тели не осознают весь потенциал и возможности участия
в  подобных форматах. Более того, большинство бизнесов
после мероприятия никак не используют полученные кон-
такты, инфоповоды. Дальнейший фоллоу-ап (поддержка кон-
тактов, следование за клиентов) необходим.
4 Яндекс.Карты /
Карты Google
Большое количество автомобилистов пользуются навига-
торами, а они устроены так, что, если запрос связан с чем-то,
что имеет физический адрес, то обязательно показывают на-
ходящиеся рядом заведения, офисы, кафе и прочee. Многие
сразу ищут локальные заведения на карте. В общем, исполь-
зуя этот инструмент, вполне реально получить несколько
сотен дополнительных очень-очень горячих целевых посе-
тителей с онлайн-карт. К тому же это бюджетно!
5
 5
Кросс-промо
Что может быть приятней, чем найти партнера со схожей
целевой аудиторией, но совершенно другим продуктом?
Ведь вы, не конкурируя друг с другом, вместе удваивае-
те целевую аудиторию и делите расходы на продвижение
пополам. Как найти идеального партнера и с его помощью
увеличить количество клиентов, сэкономив на рекламном
бюджете, – подробнее на курсе.
6
Спонсорство
мероприятий,
конкурсов,
премий
Спонсорство относится к имиджевой рекламе и демон-
стрирует сильную и устойчивую репутацию вашего брен-
да. Наиболее распространённым является спонсорство
спортивных мероприятий, конкурсов талантов и красоты.
Плюсом такого PR-инструмента является возможность вы-
брать любой из множества спонсорских «пакетов», мину-
сом  – немалое количество крупнейших компаний-участ­
ников. Но необязательно конкурировать со Сбербанком
за спонсорство, всегда можно выбрать мероприятие
«по карману».
6 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
25 PR-инструментов
У нас на курсе о многообразии мероприятий, форматах
партнерских взаимоотношений и способах экономии на
PR-кампаниях в бизнесе вам расскажет Алина Усманова,
продюсер, PR-менеджер, организатор крупных россий-
ских и международных мероприятий, в том числе занима-
лась продвижением инициатив Министерства культуры
РФ, возглавляла фан-зону Чемпионата мира по футболу
в Сочи и курировала реализацию коммуникационной
стратегии Lexus Design Award 2019.
Хотите получить советы по своему бизнесу
от Алины Усмановой? На курсе это возможно!
7
Инфлюенсеры
Инфлюенсеры или блогеры. Для чего этот инструмент
хорош? Вы можете экспериментировать с форматами кон-
тента, делать что-то необычное, пробовать новое и думать
о нестандартных активациях с блогером. Блогер и его под-
писчики будут особенно увлечены изучением вашего про-
дукта, сайта, сервиса, социальных сетей, обзоров и так да-
лее. НО они могут выявить как много плюсов, так и немало
минусов. Это полезно для развития вашего бизнеса, хотя мо-
жет и показаться неприятной «обратной связью».
7
 25 PR-инструментов

8 Полезные
рассылки

Важны интересные инфоповоды, уникальные цифры

и данные, необходимы хорошие иллюстрации. Почти у каж-
дого интернет-пользователя есть электронная почта. Поэто-
му электронная рассылка – канал удержания клиентов. С его
помощью вы можете уведомлять клиентов о новинках и раз-
личных акциях, вы можете отправлять им полезную инфор-
мацию в виде экспертных статей, лайфхаков и предлагать
платные продукты. Клиентская почтовая база от 1000 адре-
сов выводит вас совсем на другой уровень. Слышали про
Look-a-like? На курсе расскажем подробнее...
Комментарии
основных спикеров
от компании в СМИ 10
Задача – попасть в базы экспертов, к которым обращают-
ся СМИ с просьбой дать комментарий, написать совместную
статью, вести тематическую рубрику по направлению ваше-
го бизнеса.
О том, как попасть в базы экспертов, как эффективно
работать со СМИ, как писать пресс-релизы, которые
невозможно проигнорировать, как находить нужных жур-

9
налистов на нашем курсе расскажет Татьяна Денисова,
совладелец и PR-стратег компаний «Улица бассейнов»,
советник по связям с общественностью коммерческих
Социальные и государственных организаций (компании в системе
инициативы ПАО «Газпром»), политтехнолог, PR-советник социальных
проектов.
Попробуйте найти социальную составляющую в деятель-
ности вашей компании. Это привлечет внимание обществен-
ности к проекту, повысит лояльность и привлечет клиентов.
Философия обувной компании TOMS Shoes может служить
хорошим примером поиска социально ориентированного
решения в глобальном бизнесе: на каждую проданную пару
обуви производитель дает вторую пару нуждающимся де-
тям. Необязательно делать что-то похоже, главное, чтобы
инициатива была направлена на решение какой-нибудь об-
щественной проблемы.

8 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 9

 25 PR-инструментов

11
Отлично работает в социальных сетях. Удачно созданный
Партнерство контент позволит познакомить с вашим предложением тех
на стороннем людей, которые раньше о вас ничего не слышали. Иногда
мероприятии люди даже не осознают, что материал носит рекламный ха-
рактер и переходят на ваш сайт/ блог/ группу.
Рынок профессионального взаимовыгодного партнер-
ства находится в зачаточном состоянии, при этом стреми-
тельное развитие технологий позволяет открывать все но-
вые и новые возможности. Например, интеграция с помощью Ньюсджекинг

13
необычной активности. На одном из вечерних нетворкингов или новостное пиратство –
маркетингового агентства работал «PRобирка-бар», где привлечение внимания
участникам предлагались настойки с названиями, понят- к вашему бизнесу или продукту
ными целевой аудитории мероприятия, разлитые в настоя- с помощью популярных
щие химические пробирки. Необычно? Очень. Запомнилось? информационных поводов
О, да. Их потом многие хотели заполучить на свои меропри-
ятия. «PRобирка-бар» был всего лишь партнером указанно- Суть инструмента в двух словах: если оседлать инфор-
го мероприятия, а эффект получил больше, чем от массовой мационную волну, связанную с важным событием в отрасли
рекламы. или в мире вообще, можно получить взрывной рост клиент-

12
ского потока. Почти уже хрестоматийный пример ньюсдже-
кинга – нераскрывшееся кольцо на Олимпиаде в Сочи 2014.
Только представьте, сколько товаров – футболок, открыток,
Вирусный ручек, блокнотов, украшений – с изображением нераскрыв-
контент шегося кольца было сделано и продано.

Этот вид контента работает вместо вас. Требуется

только создание оригинальных изображений, видео, ау-
диозаписей и т. д., которые могут зацепить пользователя.
В  свою очередь, человек заинтересованный поделится ими
со своими друзьями, а они  – со своими ... и так по цепочке.

10 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 11

 14
Геймификация
Стимулируя поведение потребителей через социальные
сети, мобильные приложения, вы вызываете у них положи-
тельные эмоции и «заманиваете» новых клиентов. Ино-
гда геймификация, используемая для продвижения товара
и  привлечения к нему внимания, несет в себе не только
эмоциональный, но и «утилитарный» компонент. Например,
создатели сервиса emailga.me прибегают к игровым эле-
ментам, чтобы заставить пользователя более эффективно
работать с электронной почтой, и это в дальнейшем помога-
ет ему контролировать производительность.
15
Креативное
оформление локации
Это как наружная реклама, только не реклама вовсе. Вы
в любом случае оформляете витрины, вход в заведение, если
вы проявите больше креатива, то внешний вид локации бу-
дет сам затягивать посетителей внутрь.
12
25 PR-инструментов
Сторителлинг
16
Интересный, живой рассказ о процессах в вашей жизни
и  вашем бизнесе создает образ бренда, который в против-
ном случае воспринимается обезличенным. Такой подход
позволяет клиентам заглянуть внутрь компании, посмотреть
на специалистов, которые работают над продуктом, возмож-
но, на свое собственное клиентское поведение. Так у ваше-
го бренда появляется история!
Очень многие заходят в тупик, когда нужно придумать
такую историю, найти что-то интересное в рутинной
работе компании или создать PR-идею. Мы знаем, какие
есть методики создания креатива и как проверить идею
на жизнеспособность! Обо всем этом на нашем курсе
рассказывает Дарья Вахрушева, сооснователь и управ-
ляющая агентства персонального брендинга BAKERS, ко-
торое работает с клиентами из России, СНГ, США, Англии,
Германии, Франции, имеет более 200 частных и корпора-
тивных клиентов за 5 лет.
Возможно ваши конкуренты уже все это уже знают
и успешно используют! Не отставайте! Присоединяйтесь!
ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 13
 25 PR-инструментов

Мастер-классы
и тренинги 17 19
Тот факт, что сегодня многие компании прибегают к воз-
Социальные
сети

Сейчас практически у любого бизнеса и продукта есть ак-

можностям контент-маркетинга, уже не удивляет. Но немно-
гие еще готовы предоставить полное бесплатное обучение
для существующих или потенциальных клиентов. Например,
российская компания SeoPult, которая занимается продви-
жением сайтов и работает на высококонкурентном рынке,
привлекает клиентов бесплатными курсами SEO. А компания
«СКБ Контур» создала «Контур.Школу» и предлагает соот-
ветствующие вебинары для бухгалтеров и специалистов
по госзакупкам.
каунты в социальных сетях. Они используются как витрина,
канал продаж, презентация продукта и прочее. Но на весь
ли максимум используется этот инструмент?
На нашем курсе мы объединили целое направление «Ин-
тернет и социальные сети», мы расскажем о digital-стра-
тегиях, инструментах, форматах контента и многом
другом! Преподаватель – Розалия Каневская, основатель
онлайн-журнала для пиарщиков Mediabitch, владелец
Rocka PR & media agency, спикер профессиональных кон-

18
ференций (Baltic Weekend, Russian Internet Week), автор
телеграм-канала RosalyPR. Присоединяйтесь!

Канал
на YouTube

В течение суток ресурс посещают миллиарды пользо-

вателей (сайт посещает каждый 7 житель планеты). Видео-
хостинг остается бесплатным, несмотря на бешеную попу-
лярность. Преимущество создания ютуб-канала для вашей
компании в том, что видео-контент покупатель восприни-
мает лучше и доверяет больше, чем печатной информации.
На ютубе низкая конкуренция, так как не так много целевых
каналов.

14 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 15


Чат-бот
(виртуальный помощник) 20
Вам не нужно тратить деньги на программистов  – вы  мо-
жете создать чат-бот самостоятельно, используя специальные
сервисы. Разработчики мессенджеров настраивают приложе-
ния под разные операционные системы. Чат-боты можно мас-
штабировать для улучшения производительности. Используя
такие способы привлечения клиентов, вы можете добиться
высокого уровня удержания клиентов, лояльности клиентов,
популяризации ресурса среди молодежи, сокращения затрат
на оплату труда (колл-центр) и увеличения продаж.
21 Тест-драйв
С бытовыми товарами все просто  – предложить дегу-
стацию в той или иной форме, в зависимости от назначения
продукта. Косметика  – нанести, продукты  – попробовать,
оборудование – использовать. Но есть товары, эффект от ко-
торых не сразу понятен. Например, мебель может не подой-
ти для интерьера, мотоцикл через некоторое время будет
неудобен  – в этом случае тест-драйвом станет более дли-
тельный прокат.
16
25 PR-инструментов
Telegram-канал 22
Запустите свой канал. Ценность подписки на теле-
грам-канал выше, чем на группу ВКонтакте. Клиент в боль-
шинстве случаев не будет подписываться на канал, если он
ему не интересен (уведомления приходят, пока вы не отклю-
чите их). В мессенджере сейчас очень специализированная
экспертная аудитория. При правильном подходе вы сможе-
те найти с ней общий язык и поднять продажи, привлекая
трафик с канала на свои ресурсы.
23 Сайт
Это самый понятный и простой инструмент, который
может быть в продвижении вашего бизнеса. Вместе с тем
большинство ошибок сконцентрировано именно в нем.
Неправильный шаблон, не та функциональность сайта,
не  те  возможности….. очень много нюансов, которые нужно
учесть. Все подробности, как создать сайт, как его оптими-
зировать, как заставить его работать на привлечение реаль-
ных клиентов, – на нашем курсе.
ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 17
 25 PR-инструментов

Личный
экспертный бренд 24
Персональный бренд  – это когда вас рекомендуют те,
Резюме

Итак, мы рассказали вам 25 PR-инструментов, которыми

кто не был вашим клиентом. Это образ, который формируют
люди, когда они слышат ваше имя. Например, Ричард Брэн-
сон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман и так
далее. У вас уже есть конкретное впечатление обо всех
этих людях. Совсем необязательно, чтобы вас знали абсо-
лютно все люди в мире. Главное, чтобы вы были известны
вашей целевой аудитории, среди ваших коллег или в вашем
городе.
вам можно и нужно пользоваться, чтобы ваш бизнес вышел
на новый уровень!
Вы хотите не просто знать о существовании этих инстру-
ментов, но и уметь каждый из них на пользу своему бизнесу
применять?
Привлекая внимание клиентов?
Ярче выделяясь на фоне конкурентов?

25
Сократив затраты на прямую рекламу?

Увеличив объемы продаж своих товаров/услуг

Взрывные за счет известности вашего бизнеса?
инфоповоды

Что такое взрывной PR? Это когда про вас и вашу ком-
панию за 1 день выходит 20-30-50-100 публикаций в СМИ.
Бесплатных и позитивных, разумеется. Исключительно
на креативе. Значит, новость должна быть такой, чтобы ее за-
хотелось напечатать, перепечатать, лайкнуть, репостнуть.
Смысл скандальных новостей о продукте – в эмоциональной
раскачке потребителя. Главное, чтобы запомнился проект.

18 ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 19

 25 PR-инструментов

Записывайтесь на курс
Экспресс-курс из 8 занятий –

«PR ДЛЯ МАЛОГО всего 2 недели

БИЗНЕСА: Знания и консультации

от 4-х практикующих PR-гуру
ЭФФЕКТИВНЫЕ
ИНСТРУМЕНТЫ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ Ваш результат
И ВЫВОДА ВАШЕГО БИЗНЕСА после прохождения курса –
НА НОВУЮ ОРБИТУ» готовая схема действий
по продвижению вашего бизнеса
Старт – 17 июня

Цена курса – 15 900 рублей

Цена сегодня – 12 900 рублей*

* Цена повысится с 3 июня.
Успейте записаться на курс по выгодной стоимости!

Количество мест на курсе ограничено!

ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ
У СОТРУДНИКА ДЕКАНАТА BIZZON:

8-963-666 -09-13
Страница курса «PR для малого бизнеса»
https://bizzon.online/rezultativnyj-pr
ОНЛАЙН-УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 21
Подписывайтесь на наши аккаунты в социальных сетях
и читайте полезные статьи о бизнесе:

bizzon.online
bizzon.online
bizzon.online
франшизомания