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Actividad de aprendizaje 2

Primera fase:
Distribuciones J. J

Buenos días mi nombre es Emil José Lopez Rangel. Su negocio tiene buena
rentabilidad, es amplio tiene buenos empleadores y una gran remuneración. El
motivo de mi visita es para ofrecerle nuestros servicios soy asesor de Bancamía y
queremos ofrecerle un préstamo con el fin de que su negocio prospere.

1. ¿Es usted el dueño del negocio?


Si seños

2. ¿Hace cuento tiene su negocio?


Hace más de 5 años

3. ¿Se ha desplazado de lugar?


No nunca.

4. ¿Cuántas son sus ventas?


Un promedio de 10 millones.

5. ¿Le gustaría ampliar su negocio, con unas sucursales?


Claro que si

Con solamente saber las respuestas de estas cinco primeras preguntas,


dependiendo si son positivas o negativas nos damos cuenta si el cliente resulta
interesante para ofrecerle o no el crédito.

Segunda fase:
1. ¿Es usted el dueño del negocio?
Si claro, con mucho orgullo.

2. ¿Hace cuento tiene su negocio?


Hace más de 5 años, cuando fui despedido de una distribuidora que
trabajaba.
3. ¿Se ha desplazado de lugar?
No nunca desde que monte mi negocio en este sector me ha ido muy bien
Además no tengo competencia cerca.

4. ¿Cuántas son sus ventas?


En estos momentos tengo un promedio de ventas mensual en 10,000.000 y
aspiro serrar este año en 15,000.000

5. ¿Le gustaría ampliar su negocio, con unas sucursales?


Claro me gustaría expandir mi negocio a otros sectores donde pueda
satisfacer las necesidades de los clientes.

Podemos identificar que estas son respuestas de un cliente ambicioso y con un


buen potencial para nuestra entidad financiera, además la actitud de alcanzar
metas es algo muy importante para cualquier emprendedor.

Tercera parte:
De acuerdo a las dos entrevista nos damos cuenta que el cliente es una persona
emprendedora con ganas de multiplicar sus ventas, tiene metas para alcanzarlas
Conoce su negocio muy bien, debido a que trabajo por muchos años en un
negocio similar una de las necesidades que se pudo identificar es que el cliente
lleva cinco (5)años en el sector con un solo punto de ventas una de las propuestas
del analista es ofrecerle un préstamos para crear sucursales a su negocios en
diferentes puntos y así abarcar nuevos clientes y por ende mayores ventas.

Cuarta fase:
En este caso seria fiable dar un crédito de no mas de 4,000.000, ya que,
suponiendo que su inversión en el negocio sea de un 50%, el quedaría con un
capital de 5,000.000. sin embargo, habría que estudiar otras variables, pero, yo le
sugeriría que por no tener una vida crediticia ofrecería un monto de menor cuantía
y dependiendo de su comportamiento el crédito se puede refinanciar, puede
acceder a otros créditos o programas para el incentivo del ahorro.

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