1.

EJERCICIO

Se tiene la siguiente información sobre las ventas históricas del Producto A, en

la empresa Industrias Auricar:

Año Ventas
(En miles de unidades)
2003 500
2004 530
2005 570
2006 610
2007 620
2008 680

Con base en los datos anteriores, se requiere establecer la tendencia y

proyectar las unidades a vender durante los años 2009 a 2013

Solución.

Para calcular los valores requeridos, se puede utilizar la ecuación de la línea

recta, cuya presentación es: Y = a + b(x)

Para despejar Y* (ventas pronosticadas), necesitamos calcular los valores de:

Media de Y = Sumatoria de Y sobre n

(n es el número de observaciones, en este caso, 6).
Media de X = Sumatoria de X sobre n
a = Media de Y, menos b por la media de X
b= Sumatoria de XY menos a por sumatoria de X, todo sobre sumatoria de X ²

Para los efectos, construimos la siguiente tabla:

Unidades
Año Período vendidas
X Y XY X²
2003 1 500 500 1
2004 2 530 1060 4
2005 3 570 1710 9
2006 4 610 2440 16
2007 5 620 3100 25
2008 6 680 4080 36
Total 21 3510 12890 91

Media de Y = 3510 / 6 = 585

Media de X = 21 / 6 = 3.5

a = 585 – 3.5b (1)

b = 12890 – 21a
--------------- (2)
 91

Reemplazando (1) en (2):

b = 12890 – 21 (585 – 3.5b)

-----------------------------
91

91b = 12890 – 21 * 585 + 21 * 3.5b

91b – 73.5b = 12890 – 12285

17.5b = 605 b=

605 / 17.5 b =

34.57143

Reemplazando en (1):

a = 585 – 3.5 * 3457143

a = 585 – 121

a = 464

Si para el año 2008, X = 6,

Entonces, para 2009, X = 7.

Despejamos:

Y * = 464 + 34.57143 * 7  Y* = 706 unidades

Para 2010, X = 8.

Entonces: Y* = 464 + 34.57143 * 8  Y* = 741 unidades.

Por favor, calcule los valores de Y* (Unidades vendidas) para los años 2011,
2012 y 2013.
2. EJEMPLO

Es una estimación estrechamente relacionada con el presupuesto de ventas y

los niveles de inventarios, tanto disponible como deseado. En otras palabras, el
presupuesto de producción es el pronóstico de ventas proyectado y ajustado
por el cambio en el inventario.

Cálculo del presupuesto de producción

Para la realización del presupuesto de producción se debe tomar la información

del pronóstico de ventas que es, en últimas, el punto de partida de la
presupuestación, más el inventario final deseado y, menos el inventario inicial
disponible, así:

Pronóstico de ventas = PV, en unidades

+ Inventario final deseado = IF, en unidades

- Inventario inicial disponible = II, en unidades

-----------------------------------------------------------------------

= Presupuesto de Producción = PP, en unidades

Esta es la forma clásica del cálculo del presupuesto de producción; pero,

también, se deben tener en cuenta las devoluciones y las pérdidas, por
defectos de calidad, que se ocasionan en los procesos; aunque lo ideal es que
no existieran estos inconvenientes en las plantas de producción y estos valores
fueran igual a cero (0).

Pronóstico de ventas = PV

+ Devoluciones = Dev.

---------------------------------------------------------------------------------

+ Inventario final deseado = IF

- Inventario inicial disponible = II

---------------------------------------------------------------------------------

= Presupuesto de Producción = PP

+ Unidades perdidas por daños de fabricación = Perds.

 -----------------------------------------------------------------------------------

= Pronóstico de ventas ajustado = PV ajustado

Es fundamental determinar si la empresa puede producir las cantidades

proyectadas por el presupuesto de ventas, a fin de evitar un costo exagerado
en la mano de obra ocupada o incumplimiento en las entregas prometidas a los
clientes.

Ejemplo:

La organización industrial Atlas, ha elaborado un pronóstico de ventas, para el

mes de agosto, igual a 15.000 unidades de su producto Fortaleza. Por
política, esta empresa mantiene un inventario final equivalente al 10% de sus
ventas. Asimismo, el inventario inicial disponible es igual a 420 unidades del
producto mencionado. No se esperan devoluciones, ni daños en la producción
por defectos de calidad.

Solución:

Pronóstico de ventas = 15000 unidades

+ Inventario final deseado = 1500 unidades

- Inventario inicial disponible = 420 unidades

---------------------------------------------------------------------

Presupuesto de producción = 16080 unidades.

La empresa debe producir 16080 unidades para cumplir sus compromisos de

ventas y teniendo en cuenta, tanto el inventario final deseado como el
inventario inicial disponible.

Actividad propuesta: Prepare el mismo presupuesto suponiendo que se

presenten devoluciones equivalentes al 2% de las ventas y que las unidades
perdidas equivalen al 0.02 de la producción presupuestada.