Вы находитесь на странице: 1из 119

Е

КАК ЗАСТАВИТЬ ЛИСТИНГ


ПРОДАВАТЬ?
АРТЕМ КОРШУН
СПИКЕР

АРТЕМ КОРШУН
Официальный партнер
SalesHub
ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
И ЭТАПЫ ОПТИМИЗАЦИИ
ПРОБЛЕМАТИКА ПЛОХИХ ПРОДАЖ
БОЛИ AMAZON-
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

• Почему нет продаж, что делаю не так ?


• Или реклама неправильно настроена,
или конкуренты злые, или товар
неудачный?
• Ключи не выходят в ТОП
• Реклама не работает / жрет бабло
• Заказал Вихрь — слил кучу денег. Но
продаж нет
• Товар начал продаваться хорошо, но
потом продажи упали
• Зря потратил кучу денег на обучение —
не продаётся!
ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
ЛИСТИНГА

• Плохой анализ ниши


• Проблема с фотографиями
• Неправильно собраны ключевые
запросы
• Неправильно «собраны» Title, Bullets,
Description
• Неправильно заполнен бекенд листинга
• Не ведется правильно анализ ключевых
слов
• Листинг не оптимизирован под
продающие ключевые запросы
• Реклама настроена неправильно, либо
плохо оптимизирована
КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ
ОПТИМИЗАЦИИ ЛИСТИНГА

• Анализ конкурентов по основным ВЧ- и СЧ-


запросам
• Позиционирование товара в нише
• Улучшение качества фото, делаем их
продающими
• Формирование семантического ядра ключевых
ВЧ, СЧ, НЧ запросов
• Сборка Title, Bullets, Description и Search terms на
основе ядра ключей
• Запуск автокомпании для сбора ключевых
продающих и не продающих запросов
• Анализ семантического ядра с помощью трекера
• Оптимизация и заказ отзывов под конкретные
ключевые запросы
• Корректировка и оптимизация листинга под
продающие ключи
• Оптимизация рекламных кампаний
ОПТИМИЗАЦИЯ ЛИСТИНГА НА ПРИМЕРЕ
ОПТИМИЗАЦИЯ ФОТО
КАК СДЕЛАТЬ ФОТОГРАФИИ
ПРОДАЮЩИМИ

ПРОДАЮЩИЕ ФОТОГРАФИИ:

• Высокого качества (разрешение 300+ dpi


или 2000*2000 px)
• С насыщенными цветами и четкими
контурам
• Показывать основные преимущества
(особенности) продукта
• Раскрывают область применения продукта
• Раскрывают ценность и качество продукта
• Раскрывают пользу для покупателя
• Формируют настроение, вызывать
позитивные эмоции
• Быть частью воронки продаж
ГЛАВНОЕ ФОТО, КОТОРОЕ ПРОДАЕТ
И НЕ ПРОДАЕТ
ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
К ГЛАВНОЙ ФОТОГРАФИИ

• Максимально допустимый размер


(используем свободное пространство
вплоть до пикселя)
• Обязательная ретушь и «чистка»
фотографий от естественных дефектов
(царапины, пыль, неровные стыки,
наплывы на швах и т.д.)
• Выбираем правильный ракурс (желательно
отличаться от конкурентов)
• При необходимости добавляем контраст и
яркость цвета (не переборщить)
• Используем инструменты для привлечения
внимания
• Проверять обязательно готовые результат
на десктопе и в мобильной версии
ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА ГЛАВНОЙ ФОТОГРАФИИ –
МАКСИМАЛЬНАЯ КОНВЕРСИЯ ПОКАЗОВ В КЛИКИ
ГЛАВНАЯ ФОТОГРАФИЯ В ВЫДАЧЕ
ПРИМЕР ОПТИМИЗАЦИИ ГЛАВНОГО ФОТО
ВОРОНКА ПРОДАЖ

ВОРОНКА ПРОДАЖ В БЛОКЕ


ФОТОГРАФИЙ:

• Внимание (attention) – Главное


фото;
• Интерес (interest) – 2-3 фото
• Желание (desire) –
эмоциональные фото
• Действие (action) – скидки,
гарантии, упаковка
ВТОРАЯ ФОТОГРАФИЯ
ЛИСТИНГА
• Второе фото листинга — основное продающее
фото
• Функция — рост конверсии
• Покажите основные продающие преимущества и
особенности продукта
• Наиболее эффективные способы реализации —
инфографика
• Шрифт на инфографике должен читаться на
мобайле без увеличения
• Не нужно заполнять все пространство второй
фотографии: меньше элементов — лучше
читаемость и выше продажи
• Вторая фотография (ИНТЕРЕС) — важнейший
этап воронки продаж
• Если второй фотографии недостаточно для
отображения всех преимуществ товара —
используем третью для усиления (чтобы «дожать
клиента»)
ПРИМЕРЫ ВТОРЫХ ФОТОГРАФИЙ,
ВЫЗЫВАЮЩИХ ИНТЕРЕС
ПРЕИМУЩЕСТВА, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ
ФОТОГРАФИИ,
ВЫЗЫВАЮЩИЕ ЖЕЛАНИЕ

ФУНКЦИЯ ЭТИХ ФОТО – УБЕДИТЬ


КЛИЕНТА, ЧТО ПРОДУКТ
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМ

• Стильные, сочные и притягательные


фотографии
• Не обязательно, чтобы все пестрило, но
добавить какую-нибудь деталь — и фото
заиграет
• Раскрывающая способы применения
• Вызывающие эмоции от применения или
обладания товаром
• Фотографии людей работают (если это
настоящие люди, а не модели)
ПРИМЕРЫ ФОТОГРАФИЙ, ВЫЗЫВАЮЩИХ
ЖЕЛАНИЕ
ФОТОГРАФИИ,
ПОДТАЛКИВАЮЩИЕ
К ДЕЙСТВИЮ

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ФОТОГРАФИЙ,


ПОДТАЛКИВАЮЩИЕ КЛИЕНТА К
ПОКУПКЕ:

• Скидки, акции и особые условия


• Гарантии, Возврат денег, Безопасная
сделка
• Бонусы (если таковые имеются)
• Преимущества по сравнению с
конкурентами (Our product – Others)
• Упаковка и и что в упаковке*
*Использование слова GIFT – как ключевого момента
для сдвоенных и повторных продаж
ПРИМЕРЫ ФОТОГРАФИЙ «ДЕЙСТВИЯ»
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 3D МОДЕЛИ В ЛИСТИНГЕ
3D СТУДИЯ
http://amzpix.com/seller
ФОТО, КОТОРЫЕ НЕ ПРОДАЮТ
ФОТО, КОТОРЫЕ НЕ ПРОДАЮТ
ГДЕ ИСКАТЬ ИДЕИ
ПРОДАЮЩИХ ФОТО

• Листинги конкурентов на
Amazon
• Интернет-магазины США
• Картинки Google по ключевым
запросам
• Pinterest — по ключевым
запросам
ГЛАВНОЕ – НАЙТИ ИДЕЮ, ОСТАЛЬНОЕ
ДОРАБОТАЕМ ИНТЕЛЛЕКТОМ ☺
ГРАМОТНОЕ ТЗ
ФОТОГРАФУ И ДИЗАЙНЕРУ

Грамотное ТЗ — успешная
инвестиция средств в фото и 3D

Не нужно отдавать инициативу


фотографу и дизайнеру!
ОСНОВА ТЗ ДЛЯ
ФОТОГРАФА/ДИЗАЙНЕРА

• Подготовить товар к фотосессии (протереть,


почистить и т.д.)
• Прописать требования к фото (размер,
разрешение)
• Требования к каждой фотографии (с
примерами и скринами идей)
• Показать необходимые ракурсы товара для
каждого фото (спереди, сзади, сбоку, под
углом, в среде применения)
• Перечислить обязательные элементы товара
(функциональные детали крупным планом)
• Указать, на что обратить внимание (напр.
видимость логотипа, кнопок, размер текста
на инфографике)
• Не жалейте букв и слов в ТЗ
ПОСЛУШАЛИ?
ЗАДАЕМ ВОПРОСЫ
КОФЕ-БРЕЙК
30 минут
СБОР ПРОДАЮЩИХ
КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ
МЕТОДИКА СБОРА
ПРОДАЮЩИХ КЛЮЧЕЙ

CБОР ПРОДАЮЩИХ КЛЮЧЕЙ ПРОИЗВОДИМ


ЧЕРЕЗ ОСНОВНЫЕ 2 – 3 ВЧ КЛЮЧЕВЫХ
ЗАПРОСА

• Только вы знаете свой продукт!


• Определите ряд очевидных ВЧ-запросов
которые релевантные (соответствуют)
вашему продукту
• Узнайте, как китайский производитель
позиционирует свой продукт

ПРИМЕР: lantern, camping latern, outdoor latern


АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ
КОНКУРЕНТОВ

Лучший способ — анализ тайтлов


конкурентов

• Больше тайтлов
проанализировано — точнее
результат!
• Совмещайте анализ со сбором
идей для продающих фото
ШАБЛОН ТАБЛИЦЫ АНАЛИЗА
ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ ЭФФЕКТИВНОГО
АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ
АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ
КОНКУРЕНТОВ

ПЕРВИЧНЫЙ МАНУАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ

• Изучаем основные ключевые


запросы, исходя из
позиционирования:
• camping latern
• outdoor latern
• Проверяем основные ключи по
поиску Amazon через All
departments:
АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ КОНКУРЕНТОВ
АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ КОНКУРЕНТОВ
АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ КОНКУРЕНТОВ
ПЕРВИЧНЫЙ МАНУАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ПО
ВЫБРАННОМУ КЛЮЧУ (CAMPING LANTERN)
ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ
СОБИРАЕМ ТАЙТЛЫ КОНКУРЕНТОВ В ТАБЛИЦУ:
ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ
РАЗБИРАЕМ ТАЙТЛЫ НА КЛЮЧИ:
ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ
ПРОСТАВЛЯЕМ ЧАСТОТНОСТЬ ПО MERCHANT WORDS:
ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ
ОПРЕДЕЛЯЕМ ОСНОВНЫЕ КЛЮЧИ:
ФОРМИРУЕМ ПЕРВИЧНОЕ СЕМАНТИЧЕСКОЕ
ЯДРО *

*ОДНА ГОЛОВА ХОРОШО – ПЯТЬ ЛУЧШЕ!


ИCПОЛЬЗОВАНИЕ ТРЕКЕРА

Регистрируйтесь по www. AMZ.one/selling.


Преимущества:

• 50% на пакетных услугах AMZ.one (от 20 дол.)


• 100% на Merchant Words — сбор ключевых
запросов (30 дол.)
• 100% на AMZ Scout — анализ продаж в нише по
конкретным запросам (от 20 дол.)

ЭКОНОМИМ: 70 ДОЛ. В МЕСЯЦ

А это 14 не верифицированных отзывов в месяц


дополнительно!
Или дополнительный бюджет на рекламу!
или повести жену (мужа) в хороший ресторан ☺
или… или просто 70 баксов в месяц и 840 баксов в
год)
ПОСТРОЕНИЕ
СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА

ПОСТРОЕНИЕ РАСШИРЕННОГО
СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА КЛЮЧЕВЫХ
ЗАПРОСОВ С ПОМОЩЬЮ АMZ.ОNE

• Используем функцию Keyword Research


• Вбиваем каждый из основных ВЧ и СЧ
запросов
• Выкачиваем на компьютер таблицы в
CSV. файлах
• Сортируем каждую таблицу и удаляем
нерелевантные запросы
• Формируем таблицу «Ядро ключевых
запросов»
ПОСТРОЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА
ВБИВАЕМ ПО ОЧЕРЕДИ НАШИ ОСНОВНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ
ПОСТРОЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА
СКАЧИВАЕМ ФАЙЛЫ С ТАБЛИЦАМИ КЛЮЧЕЙ НА КОМПЬЮТЕР
ПОСТРОЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА
1. КОПИРУЕМ ТАБЛИЦЫ С КЛЮЧЕВЫМИ СЛОВАМИ В GOOGLE
ТАБЛИЦЫ
2. СОРТИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ
3. УДАЛЯЕМ НЕРЕЛЕВАНТНЫЕ
ТАБЛИЦА АНАЛИЗА
КОНКУРЕНТОВ

Собранные ключи условно


разделяем на три фразовые
группы:
ГОТОВАЯ ТАБЛИЦА ЯДРО КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ
КАЖДАЯ ГРУППА КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ (СКАЧАННАЯ ТАБЛИЦА) НА
ОТДЕЛЬНОМ ЛИСТЕ (НА ВКЛАДКАХ)
СБОРКА ТАЙТЛА, БУЛЛИТОВ,
И ДИСКРИПШН
SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ
МЕТОДИКА SEO-
ОПТИМИЗАЦИИ ЛИСТИНГА

• Title — 90% ключи, 10% прозы


(связывающие, усиливающие
эффект, эмоциональные слова)
• Bullets — 50 % ключи, 50% проза
(раскрытие сильных сторон
продукта, воронка продаж)
• Description — 70% ключи, 30%
проза (усилить эффект буллитов)
• Отзывы — 1-2 ключа на отзыв (25-
35 слов)
МЕТОДИКА ЗАПОЛНЕНИЯ
ТАЙТЛА ОСНОВНЫМИ
КЛЮЧАМИ
• Используем в тайтле максимальное
количество знаков
• Не пишем бренд (Амазон и так это делает)
• Не используем в тайтле «вредных»
разделителей
( , / + * & and)
• Для разделения слов используем
исключительно пробелы и тире
• Все основные ВЧ ключи в первых 80-90
знаках в точном соответствии
• Спариваем основные и близкие по смыслу
СЧ ключи для максимального заполнения
• Первый ключ в тайтле имеет максимальный
вес при индексации!
• Стараемся не ставить слов перед ВЧ
ключами!
ВЧ КЛЮЧИ В ПЕРВЫХ 80-90 ЗНАКАХ
В ТОЧНОМ СООТВЕТСТВИИ
СОБИРАЕМ ТАЙТЛ
ОПТИМИЗАЦИЯ БУЛЛИТОВ.
ВОРОНКА ПРОДАЖ

• Пишем без ошибок, со всеми знаками


препинания
• Все самые основные преимущества продукта
— в первые 3 буллита в порядке важности
• Пятый буллит — инструмент убеждения в
покупке (2 YEAR WARRANTY, BEST GIFT, NON-
RISK DEAL, BUY NOW!)
• После SEO-оптимизации ключи должны
органично вписываться в текст и подходить
по смыслу
• Проведите раздумывающего покупателя за
руку к покупке!
НЕ ЗАСТАВЛЯЙТЕ ПОКУПАТЕЛЯ ДУМАТЬ,
ЧТО ВАШИ БУЛЛИТЫ ПИСАЛ КИТАЕЦ! ☺
МЕТОД «НЕВОД»

Метод «Невод» — равномерное


распределение основных
ключей из тайтла в текстах
буллитов.

Дает более широкий охват


ключевых запросов во
фразовом соответствии (с
последующей оптимизацией
буллитов под продающие
ключи).
МЕТОД ОПТИМИЗАЦИИ
«ЗАГОЛОВОК – ВЧ КЛЮЧ»
ДИСКРИПШН ДЛЯ SEO-
ОПТИМИЗАЦИИ

• Дискрипшн оптимизируем по тому же


принципу, что и буллиты, но ключи в
большей пропорции к основному тексту
(70% ключи, 30% проза)
• Дублируем ключи из тайтла не менее 1
раза.
• Также добавляем самые частотные СЧ-
ключи из «Ядра ключевых запросов»
которые не попали в тайтл и буллиты.
• Чем больше ключей в дескрипшине –
тем лучше SEO-оптимизация листинга

НЕ ЗАБЫВАЕМ ОБ ОСОБЕННОСТЯХ
И ПРЕИМУЩЕСТВАХ НАШЕГО ПРОДУКТА!
ГРАМОТНОЕ ТЗ ДЛЯ
КОПИРАЙТЕРА

ТЗ КОПИРАЙТЕРУ:
• Собранный вами тайтл (копирайтер не
может его менять), для понимания —
какие ключи включать в буллиты
• Перечень ключей, которые необходимо
обязательно включить в буллиты и
частоту их упоминания (LED Lantern,
Camping Lantern, Green Lantern, Hurricane
Storm Emergency Lantern, Camping Tent Light
и так далее)
• Подробно опишите каждое из
преимуществ продукта, расставьте
акценты от самого важного по убыванию
ГРАМОТНОЕ ТЗ ДЛЯ
КОПИРАЙТЕРА

ТЗ КОПИРАЙТЕРУ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНО


СОДЕРЖАТЬ:

• Требование к размеру буллитов


(количество символов в 5-ти буллитах —
не более 999 знаков с пробелами)
• Не забываем о ВОРОНКЕ ПРОДАЖ —
укажите желаемую очередность буллитов

НИКОГДА НЕ ДАВАЙТЕ КОПИРАЙТЕРУ


ПРИДУМЫВАТЬ ПРЕИМУЩЕСТВА ВАШЕГО
ТОВАРА!
ЭТАПЫ ЗАПОЛНЕНИЯ

НЕ ДОБАВЛЯЕМ НОВЫЕ
ТАЙТЛ, БУЛЛИТЫ И
ДИСКРИПШН

(пока не заполнен раздел


Keywords)
РАЗДЕЛ KEYWORDS

ЗАПОЛНЯЕМ ПОЗЖЕ
слушаем дальше ☺
ПОСЛУШАЛИ?
ЗАДАЕМ ВОПРОСЫ
ОБЕД
1 час
КАК ПРАВИЛЬНО ЗАЛИВАТЬ КЛЮЧИ В AMZ.ONE
ЗАПОЛНЕНИЕ РАЗДЕЛА SEARCH TERMS
КОЛИЧЕСТВО ЗНАКОВ В РАЗДЕЛЕ KEYWORDS
ПРИОРИТЕТНОСТЬ РАЗДЕЛОВ ВО ВКЛАДКЕ KEYWORDS ЛИСТИНГА
ЗАПОЛНЕНИЕ РАЗДЕЛА KEYWORDS
ЗАПОЛНЕНИЕ РАЗДЕЛА KEYWORDS
SEO — ОПТИМИЗАЦИЯ ОТЗЫВОВ
SEO — ОПТИМИЗАЦИЯ
ОТЗЫВОВ

Отзывы участвуют в
ранжировании
Листинга и дают вес ключевым
запросам!
НЕВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ
НЕВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ — ОСНОВА SEO ОПТИМИЗАЦИИ ЛИСТИНГА ПОД
НУЖНЫЕ ПРОДАЮЩИЕ КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ
ВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ
ВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ — ИНСТРУМЕНТ ПРОКАЧКИ НУЖНЫХ ПРОДАЮЩИХ
КЛЮЧЕЙ
ГРАМОТНОЕ ТЗ ДЛЯ
ОТЗЫВОВ

ТЗ КОПИРАЙТЕРУ НА РЕРАЙТ ОБЯЗАТЕЛЬНО


ДОЛЖНО СОДЕРЖАТЬ:

• Требования к уникальности текста — не


менее 90%
• Длина отзыва — 25-35 слов (не менее 200
знаков с пробелами)
• Перечень ключевых запросов: 2-3 ключа
на отзыв, но не более 1-го на
предложение

РЕРАЙТ ЗНАЧИТЕЛЬНО ДЕШЕВЛЕ КОПИРАЙТА!


ГДЕ БРАТЬ ОТЗЫВЫ НА РЕРАЙТ? У КОНКУРЕНТОВ!

P.S. Читайте отзывы конкурентов! Не исключено,


что они появились в результате «склейки» и
абсолютно не релевантны продукту!
ЗАЯВКИ НА РАЗМЕЩЕНИЕ
ОТЗЫВОВ

ЗАЯВКА НА НЕВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ


ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНА СОДЕРЖАТЬ:

• ASIN (с указанием маркетплейса – USA,


Canada, UK…)
• График размещения (сейчас — не более
5 в день)
• SEO-оптимизированные тексты отзывов
• Ключи по которым требуется
продвижение (лучше 1 ключ=1 заявка)
ЗАЯВКИ НА РАЗМЕЩЕНИЕ
ОТЗЫВОВ

ЗАЯВКА НА ВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО


ДОЛЖНА СОДЕРЖАТЬ:

• ASIN (с указанием маркетплейса – USA,


Canada, UK…)
• URL-storefront – если ключи еще не попали в
индекс
• Ключевой запрос по которому нужно
осуществить выкуп + позиция (страница) в
выдаче
• Ключевые запросы, которые желательны в
отзывовах
• График выкупа по датам (используйте
неправильную прогрессию, но без
понижения выкупов, например 1-2-2-4-5-5-7-
8)
ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ
АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ
АВТОМАТА

ЗАПОЛНИТЬ ЛИСТИНГ (НОВЫМИ


ДАННЫМИ)

• Добавляем новый (собранный) title


• Загружаем обновленные фото
• Добавляем новые буллиты и
дескрипшн
• Заполняем раздел Keywords
• Не забываем сохранить ☺

ПРОВЕРИТЬ ЛИСТИНГ НА
ИНДЕКСАЦИЮ (TITLE, BULLETS, SEARCH
TERMS)
ПРОВЕРКА ИНДЕКСАЦИИ
ИНДЕКСАЦИЯ –
ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА

ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА
ИНДЕКСАЦИИ ТАЙТЛА, БУЛЛИТОВ И
ВСЕХ СТРОК SEARCH TERMS

МАНУАЛЬНАЯ ПРОВЕРКА НА
ИНДЕКСАЦИЮ:

• Вставляем в строку поиска Амазон


наш ASIN и нажимаем пробел
• Вставляем далее полный текст тайтла
(буллита, строки search terms)
• Нажимаем поиск
ИНДЕКСАЦИЯ – ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА
ТЕКСТЫ ТАЙТЛА И БУЛЛИТОВ ДОЛЖНЫ ИНДЕКСИРОВАТЬСЯ
В ПОЛНОМ ОБЪЕМЕ!
ИНДЕКСАЦИЯ – ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА
ВСЕ ГУД ☺
ИНДЕКСАЦИЯ – ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА
БЕДА ☹
ИНДЕКСАЦИЯ –
ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА

Проверяйте индексацию
еженедельно или когда
чувствуете резкие
падения в продажах!
ЗАПУСК, РАЗОГРЕВ И ОПТИМИЗАЦИЯ
АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИЙ
СТРАТЕГИЯ «СТАРТ» ПРИ
ЗАПУСКЕ ПРОДУКТА

«СТАРТ» — СТРАТЕГИЯ, КОТОРУЮ ИСПОЛЬЗУЕМ


ДЛЯ ПЛАВНОГО РАЗОГРЕВА АВТОМАТИЧЕСКОЙ
КОМПАНИИ

• Время разогрева — 2-3 недели.

• Эффективность — высокая.

• Затраты — минимальные.

• Риски — упустить буст на старте продукта.

• График разогрева: + 5-10 центов каждый


день, + 5 долларов на третий день
СТРАТЕГИЯ «БЫСТРЫЙ
СТАРТ»

«БЫСТРЫЙ СТАРТ» — СТРАТЕГИЯ ДЛЯ


ЭКСТРЕМАЛЬНО БЫСТРОГО РАЗОГРЕВА
АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

• Время разогрева — до 10 дней.

• Эффективность — средняя.

• Затраты — высокие.

• Риски — слив бюджета в 2-3 кратном


размере.

• График разогрева: +30 центов каждый день, +


10 долларов на второй день
СТРАТЕГИЯ «РЕАНИМАЦИЯ»
ПРИ ПЕРЕЗАПУСКЕ

«РЕАНИМАЦИЯ» — СТРАТЕГИЯ ДЛЯ


ВОССТАНОВЛЕНИЯ «УБИТОЙ»
АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

• Время разогрева — до 20 дней.

• Эффективность — ниже средней.

• Затраты — максимальные.

• Риски — вероятность восстановления 30%.

• График разогрева: +10 центов каждый день, +


5 долларов на второй день
ЦЕЛЬ АВТОМАТИЧЕСКОЙ
КОМПАНИИ

Автомат — эффективный
инструмент для прокачки
от 1-го до 3-х ВЧ ключей.

Почему не стоит выключать


автоматические компании
никогда?
КОНТРОЛЬ АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
РУЧНОЙ КОНТРОЛЬ АВТОМАТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ
АНАЛИЗ ОТЧЕТА SEARCH
TERMS REPORT

• Отчет приходит с опозданием


• Анализируем отчет как минимум 1 раз в
неделю
• Смотрим столбец Customer search terms
• Применяем фильтр на шапку отчета
• Сортируем данные по кликам и
ордерам
• Не спешим минусовать

ЧЕМ БОЛЕЕ ДЛИТЕЛЬНЫЙ ПЕРИОД В


ОТЧЕТЕ ТЕМ ТОЧНЕЕ АНАЛИЗ ДАННЫХ
АНАЛИЗ ОТЧЕТА SEARCH TERMS REPORT
АНАЛИЗ ОТЧЕТА SEARCH TERMS REPORT ПО
ОРДЕРАМ
МИНУСОВКА
ГРАМОТНО И ОСТОРОЖНО МИНУСУЕМ
СЛОВА!

• Ключи, которые не продают, минусуем


только в exact.
• Не менее 20 кликов для принятия
окончательного решения. Меньше
рисков допустить ошибку
• Во phrase минусуем одиночные слова-
паразиты
• Слова, которые точно не относятся к
нашему продукту и не входят в наши
ключи

КЛЮЧИ, УДАЛЕННЫЕ ИЗ АВТОМАТОВ,


ВОССТАНОВЛЕНИЮ НЕ ПОДЛЕЖАТ!
СОВЕТЫ ОТ КОРШУНА

• Ежедневный ручной контроль


автоматических компаний
• 100 раз подумать перед тем, как что-то
минусовать
• Лучше ошибиться и заминусовать в
Exact, чем заминусовать во Phrase и
«убить» компанию
• Никогда не выключать автоматические
компании
• Тонкая настройка автоматических
компаний позволяет в дальнейшем
«качать» ВЧ–ключи
ПОСЛУШАЛИ?
ЗАДАЕМ ВОПРОСЫ
КОФЕ-БРЕЙК
30 минут
МАНУАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ.
КАК ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ BROAD,
PHRASE И EXACT. «ВИХРЬ» — ЗА И ПРОТИВ
МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ
BROAD

МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ
«BROAD»

• Инструмент для сбора


продающих ключей, прокачки
«перевертышей» (lantern
camping) ВЧ
• Кормушка для переноса во
Phrase!
МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ
PHRASE

МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ
«PHRASE»

• Инструмент для прокачки всего


пула СЧ–ключей!
• Если компания убыточная — это
инвестиция в будущее листинга!
МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ
EXACT

МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ «EXACT»

• Единственный способ после


органики прокачивать
• ВЧ и самые мощные СЧ-ключи —
белым способом!
МЕТОДИТКА СОЗДАНИЯ
МАНУАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ
Создаем компанию «Broad»
• Анализируем search terms report авто-
компании
• Определяем группу ВЧ и СЧ ключей,
которые продают
• Используя Amz.one определяем
наиболее перспективную группу
ключей
• Все ключи из группы (ядро ключевых
запросов) переносим в созданную
компанию Broad
• Выставляем ставки выше средних,
предлагаемых Amazon (корректируем
ежедневно в большую сторону)
МЕТОДИТКА СОЗДАНИЯ
МАНУАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ
Создаем компанию «Phrase»

• Используя Amz.one определяем СЧ


ключи выбранной группы - наиболее
перспективные к выходу в ТОП
• Переносим во Phrase основной ВЧ ключ
группы, а также выбранные СЧ ключи
• Ставки выставляем выше средних,
предлагаемых Amazon (корректируем
ежедневно в большую сторону)
МЕТОДИТКА СОЗДАНИЯ
МАНУАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ
• При выходе ВЧ ключа, а также
основной массы СЧ ключей в ТОП
можно переключать внимание на
следующую перспективную группу
ключей
• Exact по ВЧ ключу, выведенному в ТОП,
не выключаем, даже если он убыточный
• ВЧ и СЧ ключи, которые вышли в ТОП,
ставим на паузу в Broad. Но оставляем
во Phrase и Exact
• Ключи, которые вышли в ТОП, ставим
на паузу во Phrase, только если они
конфликтуют с Exact
МЕТОДИТКА СОЗДАНИЯ
МАНУАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ
ИСКЛЮЧЕНИЯ ИЗ ПРАВИЛ

➢ Иногда ключи в Broad продают


гораздо лучше, чем во Phrase, и с
лучшим ACOS
➢ Нужно определиться, насколько
важен этот ключ, и какую группу СЧ и
НЧ ключей он имеет под собой
➢ Если таковых ключей много, то
однозначно переносим во Phrase,
даже если он будет там убыточным
➢ Если ключей под ним мало, а сам
ключ уже вышел в ТОП, то оставляем
в Broad и во Phrase не переносим
АНАЛИЗИРУЕМ ОТЧЕТЫ!
ТОЛЬКО ПОСТОЯННЫЙ АНАЛИЗ ДАЕТ ЛУЧШИЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ В PPC
PPC, ОРГАНИКА, ВИХРЬ

• PPC и органика связаны и влияют


друг на друга — проверенный факт!

• Если товар не продается по ВЧ


ключу в органике и c помощью
PPC, то продвижение Вихрем по
этому ВЧ ключу — это слив денег!
ЗАПУСК «ВИХРЯ» НА
ГОЛОМ ЛИСТИНГЕ

• Запуск Вихря на «голом» новом


листинге без органических
продаж — шанс не только
продвинуть ключи, но и
навредить листингу.

• ВЧ-ключ, выведенный в топ


Вихрем на новом листинге и
обвалившийся, из-за отсутствия
органики. Его почти нереально
вывести в топ!
СТРАТЕГИЯ ВЫВОДА СЧ КЛЮЧЕЙ В ТОП 10
СТРАТЕГИЯ ВЫВОДА СЧ
КДЮЧЕЙ В ТОП 10

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:

• Используем AMZ.one для постоянного


контроля позиций ключей по группам
• Не тратим деньги на ВЧ-ключи, если они
находятся ниже 3-й страницы
• Качаем только СЧ ключи со 2-й страницы
• Качаем ключи одной группы для
максимальной эффективности
• Используем Phrase в мануалах, для прокачки
конкретной группы ключей, а не всех
подряд!
• Используем AMZ.one для постоянного
измерения результатов прокачки
СТРАТЕГИЯ ВЫВОДА СЧ
КДЮЧЕЙ В ТОП 10

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:

• Используем Exact для прокачки ВЧ-ключей


• Оптимизируем отзывы под конкретные
ключи, неверифай для SEO, верифай для
прокачки
• Выкупы по графику ломанной
математической прогрессии – единственный
эффективный способ вывода ВЧ в топ
• Не нужно тратить деньги на вывод ВЧ-
ключей в ТОП, если в ТОП еще не вышли 20-
50 родственных СЧ и НЧ-ключей
ИТОГИ
ИТОГИ

ПРОДАЮЩИЙ ЛИСТИНГ ЭТО:

1. Качественный продукт
2. Продающие фотографии
3. Правильно собранные ключи
4. Тайтл, буллиты и дискрипшн —
оптимизированы под продающие ключи
5. Отзывы оптимизированы под продающие
ключи
6. Раздел Keywords заполнен правильно
7. Тайтл, буллиты, Serch Terms — индексируются в
полном объеме
8. Автоматическая компания разогрета,
оптимизирована и контролируется
9. Мануальные компании Broad, Phrase и Exact
используются правильно, постоянно
оптимизируются и контролируются.
10. Товар продается органически!
КОФЕ-БРЕЙК
10 минут

Оценить