АРТЕМ КОРШУН Официальный партнер SalesHub ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ЭТАПЫ ОПТИМИЗАЦИИ ПРОБЛЕМАТИКА ПЛОХИХ ПРОДАЖ БОЛИ AMAZON- ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
• Почему нет продаж, что делаю не так ?
• Или реклама неправильно настроена, или конкуренты злые, или товар неудачный? • Ключи не выходят в ТОП • Реклама не работает / жрет бабло • Заказал Вихрь — слил кучу денег. Но продаж нет • Товар начал продаваться хорошо, но потом продажи упали • Зря потратил кучу денег на обучение — не продаётся! ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ЛИСТИНГА
• Плохой анализ ниши
• Проблема с фотографиями • Неправильно собраны ключевые запросы • Неправильно «собраны» Title, Bullets, Description • Неправильно заполнен бекенд листинга • Не ведется правильно анализ ключевых слов • Листинг не оптимизирован под продающие ключевые запросы • Реклама настроена неправильно, либо плохо оптимизирована КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ ОПТИМИЗАЦИИ ЛИСТИНГА
• Анализ конкурентов по основным ВЧ- и СЧ-
запросам • Позиционирование товара в нише • Улучшение качества фото, делаем их продающими • Формирование семантического ядра ключевых ВЧ, СЧ, НЧ запросов • Сборка Title, Bullets, Description и Search terms на основе ядра ключей • Запуск автокомпании для сбора ключевых продающих и не продающих запросов • Анализ семантического ядра с помощью трекера • Оптимизация и заказ отзывов под конкретные ключевые запросы • Корректировка и оптимизация листинга под продающие ключи • Оптимизация рекламных кампаний ОПТИМИЗАЦИЯ ЛИСТИНГА НА ПРИМЕРЕ ОПТИМИЗАЦИЯ ФОТО КАК СДЕЛАТЬ ФОТОГРАФИИ ПРОДАЮЩИМИ
ПРОДАЮЩИЕ ФОТОГРАФИИ:
• Высокого качества (разрешение 300+ dpi
или 2000*2000 px) • С насыщенными цветами и четкими контурам • Показывать основные преимущества (особенности) продукта • Раскрывают область применения продукта • Раскрывают ценность и качество продукта • Раскрывают пользу для покупателя • Формируют настроение, вызывать позитивные эмоции • Быть частью воронки продаж ГЛАВНОЕ ФОТО, КОТОРОЕ ПРОДАЕТ И НЕ ПРОДАЕТ ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ГЛАВНОЙ ФОТОГРАФИИ
• Максимально допустимый размер
(используем свободное пространство вплоть до пикселя) • Обязательная ретушь и «чистка» фотографий от естественных дефектов (царапины, пыль, неровные стыки, наплывы на швах и т.д.) • Выбираем правильный ракурс (желательно отличаться от конкурентов) • При необходимости добавляем контраст и яркость цвета (не переборщить) • Используем инструменты для привлечения внимания • Проверять обязательно готовые результат на десктопе и в мобильной версии ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА ГЛАВНОЙ ФОТОГРАФИИ – МАКСИМАЛЬНАЯ КОНВЕРСИЯ ПОКАЗОВ В КЛИКИ ГЛАВНАЯ ФОТОГРАФИЯ В ВЫДАЧЕ ПРИМЕР ОПТИМИЗАЦИИ ГЛАВНОГО ФОТО ВОРОНКА ПРОДАЖ
ВОРОНКА ПРОДАЖ В БЛОКЕ
ФОТОГРАФИЙ:
• Внимание (attention) – Главное
фото; • Интерес (interest) – 2-3 фото • Желание (desire) – эмоциональные фото • Действие (action) – скидки, гарантии, упаковка ВТОРАЯ ФОТОГРАФИЯ ЛИСТИНГА • Второе фото листинга — основное продающее фото • Функция — рост конверсии • Покажите основные продающие преимущества и особенности продукта • Наиболее эффективные способы реализации — инфографика • Шрифт на инфографике должен читаться на мобайле без увеличения • Не нужно заполнять все пространство второй фотографии: меньше элементов — лучше читаемость и выше продажи • Вторая фотография (ИНТЕРЕС) — важнейший этап воронки продаж • Если второй фотографии недостаточно для отображения всех преимуществ товара — используем третью для усиления (чтобы «дожать клиента») ПРИМЕРЫ ВТОРЫХ ФОТОГРАФИЙ, ВЫЗЫВАЮЩИХ ИНТЕРЕС ПРЕИМУЩЕСТВА, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ ФОТОГРАФИИ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ЖЕЛАНИЕ
ФУНКЦИЯ ЭТИХ ФОТО – УБЕДИТЬ
КЛИЕНТА, ЧТО ПРОДУКТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМ
• Стильные, сочные и притягательные
фотографии • Не обязательно, чтобы все пестрило, но добавить какую-нибудь деталь — и фото заиграет • Раскрывающая способы применения • Вызывающие эмоции от применения или обладания товаром • Фотографии людей работают (если это настоящие люди, а не модели) ПРИМЕРЫ ФОТОГРАФИЙ, ВЫЗЫВАЮЩИХ ЖЕЛАНИЕ ФОТОГРАФИИ, ПОДТАЛКИВАЮЩИЕ К ДЕЙСТВИЮ
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ФОТОГРАФИЙ,
ПОДТАЛКИВАЮЩИЕ КЛИЕНТА К ПОКУПКЕ:
• Скидки, акции и особые условия
• Гарантии, Возврат денег, Безопасная сделка • Бонусы (если таковые имеются) • Преимущества по сравнению с конкурентами (Our product – Others) • Упаковка и и что в упаковке* *Использование слова GIFT – как ключевого момента для сдвоенных и повторных продаж ПРИМЕРЫ ФОТОГРАФИЙ «ДЕЙСТВИЯ» ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 3D МОДЕЛИ В ЛИСТИНГЕ 3D СТУДИЯ http://amzpix.com/seller ФОТО, КОТОРЫЕ НЕ ПРОДАЮТ ФОТО, КОТОРЫЕ НЕ ПРОДАЮТ ГДЕ ИСКАТЬ ИДЕИ ПРОДАЮЩИХ ФОТО
• Листинги конкурентов на Amazon • Интернет-магазины США • Картинки Google по ключевым запросам • Pinterest — по ключевым запросам ГЛАВНОЕ – НАЙТИ ИДЕЮ, ОСТАЛЬНОЕ ДОРАБОТАЕМ ИНТЕЛЛЕКТОМ ☺ ГРАМОТНОЕ ТЗ ФОТОГРАФУ И ДИЗАЙНЕРУ
Грамотное ТЗ — успешная инвестиция средств в фото и 3D
Не нужно отдавать инициативу
фотографу и дизайнеру! ОСНОВА ТЗ ДЛЯ ФОТОГРАФА/ДИЗАЙНЕРА
• Подготовить товар к фотосессии (протереть,
почистить и т.д.) • Прописать требования к фото (размер, разрешение) • Требования к каждой фотографии (с примерами и скринами идей) • Показать необходимые ракурсы товара для каждого фото (спереди, сзади, сбоку, под углом, в среде применения) • Перечислить обязательные элементы товара (функциональные детали крупным планом) • Указать, на что обратить внимание (напр. видимость логотипа, кнопок, размер текста на инфографике) • Не жалейте букв и слов в ТЗ ПОСЛУШАЛИ? ЗАДАЕМ ВОПРОСЫ КОФЕ-БРЕЙК 30 минут СБОР ПРОДАЮЩИХ КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ МЕТОДИКА СБОРА ПРОДАЮЩИХ КЛЮЧЕЙ
CБОР ПРОДАЮЩИХ КЛЮЧЕЙ ПРОИЗВОДИМ
ЧЕРЕЗ ОСНОВНЫЕ 2 – 3 ВЧ КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСА
• Только вы знаете свой продукт!
• Определите ряд очевидных ВЧ-запросов которые релевантные (соответствуют) вашему продукту • Узнайте, как китайский производитель позиционирует свой продукт
ПРИМЕР: lantern, camping latern, outdoor latern
АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ КОНКУРЕНТОВ
Лучший способ — анализ тайтлов
конкурентов
• Больше тайтлов проанализировано — точнее результат! • Совмещайте анализ со сбором идей для продающих фото ШАБЛОН ТАБЛИЦЫ АНАЛИЗА ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ ЭФФЕКТИВНОГО АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ КОНКУРЕНТОВ
ПЕРВИЧНЫЙ МАНУАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
• Изучаем основные ключевые
запросы, исходя из позиционирования: • camping latern • outdoor latern • Проверяем основные ключи по поиску Amazon через All departments: АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ КОНКУРЕНТОВ АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ КОНКУРЕНТОВ АНАЛИЗ ТАЙТЛОВ КОНКУРЕНТОВ ПЕРВИЧНЫЙ МАНУАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ПО ВЫБРАННОМУ КЛЮЧУ (CAMPING LANTERN) ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ СОБИРАЕМ ТАЙТЛЫ КОНКУРЕНТОВ В ТАБЛИЦУ: ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ РАЗБИРАЕМ ТАЙТЛЫ НА КЛЮЧИ: ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ ПРОСТАВЛЯЕМ ЧАСТОТНОСТЬ ПО MERCHANT WORDS: ПОСТРОЕНИЕ ТАБЛИЦЫ ОПРЕДЕЛЯЕМ ОСНОВНЫЕ КЛЮЧИ: ФОРМИРУЕМ ПЕРВИЧНОЕ СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО *
*ОДНА ГОЛОВА ХОРОШО – ПЯТЬ ЛУЧШЕ!
ИCПОЛЬЗОВАНИЕ ТРЕКЕРА
Регистрируйтесь по www. AMZ.one/selling.
Преимущества:
• 50% на пакетных услугах AMZ.one (от 20 дол.)
• 100% на Merchant Words — сбор ключевых запросов (30 дол.) • 100% на AMZ Scout — анализ продаж в нише по конкретным запросам (от 20 дол.)
ЭКОНОМИМ: 70 ДОЛ. В МЕСЯЦ
А это 14 не верифицированных отзывов в месяц
дополнительно! Или дополнительный бюджет на рекламу! или повести жену (мужа) в хороший ресторан ☺ или… или просто 70 баксов в месяц и 840 баксов в год) ПОСТРОЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА
ПОСТРОЕНИЕ РАСШИРЕННОГО СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ С ПОМОЩЬЮ АMZ.ОNE
• Используем функцию Keyword Research
• Вбиваем каждый из основных ВЧ и СЧ запросов • Выкачиваем на компьютер таблицы в CSV. файлах • Сортируем каждую таблицу и удаляем нерелевантные запросы • Формируем таблицу «Ядро ключевых запросов» ПОСТРОЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА ВБИВАЕМ ПО ОЧЕРЕДИ НАШИ ОСНОВНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ ПОСТРОЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА СКАЧИВАЕМ ФАЙЛЫ С ТАБЛИЦАМИ КЛЮЧЕЙ НА КОМПЬЮТЕР ПОСТРОЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА 1. КОПИРУЕМ ТАБЛИЦЫ С КЛЮЧЕВЫМИ СЛОВАМИ В GOOGLE ТАБЛИЦЫ 2. СОРТИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ 3. УДАЛЯЕМ НЕРЕЛЕВАНТНЫЕ ТАБЛИЦА АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ
Собранные ключи условно
разделяем на три фразовые группы: ГОТОВАЯ ТАБЛИЦА ЯДРО КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ КАЖДАЯ ГРУППА КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ (СКАЧАННАЯ ТАБЛИЦА) НА ОТДЕЛЬНОМ ЛИСТЕ (НА ВКЛАДКАХ) СБОРКА ТАЙТЛА, БУЛЛИТОВ, И ДИСКРИПШН SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ МЕТОДИКА SEO- ОПТИМИЗАЦИИ ЛИСТИНГА
• Title — 90% ключи, 10% прозы
(связывающие, усиливающие эффект, эмоциональные слова) • Bullets — 50 % ключи, 50% проза (раскрытие сильных сторон продукта, воронка продаж) • Description — 70% ключи, 30% проза (усилить эффект буллитов) • Отзывы — 1-2 ключа на отзыв (25- 35 слов) МЕТОДИКА ЗАПОЛНЕНИЯ ТАЙТЛА ОСНОВНЫМИ КЛЮЧАМИ • Используем в тайтле максимальное количество знаков • Не пишем бренд (Амазон и так это делает) • Не используем в тайтле «вредных» разделителей ( , / + * & and) • Для разделения слов используем исключительно пробелы и тире • Все основные ВЧ ключи в первых 80-90 знаках в точном соответствии • Спариваем основные и близкие по смыслу СЧ ключи для максимального заполнения • Первый ключ в тайтле имеет максимальный вес при индексации! • Стараемся не ставить слов перед ВЧ ключами! ВЧ КЛЮЧИ В ПЕРВЫХ 80-90 ЗНАКАХ В ТОЧНОМ СООТВЕТСТВИИ СОБИРАЕМ ТАЙТЛ ОПТИМИЗАЦИЯ БУЛЛИТОВ. ВОРОНКА ПРОДАЖ
• Пишем без ошибок, со всеми знаками
препинания • Все самые основные преимущества продукта — в первые 3 буллита в порядке важности • Пятый буллит — инструмент убеждения в покупке (2 YEAR WARRANTY, BEST GIFT, NON- RISK DEAL, BUY NOW!) • После SEO-оптимизации ключи должны органично вписываться в текст и подходить по смыслу • Проведите раздумывающего покупателя за руку к покупке! НЕ ЗАСТАВЛЯЙТЕ ПОКУПАТЕЛЯ ДУМАТЬ, ЧТО ВАШИ БУЛЛИТЫ ПИСАЛ КИТАЕЦ! ☺ МЕТОД «НЕВОД»
Метод «Невод» — равномерное
распределение основных ключей из тайтла в текстах буллитов.
Дает более широкий охват
ключевых запросов во фразовом соответствии (с последующей оптимизацией буллитов под продающие ключи). МЕТОД ОПТИМИЗАЦИИ «ЗАГОЛОВОК – ВЧ КЛЮЧ» ДИСКРИПШН ДЛЯ SEO- ОПТИМИЗАЦИИ
• Дискрипшн оптимизируем по тому же
принципу, что и буллиты, но ключи в большей пропорции к основному тексту (70% ключи, 30% проза) • Дублируем ключи из тайтла не менее 1 раза. • Также добавляем самые частотные СЧ- ключи из «Ядра ключевых запросов» которые не попали в тайтл и буллиты. • Чем больше ключей в дескрипшине – тем лучше SEO-оптимизация листинга
НЕ ЗАБЫВАЕМ ОБ ОСОБЕННОСТЯХ И ПРЕИМУЩЕСТВАХ НАШЕГО ПРОДУКТА! ГРАМОТНОЕ ТЗ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРА
ТЗ КОПИРАЙТЕРУ: • Собранный вами тайтл (копирайтер не может его менять), для понимания — какие ключи включать в буллиты • Перечень ключей, которые необходимо обязательно включить в буллиты и частоту их упоминания (LED Lantern, Camping Lantern, Green Lantern, Hurricane Storm Emergency Lantern, Camping Tent Light и так далее) • Подробно опишите каждое из преимуществ продукта, расставьте акценты от самого важного по убыванию ГРАМОТНОЕ ТЗ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРА
ТЗ КОПИРАЙТЕРУ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНО
СОДЕРЖАТЬ:
• Требование к размеру буллитов
(количество символов в 5-ти буллитах — не более 999 знаков с пробелами) • Не забываем о ВОРОНКЕ ПРОДАЖ — укажите желаемую очередность буллитов
ЗАПОЛНЯЕМ ПОЗЖЕ слушаем дальше ☺ ПОСЛУШАЛИ? ЗАДАЕМ ВОПРОСЫ ОБЕД 1 час КАК ПРАВИЛЬНО ЗАЛИВАТЬ КЛЮЧИ В AMZ.ONE ЗАПОЛНЕНИЕ РАЗДЕЛА SEARCH TERMS КОЛИЧЕСТВО ЗНАКОВ В РАЗДЕЛЕ KEYWORDS ПРИОРИТЕТНОСТЬ РАЗДЕЛОВ ВО ВКЛАДКЕ KEYWORDS ЛИСТИНГА ЗАПОЛНЕНИЕ РАЗДЕЛА KEYWORDS ЗАПОЛНЕНИЕ РАЗДЕЛА KEYWORDS SEO — ОПТИМИЗАЦИЯ ОТЗЫВОВ SEO — ОПТИМИЗАЦИЯ ОТЗЫВОВ
Отзывы участвуют в ранжировании Листинга и дают вес ключевым запросам! НЕВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ НЕВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ — ОСНОВА SEO ОПТИМИЗАЦИИ ЛИСТИНГА ПОД НУЖНЫЕ ПРОДАЮЩИЕ КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ ВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ ВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ — ИНСТРУМЕНТ ПРОКАЧКИ НУЖНЫХ ПРОДАЮЩИХ КЛЮЧЕЙ ГРАМОТНОЕ ТЗ ДЛЯ ОТЗЫВОВ
ТЗ КОПИРАЙТЕРУ НА РЕРАЙТ ОБЯЗАТЕЛЬНО
ДОЛЖНО СОДЕРЖАТЬ:
• Требования к уникальности текста — не
менее 90% • Длина отзыва — 25-35 слов (не менее 200 знаков с пробелами) • Перечень ключевых запросов: 2-3 ключа на отзыв, но не более 1-го на предложение
РЕРАЙТ ЗНАЧИТЕЛЬНО ДЕШЕВЛЕ КОПИРАЙТА!
ГДЕ БРАТЬ ОТЗЫВЫ НА РЕРАЙТ? У КОНКУРЕНТОВ! ☺
P.S. Читайте отзывы конкурентов! Не исключено,
что они появились в результате «склейки» и абсолютно не релевантны продукту! ЗАЯВКИ НА РАЗМЕЩЕНИЕ ОТЗЫВОВ
ЗАЯВКА НА НЕВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ
ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНА СОДЕРЖАТЬ:
• ASIN (с указанием маркетплейса – USA,
Canada, UK…) • График размещения (сейчас — не более 5 в день) • SEO-оптимизированные тексты отзывов • Ключи по которым требуется продвижение (лучше 1 ключ=1 заявка) ЗАЯВКИ НА РАЗМЕЩЕНИЕ ОТЗЫВОВ
ЗАЯВКА НА ВЕРИФАЙ ОТЗЫВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО
ДОЛЖНА СОДЕРЖАТЬ:
• ASIN (с указанием маркетплейса – USA,
Canada, UK…) • URL-storefront – если ключи еще не попали в индекс • Ключевой запрос по которому нужно осуществить выкуп + позиция (страница) в выдаче • Ключевые запросы, которые желательны в отзывовах • График выкупа по датам (используйте неправильную прогрессию, но без понижения выкупов, например 1-2-2-4-5-5-7- 8) ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ АВТОМАТА
ЗАПОЛНИТЬ ЛИСТИНГ (НОВЫМИ
ДАННЫМИ)
• Добавляем новый (собранный) title
• Загружаем обновленные фото • Добавляем новые буллиты и дескрипшн • Заполняем раздел Keywords • Не забываем сохранить ☺
ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА ИНДЕКСАЦИИ ТАЙТЛА, БУЛЛИТОВ И ВСЕХ СТРОК SEARCH TERMS
МАНУАЛЬНАЯ ПРОВЕРКА НА ИНДЕКСАЦИЮ:
• Вставляем в строку поиска Амазон
наш ASIN и нажимаем пробел • Вставляем далее полный текст тайтла (буллита, строки search terms) • Нажимаем поиск ИНДЕКСАЦИЯ – ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА ТЕКСТЫ ТАЙТЛА И БУЛЛИТОВ ДОЛЖНЫ ИНДЕКСИРОВАТЬСЯ В ПОЛНОМ ОБЪЕМЕ! ИНДЕКСАЦИЯ – ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА ВСЕ ГУД ☺ ИНДЕКСАЦИЯ – ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА БЕДА ☹ ИНДЕКСАЦИЯ – ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА
Проверяйте индексацию еженедельно или когда чувствуете резкие падения в продажах! ЗАПУСК, РАЗОГРЕВ И ОПТИМИЗАЦИЯ АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИЙ СТРАТЕГИЯ «СТАРТ» ПРИ ЗАПУСКЕ ПРОДУКТА
«СТАРТ» — СТРАТЕГИЯ, КОТОРУЮ ИСПОЛЬЗУЕМ
ДЛЯ ПЛАВНОГО РАЗОГРЕВА АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
• Время разогрева — 2-3 недели.
• Эффективность — высокая.
• Затраты — минимальные.
• Риски — упустить буст на старте продукта.
• График разогрева: + 5-10 центов каждый
день, + 5 долларов на третий день СТРАТЕГИЯ «БЫСТРЫЙ СТАРТ»
«БЫСТРЫЙ СТАРТ» — СТРАТЕГИЯ ДЛЯ
ЭКСТРЕМАЛЬНО БЫСТРОГО РАЗОГРЕВА АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
• Время разогрева — до 10 дней.
• Эффективность — средняя.
• Затраты — высокие.
• Риски — слив бюджета в 2-3 кратном
размере.
• График разогрева: +30 центов каждый день, +
10 долларов на второй день СТРАТЕГИЯ «РЕАНИМАЦИЯ» ПРИ ПЕРЕЗАПУСКЕ
«РЕАНИМАЦИЯ» — СТРАТЕГИЯ ДЛЯ
ВОССТАНОВЛЕНИЯ «УБИТОЙ» АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
• Время разогрева — до 20 дней.
• Эффективность — ниже средней.
• Затраты — максимальные.
• Риски — вероятность восстановления 30%.
• График разогрева: +10 центов каждый день, +
5 долларов на второй день ЦЕЛЬ АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
Автомат — эффективный инструмент для прокачки от 1-го до 3-х ВЧ ключей.
Почему не стоит выключать
автоматические компании никогда? КОНТРОЛЬ АВТОМАТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ РУЧНОЙ КОНТРОЛЬ АВТОМАТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ АНАЛИЗ ОТЧЕТА SEARCH TERMS REPORT
• Отчет приходит с опозданием
• Анализируем отчет как минимум 1 раз в неделю • Смотрим столбец Customer search terms • Применяем фильтр на шапку отчета • Сортируем данные по кликам и ордерам • Не спешим минусовать
ЧЕМ БОЛЕЕ ДЛИТЕЛЬНЫЙ ПЕРИОД В
ОТЧЕТЕ ТЕМ ТОЧНЕЕ АНАЛИЗ ДАННЫХ АНАЛИЗ ОТЧЕТА SEARCH TERMS REPORT АНАЛИЗ ОТЧЕТА SEARCH TERMS REPORT ПО ОРДЕРАМ МИНУСОВКА ГРАМОТНО И ОСТОРОЖНО МИНУСУЕМ СЛОВА!
• Ключи, которые не продают, минусуем
только в exact. • Не менее 20 кликов для принятия окончательного решения. Меньше рисков допустить ошибку • Во phrase минусуем одиночные слова- паразиты • Слова, которые точно не относятся к нашему продукту и не входят в наши ключи
КЛЮЧИ, УДАЛЕННЫЕ ИЗ АВТОМАТОВ,
ВОССТАНОВЛЕНИЮ НЕ ПОДЛЕЖАТ! СОВЕТЫ ОТ КОРШУНА
• Ежедневный ручной контроль
автоматических компаний • 100 раз подумать перед тем, как что-то минусовать • Лучше ошибиться и заминусовать в Exact, чем заминусовать во Phrase и «убить» компанию • Никогда не выключать автоматические компании • Тонкая настройка автоматических компаний позволяет в дальнейшем «качать» ВЧ–ключи ПОСЛУШАЛИ? ЗАДАЕМ ВОПРОСЫ КОФЕ-БРЕЙК 30 минут МАНУАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ. КАК ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ BROAD, PHRASE И EXACT. «ВИХРЬ» — ЗА И ПРОТИВ МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ BROAD
МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ «BROAD»
• Инструмент для сбора
продающих ключей, прокачки «перевертышей» (lantern camping) ВЧ • Кормушка для переноса во Phrase! МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ PHRASE
МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ «PHRASE»
• Инструмент для прокачки всего
пула СЧ–ключей! • Если компания убыточная — это инвестиция в будущее листинга! МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ EXACT
МАНУАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ «EXACT»
• Единственный способ после
органики прокачивать • ВЧ и самые мощные СЧ-ключи — белым способом! МЕТОДИТКА СОЗДАНИЯ МАНУАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ Создаем компанию «Broad» • Анализируем search terms report авто- компании • Определяем группу ВЧ и СЧ ключей, которые продают • Используя Amz.one определяем наиболее перспективную группу ключей • Все ключи из группы (ядро ключевых запросов) переносим в созданную компанию Broad • Выставляем ставки выше средних, предлагаемых Amazon (корректируем ежедневно в большую сторону) МЕТОДИТКА СОЗДАНИЯ МАНУАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ Создаем компанию «Phrase»
• Используя Amz.one определяем СЧ
ключи выбранной группы - наиболее перспективные к выходу в ТОП • Переносим во Phrase основной ВЧ ключ группы, а также выбранные СЧ ключи • Ставки выставляем выше средних, предлагаемых Amazon (корректируем ежедневно в большую сторону) МЕТОДИТКА СОЗДАНИЯ МАНУАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ • При выходе ВЧ ключа, а также основной массы СЧ ключей в ТОП можно переключать внимание на следующую перспективную группу ключей • Exact по ВЧ ключу, выведенному в ТОП, не выключаем, даже если он убыточный • ВЧ и СЧ ключи, которые вышли в ТОП, ставим на паузу в Broad. Но оставляем во Phrase и Exact • Ключи, которые вышли в ТОП, ставим на паузу во Phrase, только если они конфликтуют с Exact МЕТОДИТКА СОЗДАНИЯ МАНУАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ ИСКЛЮЧЕНИЯ ИЗ ПРАВИЛ
➢ Иногда ключи в Broad продают
гораздо лучше, чем во Phrase, и с лучшим ACOS ➢ Нужно определиться, насколько важен этот ключ, и какую группу СЧ и НЧ ключей он имеет под собой ➢ Если таковых ключей много, то однозначно переносим во Phrase, даже если он будет там убыточным ➢ Если ключей под ним мало, а сам ключ уже вышел в ТОП, то оставляем в Broad и во Phrase не переносим АНАЛИЗИРУЕМ ОТЧЕТЫ! ТОЛЬКО ПОСТОЯННЫЙ АНАЛИЗ ДАЕТ ЛУЧШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ В PPC PPC, ОРГАНИКА, ВИХРЬ
• PPC и органика связаны и влияют
друг на друга — проверенный факт!
• Если товар не продается по ВЧ
ключу в органике и c помощью PPC, то продвижение Вихрем по этому ВЧ ключу — это слив денег! ЗАПУСК «ВИХРЯ» НА ГОЛОМ ЛИСТИНГЕ
• Запуск Вихря на «голом» новом
листинге без органических продаж — шанс не только продвинуть ключи, но и навредить листингу.
• ВЧ-ключ, выведенный в топ
Вихрем на новом листинге и обвалившийся, из-за отсутствия органики. Его почти нереально вывести в топ! СТРАТЕГИЯ ВЫВОДА СЧ КЛЮЧЕЙ В ТОП 10 СТРАТЕГИЯ ВЫВОДА СЧ КДЮЧЕЙ В ТОП 10
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:
• Используем AMZ.one для постоянного
контроля позиций ключей по группам • Не тратим деньги на ВЧ-ключи, если они находятся ниже 3-й страницы • Качаем только СЧ ключи со 2-й страницы • Качаем ключи одной группы для максимальной эффективности • Используем Phrase в мануалах, для прокачки конкретной группы ключей, а не всех подряд! • Используем AMZ.one для постоянного измерения результатов прокачки СТРАТЕГИЯ ВЫВОДА СЧ КДЮЧЕЙ В ТОП 10
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:
• Используем Exact для прокачки ВЧ-ключей
• Оптимизируем отзывы под конкретные ключи, неверифай для SEO, верифай для прокачки • Выкупы по графику ломанной математической прогрессии – единственный эффективный способ вывода ВЧ в топ • Не нужно тратить деньги на вывод ВЧ- ключей в ТОП, если в ТОП еще не вышли 20- 50 родственных СЧ и НЧ-ключей ИТОГИ ИТОГИ
ПРОДАЮЩИЙ ЛИСТИНГ ЭТО:
1. Качественный продукт 2. Продающие фотографии 3. Правильно собранные ключи 4. Тайтл, буллиты и дискрипшн — оптимизированы под продающие ключи 5. Отзывы оптимизированы под продающие ключи 6. Раздел Keywords заполнен правильно 7. Тайтл, буллиты, Serch Terms — индексируются в полном объеме 8. Автоматическая компания разогрета, оптимизирована и контролируется 9. Мануальные компании Broad, Phrase и Exact используются правильно, постоянно оптимизируются и контролируются. 10. Товар продается органически! КОФЕ-БРЕЙК 10 минут
