CANALES DE DISTRIBUCION, PROMOCION Y PUBLICIDAD

(ACTIVIDAD SESIÓN MEDIADA)

PRESENTADO POR:
NEUDER DE JESÚS CASILLA MARTÍNEZ

ASIGNATURA: MERCADOTECNIA

GRUPO: 54 (MONTELIBANO)
VII SEMESTRE

UNIVERSIDAD DE CORDOBA-ODESAD
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
2008
 Colcafé (café instantáneo)

Colcafé S.A. es una empresa colombiana filial de Grupo Nacional de

Chocolates, se especializa en el procesamiento industrial del café, sus
derivados y afines.

El 1 de junio de 1950 se protocolizó la creación de  Industria

Colombiana de Café S.A Colcafé, con la producción de café tostado y
molido, marca Sello Rojo.

El 16 de diciembre de 1961, luego de múltiples ajustes salió al mercado

nacional el café soluble COLCAFÉ.

- El primer envase utilizado para el café soluble fue un tarro de lata;

 posteriormente se cambió por un frasco de vidrio.

Sus fábricas están localizadas en Medellín y en Bogotá.

VARIEDADES DEL COLCAFÉ

 Clásico
 Granulado Colombiano
 Neutralizado
 Premium
 Descafeinado

CARACTERISTICAS DEL COLCAFÉ

Es un café en polvo de suave sabor, instantáneo, que se puede preparar

con agua o leche.
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a

los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores:

Productor o fabricante:
El fabricante del producto es la Industria Colombiana de Café
S.A. Colcafé.

Agentes Intermediarios:
La comercialización de los productos alimenticios elaborados por
Colcafé, se realiza a través de la Compañía Nacional de Chocolates, cuyo
domicilio principal es la ciudad de Medellín.

Mayoristas:

Son las grandes bodegas que distribuyen el producto a las cadenas de

almacenes, tiendas o graneros en todo el país.

Minoristas o detallistas:

Son las cadenas de supermercados, tiendas o graneros que son los que
al final venden el producto al detalle al consumidor final.

Consumidor final:
Son las personal que compran el café en los supermercados o tiendas de
barrio.

 Integración vertical del canal de distribución

La integración vertical del canal de distribución del producto COLCAFÉ

se realizará entre el productor o fabricante y los agentes
intermediarios. Esto quiere decir que la Industria Colombiana de Café
S.A. Colcafé ya no utilizará a la Compañía Nacional de Chocolates para
que comercialice sus productos sino que la misma fábrica lo hará
directamente. Los fines con que se hace esta integración son los
siguientes:
  Reducción de costos, harían más barato para el fabricante el
control de sus entradas y salidas, más economía en la
distribución
 Monopolios, el fabricante tendría control total de la fabricación y
distribución del producto.
 Aumentar la coordinación de los miembros del canal.
 Competititividad, se lograría una rentabilidad superior a los del
mercado.
 Mayor efecto sobre el mercado

 Integración horizontal del canal de distribución

Se puede dar la integración horizontal en el producto Colcafé cuando

los mayoristas (grandes bodegas de alimentos) se combinan o deciden
unir sus esfuerzos o recursos con los minoristas para establecer
tiendas donde pueden distribuir el producto “Colcafé” directamente a los
consumidores finales.

Fines:

 Mejores condiciones de compra frente a los proveedores

 Disfrutan de independencia jurídica y mantienen autonomía en la
administración de sus negocios.

 MEDIO MASIVO PARA DIFUNDIR EL PRODUCTO

COLCAFÉ

TELEVISIÓN:

Factores a tener en cuenta para elegir este medio:

 Los anunciantes consiguen llegar a casi todas las familias a través

de este medio, por lo que tiene una amplia cobertura y ningún
otro medio permite que el anunciante repita el mensaje con la
frecuencia de la televisión.
 Este tipo de publicidad llega al observador en el momento
adecuado, ya que el público se dispone a ver y oír lo que la
televisión le muestre en el momento (es un medio con gran
impacto visual y para un producto como colcafé es indispensable
que el consumidor vea el producto.
 El poder sugestivo de las imágenes en movimiento unido con
palabras y música en el propio hogar es considerable y su efecto a
 corto plazo es indudablemente mayor que el de las otras formas
de publicidad.
 La publicidad en TV puede ser muy efectiva en ayudar a crear una
imagen para un producto o empresa.
 Los anuncios pueden apelar a las emociones y empatía de los
televidentes

 PROMOCIÓN DE VENTAS

La promoción de ventas se realizará en eventos donde concurre mucha

gente como lo es (simposios, conferencias, reuniones, etc).

Allí se exhibirá y se ofrecerá una degustación del producto Colcafé y a la

vez se le entregará al personal que asiste una muestra gratis del
producto (sobre), para que lo disfruten en su casa con su familia y así
muchas más personas conocerán y degustaran el producto.

Características de la promoción de ventas:

 Atraer nuevos consumidores

 Estimular las ventas de productos establecidos “Colcafé”
 Es una promoción a largo plazo porque lo que se busca es que el
consumidor compre el producto posteriormente
 Su aplicación es localizada geográficamente, aunque hay grandes
promociones nacionales de bastante duración y con apoyo
publicitario.
 Aumentar la frecuencia de consumo del café entre los actuales
consumidores, que participan en los eventos donde se está
realizando la promoción.

SINTÉSIS DEL TRABAJO

Al realizar el trabajo de canales de distribución, pude comprender los

pasos que se beben realizar para llevar un producto a su destino final “el
consumidor”.

Por otro lado el trabajo me permite conocer la mayoría de los conceptos

relacionados con este tema y la importancia que tienen para la
mercadotecnia; aunque tuve algunos inconvenientes para entender y
asimilar los conceptos de integración vertical y horizontal, pero sin
embargo hice todo lo posible para realizar la actividad lo mejor posible y
poder alcanzar los objetivos propuestos con este taller.