INTRODUCCIÓN

ANCASUR S.A. es una empresa dedicada a la fabricación, venta y suministro

de hormigón. El objetivo social es la fabricación, comercialización y venta de
toda clase de hormigones preparados y morteros.
En ANCASUR S.A. garantizamos para todo tipo de obra civil que el hormigón
resulte manejable, transportable y fácil de colocar, sin perder sus
características de diseño. Nuestro producto está diseñado para dar una
económica, rápida y fácil solución para las empresas que desarrollan su labor
en el campo de la construcción.

1
 LA EMPRESA Y SUS
GESTORES

Misión
"Producimos y comercializamos hormigón en la ciudad de Pasto contando con
personal calificado, tecnología moderna y certificaciones técnicas que
garantizan su calidad. Lo hacemos con eficiencia gracias a una rigurosa
planificación logística para nuestros clientes. Comprometidos a cumplir las
normas ambientales y legales evitamos daños a nuestro entorno para ser una
empresa rentable, sustentable y sostenible que se preocupa por desarrollar su
talento humano al brindar un excelente producto y servicio."

Visión
Nuestra visión es ser una empresa innovadora y que va de la mano con la
tecnología y los conceptos de calidad en un mundo que cambia
constantemente.

Los Gestores
Los socios fundadores de ANCASUR S.A. somos estudiantes de ingeniería civil
y contamos con experiencia adquirida en nuestra formación profesional
además tenemos el apoyo de expertos en lo referente a la fabricación de
nuestro producto.

2
 EL PRODUCTO
Producto: El hormigón es un material de construcción formado por una mezcla
de cemento, arena y grava, además algunas veces puede llevar aditivos para
mejorar sus características dependiendo de los requerimientos del cliente.

Servicio: Abastecimiento de hormigón en Mixers y bombas de hormigón

tradicionales y de brazo hidráulico al punto de construcción de la obra.

Tipo de Producto: Bien es decir un tipo de materia prima que ha pasado por
algún proceso y que se utiliza para la fabricación de otro producto.

3
 ESTUDIO DE MERCADO
Se ha considerado como indicador de selección del mercado objetivo las
empresas que se dedican a la construcción.

Mercado objetivo: Una vez culminada la investigación de mercados el

mercado objetivo da como resultado 70 empresas pequeñas y medias
constructoras en la ciudad de Pasto, las cuales contratan servicios de
abastecimiento de hormigón. Sin embargo, se empezará con el 30% de este
mercado a atenderse cada año que equivalen a 21 empresas debido a
capacidad de producción y requerimientos de inversión.
El gasto anual promedio de las constructoras pequeñas y medianas del
mercado objetivo en hormigón, es de $180.000.000 de pesos.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Ingreso diario Valor del

Ingreso anual
Ingreso (240 días mercado
de mercado m3
semanal laborables) objetivo "70"
objetivo "70" /di
ari empresas en
empresas
os m3 hormigón
$ $2.625.000.00 $ 525000000 150 36000
126.000.000.000 0
Objetivo en ventas 10.800 m3 de hormigón anuales
Ingreso anual Valor del
de Ingreso Ingreso
30% mercado semanal 21 diario 21 mercado
empresas empresas m3/ objetivo
objetivo "21" diari
"21" empresas
os
en
empresas m3
hormigón
$37.800.000.000 $ 787.500.000 $ 10800
157.500.000 45

4
 PLAN OPERATIVO
El diseño del plan de operaciones, permite visualizar el proceso de producción
del hormigón desde la adquisición de la materia prima, su transformación hasta
la carga del producto en los mixers, ser trasladados y entregados al cliente que
lo requiere.
Producir un producto de acuerdo a las necesidades técnicas del cliente, por
tanto, está orientada a la satisfacción del comprador, así como a la
optimización de recursos, misma que está en relación a la calidad – costos

Requerimientos De Equipos Y Herramientas

Equipo mayor

En el siguiente cuadro se describe las características técnicas del equipo

mayor requerido para la implementación de la planta de hormigón.

VOLUMEN
DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO CAPACIDAD CANTIDAD
3
PLANTA DOSIFICADORA 80m /h 1
MIXER 8 m3 4
BOMBA DE HORMIGÓN ESTACIONARIA 41m3/hora
+ TUBERÍA 1
3
BOMBA DE HORMIGÓN CON 41m /hora
DESPLIEGUE HIDRÁULICO 1
3
CARGADORA FRONTAL 1,7 m 1
SILO PARA CEMENTO 30 TON 1
GENERADOR ELÉCTRICO 165 KVA 1
COMPRESOR DE ALTO CAUDAL 180 CFM 1

Herramienta menor

5
 DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD
CARRETILLAS UNIDAD 4
CILINDROS DE MUESTRA UNIDAD 12
PALAS UNIDAD 6
CONO DE ABRAMS UNIDAD 1
TANQUE DE CURADO UNIDAD 1
TAMIZ DE AGREGADO JUEGO 1
MÁQ. DE MEDICIÓN DE AIRE UNIDAD 1
MAQUINA DE ABRASIÓN UNIDAD 1
MEDIDOR DE PH UNIDAD 1
PRENSA HIDRÁULICA UNIDAD 1

Equipo de seguridad industrial

DESCRIPCIÓN CANTIDAD
CHALECOS DE ALTA VISIBILIDAD 96
CASCOS CONTRA IMPACTOS 24
FAJAS ANTILUMBAGO
GUANTES DE CUERO 24
96
GUANTES DEARNES
VINILO (CAUCHO) 12
24
BOTAS DE CAUCHO CON PUNTA DE
TRAJES DE PVC 24
ACERO 24
BOTAS DE CUERO PUNTA DE ACERO
24

Impacto ambiental
En el proyecto de implementación de una hormigonera los Impactos
Ambientales generados son negativos moderados, ya que para las formas en
que afecta al ambiente la ejecución del proyecto existen formas de mitigarlos.
Entre los efectos producidos por la implementación del proyecto se puede
mencionar:
 Contaminación ambiental por la producción de polvo durante la
producción del hormigón.
 Polución, contaminación del aire por ruido producido por la maquinaria
en funcionamiento.
 Contaminación del suelo y el agua por la eliminación del agua utilizada
para la producción y limpieza de equipos y maquinaria.

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 Propuesta de mitigación ambiental
En relación a los impactos ambientales, y una vez de que se han identificado
sus causas, es importante determinar las medidas que permitirán mitigar el
impacto ambiental ocasionado por entrega del servicio. Las medidas de
mitigación que se aplicarán son:

 Aire: Dar mantenimiento adecuado y oportuno a las maquinas, para

evitar el daño del motor y por ende la emisión de gases tóxicos, y que
produzcan ruidos fuertes. Además Mantener el suelo húmedo para evitar
el levantamiento de partículas de polvo.
 Tierra: Implementar un sistema de eliminación de agua adecuado para
evitar la contaminación del suelo.
 Agua: El agua utilizada que contenga mayor cantidad de residuos, se la
reciclará, en tanques para luego ser eliminada adecuadamente.

ORGANIGRAMA FUNCIONAL

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DIAGRAMA DE FLUJO
OPERACIONAL

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9
 CARGOS
CONTADOR
Identificación del cargo
Cargo: CONTADOR
Área Ocupacional : Financiera
Jefe inmediato superior : Gerente General

Perfil Ocupacional del puesto

Edad : entre 25 y 55 años.
Título : CONTADURÍA PÚBLICA
Conocimientos : Contabilidad Análisis Financiero Inglés medio
Experiencia : Mínima 1 año

Funciones del puesto

Manejo adecuado de los recursos económicos de la empresa con el fin de
cumplir con los objetivos organizacionales.
Gestión financiera, de inversión y financiamiento.

VENDEDORES
Identificación del cargo
Cargo: VENDEDOR DE OBRA
Área Ocupacional : Comercialización.

Perfil Ocupacional del puesto

Edad : entre 25 y 35 años.
Título : asesor comercial
Conocimientos : Marketing Técnicas de ventas
Experiencia : Mínima 1 año.

Funciones del puesto

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Asesorar y realizar la venta de hormigón estructurado, considerando los
requerimientos de los clientes y las especificaciones técnicas del hormigón
requerido, las técnicas de venta adecuadas.

OPERADOR DE PLANTA
Identificación del cargo
Cargo: OPERADOR DE PLANTA
Área Ocupacional : Producción

Perfil Ocupacional del puesto

Edad : entre 25 y 55 años.
Título : técnico en Producción Industrial
Conocimientos : Gestión de procesos
Operaciones
Experiencia : Mínima 1 año
Funciones del puesto
Operar la planta dosificadora dentro de los rangos de excelencia para la
generación de un producto óptimo para la entrega al cliente.
Coordinar con la gerencia de producción, la generación del producto para cada
uno de los periodos, de acuerdo a las especificaciones técnicas solicitadas por
los clientes y bajo estrictas normas de calidad.

DOSIFICADOR
Identificación del cargo
Cargo: DOSIFICADOR
Área Ocupacional : Producción

Perfil Ocupacional del puesto

Edad : entre 25 y 45 años.
Título : técnico en obras civiles
Conocimientos : Dosificación de insumos para hormigón
Experiencia: Mínima 1 año

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Funciones del puesto
Realizar dosificaciones del hormigón de acuerdo a las diversas
especificaciones técnicas solicitadas por el cliente y a los diversos tipos de
hormigón requeridos.

OPERADORES DE BOMBAS DE HORMIGÓN

Identificación del cargo
Cargo: OPERADORES DE BOMBAS DE HORMIGÓN
Área Ocupacional : Producción

Perfil Ocupacional del puesto

Edad : entre 25 y 55 años.
Título : Técnico en mecánica y/o hidráulica
Conocimientos : Operación de bomba concretera
Experiencia : Mínima 1 año

Funciones del puesto

Operar y controlar equipos y máquinas de la planta, utilizadas para la
dosificación de hormigón de acuerdo a los procesos, procedimientos, normas
de calidad, medio ambiente y de seguridad y salud en el trabajo.

CONDUCTORES
Identificación del cargo
Cargo: CONDUCTORES DE LOS MIXER
Área Ocupacional : Producción

Perfil Ocupacional del puesto

Edad : entre 25 y 55 años.
Título : Bachiller
Conocimientos : Conducción de vehículos pesados.

12
Experiencia : Mínima 2 (dos) años y licencia de conducción de quinta
categoría.

Funciones del puesto

Entrega oportuna y sin retraso del producto (hormigón estructurado) en el sitio
que el cliente solicite, respondiendo al cronograma establecido.

Personal contratado por servicios profesionales; siendo este guardia de

seguridad.

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 PLAN DE MERCADEO

Inicialmente, ANCASUR S.A. comenzará operaciones con productos que

contribuyen a satisfacer la necesidad de nuestra región en producción de
concreto hidráulico para cubrir la demanda con las especificaciones de calidad
exigidas por las normas NRS-10 para construcciones verticales y INV para
pavimentos hidráulicos y construcción de viaductos.
Estamos explorando nuevas tecnologías e invenciones dentro de los concretos
hidráulicos con ello nos planteamos incorporar dichas tecnologías en el futuro
de acuerdo con las necesidades de nuestra región. En particular para mejorar
sus cualidades como concretos modificados con grafeno, concretos más ligeros
para obras viales. Todo ello para contribuir en la disminución de la
contaminación e innovar en pro al medio ambiente.
Adquisición de nuevas Mixer que ayuden a cubrir la demanda de otras
regiones.
ACASUR ofrece en la actualidad los siguientes productos:
Concreto hidráulico 1000 Psi, 1500 Psi, 2000 Psi, 2500 Psi, 3000 Psi, 3500 Psi,
4000 Psi, 4500 Psi, 5000 Psi

MATERIA PRIMA E INSUMOS

ANCASUR S.A. Es una empresa creada a partir de la filosofía de calidad,
seguridad y precio para ellos nuestras materias primas han sido sometidas a
estudios sugeridos por las normas NSR-10, INV e INCONTEC para garantizar
a nuestro cliente satisfacción en el producto final.
Agregados gruesos de alta resistencia, Agregados finos de alta calidad,
Cemento Argos, aditivos, Agua

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 PRECIO
En ANCASUR S.A. estamos prestos atender las necesidades requeridas para
ello establecemos una diversidad de precios que varían entorno a las
necesidades de la obra, la resistencia especificada, el volumen y el lugar de la
obra

FUNCIONALIDAD
Nuestra empresa está comprometida con el desarrollo de la región de ahí la
necesidad de ser versátiles, innovadores e implementación de nuevas
tecnologías con ello nuestros vehiculos se pueden transportar a cualquier lugar
de la región y desarrollar la cantidad y calidad que necesite su obra ya que
contamos con la única maquina a nivel regional que puede generar concreto en
su obra y cumpliendo todas las especificaciones de normatividad y seguridad
economizando tiempo, capital en su obra.

PERSONAL
Nuestro personal está capacitado en el manejo de la automatización de la
maquina e idóneo en obra, nuestros técnicos, tecnólogos y profesionales en el
análisis de los agregados grueso, finos son personas con cualidades y
conocimientos que garantizan un buen y optimo desempeño y junto a la planta
y laboratorios especializados en los materiales pueden garantizar que se
utilizaran para la preparación de la dosificación. Además, contamos con un
grupo de ingenieros están prestos a brindarle la asesoría adecuada y óptima
para sus obras.
PUBLICIDAD
Somos una empresa emprendedora por ello garantizamos que nuestros
servicios dejaran satisfechos a nuestros clientes. Estamos en búsqueda de
ingresar al amplio mercado de productores de concreto por ello nos
encaminamos en actuar bajo dos frentes de comunicación. Es de amplio
conocimiento que las redes de comunicación en la actualidad son amplias por
ello un frente importante es el uso de la internet contamos con ello nuestra
página web www.ancasur.com y publicidad dentro de páginas de amplia
acogida como Youtube y nuestro segundo ítem o frente está encaminado a

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contribuir con el desarrollo de nuestra región por ello hemos adoptado por
generar nuestras pautas comerciales por radio, periódico y televisión regional.

ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO

ANCASUR S.A. optará por introducir el concreto hidráulico y posicionarse como
una de las empresas generadoras de trabajo y emprendimiento no solo
regional o sino nacional.
Inicialmente se espera dar a conocer la estrategia de introducción al mercado,
con los beneficios que ésta posee y a un precio definido así:
Un 10% de descuento para cantidades pequeñas de concreto y un 20% de
descuento para cantidades de volumen grande.

ESTRATEGIA DE VENTAS
ANCASUR S.A. ha identificado como posibles compradores los siguientes
clientes:
Las constructoras nacionales
Ingenieros civiles
Arquitectos
Maestro de obra
Familias

UBICACIÓN
Para nuestro funcionamiento se ha adquirido un terreno ubicado en la calle 18
#52-52 Torobajo, salida sur occidente, Pasto, Nariño, en el que se dispondrá la
planta operativa y las instalaciones administrativas y de venta.

SELECCIÓN DEL PRECIO

http://www.colombia.generadordeprecios.info/obra_nueva/calculaprecio.asp?
Valor=1|0_0_0_0_0|4|CHH030|chh_030:c15_0_3c3_0_5

Sobre estos precios se tienen ciertas estrategias las cuales se adaptan a los
requerimientos de nuestros clientes

16
  Para volúmenes de concreto superiores a los 1000 m3 se establece un
10% de descuento sobre el valor base de su compra.
 Para volúmenes de concreto superiores a los 500 m3 a 1000 m3 se
establece un 5% de descuento sobre el valor base de su compra.
 Para volúmenes de concreto menores a los 500 m3 se establece un 3%
de descuento sobre el valor base de su compra.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Uno de los requisitos más apremiantes para la empresa fue establecer el canal
de distribución más conveniente para el producto, ya que de éste dependen
otras decisiones que se tomarán en el momento de realizar el plan de
mercadeo, para esto se tuvieron en cuenta los siguientes factores: capacidad
de la demanda, tiempos de entrega, accesos a los lugares de obra, maquinaria
y personal con la que cuenta nuestra empresa, costos de distribución directa e
indirecta y se llegó a la conclusión de que el canal sería directa.

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Se implementó una publicidad de gran impacto visual sobre vallas publicitarias
ubicadas en las interacciones viales más importantes de la ciudad, pautas
publicitarias en el periódico, radio y televisión regional.

SOLICITUD DE CREDITO
Toda persona Natural o Jurídica que desee tener crédito con ANCASUR S.A.
se le realiza el análisis de riesgo crediticio por parte del contador, de acuerdo
con el Instructivo de Análisis y Estudio Crediticio.

COBRANZAS
Sólo se aceptarán formas de pago en efectivo y transferencia de fondos. No es
permitido recibir cheques de terceras personas, Teniendo en cuenta que el pago
con Cheques se tramitará como crédito.
.

17
 DESCUENTOS Y PROMOCIONES
ANCASUR. tendrá establecido como incentivo en términos de descuento
financiero por pronto pago a aquellos clientes que su condición de pago es igual o
superior a 30 días, un porcentaje equivalente al 1,5% que se descontara al
momento del pago siempre y cuando el pago sea dentro de los siguientes 8 días a
la factura. Este porcentaje podrá variar en la medida que cambie el entorno
financiero y se comunicará oportunamente.
Se debe establecer por parte de la Gerencia General, la administrativa y
Comercial el descuento máximo a ofrecer por parte de los asesores por cada
línea y aquel que supere este valor deberá venir autorizado mediante e-mail o
firma. Este descuento financiero es una política comercial.

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 PLAN FINANCIERO
INVERSIÓN INICIAL

La inversión inicial es el valor requerido para cubrir todos los costos y gastos
requeridos antes de que el negocio pueda abrir las puertas al público.

INVERSIÓN INICIAL DEL PROYECTO

Rubros de inversión % Valor
Activos fijos 99.8 3.032.364.500
Activos diferidos 0.2 3.150.000
Total 3.035.514.500

INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS

Los activos fijos son todos aquellos bienes que adquiere la empresa para
utilizarlos en la operatividad del negocio:

Terrenos: Para la implementación de la planta de hormigón armado se estima

adquirir un terreno de 1.600 m2, ubicado en la zona industrial norte del Distrito
Metropolitano de Quito, a un costo de 320.000 pesos cada m 2.

Concepto Cantid Valor m2 Valor total

ad
Terreno 1600 320.000 512.000.000
TOTAL 512.000.000
Edificios:
Concep Cantid Valor unitario Valor total
to ad
Construcción y adecuación de la 250.000.000 250.000.000
1
planta
SUBTOTAL 250.000.000
19% IVA 47.720.400
TOTAL 297.720.400

19
 Equipos de computación:
Para el equipamiento de los departamentos de comercialización y ventas,
recursos humanos, producción y gerencia, se requiere cinco (5) computadores
Portátil Asus X542uf I7 8550u 8va Gen 1tb/8gb Mx130, cinco (5) mouse, dos
(2) impresoras Samsung laser SI M2020w.

Valo
Concep Cantid Valor
r
to ad total
unitar
io
Computadoras 5 2.000.000 10.000.000
Samsung laser SI M2020w 2 300.000 600.000
mouse 5 30.000 150.000
SUBTOTAL 10.750.000
19% IVA 2.042.500
TOTAL 12.792.500

Muebles y enseres

Los muebles y enseres es una cuenta contable que se encuentra conformada por
la inversión que hace la empresa en mobiliario para el adecentamiento de las
oficinas y laboratorio para certificación de hormigón estructurado.

Concep Cantid Valor unitario Valor

to ad total
Escritorios 5 300.000 1.500.000
Sillas Giratorias 5 80.000 400.000
Archivadores 4 200.000 800.000
Estanterías 3 150.000 450.000
Sillas fijas 6 30.000 180.000
SUBTOTAL 3.330.000
19% IVA 632.000
TOTAL 3.962.000

20
Maquinarias y equipos

Concep Cantid Valor Valor

to ad unitario total
PLANTA DOSIFICADORA 1 250.000.000 250.000.00
MAQUINARIA MAYOR

0
BOMBA DE HORMIGÓN ESTACIONARIA
MÁS TUBERÍA MEDIO USO 1 150.000.000 150.000.000
BOMBA DE HORMIGÓN CON
DESPLIEGUE 1 300.000.000 300.000.000
HIDRÁULICO MEDIO USO
CARGADORA FRONTAL 1 150.000.000 150.000.000
SILO PARA CEMENTO 1 55.000.000 55.000.000
GENERADOR ELECTRICO 1 40.000.000 40.000.000
COMPRESOR DE ALTO CAUDAL 1 15.000.000 15.000.000
CARRETILAS 4 180.000 720.000
MAQUINARIA MENOR

CILINDROS DE MUESTRA 12 80.000 960.000

PALAS 6 20.000 120.000
CONO DE ABRAMS 1 240.000 240.000
TANQUE DE CURADO 1 750.000 750.000
TAMIZ DE AGREGADO 1 1.400.000 1.400.000
MAQ. DE MEDICIÓN DE AIRE 1 4.000.000 4.000.000
MAQUINA DE ABRASIÓN 1 18.000.000 18.000.000
MEDIDOR DE PH 1 600.000 600.000
PRENSA HIDRÁULICA 1 7.000.000 7.000.000
SUBTOTAL 993.790.000
19% IVA 188.820.100
TOTAL 1.182.610.1
00

Vehículos
Debido al desgaste rápido que poseen los automotores con relación al resto de
maquinaria y equipos de la planta se ha decidido considerar la adquisición de
los cuatro camiones Mixer dentro de la cuenta de vehículos, dos de los cuales
son de medio uso y dos nuevos adquiridos en el concesionario.

Concep Cantid Valor unitario Valor total

to ad
CAMIONES MIXER NUEVOS 2 300.000.000 600.000.000
CAMIONES MIXER MEDIO 2 150.000.000 300.000.000
USO
SUBTOTAL 900.000.000
19% IVA 171.000.000
TOTAL 1.071.000.000

21
Inversión total en activos fijos
Descripci Valor Total Porcentaje
ón
EDIFICIOS 250.000.000 8.24
TERRENO 512.000.000 16.8
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 12.792.500 0,42
MUEBLES Y ENSERES 3.962.000 0,13
MAQUINARIA Y EQUIPOS 1.182.610.100 39,0
VEHÍCULOS 1.071.000.000 35.3
Total Inversión activos fijos 3.032.364.500 100,00

INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS

Los activos diferidos se encuentran estructurados por todas aquellas
inversiones realizadas para la legalización y constitución de la empresa, es
decir son todos aquellos recursos económicos que corresponden a trámites
legales como: gastos de constitución, patente municipal, licencia municipal.

Concep Valor
to total
Gastos de constitución 3.000.000
Licencia Municipal 150.000
Total trámites legales 3.150.0
00

INVERSIÓN TOTAL EN ACTIVOS

DESCRIPCI VAL
ÓN OR
INVERSIÓN TOTAL ACTIVOS FIJOS 3.032.364.500
INVERSION TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 3.150.000
TOTAL INVERSIÓN ACTIVOS 3.035.514.500

22
 DETERMINACIÓN DE COSTOS Y GASTOS
RESUMEN COSTOS DE PRODUCCIÓN
DESCRIPCI VALOR VALOR
ON MENSUAL
MATERIA PRIMA 150.000.000 1.800.000.00
0
MANO DE OBRA DIRECTA 8.000.000 96.000.000

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN 158.000.0 1.896.000.00

00 0

RESUMEN GASTOS ADMINISTRATIVOS

Descripción Valor Total
REQUERIMIENTOS E INSUMOS 1.500.000
GASTOS SERVICIOS BÁSICOS 5.000.000
REMUNERACIONES PERSONAL ADMINISTRATIVO 50.000.000
SERVICIOS PROFESIONALES 1.000.000
TOTAL 57.500.000

23
24
Distribución de la Inversión Inicial del Proyecto

La inversión inicial del proyecto es de $ 3.500.000.000 para el primer periodo de

operatividad del negocio, rubro que se distribuye en un 99.8% activos fijos,
seguido de un 0.2% en activos diferidos. En el siguiente cuadro se observa la
distribución porcentual:

INVERSIÓN INICIAL DEL PROYECTO

Rubros de inversión % Valor
Activos fijos 99.8 3.032.364.50
0
Activos diferidos 0.2 3.150.000
Total 100,00 3.035.514.5
00

25
 FUENTES DE INGRESOS

Análisis de Precio Unitario

Para la determinación del precio de venta se ha realizado el análisis de precio
unitario por producto, considerando que la empresa fabrica varios tipos de
hormigón estructurado en función de las necesidades del cliente, por lo que se
emite una certificación técnica que valida la calidad del producto. Siendo éste
aspecto el plus de la empresa.

Para la determinación de precios se utilizó el siguiente link:

http://www.colombia.generadordeprecios.info/obra_nueva/calculaprecio.asp?
Valor=2|0_0_0_0_0|4|CHH030|chh_030:c7_0_1_1c6_0_1_0_1_0_5

PRODUCTO DESCRIPCIÓ PV
N P
PRODUCTO 1 Hormigón simple f'c = 1000 240.000
PRODUCTO 2 Hormigón simple f'c =1500 270.000
PRODUCTO 3 Hormigón simple f'c = 2000 300.000
PRODUCTO 4 Hormigón simple f'c = 2500 330.000
PRODUCTO 5 Hormigón simple f'c = 3000 360.000
PRODUCTO 6 Hormigón simple f'c = 3500 390.000
PRODUCTO 7 Hormigón simple f'c = 4000 420.000
PRODUCTO 8 Hormigón simple f'c = 4500 450.000
PRODUCTO 9 Hormigón simple f'c = 5000 480.000

Determinación de Ingresos
Para la determinación de ingresos se ha considerado como variable el número
de metros cúbicos vendidos, siendo 10.800 m 3 anuales el total de los 9
productos, cuya distribución se aprecia a continuación:

26
 Determinación de Ingresos por ventas Año 1

Partiendo de que los ingresos de la empresa están determinados por los rubros
correspondientes a la producción y el servicio de entrega del hormigón en la
obra o lugar donde requiere el cliente, en este aspecto los ingresos estimados
en ventas por 10.800 m3de hormigón en el primer periodo anual, es de
$3.555.360.000.

Determinación de costos

Costos Fijos
COSTOS FIJOS:
DEPRECIACIONES 120.000.000
REQUERIMIENTOS E INSUMOS 1.500.000
GASTOS SERVICIOS BÁSICOS 5.000.000
REMUNERACIONES PERSONAL ADMINISTRATIVO 50.000.000
SERVICIOS PROFECIONALES 1.000.000
TOTAL COSTOS FIJOS 177.500.000

27
Costos Variables
COSTOS VARIABLES:
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA 1.800.000.000
MANO DE OBRA 96.000.000
TOTAL COSTOS VARIABLES 1.896.000.000

Costos Totales de Producción 1 Año

COSTOS
TOTALES
COSTOS FIJOS 177.500.000
COSTOS VARIABLES 1.896.000.000
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN 2.073.500.000

28
 ESTADO DE RESULTADOS

ESTADO DE RESULTADOS
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2017
INGRESOS PARCIAL VALOR TOTAL
VENTAS 3.555.360.000,00  
(-) Costos de Producción 2.073.500.000  
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 1.481.860.000,00
 
GASTOS OPERATIVOS DE ADMINISTRACIÓN 176.500.000,00
REQUERIMIENTOS E INSUMOS 1.500.000
GASTOS SERVICIOS BÁSICOS 5.000.000,00
REMUNERACIONES PERSONAL  
50.000.000,00
ADMINISTRATIVO
DEPRECIACIONES 120.000.000,00
UTILIDAD OPERATIVA ANTES PART. EMPL.   1.305.360.000,00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 1.305.360.000,00
(-) IMPUESTO A LA RENTA 33% 430.768.800,00  

UTILIDAD NETA   874.591.200,00

(-) RESERVA LEGAL 10% 87.459.120,00  

UTILIDAD PARA DIVIDENDOS 787.132.080,00

29
 CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

 La producción de hormigón es altamente sensible y variable debido a la

calidad en los insumos usados, el control del proceso de producción.
Esto se puede llegar a controlar mediante la implementación de un buen
sistema de control en la adquisición de materia prima para la producción
de hormigón y ensayos de laboratorio antes de su venta.
 Como ventaja competitiva se propone entregar un servicio adicional de
bombeo de hormigón con “bomba de brazo hidráulico” el cual riega el
hormigón a modo de un aspersor en el lugar exacto donde se desea,
este es requerido principalmente en áreas de difícil acceso y agilita
significativamente el bombeo ya que evita el armado y desarmado de
tuberías. Este equipo es más costoso sin embargo no se requiere de
personal extra, sino únicamente de un operador a diferencia de las
bombas tradicionales, además que es un servicio único que garantiza su
contratación en proyectos especiales.
 En conclusión se pude observar que los resultados son favorables para
la creación de una empresa que brinde servicios de provisión de
hormigón, esta deben responder a las necesidades del mercado en el
sector de la construcción que se ha logrado investigar, fortalecido en
brindar un servicio de calidad.
 Es recomendable mantener un constante control del cumplimiento de
objetivos y funciones de cada área de la organización y un libre flujo de
información entre estas.
 En la entrega del servicio es recomendable tomar en consideración
factores importantes como es la puntualidad, por lo se debe elaborar
itinerarios de tiempo de entrega y hora definida de llegada son vitales en
la contratación de los servicios de entrega de hormigón en la obra.

30
 BIBLIOGRAFIA
 http://www.colombia.generadordeprecios.info/obra_nueva/calculaprecio.
asp?Valor=2|0_0_0_0_0|4|CHH030|chh_030:c7_0_1_1c6_0_1_0_1_0_5
 https://www.concresur.com.co/

31
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN............................................................................................1

LA EMPRESA Y SUS GESTORES...............................................................2

EL PRODUCTO..............................................................................................3

ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................4

PLAN OPERATIVO........................................................................................5

Requerimientos De Equipos Y Herramientas...........................................5

Impacto ambiental........................................................................................7

ORGANIGRAMA FUNCIONAL......................................................................8

DIAGRAMA DE FLUJO OPERACIONAL.......................................................8

CARGOS........................................................................................................9

PLAN DE MERCADEO................................................................................13

MATERIA PRIMA E INSUMOS...................................................................13

PRECIO........................................................................................................14

FUNCIONALIDAD.......................................................................................14

PERSONAL.................................................................................................14

PUBLICIDAD...............................................................................................14

ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO...............................15

ESTRATEGIA DE VENTAS........................................................................15

UBICACIÓN.................................................................................................15

32
SELECCIÓN DEL PRECIO.........................................................................15

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN..........................................................16

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN....................................................................16

SOLICITUD DE CREDITO..........................................................................16

COBRANZAS..............................................................................................16

DESCUENTOS Y PROMOCIONES............................................................17

PLAN FINANCIERO.....................................................................................18

INVERSIÓN INICIAL...................................................................................18
INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS...............................................................18

Muebles y enseres.......................................................................................19

Maquinarias y equipos.................................................................................20

Vehículos......................................................................................................20

INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS......................................................21

INVERSIÓN TOTAL EN ACTIVOS..............................................................21

DETERMINACIÓN DE COSTOS Y GASTOS.............................................22

Distribución de la Inversión Inicial del Proyecto..........................................23

FUENTES DE INGRESOS..........................................................................24
Análisis de Precio Unitario...........................................................................24

Determinación de Ingresos..........................................................................24

Determinación de Ingresos por ventas Año 1..............................................25

Determinación de costos..........................................................................25
Costos Fijos..................................................................................................25

Costos Variables..........................................................................................26

Costos Totales de Producción 1 Año...........................................................26

33
ESTADO DE RESULTADOS.......................................................................27

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...............................................28

BIBLIOGRAFIA.............................................................................................29

34