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Foro

“Plan de Acción de Marketing”

1. ¿Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias de


distribución considera le son pertinentes y por qué?

La estrategia distribución directa o indirecta, ya que nuestra cooperativa


“coopera” busca aplicar métodos que fortalezcan su relación con el consumidor,
que el producto llegue hasta el sin ningún problema, buscándole siempre el fácil
acceso, poder comercializarlo, coopera pretende buscar grandes alianzas para
distribuir y comercializar la pera orgánica en diferentes plazas, cadenas, a
minoristas, mayorista, entre otros. Todas aquellas instituciones que estén
interesadas en vender nuestro producto.

Para esto utilizaremos estrategias como;

 Conocer al público objetivo: tener claras las necesidades de nuestro


cliente es una prioridad universal en el mundo de los negocios.

 Definir acciones: ¿qué acciones concretas vamos a realizar para


conseguir ventas?.

 Estudiar la competencia: ¿qué trucos para vender más están utilizando


nuestros competidores? Hemos de estudiar sus productos y su
estrategia de ventas para detectar puntos de mejora y atacar por ahí.

 Analizar tendencias: Detectar las tendencias y actuar en consecuencia


es imprescindible en la búsqueda de estrategias de ventas exitosas.
2. ¿Qué factores considera puede influir negativa y positivamente en la
ejecución del plan de ventas para el producto o servicio a
comercializar?

A la hora de analizar los factores que influyen en el mercado de nuestro


producto, del mercado que no podemos controlar, se hace un estudio de la
matriz dofa, mediante el cual se busca conocer y evidenciar de forma práctica
las estrategias a implementar para comercializar nuestro producto

 Debilidades:
Poca publicidad y mercadeo de forma directa, lo que genera poco
cubrimiento de la demanda
La infraestructura presenta deficiencia por el espacio tan pequeño e
incómodo, lo cual genera poco llamativo a la hora de comprar
La imagen publicitaria que maneja la compañía no es la más indicada,
poco llamativa

 Fortalezas:
Los productos ofrecidos por coopera son de alta calidad, ya que son
100% natural sin agentes químicos
Los productos están elaborado y diseñado pensando en la
alimentación sana para toda la población.
Los productos forman un agente diferenciador en cuanto a las
competencias, lo cual motiva a nuestra empresa a ser más creativa y
dinámica.

 Amenazas:
Alto costo en materia prima
Disminución significativa en los precios de alimento (caída de la
inflación)
Atraso en infraestructura de transporte.

 Oportunidades:
Buen clima para el cultivo de alimentos
Mejor ambiente de seguridad
Altas tasa de desempleo que se traducen en mayor apoyo para la
realización del proyecto por parte del gobierno.
Dicho análisis de matriz DOFA nos ayuda a evidenciar factores que pueden
influir negativa y positivamente en la ejecución del plan de ventas para el
producto.

POSITIVAMENTE

 Disminución de tiempos de entrega, optimización de recursos que


generan lazos de confianza con el cliente
 Posicionamiento en sitios estratégicos que promuevan la compra de 7n
Potion
 Reconocimiento en el mercado gracias a alianzas estratégicas con
minorías que promueven y potencia el producto

NEGATIVAMENTE

o Poca asertividad de los vendedores a la hora de cerrar negocios  


o Generar un canal de distribución muy largo que signifique baja
rentabilidad o que el precio final se eleve para los consumidores
o Baja digitalización de los clientes, no se pude aprovecharse al 100% el E-
commerce ya que todas las personas no usan redes sociales o medios
electrónicos

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