COMERCIALIZACIÓN

DE CONCENTRADOS Y METALES

joeldiazlazo@gmail.com
A DEPÓSITOS DEL LITORAL
VÍA TERRESTRE
VÍA FERROCARRIL
Almacén de Concentrados a Granel
Principales depósitos de concentrados en Perú (Callao)
Actual Vista Panorámica de los Depósitos
 Transportador Hermético desde el
Open Access hasta la bodega del barco
PRUEBAS IMO
 CERTIFICACIÓN IMO

 Ángulo de reposo: Es el ángulo

comprendido entre el plano
horizontal y la superficie inclinada
del cono formado por la carga.

 Punto de fluidez: Estado que se da

cuando una masa de materia
granular se satura de líquido al
punto de que, bajo la influencia de
fuerzas externas dominantes tales
como vibraciones, choques o el
movimiento del buque pierde su
resistencia interna al corte y se
comporta como un líquido.
 CERTIFICACIÓN IMO

 Humedad: Parte de una muestra característica,

constituida por agua, que se expresa como porcentaje
del peso total de dicha muestra en estado húmedo.

 Factor de estiba: El factor de estiba de la carga a

granel es la cifra que expresa la cantidad de metros
cúbicos que ocupará una tonelada métrica de carga.

 Límite de humedad transportable: Es el contenido

máximo de humedad que se considera seguro para el
transporte.
 CONCEPTOS COMERCIALES

Humedad: Cantidad de agua, vapor de agua o cualquier

otro líquido que está presente en la superficie o el interior
de un cuerpo o en el aire.

Merma (%): Es el material que se pierde cuando este se

traslada o se manipula. Depende exclusivamente de los
términos del contrato.

Lote: es una cantidad de material definida por acuerdo

entre partes, cuya calidad se presume uniforme, física y
químicamente
 CONCEPTOS COMERCIALES

Maquila: Es el costo del proceso de fundición y/o

refinación al que debe someterse el concentrado para
obtener el metal y que se descuenta de los valores
pagables del concentrado.

Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y

depende, fundamentalmente, de las condiciones en las
que se encuentre el mercado.

Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo

de la maquila es mayor, cuando hay déficit, la maquila es
menor.
 CONCEPTOS COMERCIALES

Escaladores: Mediante la aplicación de esta herramienta

se busca vincular el costo de la maquila con las
variaciones que pudiesen registrarse en la cotización
internacional.

Así, se establecen rangos de referencia ante incrementos

de la cotización que se reflejarán en pagos o descuentos
adicionales por concepto de maquila.

Penalidades: si el concentrado contiene elementos que

ocasionan dificultades en el proceso de fundición o
refinación, estos serán penalizados.
 HALLANDO EL VALOR DEL CONCENTRADO

Al vender un concentrado se toma en cuenta,

fundamentalmente, tres variables:

• El peso del concentrado, el cual se mide en

toneladas métricas secas (se debe eliminar
la humedad que pueda contener).

• El precio, tomándose como punto de partida

la cotización internacional del metal.

• La calidad; es decir, la presencia de otros

elementos en el concentrado, los que serán
pagables o penalizables dependiendo del
caso.
Ejemplo: Concentrado de Zinc con las características que se indican en
el gráfico adjunto.

Cotización del Zinc: US$ 1,000 por TM

Cotización de la Plata: US$ 13 por Oz.

Concentrado de Zinc:
Peso Húmedo 100 TMH
Humedad 10%
Merma 0.5%

Características
Zinc 50%
Plata 9 Oz por TM
Arsénico 0.5%
AJUSTANDO EL
PESO:

• Humedad

• Merma

AJUSTANDO EL
CONTENIDO FINO Y
PAGABLE
Formula pagable

AJUSTANDO EL
PRECIO:

• Maquila

• Escaladores
Por cada US$ 1 suba del
precio base, se incrementara
en US$ 0.10
ELEMENTOS NORMALMENTE CONSIDERADOS
EN LA VALORIZACIÓN DE CONCENTRADOS
OTROS PAGOS Y
DEDUCCIONES:

• Penalidades
Se castigará el contenido de As:
 Que este por encima de 0.2%
por tonelada.
 Penalidad de US$ 1.5 por
cada 0.1% en exceso.

• Otros metales pagables

 Si es mayor a 5 onzas por tonelada se pagara el 90% como contenido recuperable.
 Valorización internacional de la plata menos dos dólares.
Finalmente
Obtenemos el valor de venta de las 100 toneladas métricas húmedas de concentrado de zinc, que
alcanza los US$ 27,770.
 TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
(INCOTERMS)

Los Incoterms, fueron creados por la Cámara de

Comercio Internacional en 1936.

La palabra INCOTERM viene de la contracción del

inglés de: INternational COmmercial
TERMS (Términos de Comercio Internacional).

Conjunto de reglas internacionales para la

interpretación de los términos más utilizados en la
gestión del comercio internacional.
 INCOTERMS

REGULAN NO REGULAN

• La distribución de • La legislación aplicable a los

documentos. puntos no reflejados en el
• Las condiciones de entrega INCOTERMS.
de la mercancía. • La forma de pago de la
• La distribución de costes de operación.
la operación.
• La distribución de riesgos de
la operación.
 TERMINOS DE INCOTERMS

• EXW (Ex Works): a la salida.

• FAS (Free Along side Ship): Puerto de embarque convenido.

• FCA (Free Carrier): Sin pago del transporte principal.

• FOB (Free on Board): Libre a bordo.

• CFR (Cost and Freight): Coste y flete.

• CPT (Freight/Carriage paid to): Transporte pagado hasta.

• CIP (Freight/Carriage and insurance paid to): Transporte y seguros

pagados hasta.
• CIF (Cost, Insurance and Freight: Coste,seguro y flete.

• DES (Delivered Ex Ship): Entrega sobre buque.

• DEQ (Delivered Ex Quay): Entrega sobre muelle, Derechos

pagados.

• DDU (Delivered duty Unpaid): Entrega derechos no pagados.

• DDP (Delivered Duty Paid): Entrega derechos pagados.

• DAF (Delivered at Frontier): Entregado en frontera.

Algunas variables que
definen la transacción
comercial son:

1. Presentación del producto

2. Elección de mercados

3. Promoción y publicidad

4. Estrategia de ventas

5. Competencia de precios

6. Entre otros.
Descarga de Concentrados en
Puerto de Destino
 LAS BOLSAS DE METALES

Las bolsas más importantes donde se

negocian metales son:

- La Bolsa de metales de Londres (London

Metal Exchange LME).

- El Commodity Exchange (COMEX) de

Nueva York

- El Chicago Mercantile Exchange. (Con

una influencia menor)
 BOLSAS DE MENOR IMPORTANCIA

1. Metales Week para: Cadmio

2. Handy and Harman (H&H) para: Au y Ag (New York).
3. American Metal Maricet para: Estaño
4. Pennang (PENANG) para: Estaño
5. New York Prime Late para los Bancos importantes.
6. Precio de Productores Europeos (GOB) para: zinc.
7. East Saint Louis para: Estaño.
8. Laredo (USA) para: Antimonio
9. London Bullion Brokers (LBB) para: Plata y oro.
10. United State Producer’s Price (USPP) para: plomo
11. Sharpa Pixley (London Spot) para: plata (Londres)
Cotización al 31 de agosto de 2016

Últimas 24 horas:
Oro: 1309.30 US$/onz
Plata: 18.65 US$/onz
Cobre: 2.0912 US$/lb
Plomo: 0.8621 US$/lb
Zinc: 1.0524 US$/lb
PRINCIPALES USOS
DE LOS METALES
Usos del Oro

Uso del Oro (%)

Joyería 54
Inversiones 35
Electrónica 8
Aplicaciones Industriales 2
Odontología 1
Usos de la Plata

Uso del Plata (%)

Aplicaciones Industriales 45
Joyería 16
Monedas 10
Fotografía 7
Otros 22
Usos del Cobre

Uso del Cobre (%)

Electricidad 47
Construcción y edificaciones 22
Ingeniería en general 13
Iluminación 10
Transporte 8
Usos del Plomo

Uso del Plomo (%)

Baterías 80
Pigmentos 5
Municiones 3
Protección de cables 1
Otros 11
Usos del Zinc

Usos del Zinc (%)

Galvanización 50
Aleaciones 17
Bronce y Latón 17
Químicos 6
Manufacturas 6
Otros 4
GRACIAS…

joeldiazlazo@gmail.com