PLAZA

TEMÁTICA PREPARADA
POR MARIA RUTH BONILLA GALLEGO
 COMPETENCIA
290201110-DISEÑAR PRODUCTOS METALMECÁNICOS CUMPLIENDO
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
29020111001-Determinar parámetros de diseño de acuerdo a
29020111001
las especificaciones y pautas de producción.

CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS

Herramientas estadísticas: tipos, características, aplicación
Estudio de mercados :Definición, tipos, segmentación
Costos: Definición, tipos, clasificación
 SESIÓN 4

ACTIVIDAD. HORA.
6:00 a 6:10
CONTROL DE ASISTENCIA.
6:11 a 8:00
LA PLAZA
8:01 a 8:45
TALLER ORIENTADO AL PROYECTO
8:45 a 9:00
DESCANSO
 OBJETIVO

Introducir al aprendiz al concepto

de plaza y sus diferentes actividades
y resultados
Tomado de: miuniversidadculiacan.com
 PLAZA
 La plaza también es llamada canal, sitio,
entrega, distribución, ubicación o cobertura.
Es decir, cómo ponen a disposición de los
usuarios las ofertas y las hacen accesibles a
ellos.
 Un canal de distribución es la ruta o camino
que sigue un producto al ser transferida su
propiedad, directa o indirectamente, desde su
fabricante hasta el consumidor o cliente final,
por el conducto de intermediarios.
http://es.slideshare.net/cyberneticomonday/e
strategias-de-marketing-4p
PAGIA 25
 VARIABLES DE LA PLAZA

• Canales
• Cobertura
• Surtido
• Ubicaciones
• Inventario
• Transporte
• Logística
 TIPOS DE CANAL

• Venta Directa: Es la que realizo

personalmente como empresario o a través
de mis vendedores en mis locales o puntos
de venta en el centro comercial; puerta a
puerta, a domicilio o por Internet.
• Venta con Intermediarios: Es la venta en
donde uso uno o más distribuidores entre
mi empresa y el Cliente final.
 Category killers: Grandes espacios comerciales
superespecializados que ofrecen la más amplia y
variada gama de productos en su segmento.
Los asesinos de categorías cuentan con precios gancho
para atraer al público y operan en muy distintos
sectores: deporte, ocio, informática, etc.
 Ventajas:
– Máxima oferta de productos, incluidas las últimas
novedades.
– Atractivas ofertas.
 Desventajas:
No todas las redes cuidan de igual modo la
especialización de su personal.
La mayoría obliga a desplazamiento en coche.
Comercio electrónico: Es toda transacción comercial que se realiza a través
de Internet.
Ventajas:
 Inmediatez en la compra desde cualquier lugar del globo.
 Precios competitivos, gracias a que los costes de personal e
infraestructuras son mínimos.
 Operar desde cualquier ubicación.
 No existe limitación de espacio en la oferta de productos.
 Permiten grandes sinergias gracias a su base de clientes.
Desventajas:
 Las plataformas de pago on line todavía despiertan recelo entre los
consumidores.
 El coste del envío del producto al domicilio del comprador.
 Garantías en la devolución del producto.
 No existe cultura de compra en Internet. Algunos productos, sobre
todo los que necesitan del examen sensorial, tienen escasa acogida.
 Carencia de trato personal.
Comercio tradicional: Transacciones comerciales con
trato directo entre el comprador y el vendedor o venta
asistida. La tradicional figura del dependiente se
convierte en un «asesor comercial personal».
Ventajas:
– Pueden asociarse a una o varias centrales de
compra (u otras fórmulas) sin asumir un coste
elevado, ni perder su identidad.
– Cercanía con el cliente.
Desventajas:
– Falta de cultura de emprendedor.
– Escasa formación en gestión de ventas. No utiliza
las modernas herramientas de merchandising.
– Individualismo.
 Concesionario: Comercio distribuidor en exclusiva de una
marca. La nueva normativa comunitaria sobre comercio
prohíbe la exclusividad, por lo que en este momento el
sector vive tiempos de incertidumbre. Todo indica que
tendrán que convertirse en establecimientos multimarca.

Ventajas:
– Su especialización.
– Gran apoyo de la casa matriz: el marketing, la publicidad
y la formación vienen dados por la casa central.
– Las marcas que se comercializan por esta vía suelen tener
un gran reconocimiento por parte del consumidor.
Desventajas:
– Supeditación de la empresa a la marca en concesión. Al
no actuar en su propio nombre, la marca del propietario
del concesionario es muy débil, frente a la ruptura del
contrato su fondo de comercio tendría escaso valor.
Franquicias: es la práctica de utilizar el modelo de negocios
de otra persona. Es la concesión de derechos de explotación
de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por
una empresa a una o varias personas en una zona
determinada..
Ventajas:
– Atractiva fórmula de autoempleo.
– En general, no es necesario contar con un conocimiento
empresarial previo.
– En teoría, invertir en franquicias es apostar por una
fórmula de éxito ya comprobada.
Desventajas
– Tu éxito está condicionado a la propia marcha de la casa
central.
– Iniciativa propia limitada; la central controla todos los
procesos.
– Renovación periódica del contrato.
Multinivel: el consumidor final adquiere los productos directamente del
fabricante a unos precios más cómodos, pero para esto debe estar
asociado al productor por medio de una codificación que lo acredita
como consumidor-distribuidor de sus productos, a su vez este código
forma parte de una red de auspicio, que no es otra cosa que una
codificación detallada de quien mostró a quien la oportunidad de
asociarse al productor, con lo cual los consumos de ese nuevo cliente
podrán ser seguidos exactamente y un porcentaje irá a manos de quien
hizo la invitación.

Ventajas:
– Escasa inversión inicial.
– Es compatible con otras obligaciones laborales, permitiendo
obtener ingresos extras.
– Suelen ser productos o servicios innovadores.
Desventajas:
– Las denuncias y fraudes que rodearon a la venta piramidal han
influido sobre la imagen del multinivel.
Multiprecio: es el tradicional TODO A $....

Ventajas:
– Precio.
– Cuentan con un importante nicho de mercado, ya que
cubren una de las necesidades impuestas por la moderna
sociedad de consumo: ir de shopping sin que la cartera
se resienta.
– Amplísimo rango de productos.
– Incorporación progresiva de oferta de productos.
Desventajas:
– El precio prima sobre la calidad de los productos.
– La oferta de los productos es muy limitada en el tiempo.
– En la tienda se despacha, no se vende.
Vending: Venta automática a través de máquinas
expendedoras. Puedes adquirir la maquinaria para
gestionarla directamente o alquilar un espacio de tu local
a una empresa especializada, a cambio recibirás un
porcentaje de las ventas o una cantidad fija.
 Ventajas:
– Las necesidades de personal son mínimas,
limitándose a la reposición de producto,
mantenimiento y reparación.
– Menor espacio.
– Horario ininterrumpido.
 Desventajas:
– Número de productos limitado.
– Dependencia del servicio de mantenimiento.
– Vandalismo.
Venta por catálogo: Las ventas se realizan a
través del catálogo enviado directamente por
correo, depositado en el buzón o a través de
anuncios en prensa.
 Ventajas:
– Venden productos en exclusiva.
– Ahorro de costes.
 Desventajas:
– Tiende a ser sustituido por el comercio
electrónico, aunque algunas empresas están
haciendo de Internet un buen aliado.
922714-160893-
29020111001
TALLER 4

Trabajo autónomo

Teniendo en cuenta la temática tratada en esta sección

1. Traiga al encuentro, todas aquellas cosas que

puedan ser útiles para hacer la maqueta de la
empresa o del punto de venta
 TALLER 3

Trabajo autónomo
Consulte sobre los siguientes conceptos
1. Oficina
2. Taller
3. Almacén
4. Bodega
5. Plaza
6. Local
CIBERGRAFÍA
 Kotler, P & Armstrong, G. (2007). Marketing. Versión para
Latinoamérica. Decimoprimera edición. México: Pearson
Education

 http://es.slideshare.net/abigail0791/marketing-producto-
precio-plaza-8994266

 http://estrategias-marketing-online.com/las-5-p-del-
marketing-producto-precio-plaza-promocion-y-
%E2%80%9Cpartners%E2%80%9D-socios/
GRACIAS