Вы находитесь на странице: 1из 53

Гайд

Почему у вас проблемы


с деньгами?
Ñîäåðæàíèå

◦ Вступление
◦ Как работать с гайдом?
◦ Пару слов о сопротивлении

1 глава
◦ Что такое сценарии и с чем их едят?
◦ Чем плохи сценарии?

2 глава
Причины отсутствия денег и способы работы с
ними
◦ Спасательство
◦ Стыд за деньги
◦ Неумение присваивать хорошее
◦ Неумение выдерживать хорошую жизнь
◦ Почему вы боитесь продавать
(глава для фрилансеров и предпринимателей)
(здесь же про чувство особенности))

3 глава
◦ Как удержать результат после гайда и не уйти
в жесткие откаты?
◦ Небольшой приятный сюрприз
Âñòóïëåíèå

Привет, мой любознательный читатель.

Без лишних слов хочу поприветствовать тебя


и рассказать, что ты держишь в руках не
просто очередной продукт про деньги, коих
великое множество.
INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!

Этот гайд отличается от других продуктов,


посвящённых теме денег своим целостным и
глубоким рассмотрением проблемы со
стороны коллективных травм
макросообществ (наций)
и микросообществ (род), ведущих к
созданию негативных денежных сценариев,
о которых мы обязательно подробно
поговорим ниже.

Я считаю неэффективным говорить об


отдельных проблемах, приводящих к
отсутствию денег в отрыве от травм
менталитета и травм определенного рода.
Это—симптоматическое «лечение»
проблемы. А мы сегодня здесь собрались,
чтобы вылечить причину.

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


Но прежде я расскажу вам как правильно
работать с гайдом. Настоятельно прошу вас
не пролистывать эти страницы.

От того, насколько чётко вы примете


написанное ниже напрямую и очень
разительно зависит результат вашей работы.

INFOBIZA.NET - Более 52
000 курсов за 450
рублей
НАВСЕГДА!!!
Êàê ðàáîòàòü ñ ãàéäîì?

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!

Поскольку тема щепетильная, болезненная и обвитая


мифами некоторые мысли будут раскрыты через мой
личный опыт проработки этой темы. Уверена, многие
из вас во мне узнают себя.
INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!

Кроме чётких упражнений и прописанных шагов в


конце некоторых глав будет пустое место, где вам
нужно будет описать эмоции, которые подняла
определённая глава( а они могут быть диаметрально
противоположными - жалость, ярость, непонимание,
тревога), а также ваши личные выводы - уроки из
историй, рассказанных в главах.

В конце некоторых глав будут также вопросы, которые


я бы вам задала, если бы мы находились в условиях
личной консультации.
Очень поможет рефлексия по ним.
Ïàðó ñëîâ î ñîïðîòèâëåíèè

Возможно, по ходу чтения в твоей голове поочередно


будут всплывать фразы на подобие:

«Это слишком легко, можно перелистнуть страницу»,


« Я все это знаю, не буду читать»,
«Это все элементарно, мне это не нужно»,
«Это не про меня, это для меня не актуально, поэтому
пропущу»
INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!

Тема денег архи болезненна для нашей психики,


потому что это комплексная проблема, за которой
скрывается намного бОльший пласт проблем,
осознание которых не является приятным от слова
совсем.

Поэтому первостепенной задачей нашей психики будет


максимально уберечь вас от любого неудобного знания.
Ваша психика будет извиваться как уж на сковороде в
поисках способа заставить вас не потреблять эту
информация, не чувствовать ее, отвлекаться.
Òåõíèêà «Ëîâåö íà æèâöà»

Ваши задачи - фиксировать моменты, на которых


возникает сопротивление, записывать себе и
рефлексировать их, а в идеале-собрать это все в
кучку и пойти к специалисту.

Пример выполнения:

Меня раздражает мысль в гайде о том, что я не хочу


хорошей жизни. Это издевательство что ли?
В смысле я не хочу? В смысле я своими руками порчу
свою жизнь? Что ещё я делаю не так?!!

Далее задаём себе вопросы: что я сейчас чувствую


себя? Каким/ой себя вижу?

Я чувствую себя глупой, плохой, мне стыдно.


Я не хочу это испытывать, поэтому, наверное,
пытаюсь перенести мою злость на другого человека.

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


×òî òàêîå ñöåíàðèè
è ñ ÷åì èõ åäÿò?

Вы наверняка, так или иначе, слышали слово


«сценарий» в психологическом контексте. Однако,
совсем немногие действительно понимают, что же это
такое. Давайте разбираться.

Термин «сценарий» пришел из транзактного анализа.


Сценарий — это совокупность принятых в детском
возрасте решений, которые руководят нами и во
взрослой жизни.

Случается это, потому что мы, взрослея, не


пересматриваем свое место в мире, место наших
родителей в нашем внутреннем мире, наши отличия
от наших родителей. Мы как будто бы взрослеем в
каких-то моментах, а в каких-то моментах
продолжаем «думать» детской частью, которая
содержит детские решения.

Как будто бы продолжаем носить детскую обувь, не


видя, что она нам давно уже жмет, что нам давно
больно от неё.

Как же эти решения выглядят? Давайте разберем это


на наглядном примере.

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


Представим, что в детстве ребенок, пытаясь как-то
выразить свое мнение, отличное от матери, натыкался
на то, что мама обижалась и начинала его
показательно игнорировать, тем самым говоря, «ты
не прав, и я тебя так наказываю». Поскольку
родители являются источником абсолютной правды,
то ребенок усваивает, что,наверное, что-то не так с
ним, что, наверное, это он не прав. Поэтому, свои
реакции и мнения лучше скрывать, потому что мама
не может быть не права.

Вот это то, что называется «детским решением». Оно


формируется, закрепляется и, в дальнейшем, просто
воспроизводится из раза в раз.

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


×åì ïëîõè ñöåíàðèè?

Что же случится с этим человеком в будущем?

Этот человек, живя с внутренним


детским решением, будет точно
знать, что ему не стоит причинять
другим неудобства своим мнением,
своим несогласием и - что самое
главное - своим достатком.

Этот человек не будет уметь отстаивать свои личные


границы, свое мнение, свои права и так далее. Потому
что у него внутри сформировалась установка: «что-то
со мной не так». Не «это что-то не так с внешним
миром - мамой». Потому что внешний мир = мама и
мама = внешний мир — это то, как видит внешний мир
ребенок.

«А это со мной плохо. Я не прав. Я глупый. Именно


поэтому мои решения и мои чувства неверны. Как
будто они недостаточно настоящие или хорошие».
INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!
И, естественно, вот эта детская реакция будет
реализовываться постоянно, постоянно откатываться
во всех сферах жизни.
И у такого человека начнутся проблемы: как на работе,
(например, он будет бояться просить повышение
зарплаты, потому что вдруг, работодатель,
занимающий позицию родителя и разозлится?)
Для него него это будет сродни «вдруг, мама
разозлится? Это же катастрофа».

Проблемы в отношениях тоже не заставят себя ждать,


потому что подобные люди выбирают себе партнера
родителя, которого тоже нельзя злить, рядом с которым
нельзя выражать свою точку зрения.
У них определенно проблемы с родительской стороны,
потому что они не прошли никакой сепарации.

В результате мы видим, что вот это вот детское


решение, даже одно, подобно «эффекту домино»: оно,
если не разрушает, то очень сильно ухудшает жизнь
человека по ВСЕМ ФРОНТАМ.

Не будет ни одной сферы жизни, в которой это


решение не проявится, в которой это решение не
«нагадит» человеку,

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


Ñïàñàòåëüñòâî è äåíüãè

На заре своей карьеры психолога я просила за


сессии 1500 р/ч. Это нижняя планка цен для Москвы.
Оплату, как и многие специалисты, я поставила после
сессии.

Клиенты не заставили себя ждать, а с ними и


денежные курьезы. Позвольте описать ситуацию:

Чтобы провести сессии мне нужно быть в ресурсном


состоянии. В день сессий я минимально активна в
блоге (что, по - чесноку плохо, очень), потому что
нужно беречь силы и фокус внимания.

Комбо из эмоциональной и интеллектуальной работы


психолога забирает сил как физическая и даже больше.

И вот наступает день Х, ты готовишься, ждёшь


клиента. Вот уже время подошло. Осталось 3
минуты.2..1...

А его нет. Нет ни через 10 минут, ни через 15.


В общем, чтобы не тянуть бедного кота за причинное
место, скажу сразу: в начале было очень много
ситуаций внезапных «испарений» клиентов перед
сессией. Без предупреждения.
За это, по-хорошему, не нужно брать на новую
сессию, пока клиент не оплатит 100% пропущенной
предыдущей. Я знала, что это-обычная практика
среди многих специалистов.

Но мне было так жалко брать деньги с человека ни


за что, что я прощала и с распростертыми объятиями
принимала человека в следующий раз, не смотря,
давайте честно себе в этом признаёмся,
безответственное поведение.

Уверена, многие из вас так или иначе сталкивались с


безответственностью клиентов. Что я делала в
прошлом с точки зрения психологии?

А вот что: положительно подкрепляла


отрицательное поведение.

Когда количество внезапно пропадающих стало


слишком высоко, пришлось ввести бронь только по
100% предоплате.

Сказать, что у меня тряслись коленки и мокрели


штанишки-ничего не сказать. Я мысленно в голове
придумывала огромные оправдательные речи о том,
что предоплата необхода, что так устроен рынок, что
так делают все.
Речь прокручивалась в голове не раз и не два.
Наконец, она была доведена до совершенства, и я
готова была уже отпираться от массовых недовольств
новых клиентов при назначении цены.

В том, что недовольства будут я не сомневалась. В


моей голове люди обвиняли меня в неоправданной
цене, в том, что я зажралась, и что другие спецы вон
поопытнее будут, а берут скромнее.

Первое повышение цены произошло год назад. С тех


пор цена на мои приемы выросла с 2500 до 5000
час, все по предоплате и :

Ни. Разу. За. Год. Ни. Один. Человек. Не. Исчезал.


Таинственно. Не.предупредив

Более того, никто никогда не возмущался моей


зажравшестью.

Для меня это было невероятным потрясением. В моей


голове все было абсолютно не так.

Я решила сесть и понять, почему же все произошло


именно так. И поняла.
Спасательство (для тех, кто не знает, это-форма
созависимого поведения, одна из ролей
треугольника Карпмана) свойственное мне, как и
миллионам россиян, распространяется напрямую и
на сферу денег.

Спасатель всегда стремится нанести непоправимое


добро спасаемому. В 101 случае из 100-абсолютно
без запроса и абсолютно бессмысленно.

Помните, мне было жалко клиентов, у которых,


наверняка не будет денег на меня.

Не себя, которая работала и училась на износ, жадно


вгрызаясь в знания.

Не своё время.

Кому-то было жалко 30 секунд, чтобы отправить


предупреждение о неявке.

Мне не было жалко часов, потраченных в ожидании.

Не было жалко дней, которые полностью


перекраивались под консультации и которые
отнимали мое время у блога и у вас, моих читателей.
Мысль, которая ударила меня тяжёлым обухом:
Никто не просил меня ставить низкие цены.
Никто не просил меня идти на условия, не выгодные
мне же самой.

А главное- помощь, которую я пыталась таким


поведением оказать финансово небогатым клиентам,
абсолютно ими не воспринималась и не считывалась.

Это потом, углубившись в психотерапию, я поняла,


что люди благодаря эмпатии способны понимать
многие невербальные сообщения, в том числе и о нас
самих.

Несмотря на то, что ртом в блоге я говорила


что-то про то, что я очень занятой человек и мое
время ценно, на деле я показывала, что со мной
можно по-любому.

Мы зачастую спасаем людей


в безденежье, не понимая,
что это-вполне себе их выбор и,
хоть и корявенький,хоть и
извращённый, но ресурс.
Помимо спасения людей от безденежья своими
условиями и оплатой труда, я спасала себя
безденежьем от многих вещей.

От осуждения коллег.
Я молодая, я не должна зарабатывать больше
старших и более опытных коллег. На меня же точно
накинутся с критикой. Обзовут самонадеянной.

От осуждения друзей.
А вдруг я стану очень богатой, и мои друзья
отвернутся от меня? И я останусь одна без своего
старого окружения, а нового у меня не будет??

От ощущения незаслуженности счастья и от


ощущения плохости близких мне людей и моих
авторитетов.

Ведь если у меня-такой непродуктивной, неумной и


прочее-все получается, значит, мои близкие и
авторитетные для меня люди плохие? Ведь у них -то
не получилось?
Нет, быть такого не может. Они слишком умны, чтобы
у них не получилось.

Значит, это мне где-то подфортило.


А может и ещё того хуже -я где-то сделала что-то
плохое, сама того не подозревая, и поэтому у меня
получилось?????
Óïðàæíåíèå
«ß õóäøèé èç õóäøèõ?»

Мы всегда плохие по сравнению с кем-то.


Поэтому выпишите себе в столбик кого я хуже и по
каким параметрам.

После этого по возможности проконтактируйте с


этими людьми и спросите их мнения по поводу того
навыка в вас, которым вы восхищаетесь в них.

Например, вам нравится эрудированность вашей


подруги. Тогда спросите, насколько эрудированны
вы по ее мнению и что вам нужно сделать, чтобы
стать таким же эрудированным, как он/она?

Обязательно добавьте, что вам нужно объективная


критика, и вы ни в коем случае не будете обижаться.

И тут мы плавно переходим к следующей причине.


Ñòûä çà äåíüãè

Чем больше я исследую тему денег, тем больше


прихожу к выводу о том, что у людей слишком много
отношений с деньгами.

Очень многие люди видят в деньгах не бумажки,


РАЗРЕШАЮЩИЕ возможности,а, например, строгого
журящего родителя.

И когда деньги превращаются в маму, мы оказываемся


в позиции ребенка.

Если перечислить все эмоции, которые человек


испытывает по отношению к деньгам — а это стыд,
вину за их присутствие, вину за их отсутствие, свою
плохость в связи с ними, страх за них-то мы увидим,
что это от и до эмоции детские.

Давайте поговорим о самой крупной и выраженной


эмоции—о стыде.

Стыд — это профилактическое самонаказание.

Это воспроизведение и многократное отыгрывание


детского сценария.
В стыде всегда есть лицо, перед которым стыдно.
Конечно, зачастую оно расплывчатое, возможно даже
в моментах коллективное (то есть стыдно перед
группой людей), но поверьте, в абсолютном
большинстве случаев фигура, перед которой стыдно,
имеет весьма четкое лицо.

Лицо самой значимой родительской фигуры в жизни


ребенка.

Чаще всего это, конечно же, мама. Но если в вашей


жизни это был папа, или бабушка, или тетушка - я не
настаиваю.

Но чаще всего это, все же, мама. Это такой вот


хрестоматийный случай.

И стыд — это попытка смягчить удар от злости мамы( а


она обязательно должна разозлиться по вашей
версии).
Стыд всегда предшествует какому-то плохому
действию, проступку.

И тут поднимается уже другой вопрос-почему


заработать деньги—проступок?

Почему зарабатывание денег способно разозлить


родительскую фигуру в вашей голове?
Вариантов, конечно много, и я не знаю как оно
устроено в чертогах вашей головы, но вообще
деньги-это мера правоты.

Традиционно, у кого деньги, тот прав.

А ребенок в глазах строгого родителя не должен быть


прав. Как и не должен ребенок иметь собственного
мнения, особенно отличного от родителя.

И получается, что в данном контексте стыд за


деньги-это наказание себя и извинение перед
абстрактным родителем за свое взросление.

«Прости, что я расту»— как бы сообщает в


пространство начинающий больше зарабатывать
человек.

И тогда стыд становится покрывалом, которым человек


пытается прикрыть те неумолимые процессы, которые
начинают с ним происходить.
Óïðàæíåíèå «Òåðÿþ ñòûä»

На какие моменты важно обратить внимание, если


вам стыдно за деньги:

Не застряли ли вы в своем процессе сепарации?


А насколько вы вообще далеко и глубоко зашли в
этом процессе?

Хотя, к сожалению, чаще всего стоит лучше начать с


вопроса: « а начинали ли вы вообще этот самый
процесс-то?»

После этих вопросов важно выписать все то, за что


вам когда-либо было стыдно перед родителем на
отдельных бумажках.

И выполнить ритуал отказа от этого стыда,


избавившись от бумажек: либо сжечь их, либо
положить в коробку, закрыть ее и очень крепко
обмотать. Для тех, кто особо ненавидит свой стыд,
можно зарыть коробку.

Можно ещё отдать ее на переработку как символ


внутренней трансформации.
Íåóìåíèå ïðèñâàèâàòü õîðîøåå

У каждого предмета есть определенный смысл, так


называемый «метафорический смысл».

Метафорический смысл денег — в присваивании.


«Я обладаю чем-то безраздельно, я этим владею».
И, естественно, те, кто умеют присваивать себе
хорошее, много хорошего — у тех, нет проблем с
зарабатыванием денег. Особенно, если мы говорим
про большие суммы. И это правило справедливо и
наоборот. Чем хуже человек присваивает себе
хорошее, тем больше у него проблем с деньгами.

Что же означает "присвоить себе хорошее"?

Присвоение хорошего — это про признание за


собой права что-либо иметь, без чувства стыда,
чувства вины, без страха, что заберут, или что
закончится.

Страх того, что деньги вдруг закончатся — это тоже


результат недостаточного присвоения или неумения
что-либо присвоить, потому что деньги — это не
только бумажки, которые дают возможности, но они
ещё и сопряжены с навыками, которые эти
возможности дают.
Дают зарабатывать эти возможности. И, получается,
что если деньги конечны, то конечен и навык, как
будто бы конечен интеллектуальный ресурс.

В чем еще проявляется вот это «неумение


присваивать хорошее»? В том, что как только это
хорошее наступает, человек стремится от него как
будто бы избавиться, потому что это вызывает
тревожность; потому что это вызывает страх «а вдруг
отберут». И тогда я лучше сам себя этого лишу, чтобы
мне было не так больно. Как будто бы я лучше
сначала приму небольшую дозу боли, потому что за
этим обязательно последует еще большая доза боли.

Например, неумение принимать комплименты,


похвалу или же просить за свою работу хорошее,
достойное вознаграждение — это все про неумение
присваивать хорошее.

Это как будто бы про боязнь «быть хорошим». Это


интересный момент, потому что обычно люди боятся
быть плохими и увидеть себя плохими, а тут
наоборот, про боязнь увидеть себя «достаточно
хорошим».
Как будто бы сложно поверить в то, что я, на самом
деле, хороший мальчик или хорошая девочка. Как
будто мне удобно в этом «скафандре», который
называется «я недостаточно хороший» и как будто
бы очень сложно и очень больно из него вылезать.

И я пытаюсь избавиться от любых обстоятельств и


любых людей, которые могут меня из этого
«скафандра» выкинуть или вытянуть.

Далее будут вопросы, которые помогут уже сейчас


начать проработку этой темы, увеличить свою
«вместимость хорошего». Задайте себе следующие
вопросы:

1. Насколько легко или сложно я принимаю


комплименты и, в целом, любой род похвалы?
2. Насколько я достоин(а) того, что я имею сейчас?
3. Повезло ли мне в достижении моих целей или как
часто мне везет в достижении целей? И везение ли это?

Если вы ответили «да, действительно часто» — я


предлагаю вам вспомнить определенный,
конкретный момент везения, препарировать его на
части, посмотреть было ли это везением, и что
лежало за этой удачей.
Удача — это отложенный результат небольших
действий, которые мы не воспринимаем всерьез,
из-за нашего перфекционизма.

Это действие не проходит высоченную «планку»,


которую мы перед собой поставили. Но это не
означает, что этого действия не было. Еще раз.

Если действие не проходит под нашу высоченную


планку перфекционизма, это не отменяет само
действие.

Например, многие думают, что им «повезло»


оказаться в каком-то окружении», повезло получить
заказ, «повезло» получить клиента. Однако, если
«отпрепарировать» эту удачу, то выяснится
следующе.

Следите за руками, как говорится: когда-то человек


какому-то своему знакомому сказал, что он работает
с определенной темой, и что у него есть
определенные услуги. Этот знакомый сказал своему
знакомому, тот ещё одному, и вот уже цепь
сарафанного радио запустилась. Благодаря
установкам о том, что деньги добываются большим
трудом это действие не прошло через планку
перфекционизма.
И вот человек получает отсроченный результат
микродействия и считает, что ему «просто повезло».
Но это не так.

И я бы очень хотела, чтобы вы «отпрепарировали»


каждый свой элемент удачи и посмотрели, где было
ваше микродействие, которое не прошло такой вот
«фейсконтроль» перфекционизма. Но-было.
Íåóìåíèå âûäåðæàòü
õîðîøóþ æèçíü

У меня есть знакомая фрилансер, и в месяц она


делает несколько заказов на сумму около 40 тысяч
рублей. Как-то мы встретились, и я начала пуляться в
неё идеями, как можно увеличить доход. Куда пойти
доучиться, у кого еще можно взять побольше
заказов, как оформить сайт, чтобы он продавал
лучше, как себя лучше презентовать и дороже
продать. Сначала она, на волне энтузиазма, начала
выполнять то, чем я ей говорила. Однако буквально
через день она мне написала: «Ты знаешь, меня
одолевает огромная тревога. Мне тревожно от мысли
о том, что я могу зарабатывать практически в 2 раза
больше. И могу заработать буквально за месяц. Я
пока не готова к этому».

И, на самом деле, то, что мы сейчас с вами


услышали — история очень типичная.
Наша хорошая сытая жизнь, о которой мы мечтаем,
часто находится за соседним поворотом.

Однако мы, кружимся вокруг этого здания, но так и


не доходим до этого поворота.
Почему все так происходит?

На самом деле, у нас очень тяжелое историческое


наследие в плане денег. Это как раз-таки влияние
того самого макросоциума, который влияет на
микросоциум. Т.е.мы подвержены двойному
влиянию, мы выращены в поколениях страха, в
поколениях людей, которые теряли свои деньги,
которых репрессировали за деньги, которых сажали
в тюрьмы за деньги, поэтому деньги для нас
всегда ассоциируются с некой опасностью.

А обладание деньгами — с тяжким трудом и


огромной ответственностью.

Но страшнее всего нам осознать, что решение наших


проблем, вот этот груз, который мы несем с собой по
жизни, можно сбросить довольно легко. А самое
главное, быстро. И вот если задуматься, если начать
в этом копать, то многие приходят к тому, что они
пока, несмотря на то, что они искренне страдают от
этого груза, который в себе несут, что им искренне
не нравятся те неудобства жизни и ограничения,
которые у них есть сейчас, они не готовы их снять.

Почему?
Потому что есть такое понятие, как умение «вместить
в себя хорошую жизнь» — это умение хорошо жить,
расти и при этом, не испытывать чувство вины или
тревогу.

И не давать своим саморазрушающимся механизмам


включаться. Я всегда по этому поводу привожу
следующий пример из своей личной жизни: девушка,
работает в фирме, получает среднюю зарплату, у нее
всё хорошо в отношениях, всё хорошо с внешностью
- все в жизни стабильно средне. И тут, внезапно, она
получает большую премию, которая практически в
два раза превышает её основной доход. И казалось
бы вот она, идеальная жизнь в твоих руках, ты
получила много денег, у тебя все отлично в
отношениях, ты симпатичная, ты востребованная -
все складывается наилучшим для тебя образом.

Но с момента получения большой премии, жизнь


этой девочки как будто бы пошла под откос. Она
начала вдребезги ругаться со своим молодым
человеком, она очень быстро поправилась, у нее
включилось сумасшедшее заедание. А деньги
улетели настолько быстро, что она сама затрудняется
ответить, на что же она их потратила.
История, к сожалению, типичная, потому что очень
часто мы мечтаем о какой-то идеальной, хорошей
жизни, но не думаем о том, сможем ли мы её
выдержать. И что будет тогда, когда мы до этой жизни
дойдем. Это, конечно, понятно.

Потому что вот эти идеалистичные мечтания о


классной жизни — они как раз-таки имеют под собой
цель никогда этой классной жизни не добиться.

Но иногда бывают вот такие классные исключения. И


таких ситуациях, когда жизнь вдруг стала внезапно
хорошей, со всех фронтов, у многих включается
тревога. Как это так? В смысле нет чего-то, о чем
можно поволноваться, побеспокоиться,
потревожиться?

Как так, что везде все хорошо и вдруг легко? Вот эта
вот внутренняя легкость, которая сопровождает
хорошую жизнь, дается многим особенно сложно.
Как будто бы очень важно нести внутри вот эту
тяжесть, даже эмоциональную. Даже как будто бы
она важна, как будто бы заземляет человека и дает
какое-то ощущение стабильности.
Что же можно сделать для того, чтобы научиться
выдерживать хорошую жизнь? Пожалуй, это самый
сложный пункт из всех пунктов этого гайда. Потому
что за ним стоит колоссальная историческая
подоплека. Но можно задать себе следующие
вопросы:

Какой я вижу реальность?


Какая она?
Или каков мир в целом?

Выписать короткими фразами, предложениями или


даже просто прилагательными.

Далее:

Почему я считаю, что мир такой, каким я его описала?


Кто мне это сказал?
Есть ли доказательства того, что мир такой, как я его вижу?
Если да, то какие?

И противоположный вопрос:

А где доказательства того, что мир другой?


И какие это доказательства?
Очень важно понимать, что, так или иначе, пока мы
не избавились от своих травм, болевых точек и
комплексов, мы видим мир через призму своих
проекций. То есть, грубо говоря, мы
галлюцинируем наяву.

И пока мы не избавимся от галлюцинаций, мы не


сможем объективно видеть мир, во всей его
красочности. А, значит, мы не сможем, объективно
судить о себе и о том, чего мы достойны и чего мы
не достойны.
Ïî÷åìó âû áîèòåñü
ïðîäàâàòü?

Дорогие друзья, это глава пишется скорее для


предпринимателей и фрилансеров. Однако, мы не
всегда знаем как сложится наша жизнь даже через
несколько месяцев. Поэтому, я думаю, что эта глава
может быть полезна всем. В ней я собрала самые
распространённые страхи, когда дело касается
продаж и разобрала их на атомы.

Я боюсь продавать, потому что боюсь, что никто не


купит.

В этом страхе очень важно себя остановить и


проверить, не падаете ли вы в реактивное мышление.
В психологии есть два понятия: проактивное и
реактивное мышление.

Реактивное мышление — это мышление, из серии


«жизнь со мной происходит, а я как будто бы стою в
стороне, я будто бы пассивный наблюдатель. Я не
могу повлиять на свою жизнь. Я не могу изменить ни
одну из сфер своей жизни, как будто бы у меня
лапки, как будто бы я беспомощен».

Проактивное же мышление является полной


противоположностью реактивного.
Проактивность — это про то, что я могу изменить
свою жизнь. Я имею контроль над каждой ситуацией
в своей жизни, я стою в центре своей жизни,
принимаю активное участие в ней и не являюсь
пассивным наблюдателем.

И вот это вот ассоциация «никто не купит» тесно


связана с продолжением «если никто не купит, то,
получается, я плохой».

И в этой ситуации мы, скорее, боимся не того, что


кто-то не купит, а того, что мы почувствуем себя
плохими. И это провал в детское чувство.

И нужно прислушаться к себе и выстроить цепочку:


«если никто не купит, то я буду плохим» — то что
дальше?

Что является конечным страхом?

Может быть, тогда меня накажут, или может я


перестану себя уважать?

Или я уважаю себя только, когда есть результаты?

Причем результаты исключительно крупные?


(это упражнение называется, кстати, цепочкой
страха и является невероятно простым и до жути
эффективным в работе с любым запросом.
Пожалуйста, пользуйтесь им)

И тогда мы возвращаемся к разговору об


обесценивании и про некую планку, ниже которой
результат не считается результатом.

«Я хороший, только когда я пересекаю эту планку.


В любой другой ситуации я недостаточно хороший,
компетентный, умный».

Важно понимать, что это представляет собой


типичное падение детскую историю. А деньги — это
взрослая сфера и нужно четко отделять детскую
историю от денег.

Не перекладывать на деньги функцию родителя.

Это очень важный момент, потому что в данной


ситуации это- смешение функций. Не менее важный
момент: не нужно иметь отношений с деньгами.

Иерархия в ваших взаимодействиях с деньгами


должна быть очень простой. Не нужно в это
вмешивать сложные связи под названием
отношения.
Когда вы вытащите себя из детской позиции и
поставите себя в устойчивую взрослую, вы поймете,
что «никто не купил» — это не конечный результат.

Всегда можно зайти другой стороны.

Продать еще.

Надавить на другую боль.

Купить рекламу.

Использовать другую площадку для продажи.

Улучшить свое резюме и так далее, т.е. у продаж есть


множество инструментов.

Но увы, они доступны только с высоты взрослой


позиции.
ß íåäîñòàòî÷íî êîìïåòåíòíûé/àÿ,
íàñòîÿùèå ïðîôåññèîíàëû ìåíÿ îñóäÿò

Одним из самых распространенных страхов является


страх, что «я пока еще недостаточно хорош/а, чтобы
получать деньги за свою работу», «я как будто бы не
имею право получать за свою работу деньги, если…»
— и тут уже открывается большой перечень условий.

«Если у меня нет диплома», «если у меня нет


степени», «если у меня нет такого большого
количества опыта или если у меня вообще нет
опыта», «если мне не n-лет и тд».
То есть как будто бы зарабатывание денег
ассоциируется с определенным выполнением
условий.

И тут мы опять возвращаемся к теме хорошисти:


«если я выполню определенный перечень условий,
то тогда я буду хорошей/им, и тогда я заработаю
денег».

Получается, будто бы «деньги зарабатывают только


хорошие». «Для того, чтобы заработать, мне нужно
исправиться».

И, на самом деле, к сожалению или счастью,


это не так.
Количество денег никак не коррелирует с тем,
насколько вы хороший, но зато напрямую с тем,
насколько вы понимаете свою плохость. И насколько
вы эту плохость выдерживаете и осознаете.

Потому что осознание своей плохости, осознание


своей неполной компетентности, своих слабых
сторон как специалиста открывает для вас много
возможностей: возможность ставить цену, которая
соответсвует вашему уровню профессионализма, не
брать клиентов, на которых у вас нет ресурса.

И также осознавая, что вы что-то не знаете,


наращивать свою компетентность. Поэтому знание,
что я чего-то не знаю на самом деле огромный плюс
и огромный шанс что-то узнать, усовершенствовать
и пойти вперед.

Главное, не выпадать в детскую позицию.

Теперь насчет мнения профессионалов.

В нашем менталитете есть много идей о «бредовой


финансовой справедливости», как я их называю.
Одна из них: чем дольше ты работаешь, тем больше
ты должен получать. И обратное: чем меньше ты
работаешь, чем меньше у тебя опыта, тем меньше ты
получаешь.
На самом деле, это как будто бы отсылка какой-то
ступеньчатости и последовательности повышения
доходов. Возможно когда-то, например, во времена
СССР, эта модель и была правдивой.

Во времена, когда не существовало


предпринимательство, возможно, эта мысль и была
справедливой, потому что у кого было больше
степеней, тот больше зарабатывал.

Однако предпринимательство и фриланс, как форма


предпринимательства, полностью изменили правила
игры. И очень важно понимать, что вот эта вот догма
— «чем я дольше в этой сфере, тем я больше
зарабатываю» или «для того, чтобы много
зарабатывать, я должен очень долго работать этой
сфере» — уже не работает.

И это правило нового мира. Нового мира в целом,


это действует не только в России или на территории
СНГ. Это справедливо для всего земного шара.

И вы не ответственны перед более зрелыми


профессионалами за то, что мир изменился, и
правила игры изменились.
Теперь большую роль в формировании цены играет
не только качество вашей работы, но и то, как вы
умеете себя презентовать, и то, какое количество у
вас подписчиков или читателей в социальных сетях.

И то, насколько вы, в принципе, владеете


социальными сетями. И опять-таки ответственность
за это не лежит на ваших плечах. Более того, выбор
старых профессионалов «не следовать правилам
нового мира», например, не иметь подписчиков в
социальных сетях, не создавать этот социальный
капитал, который позволяет увеличить цены за свои
услуги за счет увеличения спроса на них — это их
ответственность.

Это они ответственны за то, что не хотят играть по


правилам нового мира. Это их осознанный или
полуосознанный выбор.

Поэтому то, что вы, даже с небольшим опытом, даже


вовсе с его отсутствием можете получать больше, чем
«акулы своего дела», также имеет место быть.

И также является справедливым, потому что вы


выбрали играть по правилам нового мира. Вы
увидели новые тренды, вы увидели что меняется, а
что уходит на второй план. И это УЖЕ большая
работа.

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


Это ваш осознанный выбор, за который жизнь,
вселенная, называйте это как хотите, награждает вас
возможностью большего ( или хотя бы бОльшего)
заработка.
INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!
ß áîþñü âïàðèâàòü

О, это ,пожалуй, самый распространенный страх.


Хотя, на самом деле, если его разобрать на атомы,
препарировать по кусочкам,то вблизи окажется, что
он выглядит намного более уродливо, чем кажется на
первый взгляд. Казалось бы, от этой фразы веет
заботой о клиенте. Это про то, что «я хорошая. Я
честная. Я совестливая. Я не хочу причинять зло,
поэтому я себя сдерживаю и не продаю».

На самом деле, это совсем не так.

Это попытка самоутвердиться, используя клиента.

Это про то, что «я такая сильная, могу уломать, могу


продавить человека на покупку». А он "весь такой
слабый, немощный, у него такие плохие границы. И,
конечно же, его можно продавить. Можно нарушить
эти границы, можно зазомбировать и заставить
купить продукт. И все это могу сделать я».

Звучит уродливо, но это и есть та правда, которая


стоит за этим высказыванием.

Данное высказывание скрывает за собой не


неуверенность в себе, а чрезмерную уверенность в
своих гипертрофированных силах и в отсутствие сил
у клиента.

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


Очень важно всегда видеть в клиенте силу.

Не смотреть на него, как на глупого, несчастного,


немощного человека без своего мнения, а как на
взрослого, самостоятельного индивидуума, который
может сам решать для себя что ему хорошо, а что нет.

И не важно, какой вы фантастический, невероятный


продажник. Каким обилием техник и маркетинговых
приемов вы владеете, если человеку не нужно, если
он не уверен в своей потребности — вы никогда, ни
за что, никакими способами, инструментами и
уловками ничего ему не продадите. И это та правда,
которую этой красивой иллюзией вы от себя
скрываете.

Очень важно не использовать клиента для решения


своих внутренних проблем, и этот момент
проработать. И понять, почему вам выгодно видеть в
клиенте слабость, и почему вы используете эту
слабость как контраст для увеличения своего
собственного эго.
À âäðóã ÿ ïðîäàþ
ñëèøêîì äîðîãî?

Эта мысль при глубинном взгляде связана со страхом


оказаться плохим в собственных глазах.

И нежеланием увидеть силу в клиенте.


А желанием его «бедненького, несчастненького,
убогонького» спасти.

Нужно понимать, что «дорого» — понятие


относительное. 5 тысяч — это дорого? Ну, наверное,
для завтрака в McDonald`s — да. А для ужина в
известном на весь мир ресторане, наверное, вполне
себе нормально.

10 тысяч это дорого? Если это за одну кофточку, то,


наверное, дороговато. А если за известный во всем
мире бренд? Например,Versace, то это очень дешево.

Нет такого понятия как «объективно дорого», есть


понятие «объективно недонесенная ценность» и
желание сказать «а вдруг это будет дорого» — это,
внимание!, желание снять с себя ответственность.

Это «не я недопродал, не донес ценность,


недоизучил клиента,недодавил на боль, не понял, что
от меня хотят».
Нет, нет, нет — это «просто цена слишком большая, а
я сделал/а все, что могла. И вот просто вот так
случилось, что стало клиенту дорого».

Пожалуйста, не скидывайте с себя ответственность за


донесение ценности, потому что деньги — это
материальное проявление ответственности.

Чем большее количество ответственности вы можете


водрузить на свои плечи, тем больше у вас денег.

Внимание!

Количество денег не зависит от «много поработать»,


оно даже не зависит от того, как «умно» вы
работаете. Хотя это тоже плюс, если вы работаете
умно.

Количество денег зависит от того количества


ответственности, которое вы способны выдержать,
именно поэтому главы крупных корпораций, порой,
работают довольно мало, по сравнению с обычными
сотрудниками. Однако их уровень отвественности, в
том числе и персональной, отличается в разы, как и
доход.

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


Êàê óäåðæàòü ðåçóëüòàò ïîñëå ãàéäà
è íå óéòè â æåñòêèå îòêàòû?

Мы добрались до, пожалуй, самой интересной, но, к


сожалению, недооценённой темы, о которой мало кто
говорит. Темы «Откатов». У меня сугубо
положительное отношение к откатам и мне очень
жаль, что такой замечательный процесс называется
таким некрасивым и негативным словом.

На самом деле, откат — это классно, и я призываю


относится к нему радостно. Откат — это один из
этапов процесса усваивания информации. Вот
давайте представим, проведем аналогию усвоения
информации с пищеварением. И у пищеварения есть
свои определенные этапы, этапы продвижения
пищевого комка по кишечнику. И продвигается он не
всегда идеально равномерно. Тоже самое и тут.

Что такое «идеально ровный прогресс пищеварения»,


скажем так, «идеально ровный проход информации»?
Если сделать аналогию с пищеварением, такой
процесс называется «поносом», когда жидкий
пищевой комок беспрепятственно идет только в одном
направлении - прямо.

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


Естественно, ничего хорошего из этого процесса не
получается, наоборот, организм теряет жидкость и
электролиты, нарушается водно-электролитный
баланс.

Тоже самое и тут, движение исключительно вперед -


не только неэффективно и нереально, оно вредно.

Поэтому очень важно понимать, что откаты это


неотделимая часть этого процесса переваривания
информации, и этих откатах заключается много
мудрости.

Откаты - это отличный инструмент для


дополнительного самопознания.

Я призываю использовать любые шансы, любые


явления нашей жизни, как попытку себя глубже и
лучше узнать. И многие процессы, на самом деле,
можно использовать в качестве самопознания,
причем бесплатно. Вот, собственно, откат - это один
из способов бесплатного самопознания.

Что можно из откатов выяснить?


Во-первых, какую часть информации вы отторгаете и
стоит покопать туда.

Что такого сложного в этой информации? Почему вы


её не выдерживаете? Может быть она откликается с
вашим травматическим опытом? Может быть, вы
обнаружите отголоски травматического опыта, о
котором вы ранее не знали? Может быть, откат
напоминает вам логику ваших детско-родительских
отношений и тогда стоит посмотреть в эту тему и
поисследовать?

На самом деле, для меня загадка, почему к откатам


сформировалось такое плохое отношение. Мне
кажется, оно сформировалось из-за такой всеобщей
человеческой гордыни.

Дело в том, что у многих людей, это даже всемирная


штука, есть определенный фантазийный образ
идеального себя. Естественно он связан с большим
количеством гордыни. Он, собственно, и создается для
того, чтобы собой погордиться. Чтобы подумать: «какой
же я классный, или каким же я классным себя вижу».

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


И весь процесс самопознания и саморазвития — это
движение к этому фантазийному образу, но пока в
этом образе будет гордыня, а она бывает в 99,9%
случаях, никакой речи о стабильном развитии и
углублении познания себя, не может быть и речи.
Почему?
Причём здесь гордыня?

На самом деле, вот причем:


гордыня — это способ получить силу, при этом не
пройдя через испытания.

Это такой вот читерский способ дойти до цели,


обогнув все нужные этапы. Естественно, он
провален. Естественно, он абсолютно неэффективен.
Но этот запрос получить, при этом не отдав, он 100%
попадает в боль практически каждого человека. И не
скрою, в мои тоже попадал.

Поэтому именно из-за гордыни мы не можем


продолжить движение вперед. Потому что нет такой
цели «пройти вперед».

Пройти вперед - это, как раз таки, получить силу через


испытания. Что совсем не имеет цели в плане гордыни.

INFOBIZA.NET - Более 52 000 курсов за 450 рублей НАВСЕГДА!!!


Я считаю откаты настолько естественным процессом,
что их отсутствие для меня — тревожный звоночек.
Возможно, человек не до конца, неглубоко
воспринял информацию. Возможно, не до конца
пропустил через себя из-за психических защит, или
он просто-напросто не понял.

Поэтому я желаю вам безопасных и продуктивных


откатов, во время которых очень вам рекомендую
задать себе те вопросы, которые я задавала вам выше.
Спасибо вам большое за доверие и приобретение
моего гайда. Надеюсь, что он был вам полезен.

Я хочу быть более полезна вам, поэтому предлагаю


следующее. Вы можете оставить отзыв о гайде в
своих сториз, отметить меня и рассказать, что для вас
было новым, интересным и, может быть, неожиданным.
Может быть, вас посетили какие-то инсайты, и вы
хотите этим поделиться.

Вы можете, например, рассказать о своих


результатах, если вы уже что-то внедрили, и
получили какие-то инсайты.

А я, взамен на это, могу ответить на любой ваш


вопрос. Отвечаю в директе, голосовыми, достаточно
подробно. Вопросы могут касаться как темы денег,
так и смежных тем и тем, не связанных с гайдом.

INFOBIZA.NET -
Более 52 000 курсов
за 450 рублей
НАВСЕГДА!!!