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La Comercialización Internacional
//. INTRODUCCIÓN .
Hasta ahora, hemos estudiado que las operaciones de Comercio Internacional impli-
can una serie de procedimientos sobre la clasificación y el transporte de la mercade-
ría.
Nuestra propuesta para esta unidad es estudiar en profundidad estos códigos que
permiten internacionalizar los términos de los acuerdos.
Prohibida su reproducción total o parcial
L@ invitamos a continuar...!
tualizados y revisados en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000. Junto a las
Definiciones, son los dos sistemas de códigos más difundidos y utilizados a nivel
mundial. Pero no son los únicos, pues existen algunos a nivel regional que por su
escasa difusión no analizaremos en esta materia.
Los INCOTERMS son una lista de expresiones o abreviaturas que con su definición
presuponen una descripción de las obligaciones para el comprador y el vendedor -
importador /exportador-, pero fundamentalmente buscan señalar las obligaciones
del vendedor. Al resumir estas obligaciones, los INCOTERMS se transforman en ver-
daderas cotizaciones internacionales.
precio” ya que cada término permite determinar los elementos que componen el
precio. Su indicación evita la enumeración de las obligaciones de las partes y esta-
blece claramente el momento en que se verifica la transmisión de los gastos y ries-
gos del vendedor al comprador.
Recapitulando diremos que las funciones de los INCOTERMS son las siguientes:
• Definen la transferencia de los gastos: El vendedor sabe exactamente hasta qué mo-
mento y lugar deberá asumir los gastos que ocasiona su contrato de venta e incluirlos en
el precio. Este hecho permite que el Comprador pueda conocer exactamente los gastos
que debe añadir al precio ofertado para poder compararlo con otras ofertas tanto nacio-
nales como internacionales.
• Definen el lugar donde se librará la mercadería: Los INCOTERMS señalan el lugar con-
creto donde el vendedor debe depositar la mercancía y por consiguiente el punto en que
el Comprador debe recogerla. Por ello siempre deberá constar el lugar tras el INCOTERMS
pactado.
• Términos «E»: Con un único término (EXW) donde el vendedor pone las mercaderías a
disposición del Comprador en los propios locales del vendedor.
• Términos «C»: El vendedor contrata el transporte principal, pero sin asumir los ries-
gos de pérdida o daño de la mercadería, o de costos adicionales debidos a hechos acae-
cidos después de la carga y despacho (CFR, CIF, CPT Y CIP).
• Términos «D»: El vendedor ha de soportar todos los gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercadería al punto de destino convenido (DAF, DES, DEQ, DDU Y DDP).
Sin Pago FAS Free Alongside Ship. Libre al costado del buque.
Transporte FOB Free on Board. Libre a bordo.
Principal
comprador.
El término CFR exige al vendedor despachar las mercancías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías
navegables interiores. Si las partes no desean entregar las mercancías a tra-
vés de la borda del buque, debe usarse el término CPT.
“Transporte y Seguro Pagados hasta” significa que el vendedor entrega las mer-
cancías al transportista designado por él pero, además, debe pagar los cos-
tes del transporte necesario para llevar las mercancías al destino convenido.
Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro
coste adicional que se produzca después de que las mercancías hayan sido
así entregadas. No obstante, bajo el término CIP el vendedor también debe
conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o
daño de las mercancías durante el transporte.
Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima del seguro.
El comprador debe observar que, según el término CIP, se exige al vendedor
conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. Si el comprador desea te-
ner la protección de una cobertura mayor, necesitará acordarlo expresamen-
te con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
“Transportista” significa cualquier persona que, en un contrato de transporte,
se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril,
carretera, aire, mar, vías navegables interiores o por una combinación de
esos modos.
Si se utilizan porteadores sucesivos para el transporte al destino acordado,
el riesgo se transmite cuando las mercancías se hayan entregado al primer
porteador.
El término CIP exige que el vendedor despache las mercancías para la expor-
tación.
Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
desean que el vendedor asuma los costes y riesgos de descargar las mercan-
cías, entonces debe usarse el término DEQ.
Este término puede usarse únicamente cuando las mercancías deban entre-
garse por mar o vía de navegación interior o por un transporte multimodal a
bordo de un buque en el puerto de destino.
DEQ.
//. ACTIVIDADES .
Actividad N°1 .
Complete las siguientes frases:
Actividad N°2 .
Prohibida su reproducción total o parcial
1.-
2.-
3.-
4.-
Actividad N°3 .
Los puntos críticos de los términos C son:
Actividad N°4 .
Explique las principales diferencias entre los términos E, F, C y D.
En síntesis, cada uno de los términos INCOTERMS refiere a una cotización específica.
Es decir, señalan un conjunto de obligaciones y derechos que asumen el comprador
y el vendedor en una operación internacional.
Las obligaciones reguladas por los INCOTERMS se refieren a las mercaderías y los
costos: En una situación concreta, real, de exportación y de importación el cumpli-
miento de lo pactado sólo se prueba mediante el intercambio de la “documentación
probatoria“. En la unidad 4 hemos estudiado estos documentos.
Ejemplo
1. Presentación de la situación .
Transferencia Documentos
Transferencia de Riesgos
Transferencia de Costos
• EXW
Supongamos que el señor Padilla acuerda comprar la máquina bajo los tér-
minos: “EXW - LOS TOLDOS - INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
Esto significa que en la fecha acordada para la entrega, tendrá que presen-
tarse en la empresa “Trigo Limpio” de la localidad de Los Toldos, provincia
de Buenos Aires con un camión y personal para cargar la máquina pues la
responsabilidad del vendedor termina cuando deja la mercadería embalada
e identificada en la puerta de su fábrica o depósito. Es en ese momento
Comercio Internacional 166
SECCIÓN II - unidad 5 -
cuando se produce la transferencia de riesgos del vendedor al comprador.
Por lo tanto, el vendedor cumplirá con la transferencia de la documentación
al entregarle al señor Padilla la factura comercial -con las normas locales ya
que no es una factura internacional- y un remito.
Desde este momento toda documentación que necesite el señor Padilla de-
berá gestionarla él mismo. La transferencia de costos también se produce en
ese momento, corriendo por cuenta del empresario colombiano.
De lo que acabamos de explicar podemos determinar que una compraventa
EXW es una compraventa local pues el vendedor no realiza los trámites de
exportación.
• FAS
Supongamos que el señor Padilla arregló con el vendedor que la venta sea
Prohibida su reproducción total o parcial
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
• FOB
Supongamos que Padilla convino con el vendedor que la venta sea “FOB -
ROSARIO - INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
Prohibida su reproducción total o parcial
• FCA
Supongamos, ahora, que Padilla acordó con el vendedor que la venta sea
“FCA - LOS TOLDOS - INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
Prohibida su reproducción total o parcial
transferencia
de los
Costos
• CFR
Supongamos que Padilla acordó con el vendedor que la venta sea “CFR -
CALI - COLOMBIA - INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
Prohibida su reproducción total o parcial
Para “Trigo Limpio” los alcances son los mismos que la cotización FOB con
la única diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bode-
ga del barco y pagar el flete hasta destino.
Con respecto a la documentación, la factura incluirá, por lo tanto, el monto
del flete y en el conocimiento de embarque se explicitará que el flete está
pago.
La transferencia de riesgos se efectúa igual que en el FOB ya que “Trigo
Limpio” se encarga de contratar y pagar el transporte pero no se hace cargo
del riesgo de la mercadería durante el viaje. Los costos, por lo tanto, van a
incluir el flete hasta el puerto de destino.
• CPT
Supongamos que Padilla convino con el vendedor que la venta sea “CPT
- BOGOTÁ - INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
Prohibida su reproducción total o parcial
de los
Costos
Para “Trigo Limpio” es igual que la cotización FCA con la única diferencia que
le corresponde a ella contratar el medio de transporte internacional y pagar
el flete hasta destino. Con respecto a la documentación, la factura incluirá el
monto del flete y el documento probatorio del contrato del transporte espe-
cificará que el flete está abonado.
La transferencia de riesgos se efectúa igual que en FCA ya que “Trigo Limpio”
se encarga de contratar y pagar el transporte pero no se hace cargo del
riesgo de la mercadería durante el viaje. Los costos, por lo tanto, incluirán el
flete hasta el lugar de destino.
• CIF
Supongamos que Padilla arregló con el vendedor que la venta sea “CIF - CALI
- INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
• CIP
Supongamos que Padilla arregló con el vendedor que la venta sea “CIP -
BOGOTÁ - INCOTERMS 2000”.
Prohibida su reproducción total o parcial
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
• DES
Supongamos que Padilla convino con el vendedor que la venta sea “DES -
CALI- INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Prohibida su reproducción total o parcial
Costos
En este caso la empresa “Trigo Limpio” se hace cargo de todos los riesgos,
costos y documentación hasta dejar la mercadería en la bodega del buque
en el puerto de destino.
De la descarga del buque, de realizar los trámites de importación y de llevar
la mercadería hasta su depósito deberá encargarse la empresa de Padilla.
Esta cotización es exclusiva para transporte marítimo o fluvial.
• DEQ
Supongamos que Padilla acordó con el vendedor que la venta sea “DEQ -
CALI - INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
• DDU
Supongamos que Padilla estipuló con el vendedor que la venta sea “DDU -
BOGOTÁ - INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
Prohibida su reproducción total o parcial
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
En este caso, “Trigo Limpio” debe hacerse cargo del transporte y riesgo de la
mercadería hasta el depósito de “El Granjero” debiendo este realizar los trá-
mites aduaneros de importación.
Este es un claro ejemplo de compra-venta internacional pues es “El Granje-
ro” quien realiza la importación de la mercadería.
• DDP
Supongamos que Padilla arregló con el vendedor que la venta sea “DDP -
BOGOTÁ - INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
Comercio Internacional 174
SECCIÓN II - unidad 5 -
• DAF
Supongamos que Padilla convino con el vendedor que la venta sea “DAF -
PASO DE LOS LIBRES - CORRIENTES - INCOTERMS 2000”.
transferencia
de
Prohibida su reproducción total o parcial
Documentos
transferencia
de los
Riesgos
transferencia
de los
Costos
//. ACTIVIDADES .
Actividad N°1 .
Significa
El
vendedor
debe
El
comprador
debe
Actividad N°2 .
¿Qué cotización sugeriría usted al exportador para que utilice con los com-
pradores de cada uno de los países arriba detallados?
Actividad N°2 .
Por lo tanto, cuando realizamos los trámites de una importación o de una exporta-
ción ante la aduana argentina, tenemos que declarar la cotización que estamos utili-
zando teniendo presente que en dicha declaración deben figurar las siguientes coti-
zaciones:
FOB FOB
CIF CIF
CIP Para cualquier medio de transporte
//. ACTIVIDAD .
Con los datos que le presentamos en la siguiente situación efectúe las coti-
zaciones correspondientes:
Una empresa de Posadas, Provincia de Misiones exportará U$S 20.000
desde Buenos Aires.
3) Cotice la venta por vía aérea desde Ezeiza -Buenos Aires- con destino a
Valparaíso, Chile. Flete y seguro sin pagar.
• Las trabas que ponga el país importador a través de sus políticas monetaria y comercial
con respecto al contrato y al pago del flete y el seguro en el exterior.
Esto, obligará al importador a comprar en términos”E” o “F”.
Finalmente, no podemos dejar de mencionar que una correcta cotización debe con-
templar, como mínimo, los siguientes puntos:
• Detalle del producto a cotizar -debe estar muy bien descrito con el fin de evitar malos
entendidos-.
• Cantidad.
• Tipo de divisa. En caso de utilizarse una moneda que se emplee en diferentes países,
como puede ser el dólar, hay que indicar de qué nacionalidad es la moneda, por
ejemplo, estadounidense o canadiense.
• Monto, es decir, la cantidad monetaria que supone la venta.
• Tipo de cotización, es decir, sigla de los INCOTERMS o de las Definiciones que corres-
ponda.
• Terminal o punto de origen, frontera o destino. Lugar convenido para la entrega.
• Denominación de la codificación utilizada: INCOTERMS o Definiciones Revisadas so-
bre el Comercio Extranjero Americano.
• Año de revisión de la codificación que se esté utilizando.
• Determinación del alcance del flete: contratado -en caso de ventas ‘C’- o eventual
mente por contratar -en caso de las ventas ‘F’-. Hay que indicar, también, el flete
contratado para que el comprador sepa cuál es su responsabilidad; de esta manera
Comercio Internacional 182
SECCIÓN II - unidad 5 -
//. ACTIVIDADES
ACTIVIDAD DE. INTEGRACIÓN .
Con esta actividad pretendemos que usted pueda integrar los distintos
contenidos estudiados a lo largo de la unidad. Para ello le pedimos que lea
la situación que le presentamos y luego resuelva las cuestiones que se le
plantean.
Una empresa de Buenos Aires negocia con una empresa de Madrid la venta
de un juego de muebles de algarrobo compuesto por una mesa redonda,
seis sillas y un aparador, todo por un valor de U$S 2 000. Dentro de las
posibilidades que se consideran están las siguientes:
2) CIF...... ó CIP..........
3) CFR.....ó CPT.........
Síntesis
Señalamos también que para evitar detallar cada vez los derechos y obligaciones
que las partes asumirán, se incluyen en los contratos expresiones estandarizadas
a través de siglas que permiten una comprensión rápida y clara de las caracterís-
ticas de los acuerdos asumidos.