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Alejandra Contreras
Tatiana Chacón
Alejandra Garzón
INTRODUCCIÓN
acerca del efecto que tiene el Price framing sobre la decisión de compra, para esto es
importante tener claro que es el Price framing, pues al ser; el cambio del precio de
4.00 todo esto con el fin de generar ganancias a través de la percepción de los
cuatro factores: Cultural, personal, psicológico y social, pues tal como lo expone Ponce,
DEL CONSUMIDOR” Cada uno de los factores mencionados tiene influencia directa o indirecta en
consumidor desde que se encuentran en la etapa de desarrollo pues desde allí se generan
nacionalidad, religión, grupos raciales y zonas geográficas (Ponce et al, 2012) pues también
características que posee en consumidor, como lo pueden ser su estilo de vida o el concepto
de sí mismo pues de estas dependerá en gran medida el objetivo de compras y por ende la
decisión de la misma.
Po ultimo uno de los factores a tener en cuenta es el psicológico pues es el que en gran
expuesto por Maslow en la pirámide de necesidades, en donde se explica que el ser humano
compra.
fenómeno del Price framing pues Cueva (2002) menciona que existen estímulos intrínsecos
que tienen que ver con las características físicas del producto y estímulos extrínsecos que
hacen referencia a las características de la imagen del producto, bien sea por publicidad o
recomendación de amigos, familiares o conocidos; lo cual ayuda a captar una idea más
compleja del producto a comprar y por ende tendrá una gran influencia en la decisión de
compra.
La Dr. Gizem Saka (Psychology today, 2011) hace una comparación entre la decisión
de compra de un mismo objeto con precios diferentes, uno siendo muy costoso, otro
muy económico y un tercero con el precio a simple vista razonable, “ahora cuando tú
vas a la tienda tienes tres opciones. Puedes gastar $80, $120, o $475.
decisión entre la versión de $80 y la $120: los pros y contras no cambiaron, la calidad
del producto es el mismo; y tu estas ganando el mismo salario. Sabes que nunca vas a
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Universidad Piloto de Colombia
gastar $475 en el producto. No tienes el presupuesto para eso.. Pero ahora te sientes
costoso, haz encontrado el del medio y probablemente estarás más feliz comparado
con quien compre la opción más económica solo con dos opciones.” Y es ese tipo de
ejemplos el que nos lleva pensar en la importancia de realizar este estudio pues en
profundo, simplemente se guía por el instinto y lo que la tienda nos quiere vender sin
Es por esto que en temporadas de oferta vemos rebajas del 20,30,40,50, o hasta del 70
% de descuento pues en el estudio que se realizó de How Do Choice Framing and Goal
mejor las ofertas cuando se hacen por grupos, pues al compararlas con promociones
individuales hacen que tanto el Price framing como la intensión de compra sea más
moderado.
Así mismo, diferentes investigadores han encontrado una relación entre las variables
2016; Isabella et al, 2012) donde, aunque varíen variables la hipótesis, procedimientos
experimento The effect of price framing and customer experience in purchase decision:
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Universidad Piloto de Colombia
field experiment with a jewelry store (Janete Hee Youn Jhun. - 2018.) , pues al estar
indagando en por qué y en que afecta el Price framing en las decisiones de compra nos
dimos cuenta que muchas veces el dinero se invierte de mala manera o no acorde a las
necesidades, todo por una cuestión de percepción frente a los estímulos o variables
que se presentan en el día a día y es debido a todo lo anterior mencionado que solo
podemos cuestionarnos: ¿qué efecto tiene Price framing sobre la decisión de compra
De acuerdo con todo lo anterior se espera que el Price framing tenga un efecto alto en
hipótesis.
REFERENCIAS
packs on online impulse buying. Social Behavior and Personality: una revista
Rahul Kumar Sett (2014) A Product and a Price Bundle in an Efficient Choice Set:
How Do Choice Framing and Goal Orientation Influence Preferences?, Journal of
Marketing Theory and Practice, 22:3, 285-298, DOI: 10.2753/MTP1069-6679220304
The effect of price framing and customer experience in purchase decision: field
experiment with a jewelry store / Janete Hee Youn Jhun. - 2018. 38 f.
Ma Haiying, Mo Zan, Zhang Huijun, Wang Cuicui, Fu Huijian. (2018). The
Temptation of Zero Price: Event-Related Potentials Evidence of How Price Framing
Influences the Purchase of Bundles. Frontiers in Neuroscience, 12, 251.
DOI=10.3389/fnins.2018.00251 ,
https://www.frontiersin.org/article/10.3389/fnins.2018.00251
Vernarelli, Michael J. y Skillman, Justin S., "Efectos del marco en el comportamiento
de las ofertas en las subastas experimentales de dinero de primera oferta con
precio cerrado" (2016). Sentencia y toma de decisiones, 11 (4), 391-400. Accedido
desde
https://scholarworks.rit.edu/article/1820
Isabella, Giuliana, Pozzani, Alexandre Ierulo, Chen, Vinicios Anlee, & Gomes,
Murillo Buissa Perfi. (2012). Influence of discount price announcements on
consumer's behavior. Revista de Administração de Empresas, 52(6), 657-
671. https://dx.doi.org/10.1590/S0034-75902012000600007