Вы находитесь на странице: 1из 90

Нетворкинг

Оглавление
Анализ нашей среды и как мы можем на нее повлиять ....................................................... 2
Личный бренд в нетворкинге .................................................................................................. 8
Пошаговое построение сети .................................................................................................. 15
Тактики общения .................................................................................................................... 18
Базовые принципы влиятельности по модели Мичиганского университета .................... 26
Искусство обратной связи и правильных писем ................................................................. 32
Эффективные ивенты ............................................................................................................ 40
Правильное использование социальных сетей ................................................................... 43
Чек-лист №1. Как заводить полезные связи ....................................................................... 51
Чек-лист №2. Как попасть в желаемый круг общения....................................................... 55
ШАГ 1. .................................................................................................................................... 55
ШАГ 2. .................................................................................................................................... 56
ШАГ 4. .................................................................................................................................... 58
Чек-лист №3. Питч. Как красиво и лаконично представить себя ..................................... 60
Скрипты самопрезентации для 10 современных профессий.......................................... 68
1. Айтишники (программисты) .................................................................................... 68
2. Продажники.................................................................................................................. 69
3. Дизайнеры (веб и граф) ........................................................................................... 69
4. Маркетологи ................................................................................................................. 69
5. Риэлтор........................................................................................................................... 70
6. Медийщики (ТВ) .......................................................................................................... 70
7. Чиновники (государство) ......................................................................................... 71
8. Юристы .......................................................................................................................... 71
9. Ивент-менеджеры ...................................................................................................... 71
10. HR’ы ............................................................................................................................. 71
Чек-лист №4. “Открывашки”. С какой фразы начинать деловые знакомства ................. 72
30 фраз для первого знакомства ...................................................................................... 89

https://tele.click/plumcore 1
Анализ нашей среды и как мы можем на нее
повлиять

Ресурс общения каждого из нас не бесконечен. Нетворкинг - это не про то, как
бесконечно общаться. Это про то, как общаться эффективно, выстраивать свою
сеть контактов для достижения своих целей, для усиления своих продаж или
личных качеств.

Секрет здоровой и счастливой жизни - здоровое и счастливое окружение.

Опишите свою среду, с которой сталкиваетесь ежедневно. Кто


наполняет ваше состояние?

Выпишите процент времени, который вы отдаете каждой из групп


людей. Мы настолько социальные существа, что формируемся под
воздействием своего окружения.

В целом нетворкинг можно поделить на целевое общение и целевые


отношения.

Ответьте на все эти вопросы.

Нетворкинг, в отличие от случайного общения, формирует вашу среду


спланированно и осознанно.

https://tele.click/plumcore 2
Нам кажется, что если мы не учились в элитном университете, то не сможем
попасть в среду, к примеру, Кремниевой долины. Но это лишь барьер нашего
восприятия, который можно преодолеть.

https://tele.click/plumcore 3
Нетворкинг - это навык, и как любой другой навык, он нарабатывается с
опытом. Чем более рутинным будет процесс нетворкинга, тем проще
знакомиться и создавать сеть контактов.

У каждого есть свои интересы (и отсутствие интереса к каким-то темам),


разный доход, темперамент, опыт, вкусы и т.д.. Поэтому свой план по
нетворкингу вы должны выстроить сами под свои запросы.

https://tele.click/plumcore 4
Учебные заведения чаще всего продают не свои программы (которые у всех
приблизительно одинаковы), а сообщество, которое они формируют. Туда идут
целенаправленные люди, которые хотят развиваться. А значит люди открыты и
заинтересованы в общении.

Один из эффективных способов знакомства - предложение помощи.

Умение сохранять отношения важнее, чем умение их завязывать.

Вы можете постоянно налаживать контакты, но если вы регулярно их не


поддерживаете, это не имеет смысла.

https://tele.click/plumcore 5
Отношения отличаются от знакомств тем, что:

1. Человек испытывает к вам позитивные или негативные эмоции.

2. Вы имеете право на просьбу.

3. Вы понимаете, что человек готов вам помочь.

Это возможно только в том случае, если к вам есть доверие. Вы должны быть
честны, не исчезать.

https://tele.click/plumcore 6
Look inside - Look outside - то упражнение. Загляните в себя - что и кого вы
хотите видеть вокруг себя. Оглянитесь вокруг - чем отличается ваше реальное
состояние вещей от желаемой картинки.

https://mc.today/kak-poznakomitsya-s-prezidentom-anastasiya-sleptsova-daet-
sovety-o-netvorkinge/

https://tele.click/plumcore 7
Личный бренд в нетворкинге

Нужно понимать, что нетворкинг - это двустороннее общение.

Зачастую то, ЧТО вы будете говорить важнее того, С КЕМ вы будете говорить.
То, как видят вас люди - 70% результата. Это внешний вид, способ общения,
личный бренд и т.д..

“Личный бренд” принято ассоциировать с публичными известными людьми, но


на самом деле он есть у каждого и нас. Это впечатление, которое вы
формируете у людей при знакомстве с вами, и то, какой посыл вы несете в
общении.

Личный бренд сильнее бренда компании.

https://tele.click/plumcore 8
Ответьте для себя на вопрос, какие роли вы проживаете, и какие роли хотите
транслировать окружающим.

Сделайте упражнение. Представьте себе человека с сильным личным брендом.


Подумайте о том, что конкретно вы о нем знаете, и откуда. Какая часть его
жизни вам реально известна?

Мы делаем выводы о человеке исходя из каких-то публичных сообщений и


заявлений, но это не значит, что человек такой на самом деле.

Вам нужно создавать представление себя в глазах других людей, потому что
когда это сделают конкуренты, они будут сильнее вас.

https://tele.click/plumcore 9
Зачастую чтобы личный бренд соответствовал действительности, нужно чему-
то научиться или что-то изменить в своей жизни.

https://tele.click/plumcore 10
Искренность. Готовность отдавать. Созидание.

Вы должны быть вовлечены в свою деятельность настолько, чтобы вовлекать


людей, заинтересовывать. Увлеченность заразна.

https://tele.click/plumcore 11
Важно, чтобы то, что вы говорите, затрагивало людей. Они могут любить или
ненавидеть. Но они должны помнить.

https://tele.click/plumcore 12
Определите людей, которыми вы точно не хотите быть.

https://tele.click/plumcore 13
Сделайте развернутый портрет о себе в 4 слоях общества.

https://tele.click/plumcore 14
Пошаговое построение сети

https://tele.click/plumcore 15
Инвестор - тот, кто может вложить в нас ресурсы (не обязательно деньги).

Инфлуэнсер - тот, кто может представить нас другим людям (имеет на них
влияние).

https://tele.click/plumcore 16
Интродюсеры - люди с широким кругом знакомы. Они обычно знают всех и
могут познакомить вас с кем-то.

Информаторы - те, кто знает много полезной для вас информации.

Включайте в свой круг интересов ваших знакомых. Они могут знать кого-то, кто
может быть вам полезен. Таким образом запускается снежный ком.

Управлять сетью каждый день не проще, чем построить эту сеть. На


определенном этапе вам понадобятся инструменты.

https://tele.click/plumcore 17
Добавляя новых друзей в Фейсбук, сразу отправляйте их в соответствующий
список.

Тактики общения

https://tele.click/plumcore 18
1. Вас должны узнать.
2. Вы должны понравиться.
3. Вам должны поверить.
4. У вас должны “купить” (не только в буквальном смысле).

Чтобы понравиться собеседнику, нужно проявить заинтересованность в нем.


Кроме этого создать о себе впечатление как о человеке, который может быть
полезен.

Создать доверие помогут общие знакомые, цифры о вас и вашей компании и


т.д..

https://tele.click/plumcore 19
Питч - это краткий рассказ о себе, который призван заинтересовать
собеседника.

https://tele.click/plumcore 20
Человек не должен защищаться, отвечая на каверзные вопросы.

Важно уметь вовремя замолчать и слушать.

https://tele.click/plumcore 21
https://tele.click/plumcore 22
Люди, которые едят или выпивают, более открыты к диалогу.

https://tele.click/plumcore 23
https://tele.click/plumcore 24
https://tele.click/plumcore 25
Базовые принципы влиятельности по модели
Мичиганского университета

Опишите человека, которого вы считаете влиятельным. Что делает его таким,


по вашему мнению?

https://tele.click/plumcore 26
Личная власть состоит из:
1. Информации, которой не владеют другие.
2. Экспертизы.
3. Доверия других людей.

Бессознательная власть:
1. Первоначальная власть. Влиятельность, которой вас наделяют люди
даже не задумываясь (уважение к более высоким социальным слоям).
Например, иностранец, который приехал и ничего ещё не сделал, а у
него уже есть влияние.
2. Предубеждения.

Структурная власть:
1. Легитимизированная (официально данная).
2. Способность награждать.
3. Способность наказывать.

Влияние само по себе не имеет негативной коннотации. Влиять можно как


положительно, так и отрицательно.

https://tele.click/plumcore 27
https://tele.click/plumcore 28
В этой ситуации Джон имеет лучшую сеть, потому что если в сети Дженнифер
она куда-то пропадет, то особо ничего не изменится - все всех знают, а вот
Джон является ключевым человеком, который может связать людей друг с
другом.

На нас влияют люди, которые нам нравятся.

https://tele.click/plumcore 29
https://tele.click/plumcore 30
https://tele.click/plumcore 31
Искусство обратной связи и правильных писем

По переписке сложно определить человека. Гораздо легче встретится с


человеком (или позвонить). Так связь сильнее.

https://tele.click/plumcore 32
Хорошее письмо начинается до того, как вы начинаете его печатать. Вы можете
подготовиться сколько угодно времени и корректно изложить свои мысли.

Идеальные письма всегда короткие.

https://tele.click/plumcore 33
https://tele.click/plumcore 34
https://tele.click/plumcore 35
https://tele.click/plumcore 36
https://tele.click/plumcore 37
https://tele.click/plumcore 38
https://tele.click/plumcore 39
Эффективные ивенты

Очень важно заранее назначать встречи на конференции с ее участниками. Это


1-2 недели подготовки и работы.

https://tele.click/plumcore 40
На мероприятии вы либо шары, либо кегли.

Чтобы начать разговор, можете спросить человека о том, как ему мероприятие.

https://tele.click/plumcore 41
Ранним пташкам достается больше, чем остальным. После ивента знакомиться
сложнее, чем до.

https://tele.click/plumcore 42
Правильное использование социальных сетей

https://tele.click/plumcore 43
В соц. сети мы можем построить среду быстрее, чем в любом другом
окружении.

Контент должен быть личным и разносторонним. Если вы постите только


вкусную еду, никто не узнает вас со стороны специалиста.

https://tele.click/plumcore 44
https://tele.click/plumcore 45
https://tele.click/plumcore 46
https://tele.click/plumcore 47
https://tele.click/plumcore 48
https://tele.click/plumcore 49
https://tele.click/plumcore 50
Чек-лист №1. Как заводить полезные связи

https://tele.click/plumcore 51
https://tele.click/plumcore 52
https://tele.click/plumcore 53
https://tele.click/plumcore 54
Чек-лист №2. Как попасть в желаемый круг
общения

ШАГ 1.
Проанализируйте текущий круг общения - определите свою точку А.

Что есть Ваше окружение?

В советском фильме «Ребро Адама» одна из героинь сказала: «Коммунизм...


это когда у каждого советского человека есть в магазине свой знакомый
мясник».

А у Вас есть знакомый мясник? Сегодня я предлагаю Вам проанализировать

свой текущий круг общения.


Напишите на листочек 5-10 фамилий людей, с кем Вы чаще всего общаетесь.
Кто формирует Ваше окружение сегодня. Из списка стоит исключить только
семью и самых близких (как бы не подумали поменять окружение - эти люди
все равно будут рядом с вами).

И напротив каждой фамилии поставьте знак "+" или "-" в зависимости от того,

как общение с этим человеком влияет на Вас.


"+" если в большинстве времени это общение влияет на Вас положительно: Вы
что-то подмечаете новое для себя, получаете знания, ценные советы, вместе с
пользой проводите время или же просто эмоциаонально/духовно
восстанавливаетесь и т.д. Иными словами, этот человек Вас тянет вверх.

"-" если это общение не даёт Вам ничего положительного. Зачастую это
может быть общение, которое происходит вынуждено: Ваши коллеги по

работе, с которыми Вы находитесь в одном офисе; старые друзья, потому


что "ну не в одиночку же отдыхать..." и т.д.
Подумайте как следует и будьте честны с собой. Поставьте над каждой
фамилией свой знак и сделайте предварительные выводы. А дальше
приготовьтесь выполнить следующее задание: сформировать свою
нетворкинг-цель - с кем Вы действительно хотите общаться.

https://tele.click/plumcore 55
ШАГ 2.
Определите свою точку Б.

В предыдущем блоке мы поговорили про нашу точку А - текущее окружение.

Сейчас задача понять в какое окружение мы хотим прийти - наша точка Б.


Для этого необходимо проделать одно простое упражнение.
Просто подумайте (можно даже сказать пофантазируйте) и напишите на
листе тех людей, с кем бы вам хотелось познакомиться. Это могут быть как
конкретные фамилии, так и группы людей. Например, предприниматели с
доходом 500 000 руб +, инвесторы, флористы, художники, юристы
гражданского права и тд. Пишите без каких-либо ограничений! Не думайте
наперед о том, сможете вы с ними познакомиться, насколько это реально
или достижимо прямо сейчас.
Отсеките все НО и просто дайте воли фантазии. А уже следующим шагом мы

вместе будем думать, как их достичь.


Это могут быть люди, которые просто занимаются чем-то интересным для Вас
или же те, с кем Вы всегда хотели познакомится, но не решались. Отсеките
все НО и просто дайте воли фантазии.

Например, моя точка Б 2 года назад была такая:


1. Юристы категории ТОП
2. Юмористы. Стендаперы с телеканала ТНТ.
3. Предприниматели с доходом от 1 млн. Руб. /мес
4. Предприниматели с доходом от 10млн.р./мес
5. Сотрудники МВД и ФСБ
6. Маркетологи из ТОП-10 IT и FMCG компаний России.
7. Профессиональные танцоры.
8. Продюсеры региональных бизнес-форумов и конференций.

Сейчас 6/8 позиций выполнены. Тогда я тоже не совсем мог представить,


как провожу время с известными людьми из индустрий, которые я совсем не
знаю. Но в этом задача сейчас и не стоит.

Суть в том, что каждый может общаться и налаживать отношения с каждым.

Как?

https://tele.click/plumcore 56
Подумайте Вы! С кем Вы бы хотели общаться? Какими людьми себя
окружить? Отталкивайтесь от своих пристрастий, интересов, хобби, а также
профессиональных целей.

Таким образом, Вы получите свою точку Б. Что делать с этим дальше?

ШАГ 3.
Сравните свою точку

А и точку Б. И
поставьте
“нетворкинг-цель”...
Итак, после проделанной работы в первых 2 частях, мы поняли:
1) Свою точку А - текущее окружение
2) Свою точку Б - будущее окружение. К какому кругу знакомых мы хотим

прийти.
Следующее задание самое простое: возьмите и просто сравните эти две
картотеки. Поймите, насколько далеки или близки Вы от своего "идеального
нетворкинга". А главное, зафиксируйте свои зоны для роста.

После этого Вы точно поймете с кем Вам нужно знакомиться и налаживать

отношения в первую очередь.


Например, в Вашей точке Б стоит такая категория людей, как художники
или дизайнеры, а В точке А одни инженеры и программисты. Это абсолютно
нормальная ситуация для большинства, кто всегда общается и знакомится
внутри своего узкого профессионального круга.

Какой бы результат не был, у каждого он свой. Теперь просто сделайте

необходимые выводы и поставьте себе так называемую "нетворкинг-цель".


То есть, поставьте себе чёткую задачу, что за ближайший N период Вы
познакомитесь с X количеством людей такой-то категории/профессии. И
обязательно обозначьте срок, когда Вы полностью хотите достичь свою точку
Б.

Главный вопрос: как именно попасть в это окружение?

https://tele.click/plumcore 57
ШАГ 4.
Как попасть в точку Б.

Связующее звено.

Подумайте, кто из вашего текущего окружения уже общается с теми, с кем Вы


хотите познакомиться. Возможно, у Вашего знакомого есть знакомый, о
котором он рассказывал, и Вы можете попросить друга его с Вами свести. Или
же Ваш коллега с работы по выходным бегает в футбол с важными для Вашего
будущего бизнеса людьми. Вы также можете попросить его, чтобы он взял Вас
на одну игру с собой.

Постарайтесь проанализировать своё текущее окружение на предмет таких

вот связующих звеньев и не бойтесь попросить их Вам помочь.


Публичное заявление.

Порой, некоторые вещи о наших знакомых мы узнаем лишь через несколько


лет общения. А иногда и вовсе никогда. Например, что окончили одну школу

или живём через дорогу. Почему? Потому что просто об этом не рассказываем.
Также и с Вашим желанием общаться с другими людьми. Если Вы не
рассказываете об этом окружающим, то никто об этом сам не догадается, а
значит и помочь Вам в этом тоже не сможет.

А что если у Вашего друга с Facebook есть знакомый юрист, кто общается как
раз с теми, кто Вам нужен? А Ваша девушка, например, училась в школе
вместе с девочкой, у которой мама лучший терапевт в городе, а Вам как раз
остро нужен надежный врач для консультации?
Вывод: поделитесь своими целями с окружающими и удивитесь насколько

нетворкинг мощная штука!


Мероприятия.

Очевидно, прочные связи в социальных сетях не заведешь. Для этого нужно

живое общение.
Для этого я рекомендую изучить список ключевых событий в Вашем городе,

https://tele.click/plumcore 58
где могут быть люди из Вашей точки Б. Посмотрите в Интернете, полазайте в
социальных сетях (там очень много тематических групп), подпишитесь на
какие-нибудь Телеграм каналы “Мероприятия в Москве” или в конце концов
поспрашивайте также своих знакомых, не знают ли они какие-то интересные
события, которые пройдут в ближайшее время… И составьте из этого всего
список!

А дальше дело за малым. Пойти на это событие и начать знакомиться.

Держите планку.

Как бы то ни было, Вы должны быть постоянны в своём стремлении поменять


окружение. Не сходить на одно мероприятие за год, пообщаться, а составить
список всех целевых событий, которые будут в Вашем городе, добавить туда
общение с Вашими "связующими" и их мероприятия, а после запланировать из
этого всего целый календарь, желательно на месяц вперёд.

Нетворкинг также как и любой другой актив требует к себе внимания и


постоянного вложения ресурсов. Поэтому будьте готовы уделить этому своё
время.

https://tele.click/plumcore 59
Чек-лист №3. Питч. Как красиво и лаконично
представить себя

https://tele.click/plumcore 60
https://tele.click/plumcore 61
https://tele.click/plumcore 62
https://tele.click/plumcore 63
https://tele.click/plumcore 64
https://tele.click/plumcore 65
https://tele.click/plumcore 66
https://tele.click/plumcore 67
Скрипты самопрезентации для 10 современных профессий

1. Айтишники (программисты)

-Меня зовут Кирилл и я помогаю крупному бизнесу находить


иголку в стоге сена. Я разработчик крупного дата-центра,
помогающего владельцем бизнеса автоматизировано
идентифировать утечки данных, а также слабые звенья в it
процессах своей компании.

- Александр.Делаю так, чтобы Ваш бизнес работал, как часы.


Автоматизирую онлайн-бизнесы с помощью программирования и
онлайн-маркетинга, так чтобы Вы могли получать прибыль
находясь, где угодно и когда угодно. А именно, я внедряю ...

https://tele.click/plumcore 68
2. Продажники

-Очень приятно, Настя. Я занимаюсь тем, что даю возможность


предпринимателям с доходом от 500 000 руб зарабатывать на
своих же тратах.
Я Директор по продажам в банке X и с прошлого года мы
запустили специальную кеш-бек карту позволяющую…

-Меня зовут Аркадий и я помогаю компании X развивать свой


бизнес, привлекая самых
«трудных» клиентов Y индустрии. Мы занимаемся куплей-
продажей земельных участков по направлению…

-Здравствуйте, меня зовут Антон. Более 5 лет я работаю с


возражениями и ответами «нет, не интересно».
Я менеджер по продажам в крупной структуре по сетевому
маркетингу и несмотря на это успешно совмещаю работу со своим
главным увлечением: жизнь зарубежом☺ Будучи молодой
компаний мы недавно вышли в лидеры по …

3. Дизайнеры (веб и граф)

-Меня зовут Мария и я делаю большие и сложные объемы данных


красивыми. Я граф дизайнер в компании X и мы занимаемся
визуализацией BIG DATA, создавая яркие бизнес-презентации
для наших клиентов. В частности мы уже помогли подготовить
классные презентации таким крупным компаниями, как…

-Александр меня зовут. Я занимаюсь тем, что помогаю очень


внешне не красивому бизнесу выглядеть ярко и
привлекательно в глазах своей целевой аудитории.
Я создаю лендинг-страницы для клининговых компаний.

4. Маркетологи

-Я нахожу привлекаю клиентов в Ваш бизнес не более, чем за 5%


от чека.

https://tele.click/plumcore 69
Я руководитель маркетингового агентства X. Мы осуществляем
полный перечень маркетинговых услуг для малого бизнеса, а
именно…

-Саша, очень приятно. Чем я занимаюсь? Делаю современные


бренды автомобильных компаний известных на весь мир. Я
возглавляю маркетинговый отдел студии Y. Мы занимаемся
уникальной разработкой и продвижением корпоративных брендов
крупных автомобильных корпораций.

5. Риэлтор

-Добрый день! Александр. Делаю так, чтобы люди купив


квартиру, больше никогда ее не меняли. Я риэлтор и помогаю
своим клиентам найти лучшее жилье из имеющихся на рынке. Я
Директор по развитию в компании…

-Здравствуйте. Я занимаюсь инвестициями в самые


высокодоходные активы в России. Я специализируюсь на
инвестициях в недвижимость с 2003 года. В прошлом году наша
компания сделала 304% годовых для наших клиентов…

6. Медийщики (ТВ)

-Всем привет! Я Зоя и я делаю так, чтобы люди засыпали с


хорошим настроением… Я веду программу «Жизнь прекрасна» на
телеканале Пятница по будням в 20:00. Если Вам интересна
тематика приключений, путешествий и шопинга, то обязательно
ищите меня на канале...

-А меня зовут Саша и я могу разговорить даже дерево. Я


журналист-фрилансер и помогаю топ-10 российский изданиям
делать самые рейтинговые интервью. У меня очень много
знакомств в сфере…

https://tele.click/plumcore 70
7. Чиновники (государство)

-Меня зовут Антон. Я представляю партию X.


Делаю так, чтобы жизнь в нашем районе было лучше. Был бы
полезен в первую очередь тем, что мог бы донести Вашу
позицию по развитию нашего района в администрацию.

8. Юристы

-Я делаю так, чтобы предприниматели со средним и крупным


бизнесом могли спать спокойно по ночам.
Я юрист широкого профиля в вопросах предпринимательских
рисков и споров. Делаю так, что, что бы Вы не сделали, иск на
Вас подать будет либо просто невозможно, либо это дело можно
будет выиграть с 99% успеха. Мои клиенты это руководители
компаний X, Y, Z…

9. Ивент-менеджеры
- Здраствуйте,
меня зовут Александр и я помогаю
корпоративщикам провести свой корпоратив, как последний в
жизни!
Я занимаюсь организацией корпоративных мероприятий для
компаний финансового сектора. Мы уже организовали более …
10. HR’ы

-Меня зовут Елена. Я могу найти для Вашего бизнеса самых


перспективных молодых специалистов по направлениям sales и
IT. Если Вы ищете в данный момент молодых продажников и
специалистов в отдел информационной безопасности, то я могу
помочь отыскать лучших в этой отрасли. У меня очень большой
опыт …

-Очень приятно. Меня Виктор. Я занимаюсь подбором персонала.


Мой профиль - это инженеры. Я проработала в ТОП-5
строительно-инженерных компаний и знаю данный рынок кадров
от и до, поэтому думаю, что могла бы быть Вам полезна…

https://tele.click/plumcore 71
Чек-лист №4. “Открывашки”. С какой фразы
начинать деловые знакомства

https://tele.click/plumcore 72
https://tele.click/plumcore 73
https://tele.click/plumcore 74
https://tele.click/plumcore 75
https://tele.click/plumcore 76
https://tele.click/plumcore 77
https://tele.click/plumcore 78
https://tele.click/plumcore 79
https://tele.click/plumcore 80
https://tele.click/plumcore 81
https://tele.click/plumcore 82
https://tele.click/plumcore 83
https://tele.click/plumcore 84
https://tele.click/plumcore 85
https://tele.click/plumcore 86
https://tele.click/plumcore 87
https://tele.click/plumcore 88
30 фраз для первого знакомства

https://tele.click/plumcore 89
https://tele.click/plumcore 90