Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
Оглавление
Анализ нашей среды и как мы можем на нее повлиять ....................................................... 2
Личный бренд в нетворкинге .................................................................................................. 8
Пошаговое построение сети .................................................................................................. 15
Тактики общения .................................................................................................................... 18
Базовые принципы влиятельности по модели Мичиганского университета .................... 26
Искусство обратной связи и правильных писем ................................................................. 32
Эффективные ивенты ............................................................................................................ 40
Правильное использование социальных сетей ................................................................... 43
Чек-лист №1. Как заводить полезные связи ....................................................................... 51
Чек-лист №2. Как попасть в желаемый круг общения....................................................... 55
ШАГ 1. .................................................................................................................................... 55
ШАГ 2. .................................................................................................................................... 56
ШАГ 4. .................................................................................................................................... 58
Чек-лист №3. Питч. Как красиво и лаконично представить себя ..................................... 60
Скрипты самопрезентации для 10 современных профессий.......................................... 68
1. Айтишники (программисты) .................................................................................... 68
2. Продажники.................................................................................................................. 69
3. Дизайнеры (веб и граф) ........................................................................................... 69
4. Маркетологи ................................................................................................................. 69
5. Риэлтор........................................................................................................................... 70
6. Медийщики (ТВ) .......................................................................................................... 70
7. Чиновники (государство) ......................................................................................... 71
8. Юристы .......................................................................................................................... 71
9. Ивент-менеджеры ...................................................................................................... 71
10. HR’ы ............................................................................................................................. 71
Чек-лист №4. “Открывашки”. С какой фразы начинать деловые знакомства ................. 72
30 фраз для первого знакомства ...................................................................................... 89
https://tele.click/plumcore 1
Анализ нашей среды и как мы можем на нее
повлиять
Ресурс общения каждого из нас не бесконечен. Нетворкинг - это не про то, как
бесконечно общаться. Это про то, как общаться эффективно, выстраивать свою
сеть контактов для достижения своих целей, для усиления своих продаж или
личных качеств.
https://tele.click/plumcore 2
Нам кажется, что если мы не учились в элитном университете, то не сможем
попасть в среду, к примеру, Кремниевой долины. Но это лишь барьер нашего
восприятия, который можно преодолеть.
https://tele.click/plumcore 3
Нетворкинг - это навык, и как любой другой навык, он нарабатывается с
опытом. Чем более рутинным будет процесс нетворкинга, тем проще
знакомиться и создавать сеть контактов.
https://tele.click/plumcore 4
Учебные заведения чаще всего продают не свои программы (которые у всех
приблизительно одинаковы), а сообщество, которое они формируют. Туда идут
целенаправленные люди, которые хотят развиваться. А значит люди открыты и
заинтересованы в общении.
https://tele.click/plumcore 5
Отношения отличаются от знакомств тем, что:
Это возможно только в том случае, если к вам есть доверие. Вы должны быть
честны, не исчезать.
https://tele.click/plumcore 6
Look inside - Look outside - то упражнение. Загляните в себя - что и кого вы
хотите видеть вокруг себя. Оглянитесь вокруг - чем отличается ваше реальное
состояние вещей от желаемой картинки.
https://mc.today/kak-poznakomitsya-s-prezidentom-anastasiya-sleptsova-daet-
sovety-o-netvorkinge/
https://tele.click/plumcore 7
Личный бренд в нетворкинге
Зачастую то, ЧТО вы будете говорить важнее того, С КЕМ вы будете говорить.
То, как видят вас люди - 70% результата. Это внешний вид, способ общения,
личный бренд и т.д..
https://tele.click/plumcore 8
Ответьте для себя на вопрос, какие роли вы проживаете, и какие роли хотите
транслировать окружающим.
Вам нужно создавать представление себя в глазах других людей, потому что
когда это сделают конкуренты, они будут сильнее вас.
https://tele.click/plumcore 9
Зачастую чтобы личный бренд соответствовал действительности, нужно чему-
то научиться или что-то изменить в своей жизни.
https://tele.click/plumcore 10
Искренность. Готовность отдавать. Созидание.
https://tele.click/plumcore 11
Важно, чтобы то, что вы говорите, затрагивало людей. Они могут любить или
ненавидеть. Но они должны помнить.
https://tele.click/plumcore 12
Определите людей, которыми вы точно не хотите быть.
https://tele.click/plumcore 13
Сделайте развернутый портрет о себе в 4 слоях общества.
https://tele.click/plumcore 14
Пошаговое построение сети
https://tele.click/plumcore 15
Инвестор - тот, кто может вложить в нас ресурсы (не обязательно деньги).
Инфлуэнсер - тот, кто может представить нас другим людям (имеет на них
влияние).
https://tele.click/plumcore 16
Интродюсеры - люди с широким кругом знакомы. Они обычно знают всех и
могут познакомить вас с кем-то.
Включайте в свой круг интересов ваших знакомых. Они могут знать кого-то, кто
может быть вам полезен. Таким образом запускается снежный ком.
https://tele.click/plumcore 17
Добавляя новых друзей в Фейсбук, сразу отправляйте их в соответствующий
список.
Тактики общения
https://tele.click/plumcore 18
1. Вас должны узнать.
2. Вы должны понравиться.
3. Вам должны поверить.
4. У вас должны “купить” (не только в буквальном смысле).
https://tele.click/plumcore 19
Питч - это краткий рассказ о себе, который призван заинтересовать
собеседника.
https://tele.click/plumcore 20
Человек не должен защищаться, отвечая на каверзные вопросы.
https://tele.click/plumcore 21
https://tele.click/plumcore 22
Люди, которые едят или выпивают, более открыты к диалогу.
https://tele.click/plumcore 23
https://tele.click/plumcore 24
https://tele.click/plumcore 25
Базовые принципы влиятельности по модели
Мичиганского университета
https://tele.click/plumcore 26
Личная власть состоит из:
1. Информации, которой не владеют другие.
2. Экспертизы.
3. Доверия других людей.
Бессознательная власть:
1. Первоначальная власть. Влиятельность, которой вас наделяют люди
даже не задумываясь (уважение к более высоким социальным слоям).
Например, иностранец, который приехал и ничего ещё не сделал, а у
него уже есть влияние.
2. Предубеждения.
Структурная власть:
1. Легитимизированная (официально данная).
2. Способность награждать.
3. Способность наказывать.
https://tele.click/plumcore 27
https://tele.click/plumcore 28
В этой ситуации Джон имеет лучшую сеть, потому что если в сети Дженнифер
она куда-то пропадет, то особо ничего не изменится - все всех знают, а вот
Джон является ключевым человеком, который может связать людей друг с
другом.
https://tele.click/plumcore 29
https://tele.click/plumcore 30
https://tele.click/plumcore 31
Искусство обратной связи и правильных писем
https://tele.click/plumcore 32
Хорошее письмо начинается до того, как вы начинаете его печатать. Вы можете
подготовиться сколько угодно времени и корректно изложить свои мысли.
https://tele.click/plumcore 33
https://tele.click/plumcore 34
https://tele.click/plumcore 35
https://tele.click/plumcore 36
https://tele.click/plumcore 37
https://tele.click/plumcore 38
https://tele.click/plumcore 39
Эффективные ивенты
https://tele.click/plumcore 40
На мероприятии вы либо шары, либо кегли.
Чтобы начать разговор, можете спросить человека о том, как ему мероприятие.
https://tele.click/plumcore 41
Ранним пташкам достается больше, чем остальным. После ивента знакомиться
сложнее, чем до.
https://tele.click/plumcore 42
Правильное использование социальных сетей
https://tele.click/plumcore 43
В соц. сети мы можем построить среду быстрее, чем в любом другом
окружении.
https://tele.click/plumcore 44
https://tele.click/plumcore 45
https://tele.click/plumcore 46
https://tele.click/plumcore 47
https://tele.click/plumcore 48
https://tele.click/plumcore 49
https://tele.click/plumcore 50
Чек-лист №1. Как заводить полезные связи
https://tele.click/plumcore 51
https://tele.click/plumcore 52
https://tele.click/plumcore 53
https://tele.click/plumcore 54
Чек-лист №2. Как попасть в желаемый круг
общения
ШАГ 1.
Проанализируйте текущий круг общения - определите свою точку А.
И напротив каждой фамилии поставьте знак "+" или "-" в зависимости от того,
"-" если это общение не даёт Вам ничего положительного. Зачастую это
может быть общение, которое происходит вынуждено: Ваши коллеги по
https://tele.click/plumcore 55
ШАГ 2.
Определите свою точку Б.
Как?
https://tele.click/plumcore 56
Подумайте Вы! С кем Вы бы хотели общаться? Какими людьми себя
окружить? Отталкивайтесь от своих пристрастий, интересов, хобби, а также
профессиональных целей.
ШАГ 3.
Сравните свою точку
А и точку Б. И
поставьте
“нетворкинг-цель”...
Итак, после проделанной работы в первых 2 частях, мы поняли:
1) Свою точку А - текущее окружение
2) Свою точку Б - будущее окружение. К какому кругу знакомых мы хотим
прийти.
Следующее задание самое простое: возьмите и просто сравните эти две
картотеки. Поймите, насколько далеки или близки Вы от своего "идеального
нетворкинга". А главное, зафиксируйте свои зоны для роста.
https://tele.click/plumcore 57
ШАГ 4.
Как попасть в точку Б.
Связующее звено.
или живём через дорогу. Почему? Потому что просто об этом не рассказываем.
Также и с Вашим желанием общаться с другими людьми. Если Вы не
рассказываете об этом окружающим, то никто об этом сам не догадается, а
значит и помочь Вам в этом тоже не сможет.
А что если у Вашего друга с Facebook есть знакомый юрист, кто общается как
раз с теми, кто Вам нужен? А Ваша девушка, например, училась в школе
вместе с девочкой, у которой мама лучший терапевт в городе, а Вам как раз
остро нужен надежный врач для консультации?
Вывод: поделитесь своими целями с окружающими и удивитесь насколько
живое общение.
Для этого я рекомендую изучить список ключевых событий в Вашем городе,
https://tele.click/plumcore 58
где могут быть люди из Вашей точки Б. Посмотрите в Интернете, полазайте в
социальных сетях (там очень много тематических групп), подпишитесь на
какие-нибудь Телеграм каналы “Мероприятия в Москве” или в конце концов
поспрашивайте также своих знакомых, не знают ли они какие-то интересные
события, которые пройдут в ближайшее время… И составьте из этого всего
список!
Держите планку.
https://tele.click/plumcore 59
Чек-лист №3. Питч. Как красиво и лаконично
представить себя
https://tele.click/plumcore 60
https://tele.click/plumcore 61
https://tele.click/plumcore 62
https://tele.click/plumcore 63
https://tele.click/plumcore 64
https://tele.click/plumcore 65
https://tele.click/plumcore 66
https://tele.click/plumcore 67
Скрипты самопрезентации для 10 современных профессий
1. Айтишники (программисты)
https://tele.click/plumcore 68
2. Продажники
4. Маркетологи
https://tele.click/plumcore 69
Я руководитель маркетингового агентства X. Мы осуществляем
полный перечень маркетинговых услуг для малого бизнеса, а
именно…
5. Риэлтор
6. Медийщики (ТВ)
https://tele.click/plumcore 70
7. Чиновники (государство)
8. Юристы
9. Ивент-менеджеры
- Здраствуйте,
меня зовут Александр и я помогаю
корпоративщикам провести свой корпоратив, как последний в
жизни!
Я занимаюсь организацией корпоративных мероприятий для
компаний финансового сектора. Мы уже организовали более …
10. HR’ы
https://tele.click/plumcore 71
Чек-лист №4. “Открывашки”. С какой фразы
начинать деловые знакомства
https://tele.click/plumcore 72
https://tele.click/plumcore 73
https://tele.click/plumcore 74
https://tele.click/plumcore 75
https://tele.click/plumcore 76
https://tele.click/plumcore 77
https://tele.click/plumcore 78
https://tele.click/plumcore 79
https://tele.click/plumcore 80
https://tele.click/plumcore 81
https://tele.click/plumcore 82
https://tele.click/plumcore 83
https://tele.click/plumcore 84
https://tele.click/plumcore 85
https://tele.click/plumcore 86
https://tele.click/plumcore 87
https://tele.click/plumcore 88
30 фраз для первого знакомства
https://tele.click/plumcore 89
https://tele.click/plumcore 90