Organización

Industrial

MBA. EDDY CÁRDENAS

INGENIERO COMERCIAL FINANCIERO
1
Enfoque Organizacional
1. Fundamentos de organización industrial

2
Enfoque Organizacional

 Una administración con enfoque organizacional es una administración

participativa que adquiere sentido en la medida que a partir de una
realidad institucional, los grupos humanos estén dispuestos a dar,
compartir y servir, así como tener una clara visión del esquema
estructural; considerando objetivos, metas y las políticas que rigen las
acciones.

3
Enfoque Organizacional

 Los objetivos de la administración con enfoque organizacional orientan

las funciones de dirección y gestión hacia un nuevo modelo que implica
un proceso de adaptación; al respecto Russell dice “Aprender a adaptarse
es lograr un aprendizaje de doble lazo” (Russell, 1995:32)

4
 ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

ORGANIZACIÓN:
Es un sistema social INDUSTRIAL: es
compuesto por donde se lleva a
personas que cabo las
trabajan de forma transformaciones
organizada y de la M.P
planificada

5
Organización Industrial

 Organización industrial, en economía y producción, es un campo o

área de conocimiento de teoría de la empresa que trata de los
sistemas productivos y de la relación y límites entre las estructuras
de las empresas y los mercados. Trata asuntos como la competencia
perfecta, el costo de las transacciones, acción de gobierno o
dirección.
 Importante.
 Fue Joe Bain (1968) quien sistematizó los aportes realizados por
numerosos autores y estableció el paradigma conocido como:
"Estructura-Conducta-Resultados" como el elemento básico de análisis y
evaluación de los mercados para investigar las relaciones entre la
estructura industrial y los resultados obtenidos por el subsector
correspondiente.

6
Concepto de organización industrial

La organización industrial (o economía industrial):

 Puede definirse: “como la parte de la economía que
estudia la estructura y el funcionamiento de los
mercados, en especial en lo que se refiere a las
empresas que actúan en ellos y al modo en el que las
políticas públicas y privadas influyen sobre dicha
estructura y sobre dicho funcionamiento”.

7
Empresa

 De acuerdo al derecho internacional, la empresa es el conjunto de

capital, administración y trabajo dedicados a satisfacer una Necesidad en
el mercado.
 Un diccionario legal de ee.uu. las define como: “an economic organization
or activity; especially: a business organization” (una organización o
actividad económica; especialmente una organización de negocios).

 **Una empresa es una organización o institución dedicada a actividades o

persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las
necesidades de bienes o servicios de los solicitantes, a la par de asegurar
la continuidad de la estructura productivo-comercial así como sus
necesarias inversiones.**

8
 Finalidades económicas y sociales de las
empresas

1. Finalidad económica externa, es la producción de bienes

o servicios para satisfacer necesidades de la sociedad.

2. Finalidad económica interna, es la obtención de un valor agregado

para remunerar a los integrantes de la empresa.
A unos en forma de utilidades o dividendos y a otros en forma de
sueldos, salarios. Esta finalidad incluye la de abrir oportunidades de
inversión para inversionistas y de empleo para trabajadores.
Ambas son fundamentales, están estrechamente vinculadas y se
debe tratar de alcanzarlas simultáneamente. La empresa está para
servir a los hombres de afuera (la sociedad) y a los hombres de
adentro (sus integrantes).

9
Finalidades económicas y sociales de las
empresas
3. Finalidad social externa, que es contribuir al pleno
desarrollo de la sociedad, y que en su desempeño
económico no solamente no se vulneren los valores sociales
y personales fundamentales, sino que en lo posible se
promuevan.

4. Finalidad social interna, que es contribuir, en el seno de la

empresa, al pleno desarrollo de sus integrantes, evitando
vulnerar valores humanos fundamentales, y también
promoverlos.

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Finalidades económicas y sociales de
las empresas

 La empresa, además de ser una célula económica, es una célula

social. Está formada por personas y para personas. Está insertada
en la sociedad a la que sirve y no puede permanecer ajena a
ella. La sociedad le proporciona la paz y el orden garantizados
por la ley y el poder público; la fuerza de trabajo y el mercado
de consumidores; la educación de sus obreros, técnicos y
directivos; los medios de comunicación y la llamada
infraestructura económica.

11
Finalidades económicas y sociales de
las empresas

Conocemos qué es la responsabilidad social empresarial?

 El rol que la empresa tiene para con la sociedad que va más allá de la mera
producción y comercialización de bs. y ss., sino que también implica el asumir
compromisos con los grupos de interés para solucionar problemas de la
sociedad. Una enumeración de los beneficios concretos y tangibles que
significa para la empresa:
1. Un incremento de la productividad, ya que el trabajador está a gusto en la
empresa y se le capacita para que lo haga cada vez mejor.
2. Mejoramiento de las relaciones con los trabajadores, el gobierno y con las
comunidades a nivel regional y nacional.
3. Un mejor manejo en situaciones de riesgo o de crisis, ya que se cuenta con el
apoyo social necesario.

12
Finalidades económicas y sociales de
las empresas
4. Sustentabilidad en el tiempo para la empresa y para la sociedad,
dado que la RS. fortalece el compromiso de los trabajadores,
mejora su imagen corporativa y la reputación de la empresa,
entre otros.

5. Imagen corporativa y reputación: frecuentemente los

consumidores son llevados hacia marcas y compañías de buena
reputación en áreas relacionadas con la responsabilidad social
empresarial. También importa su reputación entre la comunidad
empresarial, incrementando así la habilidad de la empresa para
atraer capital y asociados, y también con los empleados dentro
de la empresa.

13
Clasificación de las empresas

 Existen numerosas diferencias entre unas empresas y otras. Sin

embargo, según en qué aspecto nos fijemos, podemos clasificarlas
de varias formas. Dichas empresas, además cuentan con funciones,
funcionarios y aspectos distintos
a continuación se presentan los tipos de empresas según sus ámbitos
y su producción…

14
Clasificación de las empresas

Según las relaciones que mantengan con otras empresas y con los clientes
 Empresas aisladas o de lazo cerrado: se trata de un conjunto de empresas
que son independientes del resto del mercado, por lo que solo dependen de
sí mismas (Este hecho implica que todo el producto ha sido realizado por
ellas mismas, desde la materia prima hasta el producto elaborado, sin
utilizar ningún producto semielaborado).
 Redes de empresas o empresas de lazo abierto: Unión temporal de empresas
con unos objetivos comunes, en la que cada una aporta sus competencias
principales para ayudar a las necesidades del mercado y mejorar la
situación de competencia.

15
Clasificación de las empresas
Según sector de la actividad.
Las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la actividad que desarrollen, en:
 Empresas del sector primario.
 Empresas del sector secundario.
 Empresas del sector terciario.
 Empresas del sector cuaternario.

16
Clasificación de las empresas
Una clasificación alternativa es:
 Industriales. La actividad primordial de este tipo de empresas es la producción de
bienes mediante la transformación de la materia o extracción de materias
primas. Las industrias, a su vez, se clasifican en:
 Extractivas. Cuando se dedican a la explotación de recursos naturales, ya
sea renovables o no renovables. Ejemplos de este tipo de empresas son las
pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc.
 Manufactureras: Son empresas que transforman la materia prima en
productos terminados, y pueden ser:
 De consumo final. Producen bienes que satisfacen de manera directa las
necesidades del consumidor. Por ejemplo: prendas de vestir, muebles,
alimentos, aparatos eléctricos, etc.
 De producción. Estas satisfacen a las personas de uso de consumo final.
Ejemplo: maquinaria ligera, productos químicos, etc.

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Clasificación de las empresas
 Comerciales. Son intermediarias entre productor y consumidor; su función primordial es la
compra/venta de productos terminados. Pueden clasificarse en:
 Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos.
 Minoristas (detallistas): Venden al por menor.
 Comisionistas: Venden de lo que no es suyo, dan a consignación.
 Servicio. Son aquellas que brindan servicio a la comunidad que a su vez se clasifican en:
 Transporte
 Turismo
 Instituciones financieras
 Servicios públicos (energía, agua, comunicaciones)
 Servicios privados (asesoría, ventas, publicidad, contable, administrativo)
 Educación
 Salud…

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Clasificación de las empresas

Según la forma jurídica

Atendiendo a la titularidad de la empresa y la responsabilidad legal de
sus propietarios. Podemos distinguir:
 Empresas individuales: si sólo pertenece a una persona. Esta puede
responder frente a terceros con todos sus bienes.

 Empresas societarias o sociedades: constituidas por varias personas.

Dentro de esta clasificación están: la sociedad anónima, la sociedad
colectiva, la sociedad comanditaria, la sociedad de responsabilidad
limitada y la sociedad por acciones simplificada.

 Las cooperativas u otras organizaciones de economía social.

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Clasificación de las empresas

Según su tamaño
 No hay unanimidad entre los economistas a la hora de establecer qué es
una empresa grande o pequeña, puesto que no existe un criterio único
para medir el tamaño de la empresa. Los principales indicadores son: el
volumen de ventas, el capital propio, número de trabajadores,
beneficios, entre otros. El más utilizado suele ser según el número de
trabajadores (siempre dependiendo del tipo de empresa, sea
construcción, servicios, agropecuario, etc). Este criterio delimita la
magnitud de las empresas de la forma mostrada a continuación:
 Microempresa: si posee menos de 10 trabajadores.
 Pequeña empresa: si tiene un número entre 10 y 49 trabajadores.
 Mediana empresa: si tiene un número entre 50 y 250 trabajadores.
 Gran empresa: si posee 250 o más trabajadores.
 INVESTIGAR, CASO BOLIVIA. (C.COMERCIO)

20
 Clasificación de las empresas
Según su ámbito de actuación
En función del ámbito geográfico en el que las empresas realizan su
actividad, se pueden distinguir:
 Empresas locales: son aquellas empresas que venden sus productos o
servicios dentro de una localidad determinada.
 Empresas nacionales: son aquellas empresas que actúan dentro de un
solo país.
 Empresas multinacionales: o empresas internacionales, son aquellas que
actúan en varios países.
 Empresas Transnacionales: las empresas transnacionales son las que no
solo están establecidas en su país de origen, sino que también se
constituyen en otros países, para realizar sus actividades mercantiles no
sólo de venta y compra, sino de producción en los países donde se han
establecido.

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 Clasificación de las empresas
Según la cuota de mercado que poseen las empresas
 Empresa aspirante: aquélla cuya estrategia va dirigida a ampliar su cuota
frente al líder y demás empresas competidoras, y dependiendo de los
objetivos que se plantee, actuará de una forma u otra en su planificación
estratégica.
 Empresa especialista: aquélla que responde a necesidades muy concretas,
dentro de un segmento de mercado, fácilmente defendible frente a los
competidores y en el que pueda actuar casi en condiciones de monopolio.
Este segmento debe tener un tamaño lo suficientemente grande como para
que sea rentable, pero no tanto como para atraer a las empresas líderes.
 Empresa líder: aquélla que marca la pauta en cuanto a precio, innovaciones,
publicidad, etc., siendo normalmente imitada por el resto de los actuantes
en el mercado.
 Empresa seguidora: aquélla que no dispone de una cuota suficientemente
grande como para inquietar a la empresa líder.

22
 organización industrial

1. El poder de mercado de una empresa es la capacidad que la misma tiene de

influir sobre los precios vigentes en un mercado.
2. El monopolio y el oligopolio son formas de organización del mercado
relacionadas con la oferta, en tanto que el monopsonio y oligopsonio se
relacionan con la demanda.
3. Monopolio: Este es el caso en el cual, para un producto, un bien o un servicio
determinado, solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que
produce este bien o servicio.
4. El oligopolio: Este caso se da cuando existe un número pequeño de empresas
de un mismo sector, las cuales dominan y tienen control sobre el mercado.
5. El monopsonio: Éste implica un análisis del poder del mercado, no analizado
desde el lado de los productores, sino desde el de los compradores. El
monopsonio aparece cuando en un mercado existe un único comprador.

23
 Antecedentes de la nueva Organización
Industrial y del enfoque “estructura-
conducta-desempeño
 Se creó y utilizó entre 1940 y 1980 el enfoque Estructura – Conducta –
Resultados, con el que se analizaban todos los mercados y con el que se
creaban informes de forma esquemática y de la misma forma.

ESTRUCTURA
CONDUCTA
 Cuantos oferentes hay
 Estrategia de precios
 Si hay o no barreras de
 Marketing
entrada
 Inversión
 Diferenciación del producto
 INV. y DES.
 Integración vertical

RESULTADOS
 Precio de equilibrio del
mercado.
 Beneficio.
 Eficiencia. 24
 Eficiencia y Generación de Excedentes

 En economía, se dice que una situación es eficiente si no resulta posible

mejorar el bienestar de ninguna persona sin empeorar el de alguna otra.
• “Eficiencia en el sentido de Pareto” u “Óptimo de Pareto”.

 La eficiencia en el sentido de Pareto puede relacionarse con una situación

en la cual la suma de los beneficios de los consumidores y de las empresas
se hace máxima.
• “Enfoque de Equilibrio Parcial”
• El funcionamiento de un determinado mercado tiene efectos importantes para
los actores que en él comercian.

25
 Eficiencia y generación de excedentes

 La Eficiencia de un Mercado se cuantifica por dos conceptos:

(s/Beneficio)
 Valor > Consumidores
 Costo > Empresas (p/ producir y vender).
 Concepto que surge de manera relativamente directa de
considerar los insumos y factores productivos que se necesitan
utilizar para producir y vender el bien, multiplicados por sus
respectivos precios.
 En algunos casos particulares resulta de importancia distinguir
entre costos reales y rentas o excedentes de los proveedores de
dichos insumos y factores, pero como regla general podemos decir
que el concepto de costo relevante para este análisis es en
principio el mismo concepto de costo que tienen las empresas.

26
 Eficiencia y generación de excedentes
 Si suponemos que cada consumidor está dispuesto a adquirir
bienes en tanto su valor subjetivo supere al precio que deben
pagar por ellos, puede inferirse que el valor total de dichos bienes
para los consumidores estará dado por el área debajo de la curva
de demanda calculada entre cero y la cantidad que efectivamente
demanden a un cierto precio.

27
Eficiencia y generación de excedentes

28
 Eficiencia y generación de excedentes
 La diferencia entre esta medida del valor y el gasto que los
consumidores erogarán efectivamente (que, en tanto los precios
sean uniformes por unidad comprada, será igual al producto del
precio por la cantidad) recibe el nombre de “excedente del
consumidor”. Este excedente del consumidor parte de estimar o
suponer una cierta función de demanda, pero tiene la gran ventaja
de que representa una magnitud comparable con los beneficios
que obtienen las empresas por participar en el mercado (que se
calculan como una resta entre ingresos y costos).

29
 Eficiencia y generación de excedentes

 Si, para un determinado nivel de cantidad y de precio, sumamos el

excedente del consumidor con el beneficio de las empresas (o
“excedente del productor”) que dicho precio y dicha cantidad
acarrea, resulta posible obtener una medida del excedente total
generado en el mercado. Dicho excedente (que denotaremos con la
letra “W”) no es otra cosa que la resta entre el valor y el costo total
de la cantidad producida y vendida, como surge de la siguiente
expresión:

30
 Eficiencia y generación de excedentes

 El concepto económico de eficiencia se reduce al de maximización

de “W” respecto de “Q”.
 Si suponemos que tanto “P(Q)” como “CT(Q)” son funciones
continuas y diferenciables, dicha maximización puede hacerse
hallando la derivada de “W” respecto de “Q” e igualándola a cero.
 Lo obtenido será una condición de primer orden (necesaria) para
dicha maximización que, bajo los supuestos adicionales de que “P”
es decreciente en “Q” (o sea, que la función de demanda tiene
pendiente negativa), de que “CT” es creciente en “Q” y de que “W”
es positivo, resulta también una condición suficiente. Lo expuesto no
es otra cosa que:

31
 Eficiencia y generación de excedentes

 La condición obtenida se lee usualmente como “precio igual a

costo marginal”.
 En rigor, lo que nos dice es que, para que el excedente total
generado en un mercado sea máximo, es necesario que el valor
marginal de la última unidad producida y vendida debe ser igual al
costo marginal de producir y vender dicha unidad.
 Esta condición es idéntica a la condición de equilibrio de los
mercados de competencia perfecta, en los cuales tanto el precio
de demanda como el costo marginal se igualan con el verdadero
“precio del bien” (entendido como el número de unidades
monetarias que los consumidores pagan por comprar cada unidad).

32