UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: IMB-PC SAN CRISTOBAL
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Negocios Internacionales 2
Horario: martes 18:00 hrs.
Lic. Julio Alberto Morales Castro

Tarea 5

Andrea María Gantenbein Cáceres

Carné: 17002419
Contenido
Introducción:......................................................................................................................................3
Preguntas:..........................................................................................................................................4
e-grafía:..............................................................................................................................................7
Introducción:

En el mercadeo mundial a lo largo de los años, ha venido variando sus tendencias

para mejorar en los procesos, el servicio y/o el producto, cada vez, van
apareciendo más y mejores métodos, que a su vez, van dejando obsoletos a los
métodos anteriores, que en un principio parecían inmejorables, pero que con
la demanda competitiva del mercado, obliga a los oferentes a ser creativos y a
asumir que siempre se puede y se tiene que mejorar.

La inserción a nuevos mercados o aumentar el grado de satisfacción a su

mercado activo, requiere de una
gran inversión de recursos de desarrollo tecnológico, financieros, físicos y de
talento humano, por parte del vendedor. Es por eso que se conocen
varias técnicas de modalidad asociativa empresarial, que permiten amortiguar un
poco el esfuerzo necesario para logra el objetivo que se quiere; como es el caso
del "Joint Venture", que son una modalidad, que no requiere del establecimiento
de ningún tipo de contrato jurídico.
Preguntas:
1. ¿Qué aspectos debe tomar en cuenta la empresa cuando decide
internacionalizarse?

1. Capacidad para identificar las barreras: si una empresa no conoce

qué es lo que le impide crecer, no podrá continuar. Es importante
tomar apunte de esto ya que el fallo que cometen muchas empresas
es mirar hacia delante sin tener en cuenta los riesgos. Digamos que
para dar este paso es primordial realizar un análisis interno, donde
se analiza si la empresa está preparada para cumplir con las
demandas del mercado que quiere cubrir.
2. Reconocer el producto que se va a ofrecer. Hay que evaluar
las oportunidades del producto o servicio que se ofrece a
nivel internacional, ¿en qué países podrá tener éxito? ¿será
atractivo para mis clientes potenciales? Si una empresa
quiere expandir su negocio a mercados internacionales, no
bastará con que su producto sea popular en el país donde ya
se ha asentado, tendrá que serlo también en los demás
países objetivo.
3. Ser mejor que su competencia. La empresa que quiera
internacionalizarse tendrá que ofrecer un producto o servicio
mejorado al de su competencia, si es que la tiene. Por esta
razón, expandirse en otros mercados significa estar muy al
tanto de lo que hacen otras empresas en el mismo sector.
Examinar el consumo de lo que ofrece la competencia puede
ayudarte a conocer el nivel de oportunidades que tienes en
ese mercado.
4. Elaborar una guía. Una empresa no puede
internacionalizarse sin un un plan que determine los pasos
para ello, donde se apunten todas las acciones, los fallos, los
 aciertos, las estrategias, nada de esto puede funcionar sin
una guía.
5. Tener en mente que cada actividad es una inversión para
realizar, teniendo en cuenta que los beneficios pueden ser a
largo plazo y que siempre hay que trabajar con un margen
para actuar ante fallos que deben tenerse en cuenta para
cada actividad.

2. ¿Cuáles son las formas de entrar y cuales son las características

que cada uno tiene?
1. Exportación indirecta: mayor volumen de ventas e ingresos, mayor
control, información directa del mercado, experiencia adquirida en el
proceso.
2. Exportación directa: Venta directa el producto al cliente final y es
usual en productos donde el número de clientes potenciales es
limitado.

3. ¿Qué es el Joint Ventures? Y ¿Con qué nombre conocemos el

Joint Venture?
Es un tipo de contrato entre dos o mas empresas para la
consecución de un mismo objetivo, una vez que entendemos el
significado podemos definirlo como la unión de dos o mas empresas
con el objetivo de desarrollar un negocio o introducirse en un nuevo
mercado durante un cierto periodo de tiempo y con la finalidad de
obtener beneficios.
4. ¿Qué ejemplos de Joint Ventures encontramos en el mercado
guatemalteco?
Encontramos la empresa de leasing con el nombre de Arrend.
5. ¿Cómo elegir la estrategia adecuada para la empresa, el país
anfitrión y el producto?
Lo primero que debes tener en cuenta para el posicionamiento de
una marca es que no existen las fórmulas mágicas. Se trata de un
proceso que nunca es igual en todos los casos y en el que por tanto
conviene mirar detenidamente elementos singulares como el tipo de
mercado, la competencia o el público al que te diriges.

De hecho, posicionamiento podría ser sinónimo de adaptación, pues

sólo las marcas que logran interpretar acertadamente las dinámicas
del mercado en el que operan, son las llamadas a ocupar un lugar de
referencia.

Tampoco existen estrategias únicas o que garanticen de entrada el

posicionamiento de una marca. En la actualidad se conocen muchas
y por ello conviene hacer un análisis previo de sus características y
ventajas antes de elegir alguna.
e-grafía:

https://www.youtube.com/watch?v=NjHFQZn-hb8

https://www.youtube.com/watch?v=ylbbp1KQWQ8