PSICOLOGIA EMPRESARIAL

ESTILOS SOCIALES

TRABAJO ELABORADO POR:

LINDA LUCIA ROJAS DUSSAN

ID: 642290

ERIKA TATIANA SICACHA PARAMERO

ID: 645146

YESICA ALEJANDRA VERA SUS

ID: 669695

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

NEIVA

25 DE AGOSTO 2019
 PSICOLOGIA EMPRESARIAL

ESTILOS SOCIALES

ASIGNATURA:

PSICOLOGIA EMPRESARIAL

DOCENTE:

NORMA YURANI BRAVO MEDINA

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

NEIVA

25 DE AGOSTO 2019
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN..........................................................................................................................3
OBJETIVOS.....................................................................................................................................4
Objetivo general............................................................................................................................4
Objetivos específicos....................................................................................................................4
APLICACIÓN DEL TEST...............................................................................................................5
ANALISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS....................................................................10
RECOMENDACIONES SOBRE EL ESTILO QUE DEBE DESARROLLAR..........................11
CONCLUSIONES..........................................................................................................................12
BIBLIOGRFÍA...............................................................................................................................13
 INTRODUCCIÓN

Los psicólogos David Merrill y Roger Reid desarrollaron la teoría de los “estilos sociales”, en la
que definen los patrones de interacción y comunicación de las personas. Estos estilos de
comunicación reflejan la identidad de cada individuo, que se desarrollan y asientan con el paso
del tiempo, para convertirse en preferencias comunicativas que determinan como una persona se
relaciona con las demás.

En este trabajo elaborado por alumnas del 4 semestre de administración de empresas

daremos a conocer los estilos sociales que afrontamos con el transcurso del día a día, en
conclusión podríamos decir que los estilos sociales es el comportamiento que tenemos todos
los seres humanos en que nos perciben o nos percibimos mutuamente , es por esta razón el
cual se aplicó un test a un empleado de una organización, para poder conciliar un análisis y
realizar una conclusión o unos resultados adquiridos por la persona, después de haber
obtenido el resultado nos basamos a una series de recomendaciones sobre los estilo sociales
que esta persona puede poner en práctica y aplicarlo en su vida cotidiana como profesional
y como personal.
 OBJETIVOS

Objetivos Generales

Identificar y poder desarrollar la capacidad que tenemos los seres humanos de intervenir de
una manera afable y poder que los esfuerzos que realizamos puedan orientarnos hacia una
meta organizacional del cual podemos poseer mediante unos métodos, valores que
podríamos aplicar en nuestra vida cotidiana.

Objetivos Específicos

 Observar cómo los estilos sociales se reflejan en cada uno de los seres humanos.

 Analizar los resultados obtenidos de la aplicación del test.

 Recomendar sobre los estilos que se debe desarrollar y obtener resultados positivos.

 Como las personas pueden dar diferentes impresiones a la hora de compartir con los

demás.
 APLICACIÓN DEL TEST

Opciones de respuesta:

0 = Nunca o casi nunca soy o hago así.

1 = A veces soy o hago así.

2 = Muchas veces soy o hago así.

3 = Casi siempre o siempre soy o hago así.

1 (0) Estoy pendiente del “¿Qué dirán?” para opinar o actuar.

2 (0) Procuro convencer a otros de que tengo la razón.
3 (3) Prefiero no hablar de mis sentimientos.
4 (1) Voy por la tangente para no contestar preguntas comprometedoras.
5 (3) Escucho cuidadosamente a los demás para poder comprenderlos.
6 (2) Dicen que tengo buenos criterios de juicio y evaluación.
7 ( 3) Soy concreto/a, especifico/a y preciso/a.
8 (0) Estoy dispuesto/a a cambiar mi punto de vista u opinión.
9 (3) Evito decir cosas que podrían incomodar a los demás.
10 (0) Encuentro fallas en lo que dicen y argumentan los demás.
11 (1) Soy escéptico hasta que me muestren pruebas.
12 (3) Tiendo a divagar o a cambiar de tema en una conversación.
13 (3) Comprendo y respeto los diferentes valores y creencias.
14 (3) Soy ordenado/a y disciplinado/a en mi manera de conversar.
15 (3) Fijo metas realistas y claras en una negociación.
16 (3) Busco métodos y soluciones innovadoras o diferentes.
17 (0) Me conformo con lo que dice o quiere la mayoría.
18 (0) Juzgo rápidamente, aun cuando no tenga todos los datos.
19 (2) Busco persuadir a los demás con lógica ante cualquier situación.
20 (0) Tiendo a hacer preguntas o comentarios fuera de contexto.
21 (2) Busco reconciliar diferencias de opinión o de valores.
22 (3) Soy bueno/a para evaluar resultados y rendimiento.
23 (3) Averiguo todo lo que puedo antes de analizar algo.
24 (3) Soy espontaneo/a y creativo/a.
25 (0) Uso indirectas o comentarios “entre chiste y chanza”.
26 (2) Uso mi autoridad para lograr lo que considero que es lo mejor.
27 (0) Procuro justificar o explicar mis errores.
28 (1) Hago bromas y chistes cuando regateo o negocio.
29 (2) Muestro calidez y compasión.
30 (3) Respeto y hago respetar la ética personal o profesional.
31 (3) Sintetizo e íntegro ideas.
32 (3) Alivio la tensión grupal con mi alegría.
33 (0) Tiendo a adivinar lo que quieren o lo que quieren decir los demás.
34 (0) Quiero “ganarle” al otro en un debate o discusión.
35 (2) “Dicto cátedra” o sermoneo cuando lo considero necesario.
36 (0) Soy “coqueto/a” para lograr lo que quiero del otro.
37 (0) Elogio libremente a las personas que se lo merecen.
38 (1) Confronto las incongruencias o inconsistencias de otros.
39 (3) Uso lógica en mi razonamiento.
40 (3) Soy des complicado/a y sencillo/a en mi manera de hablar.
41 (0) Tiendo a decir “Si” aun cuando quisiera decir “No”.
42 (2) Tengo posturas legalistas o moralistas ante los sucesos.
43 (3) Me fijo en detalles, aunque sean superfluos o sin importancia.
44 (0) Cambio rápidamente de estado anímico o de humor.
45 (1) Acepto la ambigüedad y la ambivalencia de otros.
46 (3) Pido directamente lo que quiero y necesito.
47 (3) Investigo todas las posibles opciones.
48 (3) Acepto cambios sin problemas.
49 (3) Evito una discusión hasta donde sea posible.
50 (0) Dicen que soy criticón/a o difícil de complacer.
51 (3) Valoro sobre todo la objetividad.
52 (0) Me es difícil concentrarme por mucho tiempo.
53 (3) Soy empático/a y comprensivo/a.
54 (3) puedo decir “¡No!”, sin vacilar después.
55 (3) Logro distinguir entre lo esencial y lo accesorio.
56 (1) Hablo de mis cosas en forma auténtica y sin rodeos.
57 (1) Procuro convencer a la persona con quien converso.
58 (2) Evalúo lo que me dicen según mis valores personales.
59 (0) Muestro poca emoción.
60 (0) Hablo impulsivamente.
61 (1) Procuro establecer una buena relación antes de tratar un tema.
62 (0) Doy mi opinión aun cuando sea impopular.
63 (3) Tiendo a analizar todo lo que me sucede.
64 (3) Me gusta enfrentarme con nuevos desafíos y problemas.
65 (0) Me dejo manipular o influenciar con sentimientos de culpa.
66 (3) Soy muy estricto en cuestiones morales y éticas.
67 (1) Cuando converso con alguien, busco la causa de todo.
68 (0) Cambio de idea o de parecer si alguien es muy persuasivo.
69 (2) Reconozco y resalto el valor de la persona con quien hablo.
70 (3) Apelo al sentido de justicia con los demás.
71 (3) Soy hábil para seguir instrucciones lógicas paso a paso.
72 (0) Converso con explosiones de energía.
73 (2) Hago favores no solicitados.
74 (3) Procuro motivar al otro a que haga lo que yo quiero.
75 (1) Confío poco en la inspiración y la intuición.
76 (0) Me aburro cuando se acaba la novedad de algo o de alguien.
77 (3) Muestro tolerancia y comprensión con otros.
78 (3) Cumplo lo que me comprometo a cumplir.
79 (3) Soy muy sistemático cuando discuto, regateo o negocio.
80 (1) Me proyecto hacia el futuro en las conversaciones.
81 (0) Me siento defraudado/a si no recibo los elogios merecidos.
82 (0) Uso amenazas abiertas o disfrazadas para que me cumplan.
83 (1) Resalto las fallas de lógica en los argumentos de los demás.
84 (0) Soy temperamental y cambiante.
85 (1) Soy sensible a los demás y a sus necesidades.
86 (3) Estoy dispuesto/a a regatear o negociar diferencias.
87 (3) Evalúo todos los pros y los contras antes de decidir algo.
88 (3) Mi entusiasmo anima la gente.
89 (3) La gente dice que tiendo a ser alcahueta.
90 (0) La gente dice que tiendo a ser criticón.
91 (3) La gente dice que tiendo a ser fanático con los detalles.
92 (0) La gente dice que tiendo a ser distractor.
93 (0) La gente dice que tiendo a ser fácilmente manipulado por otros.
94 (0) La gente dice que tiendo a ser arrogante.
95 (1) La gente dice que tiendo a ser escéptico.
96 (0) La gente dice que tiendo a ser cambiante.
97 (0) La gente dice que tiendo a ser metiche.
98 (0) La gente dice que tiendo a ser intolerante.
99 (0) La gente dice que tiendo a ser manipulador con “lógica”.
100 (1) La gente dice que tiendo a ser temperamental.
101 (0) La gente dice que tiendo a ser dependiente de otros.
102 (3) La gente dice que tiendo a ser autoritario.
103 (1) La gente dice que tiendo a ser “sermoneador”.
104 (0) La gente dice que tiendo a ser “mamagallista”.
105 (1) La gente dice que tiendo a ser demasiado complaciente.
106 (3) La gente dice que tiendo a ser muy competitivo.
107 (3) La gente dice que tiendo a ser muy apegado a las cifras y datos.
108 (0) La gente dice que tiendo a ser irreverente o irrespetuoso.
109 (0) La gente dice que tiendo a ser fácilmente persuadido.
110 (0) La gente dice que tiendo a ser legalista.
111 (1) La gente dice que tiendo a ser frío y calculador.
112 (0) La gente dice que tiendo a ser infantil.

ANALISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS

 + 01=0 02=0 03=3 04=1
+ 05=3 06=2 07=3 08=0
+ 09=3 10=0 11=1 12=3
+ 13=3 14=3 15=3 16=3
+ 17=0 18=0 19=2 20=0
+ 21=2 22=3 23=3 24=3
+ 25=0 26=2 27=0 28=1
+ 29=2 30=3 31=3 32=3
+ 33=0 34=0 35=2 36=0
+ 37=0 38=1 39=3 40=3
+ 41=0 42=2 43=3 44=0
+ 45=1 46=3 47=3 48=3
+ 49=3 50=0 51=3 52=0
+ 53=3 54=3 55=3 56=1
+ 57=1 58=2 59=0 60=0
+ 61=1 62=0 63=3 64=3
+ 65=0 66=3 67=1 68=0
+ 69=2 70=3 71=3 72=0
+ 73=2 74=3 75=1 76=0
+ 77=3 78=3 79=3 80=1
+ 81=0 82=0 83=1 84=0
+ 85=1 86=3 87=3 88=3
+ 89=3 90=0 91=3 92=0
+ 93=0 94=0 95=1 96=0
+ 97=0 98=0 99=0 100=1
+ 101=0 102=3 103=1 104=0
+ 105=1 106=3 107=3 108=0
+ 109=0 110=0 111=1 112=0
TOTAL 34 42 58 26
Amable Conductor Racional
Expresivo Promotor
  Asistente Emprendedor Analista

RESULTADO

Racional Analista
En base al análisis realizado podemos deducir de acuerdo a las respuestas, la persona
encuestada en un poco más del 36% de sus respuestas es un individuo racional, debido a
que caracteriza por ser muy ordenado muy sistemático lo cual esto influye en su área de
trabajo, siempre quiere estar abarcando a que las actividades que se realizan estén bien
organizadas y por supuesto clara.

Esta persona quien se le hizo el estudio podemos observar que carece de un estilo de
vida de mucha habilidad, de ser espontánea en relaciones interpersonales.

Conductor Emprendedor

Según en tabla de análisis de resultados que se obtuvo podemos decir que esta
persona, obtuvo un 26% de las respuestas se podría concluir en base a DANIEL
GOLEMAN, es un sujeto que se muestra muy ordenada, tiende a ser una persona que es
capaz de poder liderar, siempre suele a dar motivación a sus compañeros de trabajo, en esta
persona podemos observar que es un empleado el cual le gusta estar pendiente de lo que
está pasando a su alrededor de su trabajo, ya sea para ayudarla, por supuesto teniendo
claro los objetivos planteados y luego trabajar para conseguir lo que se propuso.

Amable Asistente
En la siguiente casilla se obtuvo un 21% de las respuesta que nuestro empleado nos
proporcionó a la hora de realizar el test según podríamos decir que es una persona amable,
realiza sus actividades con mucha delicadeza, con cordialidad, se puede considerar que
considera a las persona que lo rodean con respeto, cortesía el que siempre esta alegre o
quiere alegrar a los demás sin tener que esperar un motivo.
Expresivo Promotor
Esta persona tiende a ser muy comprometido con su trabajo, por lo general siempre
estar ansioso de sus actividades, es una persona que siempre quiere estar imaginando cosas
nuevas, siempre quiere trabajar como en un ambiente donde le proporcionen alguna
estructura donde por supuesto pueda ser ayudado en la planificación y seguimiento en sus
actividades para así lograr las metas propuestas.
RECOMENDACIONES SOBRE EL ESTILO QUE SE DEBE DESARROLLAR
De manera que al analizar esta serie de datos cabe destacar que existen putos bajos y altos, por lo
tanto aplicamos unas series de recomendaciones prácticas adecuadas a las necesidades de este
empleado de dicha entidad:

Expresivo promotor saco el puntaje bajo es necesario afianzar este atributo, dejar de estar
involucrado en tantas actividades que realice la empresa, poder compartir las idea
que se le ocurran con los compañeros del trabajo.
Amable Asistente se podría concluir que el ser tan amable con tus compañeros de
trabajo se aprovechen de la amabilidad toda amabilidad que con ellos tengas motivará
un rumor y hasta una demanda creerán que tienen el derecho quizás a pisotearte.
Conductor Emprendedor para este estilo social que puedan haber dudas e
incertidumbre en área de trabajo, es por eso que una recomendación se podría
realizar es poder trabajar en equipo poder tomar las decisiones correctas pero en
equipo, no solo trabajar para nosotros mismo sino para el bien de la empresa.
Es muy importante seguir esta serie de recomendaciones sobre el estilo social que
podemos llevar los seres humanos que laboramos en una entidad o empresa para
luego ponerlas en práctica en nuestra vida cotidiana y por supuesto como futuras
administradores de empresa y así luego tomar decisiones correctamente.

CONCLUSIONES
Los estilos son muy importantes dentro de las características de las personas, ya que las

percibimos por medio de la comunicación. Muchas veces tenemos unos estilos más desarrollados

que los otros; por tal motivo es esencial reforzar aquel estilo que de una u otra forma ayudan a

nuestra convivencia en nuestro entorno laboral.

Conocer las características de los demás ayuda a saber con quién estamos trabajando y a

quienes nos podemos dirigir, y lo más importante conocernos a nosotros mismos. A veces,

damos una impresión a las demás personas muy diferente a como nosotros creemos ser.

BIBLIOGRAFIA
Entrenamiento de la Wilson Learning Corporation. (23 de Octubre de 2017). Estilo Racional
Analítico. Recuperado el 24 de Agosto de 2019, de Estilo Racional Analítico:
https://www.sonria.com/glossary/estilo-racional-analitico/

TALTURA - TALENTO DE ALTURA. (2 de Marzo de 2017). Estilos Sociales - Supuestos.

Recuperado el 25 de Agosto de 2019, de Estilos Sociales - Supuestos:
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TALTURA- TALENTO DE ALTURA. (7 de Marzo de 2017). Los Estilos Sociales - Estilo

Analítico y Expresivo. Recuperado el 25 de Agosto de 2019, de Los Estilos Sociales -
Estilo Analítico y Expresivo: https://www.youtube.com/watch?
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